推廣真功夫題庫-填空題-資料下載頁
2025-03-25 02:38本頁面
【正文】 促銷方式。這一方式是首先在國外流行起來的，它順應(yīng)了精英人群的消費(fèi)需求。16所謂促銷，廣告業(yè)專業(yè)的術(shù)語是銷售促進(jìn)，即SP（sale promotion）。16促銷是傳統(tǒng)營銷4P組合理論中的一個(gè)P，主要是指新品上市、銷售低迷、銷售淡季、節(jié)假日抵御或打壓競爭對手，突擊完成階段銷售任務(wù)，鼓舞終端及提升經(jīng)銷商信心為目的所采取的短期銷售行為。16開展促銷活動(dòng)前對客戶的參與要求和類型進(jìn)行梳理本質(zhì)是提升客戶的綜合配給和實(shí)力。170、開展促銷活動(dòng)，必須要有明確的目的，通過對各級市場狀況、消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)者品牌的選擇分析，可以給我們在各級市場如何開展促銷提供更加明確的方向和思路。17一二級市場消費(fèi)者購買力強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣較理性，就要以產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的功能賣點(diǎn)、品牌的形象樹立等方向?yàn)橹鳌?7三四級市場消費(fèi)者品牌意識不強(qiáng)，對產(chǎn)品附加功能不敏感，就要強(qiáng)化物美價(jià)廉的概念，引導(dǎo)消費(fèi)。17“因地制宜、因時(shí)制宜”的開展推廣活動(dòng)不但會(huì)取得銷量的提升，而且在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者當(dāng)中，容易樹立良好的企業(yè)品牌形象和口碑。17促銷的核心和載體是產(chǎn)品。17促銷活動(dòng)宣傳周期的溝通，目的是留有充分的籌備、預(yù)熱時(shí)間，選擇最為恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)日期和周期是活動(dòng)效果的前提要素。17促銷活動(dòng)開展的資源承擔(dān)比例無論分部對經(jīng)銷商投入的資源力度如何，都建議與經(jīng)銷商共同承擔(dān)，與經(jīng)銷商溝通確認(rèn)促銷資源的承擔(dān)比例，有利于提升客戶參與活動(dòng)的積極性和滿意度。17在客戶溝通方面，小區(qū)域溝通會(huì)適用于積極主動(dòng)、樂于參與討論的客戶。17在客戶溝通方面，渠道單個(gè)客戶溝通適用于對集體討論有負(fù)面情緒的客戶。17中大型促銷在形式上通常由廠家主導(dǎo)，間或與賣場聯(lián)合促銷，主題要結(jié)合廠家當(dāng)期促銷導(dǎo)向和市場熱點(diǎn)，在執(zhí)行上依靠一線導(dǎo)購、廣告公司和廠家支持人員共同完成。180、促銷主題口號的設(shè)計(jì)要求是主題口號要精彩抓人、與時(shí)俱進(jìn)。18在促銷主題中，原則上不得使用瘋狂、雷、冏、血拼等容易引發(fā)負(fù)面聯(lián)想的詞匯。18多品牌的使用上，必須堅(jiān)持個(gè)性化發(fā)展，保持原有品牌的調(diào)性和形式；絕不能將多品牌趨同。18如果促銷活動(dòng)突遇下雨等不利天氣因素，終端應(yīng)緊急出臺“20—50元打的費(fèi)”方案，以解決消費(fèi)者出門淋雨之憂，降低損失。18當(dāng)出現(xiàn)新聞危機(jī)事件，要第一時(shí)間跟媒體接觸，采取公關(guān)、登報(bào)澄清、正面信息覆蓋等方式，盡可能降低負(fù)面信息帶來的影響。18當(dāng)遇促銷現(xiàn)場遭遇惡意投訴、造成現(xiàn)場混亂的，應(yīng)及時(shí)將當(dāng)事人以溝通、解決等名義帶離現(xiàn)場，同時(shí)，加強(qiáng)正面信息引導(dǎo)，消除現(xiàn)場混亂帶來的不利影響。18大篷車巡游時(shí)間最少不能低于三天，不能造成活動(dòng)結(jié)束后消費(fèi)者剛剛了解到促銷信息的問題。18對于一場促銷活動(dòng)來說，臨促及銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，關(guān)系到活動(dòng)執(zhí)行效果的優(yōu)劣。18露天演出必須和店內(nèi)促銷和戶外的展示活動(dòng)一起輸出，才能起到事半功倍的效果，使銷售與活動(dòng)充分結(jié)合。18展示活動(dòng)主要是指在經(jīng)銷商門店門口做的產(chǎn)品展示活動(dòng)，充分利用彩虹門、過街條幅、店頭條幅、帳篷刀旗等戶外物料的輸出樹立美的形象以營造濃烈促銷氣息，分層次推進(jìn)。190、美的營銷體系的實(shí)戰(zhàn)提升目標(biāo)包含掌握如何開展促銷、掌握如何搭建終端、掌握如何建設(shè)導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)。19促銷活動(dòng)中期執(zhí)行操作要點(diǎn)主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 19對銷售代表開展活動(dòng)的完成情況主要從以下兩個(gè)維度進(jìn)行考核：銷售任務(wù)的完成情況和終端物料布置情況。19導(dǎo)購員考核的核心在于激勵(lì)優(yōu)秀者、鞭策庸散者、淘汰低劣者。19導(dǎo)購員考核計(jì)劃推進(jìn)的操作要點(diǎn)在于考核之初要向所有參加考核的導(dǎo)購公示具體的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。19POP包括機(jī)身貼和機(jī)頂立牌。19特價(jià)海報(bào)不可以直接標(biāo)寫型號和標(biāo)注匹數(shù)。19臨促的崗位分配主要根據(jù)各賣場銷量安排，提前做好人員分工，并強(qiáng)化分工后所負(fù)責(zé)崗位的職能培訓(xùn)，一定要在真正旺季前上崗實(shí)習(xí)過。19搶奪三四級市場零售與工程，一個(gè)重要資源就是搶奪“非導(dǎo)購銷售人員”的能量。19當(dāng)確定了參與活動(dòng)的客戶后，一對一的具體溝通才是活動(dòng)的真正開始。200、業(yè)務(wù)體系推廣能力考核指標(biāo)的“五個(gè)內(nèi)容”是指終端展臺、樣機(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)化；終端物料布置考核標(biāo)準(zhǔn)化；導(dǎo)購管理滿意度標(biāo)準(zhǔn)化；促銷活動(dòng)可操控性及效果；客戶對業(yè)務(wù)促銷執(zhí)行力滿意度考核標(biāo)準(zhǔn)化。10 / 10
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