成都?xì)g樂谷主題公園市場營銷策略-資料下載頁
2025-03-26 00:09本頁面
【正文】 年票制，通過這樣不同形式的優(yōu)惠方式來達(dá)到增加入園人數(shù)，提高收入的目的。但值得注重的是，制定這種價格體系的關(guān)鍵在于系統(tǒng)性，應(yīng)結(jié)合不同游客在不同時間內(nèi)的不同需求來加以制定。只有這樣，這種靈活的價格體系才可以真正發(fā)揮作用 （4）雙管齊下的營銷策略 營銷渠道是將產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客過程中的各種獨(dú)立組織的組合。對于主題公園來說，它向游客提供的旅游產(chǎn)品是一種非凡的產(chǎn)品，它向消費(fèi)者傳遞的過程不同于一般行業(yè)中將產(chǎn)品通過營銷渠道向消費(fèi)者移動。在主題旅游業(yè)中，營銷渠道是將旅游者向主題公園進(jìn)行移動。就目前我國主題公園旅游的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大部分主題公園的旅游產(chǎn)品都是通過旅行社這個渠道銷售出去的，因此，相對來說較為單一的渠道策略也給眾多的主題公園帶來了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。因此對于成都?xì)g樂谷來說，營銷渠道策略的構(gòu)建必須摒棄單一的渠道結(jié)構(gòu)，取而代之的構(gòu)建一種銷售代理和產(chǎn)品直銷相結(jié)合的組合渠道模式。 （5）宣傳促銷資料全面化策略 為了促銷和宣傳,主題游樂園通常也會印制相應(yīng)的宣傳品,郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動海報(bào)、直投雜志、活動競賽的報(bào)名簡章、看板制作、園區(qū)的POP制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等,皆是主題游樂園所要傳達(dá) 的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。 宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中,比如,在我們提供的導(dǎo)游圖里,包含著主題樂園基本上所有的游樂項(xiàng)目設(shè)施。不僅可以幫助游客在游玩的時候?qū)χ黝}樂園有更清晰的了解與認(rèn)識,還可以被游客帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。另外,主題樂園本身的視覺傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi),使游客處處能夠感受到。 節(jié)慶促銷活動豐富化策略。節(jié)慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。因?yàn)楣?jié)慶是全家出游的最好時機(jī)。從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看,門票約占50%,其他的消費(fèi)同樣約占50%,抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷, 更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。做節(jié)慶促銷活動策劃時,我們要依據(jù)不同節(jié)日,策劃特有的節(jié)慶游園活動。值得一提的是,圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂園的活動策劃中越來越多的被運(yùn)用,并給這種商業(yè)氣氛 帶來了更多的人潮,應(yīng)受到重視。 （6）淡季折價營銷，開辟多元的利潤增長點(diǎn)休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂園在客流量少、設(shè)備利用率不高時,可以實(shí)行門票打折的策略,以吸引游客上門。游客因門票折價吸引來到主題樂園,提高游客在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費(fèi)上。這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個營銷策略。事實(shí)證明,淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的狀況。主題游樂園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)。主題樂園可以與旅行社的其他旅游景點(diǎn)結(jié)合組成經(jīng)典旅游線路,成為旅行社吸引游客的招牌。旅行社也常會為與之有密切合作的主題樂園帶來顧客,且這些游客都有較強(qiáng)的消費(fèi)力。因此,在營銷推廣上兩者應(yīng)相互結(jié)合,共同推進(jìn),以達(dá)到互惠互利的目的。國內(nèi)許多主題游樂園已把這項(xiàng)合作營銷視為推廣營銷的重點(diǎn)之一。 （7）做好營銷業(yè)務(wù)開發(fā) 雖然主題游樂園常和旅行社有聯(lián)合營銷的情況,但也應(yīng)該打開自己的營銷渠道,做業(yè)務(wù)的營銷及開發(fā)。 主題樂園是一個具有特色的旅游產(chǎn)品,它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合,使自己的營銷業(yè)務(wù)更加廣闊,營銷渠道更為暢達(dá)。例如:它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟,形成一個主題之旅。也可以和購物組合營銷,讓顧客在購買商品的時候獲得主題樂園贈與的門票優(yōu)惠券。主題樂園的精彩畫面也可以在消費(fèi)者廣為傳播。亦可和飲料公司結(jié)合,使自己產(chǎn)品的特色,通過飲料的營銷渠道再次傳播。 目前,休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開始發(fā)行旅游優(yōu)惠卡。甚至有些主題游樂園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會員卡。這些優(yōu)惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣,也是營銷推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。但是,需要強(qiáng)調(diào)的是,旅游優(yōu)惠卡或會員卡的發(fā)行,必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受。否則,會適得其反,破壞企業(yè)的形象?？傊?主題樂園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后,就已經(jīng)擁有了一種無形資產(chǎn),要善用這種無形資產(chǎn),結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài),做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開發(fā)。一方面以為公司塑造形象廣告,另一方面也可以開發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。五 結(jié)語 參考文獻(xiàn)[1] 貝鳳巖，赫曉蘭,旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].大連理工大學(xué)出版社,[2] 張廣瑞，2008年中國旅游發(fā)展與預(yù)測[M].社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2008[3] 蘇秦，旅游學(xué)概論[M]. 高等教育出版社。2001[4] 李慧云，中國主題公園存在的問題和發(fā)展對策[M].改革與戰(zhàn)略，2003，（4）：5456[5] 鄒銅釬，迪尼斯：體驗(yàn)式的商品營銷[M].北京；旅游教育出版社，2003.[6] 陳志國，目的地主題公園的整合營銷[M].，2007（22）.[7] 鄭維，董觀志，主題公園營銷模式與技術(shù).[M].北京：中國旅游出版社，2005.[8] 謝彥君,基礎(chǔ)旅游學(xué)[M].北京：中國旅游出版社，2004年[9] [M].廣州：廣東出版社，2000年.[10]朱偉,試析我國主題公園的全員營銷模式[J]，文核心期刊，2006年454期[11]趙西萍,旅游市場營銷[J]，學(xué)出版社，2004年.[12]王大悟，主題樂園長盛不衰十大要素論析：以美國迪尼斯世界為案例的實(shí)證研究[J].旅游學(xué)刊，2007（2）.致謝16 / 16
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