湖雪萊克思奴食品觀念決定利潤品牌策劃報告-資料下載頁
2025-05-24 18:12本頁面
【導(dǎo)讀】企業(yè)的高層管理者，受股東和其他權(quán)益所有者的委托，充當(dāng)價值管理者的。品牌策劃應(yīng)首先從挖掘具體業(yè)務(wù)的價值驅(qū)動因素著手，選取對企業(yè)價值敏。品牌策劃應(yīng)對企業(yè)未來三年的目標(biāo)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)做出詳細(xì)的分析。相應(yīng)的數(shù)據(jù)搜集和財務(wù)模型的建立，是好的品牌策劃所必需的關(guān)鍵工具和。高層管理者應(yīng)當(dāng)以科學(xué)實(shí)證的態(tài)度來對待品牌策劃，而不是做走過。品牌策劃與價值管理的關(guān)系。在真實(shí)市場，利潤創(chuàng)造是通過獲取高于資本機(jī)會成本的投資收益實(shí)現(xiàn)的。高于資本成本收益的投資越多，創(chuàng)造的價值就越大（即只要投入資本的收。品牌策劃的目的是使預(yù)期現(xiàn)金流量現(xiàn)值或經(jīng)濟(jì)利潤現(xiàn)值（無論選擇這兩個。不能提供財務(wù)業(yè)績方面的信息。可能會產(chǎn)生誤導(dǎo)；在虧損的情況下增加產(chǎn)量和。忽略了生產(chǎn)成本、銷售費(fèi)用及其它管理費(fèi)用。企業(yè)潛在利潤上升了30％。對遠(yuǎn)景目標(biāo)的適宜性進(jìn)行評估。產(chǎn)生公司持續(xù)增長所需的現(xiàn)金。了解管理及業(yè)績差距。生產(chǎn)成本的進(jìn)一步降低。平均單位銷售價格。市場營銷計劃的有效性
【正文】 規(guī)模經(jīng)濟(jì) – 資本要求 – 政策保護(hù)程度 – 現(xiàn)有廠家行為特點(diǎn) 高 低 低 高 示意 COFCO/020918/SHYGC(20xxGB) 35 說明 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 年遞增率 20xx20xx X X X X X 單位：百萬美元 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 100%= X% 產(chǎn)品 3 X% X% X% X% X% 市場及競爭態(tài)勢 市場需求 –市場規(guī)模預(yù)測 示意 COFCO/020918/SHYGC(20xxGB) 36 競爭態(tài)勢 – 主要競爭對手分析 主要對手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢 市場占有率 主要客戶 劣勢 國 際 國 內(nèi) 示意 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 COFCO/020918/SHYGC(20xxGB) 37 產(chǎn)品與服務(wù)組合 (何處 競爭與如何競爭 ) ?我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？ ?我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ ?我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？ ?我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ ?我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？ ?我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？ ?向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？ 產(chǎn)品 地域 客戶 示意 COFCO/020918/SHYGC(20xxGB) 38 價值定位 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道（４Ｐ） 客戶群 產(chǎn)品和服務(wù) 價值定位 示意 COFCO/020918/SHYGC(20xxGB) 39 品牌策劃工作優(yōu)先排序 示意 等待機(jī)會 優(yōu)先發(fā)展 最后考慮 充分關(guān)注 舉措 2 舉措 3 舉措 1 舉措 4 低 高 易 難 實(shí)施舉措可能的收益 –價值創(chuàng)造 –協(xié)同效應(yīng) 實(shí)施舉措的難易程度 –技能要求 –資金要求 –人員要求 排序結(jié)果 舉措 1 舉措 4 舉措 3 舉措 2 COFCO/020918/SHYGC(20xxGB) 40 對各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面 ? 利潤 ? 投資資本回報 ? 現(xiàn)金流 ? 銷售收入 ? 凈現(xiàn)值 ? 市場占有率 ? 期權(quán)價值 衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 業(yè)務(wù)維持者 ? 建立業(yè)務(wù)者 ? 高瞻遠(yuǎn)矚者 員工 ? 以財務(wù)方面為主 ? 以里程碑為主 ? 以行為／活動為主 激勵理念 利潤 第二層面 在人力、財力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機(jī)會 時間安排 ? 集中于業(yè)績 ? 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ? 探索 /特許的地位 關(guān)鍵成功因素 ? 已具備完整的能力基礎(chǔ) ? 正通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 第一層面 重點(diǎn)扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長和現(xiàn)金流 示意 作者： 時間： 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) COFCO/020918/SHYGC(20xxGB) 42 價值實(shí)現(xiàn) (如何競爭 ) – 價值鏈系統(tǒng) 議題 研發(fā) 營銷 銷售 服務(wù) ?我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？ ?價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？ 價值 鏈重點(diǎn) 制造 重點(diǎn)研究開發(fā)哪種技術(shù) ? 是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？ 如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對性的營銷？ 什么是最有效的銷售手段和渠道？ 提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？ 作者：鄧大榮 示意 COFCO/020918/SHYGC(20xxGB) 43 價值實(shí)現(xiàn) (如何 競爭 ) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略 關(guān)鍵合同供貨關(guān)系 共享品牌 /共享資源 /特許證共享 參股 合資 購并 技能 1 內(nèi)部 自建 分拆 / 出售 示意 技能 2 技能 3 COFCO/020918/SHYGC(20xxGB) 44 對產(chǎn)品銷售預(yù)測結(jié)果的敏感性分析 基本假設(shè) –市場規(guī)模 –市場份額 –價格 –… 樂觀假設(shè) –市場規(guī)模 –市場份額 –價格 –… 悲觀假設(shè) –市場規(guī)模 –市場份額 –價格 –… 時間 樂觀估計 基本估計 悲觀估計 利潤 舉例 COFCO/020918/SHYGC(20xxGB) 45 組織結(jié)構(gòu)要求 組織結(jié)構(gòu)概述 面粉業(yè)務(wù)單元 舉例 崗位職責(zé)描述 職位 匯報關(guān)系 使命 崗位職責(zé) 參與的關(guān)鍵流程 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 所需能力 經(jīng)營流程概述 COFCO/020918/SHYGC(20xxGB) 46 策劃報告的內(nèi)容 ? 品牌策劃與價值管理的關(guān)系 ? 品牌策劃的要素 ? 品牌策劃的主要工具 –關(guān)鍵信息內(nèi)容及來源（略） –價值評估概念和方法 –折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型 COFCO/020918/SHYGC(20xxGB) 47 策劃報告的內(nèi)容 ? 品牌策劃與價值管理的關(guān)系 ? 品牌策劃的要素 ? 品牌策劃的主要工具 –關(guān)鍵信息內(nèi)容及來源 –價值評估概念和方法（略） –折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型 COFCO/020918/SHYGC(20xxGB) 48 分析會的內(nèi)容 ? 品牌策劃與價值管理的關(guān)系 ? 品牌策劃的要素 ? 品牌策劃的主要工具 –關(guān)鍵信息內(nèi)容及來源 –價值評估概念和方法 –折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型（略） COFCO/020918/SHYGC(20xxGB) 49 謝謝觀賞！ 鄧大榮
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