查理芒格的問題清單-資料下載頁
2025-03-25 04:42本頁面
【正文】 的事情，會如何？What system would I like to have if the roles were reversed?如果交換角色，我希望構(gòu)建什么樣的體系？如果將我的角色調(diào)換，我希望怎樣被對待？什么會促使我去做我希望他做的事情？我能通過什么行為取向來影響他的行為？如果我執(zhí)意要達(dá)成“非目標(biāo)”，我需要怎么做？把角色轉(zhuǎn)換回來后，我能夠避免以上事情發(fā)生嗎？Is this the right system?系統(tǒng)正確否？我可以滿足他的個人利益嗎？我能否消除他對失去聲名、金錢、地位，以及家庭的恐懼？我可以改變他對痛苦的看法嗎？怎樣架構(gòu)體系才能使某些影響最小化？我有否告訴過他我的期望是什么？我有否檢查過已經(jīng)完成的事情？對于成功完成的事情，我是否給出了鼓勵與支持？他掌握必需的技能、知識和相關(guān)的信息嗎？他知道自己肩負(fù)的期望嗎？他是否明白無誤地知道目標(biāo)是什么，如何達(dá)到，以及為何這是最優(yōu)途徑？他會評估自己的進(jìn)度嗎？這與他的日常行為有關(guān)嗎？他是否負(fù)有責(zé)任并獲得了授權(quán)？他所能得到的獎勵是否和目標(biāo)一致？我可以設(shè)定什么樣的規(guī)則來應(yīng)對人類共有的局限性？設(shè)置一個相反的規(guī)定會怎樣？哪些改變是必須發(fā)生的？誰對此負(fù)有責(zé)任？發(fā)生改變的可能性會有多大？他的價值觀是什么？他的目標(biāo)？他會將什么視為結(jié)果？如果他如我們所希望的那樣去做，他會如何看待結(jié)果？如果他不照我們希望的那樣去做呢？BUSINESS EVALUATION業(yè)務(wù)評估Filter 1 Can I understand the business predictability?過濾器1：我能理解業(yè)務(wù)嗎——可預(yù)測性* 需求的原因——我有多確定（并且能解釋為何如此確定）人們將來仍會繼續(xù)購買這類產(chǎn)品或服務(wù)？過去的情況是什么，未來可能發(fā)生什么？需求是否呈周期性？生產(chǎn)能力與需求的對比是什么樣子？* 回報能力——產(chǎn)業(yè)和公司的回報能力，以及其過去10年的發(fā)展?fàn)顩r是什么？* 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)——競爭者的數(shù)字和規(guī)模？誰在該產(chǎn)業(yè)中擁有發(fā)言權(quán)？要在該產(chǎn)業(yè)中獲利，什么因素是必須的？公司在產(chǎn)業(yè)中的地位如何？我是否知道誰會在這個市場上獲利，為什么？* 真正的消費(fèi)者——誰對購買行為有決定權(quán)？其決定的標(biāo)準(zhǔn)是什么？Filter 2 Does it look like the business has some kind of sustainable petitive advantage?過濾器2：此業(yè)務(wù)是否有足夠的競爭優(yōu)勢？* 競爭優(yōu)勢——我有多確定（并且能解釋為何如此確定）別人會購買我公司的產(chǎn)品或服務(wù)而不是其他人的？其中的原因是否10年來幾無變化？在下一個10年會不會改變？* 價值——我們的優(yōu)勢能有多強(qiáng)大和可持續(xù)？這些優(yōu)勢在若干年后會更強(qiáng)大更具持久性嗎？什么會破壞或減少這些優(yōu)勢？市場進(jìn)入壁壘？品牌忠誠度？受需求或價格變化的影響程度？是否容易復(fù)制？產(chǎn)品生命周期是否很長？客戶改變供貨商的成本和動機(jī)為何？每年能夠抵御機(jī)競爭的價格差異（Annual cost differential against petition）？需要多大的資本投入？議價能力如何？產(chǎn)品過時的風(fēng)險？客戶新的替代選擇是什么？購買習(xí)慣或購買力會有何改變？若成本結(jié)構(gòu)相同，競爭對手會有多大的降價空間？需要做什么才能保持穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢？還有成長空間嗎？市場對此產(chǎn)品的需求有上升的可能嗎？定價能力如何？* 盈利能力。競爭優(yōu)勢能否轉(zhuǎn)化成利潤，并且如何才能做到？公司怎樣盈利？要實現(xiàn)收入增長，需要多少資本？財務(wù)特征：資本回報率（營業(yè)利潤率和投入產(chǎn)出比）、毛利率、銷售額增長、成本/資本結(jié)構(gòu)及其使用效率？正常情況下的現(xiàn)金流是多少？有無規(guī)模優(yōu)勢？有無決定性的因素？* 財政特征。資本回報（操作成本的富余和資本轉(zhuǎn)化），毛利潤，銷售增長，成本和資本結(jié)構(gòu)的效用率？正常的現(xiàn)金流？規(guī)模優(yōu)勢？Filter 3 Able and honest management?過濾器3：能干且誠信的管理層？組成管理團(tuán)隊的，是能力出眾、誠實可信，并且理解和全力去創(chuàng)造價值的人嗎？Filter 4 Is the price right?過濾器4：價格正確否？我能夠以比其他選擇有更好回報的價格買下這個產(chǎn)品么？需要有事實和數(shù)據(jù)為依據(jù)。Filter 5 – Disprove過濾器5：反證生意會怎樣被毀掉？如果公司要徹底將一個競爭對手置于死地，這個對手會是誰？為什么？如果公司繼續(xù)運(yùn)營下去，5年之后誰會是競爭對手，為什么？公司業(yè)務(wù)抵抗不利因素的能力如何？如果公司花光了所有的股權(quán)投資，它還會不會有價值？會否出現(xiàn)某人獲得大量資金和人才，在競爭中勝過公司？如果競爭對手并不在乎回報，他可以對公司產(chǎn)生多大的破壞？公司對經(jīng)濟(jì)衰退的敏感程度如何？執(zhí)行時所面臨的風(fēng)險有多大？新技術(shù)會有益還是有害？Filter 6 What are the consequences if I39。m wrong?過濾器6：如果我錯了，結(jié)果會如何？
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