推廣真功夫填空題200道-資料下載頁
2025-03-25 02:38本頁面
【正文】 貼、臺卡等。16閉店銷售是一種深度溝通的促銷方式。這一方式是首先在國外流行起來的，它順應了精英人群的消費需求。16所謂促銷，廣告業(yè)專業(yè)的術語是銷售促進，即SP（sale promotion）。16促銷是傳統(tǒng)營銷4P組合理論中的一個P，主要是指新品上市、銷售低迷、銷售淡季、節(jié)假日抵御或打壓競爭對手，突擊完成階段銷售任務，鼓舞終端及提升經銷商信心為目的所采取的短期銷售行為。16開展促銷活動前對客戶的參與要求和類型進行梳理本質是提升客戶的綜合配給和實力。170、開展促銷活動，必須要有明確的目的，通過對各級市場狀況、消費者消費特點和消費者品牌的選擇分析，可以給我們在各級市場如何開展促銷提供更加明確的方向和思路。17一二級市場消費者購買力強，消費習慣較理性，就要以產品優(yōu)質的功能賣點、品牌的形象樹立等方向為主。17三四級市場消費者品牌意識不強，對產品附加功能不敏感，就要強化物美價廉的概念，引導消費。17“因地制宜、因時制宜”的開展推廣活動不但會取得銷量的提升，而且在當地消費者當中，容易樹立良好的企業(yè)品牌形象和口碑。17促銷的核心和載體是產品。17促銷活動宣傳周期的溝通，目的是留有充分的籌備、預熱時間，選擇最為恰當的活動日期和周期是活動效果的前提要素。17促銷活動開展的資源承擔比例無論分部對經銷商投入的資源力度如何，都建議與經銷商共同承擔，與經銷商溝通確認促銷資源的承擔比例，有利于提升客戶參與活動的積極性和滿意度。17在客戶溝通方面，小區(qū)域溝通會適用于積極主動、樂于參與討論的客戶。17在客戶溝通方面，渠道單個客戶溝通適用于對集體討論有負面情緒的客戶。17中大型促銷在形式上通常由廠家主導，間或與賣場聯合促銷，主題要結合廠家當期促銷導向和市場熱點，在執(zhí)行上依靠一線導購、廣告公司和廠家支持人員共同完成。180、促銷主題口號的設計要求是主題口號要精彩抓人、與時俱進。18在促銷主題中，原則上不得使用瘋狂、雷、冏、血拼等容易引發(fā)負面聯想的詞匯。18多品牌的使用上，必須堅持個性化發(fā)展，保持原有品牌的調性和形式；絕不能將多品牌趨同。18如果促銷活動突遇下雨等不利天氣因素，終端應緊急出臺“20—50元打的費”方案，以解決消費者出門淋雨之憂，降低損失。18當出現新聞危機事件，要第一時間跟媒體接觸，采取公關、登報澄清、正面信息覆蓋等方式，盡可能降低負面信息帶來的影響。18當遇促銷現場遭遇惡意投訴、造成現場混亂的，應及時將當事人以溝通、解決等名義帶離現場，同時，加強正面信息引導，消除現場混亂帶來的不利影響。18大篷車巡游時間最少不能低于三天，不能造成活動結束后消費者剛剛了解到促銷信息的問題。18對于一場促銷活動來說，臨促及銷售人員的業(yè)務素質和能力，關系到活動執(zhí)行效果的優(yōu)劣。18露天演出必須和店內促銷和戶外的展示活動一起輸出，才能起到事半功倍的效果，使銷售與活動充分結合。18展示活動主要是指在經銷商門店門口做的產品展示活動，充分利用彩虹門、過街條幅、店頭條幅、帳篷刀旗等戶外物料的輸出樹立美的形象以營造濃烈促銷氣息，分層次推進。190、美的營銷體系的實戰(zhàn)提升目標包含掌握如何開展促銷、掌握如何搭建終端、掌握如何建設導購團隊。19促銷活動中期執(zhí)行操作要點主要是活動紀律和現場控制。 19對銷售代表開展活動的完成情況主要從以下兩個維度進行考核：銷售任務的完成情況和終端物料布置情況。19導購員考核的核心在于激勵優(yōu)秀者、鞭策庸散者、淘汰低劣者。19導購員考核計劃推進的操作要點在于考核之初要向所有參加考核的導購公示具體的目標、標準和依據。19POP包括機身貼和機頂立牌。19特價海報不可以直接標寫型號和標注匹數。19臨促的崗位分配主要根據各賣場銷量安排，提前做好人員分工，并強化分工后所負責崗位的職能培訓，一定要在真正旺季前上崗實習過。19搶奪三四級市場零售與工程，一個重要資源就是搶奪“非導購銷售人員”的能量。19當確定了參與活動的客戶后，一對一的具體溝通才是活動的真正開始。200、業(yè)務體系推廣能力考核指標的“五個內容”是指終端展臺、樣機考核標準化；終端物料布置考核標準化；導購管理滿意度標準化；促銷活動可操控性及效果；客戶對業(yè)務促銷執(zhí)行力滿意度考核標準化。10 / 10
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