【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售講師房地產(chǎn)銷(xiāo)售1目錄第一部分逼訂技巧第二部分捕捉客戶成交信號(hào)2第一部分逼定技巧3逼封?*先生,剛才咱們看過(guò)了戶型、裝修、地段的情況,您也挺滿意的,那咱們今天就把它保留一下吧,您的身份證(伸手),交現(xiàn)金還是存折??(客戶表示回去商量一下)
2025-03-09 10:51
【總結(jié)】培訓(xùn)教材(房地產(chǎn)銷(xiāo)售)一、業(yè)務(wù)員理念業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn):1.有尊嚴(yán),而又有高收入的生活。2.有意義,又可以作為終生的事業(yè)。3.具備專(zhuān)業(yè)知識(shí),且專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng),勝任工作。4.明確自己的計(jì)劃,努力去達(dá)成。5.遇難不退縮,堅(jiān)持到底。l對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí),最動(dòng)蕩的最穩(wěn)定6.用你的熱忱,親和力認(rèn)識(shí)更多的人。l越自信的人越有吸引力,從自己的形象體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值
2025-04-06 03:24
【總結(jié)】第一篇:房地產(chǎn)銷(xiāo)售百問(wèn)百答 銷(xiāo)售百問(wèn) ?路網(wǎng)格局??????、組團(tuán)內(nèi)有什么配套??? ?建筑風(fēng)格?居住理念?服務(wù)理念????? 、開(kāi)盤(pán)時(shí)間、交房時(shí)間? 、北地塊的動(dòng)工時(shí)間(目前銷(xiāo)售人員的統(tǒng)一...
2025-11-06 22:08
【總結(jié)】銷(xiāo)售答客問(wèn)一、開(kāi)發(fā)商背景介紹1、開(kāi)發(fā)商哪里的,實(shí)力怎么樣?2、開(kāi)發(fā)過(guò)哪些項(xiàng)目?開(kāi)發(fā)城市業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?、開(kāi)發(fā)公司屬于幾級(jí)資質(zhì)的?4、項(xiàng)目案名解釋。二、項(xiàng)目宗地及周邊配套1、詳細(xì)位置描述及項(xiàng)目四至?2、項(xiàng)目周邊現(xiàn)有配套情況?1)道路交通(公交、私家車(chē)、地鐵/軌道交通、機(jī)場(chǎng)、火車(chē)、高速路)。2)教育(幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu))。
2025-04-17 13:54
【總結(jié)】怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員南充名豪房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司聯(lián)系人:陳良敏電話:15882656133QQ:87159025717′04″超速行銷(xiāo)法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷(xiāo)售無(wú)技巧,功夫在“磨刀”——積累和修煉
2025-02-21 23:29
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售拜訪技巧一、樓盤(pán)銷(xiāo)售的兩大手段樓房是商品,但眾所周知,它與一般的商品存在著較大的差別,故其銷(xiāo)售手段也與一般的商品不一樣,如銷(xiāo)售人員不能提著房子上門(mén)銷(xiāo)售、不能送貨上門(mén)等。綜合起來(lái),樓盤(pán)銷(xiāo)售的方法主要有兩種,即坐等上門(mén)和外出拜訪。1、坐等上門(mén)這是樓盤(pán)銷(xiāo)售中最常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式。前邊已經(jīng)說(shuō)過(guò),樓房不是一般的商品,銷(xiāo)售人員不可能提著貨物上門(mén)推銷(xiāo),而只能是通過(guò)各種促銷(xiāo)手段(廣告、公關(guān)
2025-06-27 14:43
【總結(jié)】1房地產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)家房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)2目錄第一部分接待技巧第二部分議價(jià)技巧31、“客戶到,歡迎參觀”?當(dāng)客戶到達(dá)銷(xiāo)售案場(chǎng),由前賓迎接臺(tái)(輪接第1人)高喊:“您好,歡迎光臨/歡迎參觀”,以提示案場(chǎng)銷(xiāo)售所有人員,隨著這一提示信號(hào),案場(chǎng)所有銷(xiāo)售人員,無(wú)論其在干任何事情,均應(yīng)該注意調(diào)
2025-02-08 12:21
【總結(jié)】九大步驟房地產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接徃流程?一、開(kāi)場(chǎng)白?二、沙盤(pán)介紹?三、收集客戶資料?四、物業(yè)推薦?五、三板斧?六、樓盤(pán)比較?七、逼定?八、具體問(wèn)題分析與解決?九、臨門(mén)一腳◎第一步開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白就是銷(xiāo)售員不客戶最初接觸,銷(xiāo)售員如何在最短的時(shí)間內(nèi)不客戶訃識(shí),幵
2025-03-09 10:53
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)家房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)1目錄第一部分接待技巧第二部分議價(jià)技巧21、“客戶到,歡迎參觀”?當(dāng)客戶到達(dá)銷(xiāo)售案場(chǎng),由前賓迎接臺(tái)(輪接第1人)高喊:“您好,歡迎光臨/歡迎參觀”,以提示案場(chǎng)銷(xiāo)售所有人員,隨著這一提示信號(hào),案場(chǎng)所有銷(xiāo)售人員,無(wú)論其在干任何事情,均應(yīng)該注意調(diào)整自己的儀
2025-02-08 12:19
【總結(jié)】第一篇:房地產(chǎn)銷(xiāo)售問(wèn)題的處理技巧 房地產(chǎn)銷(xiāo)售問(wèn)題的處理技巧 一、重復(fù)銷(xiāo)售 不幸發(fā)生銷(xiāo)售重復(fù)的問(wèn)題時(shí),最好能設(shè)法引導(dǎo)雙方購(gòu)買(mǎi)另一件商品,如果處理不當(dāng),有時(shí)必須賠給客戶雙倍或更多的定金賠償。 二、...
2025-10-04 21:44
【總結(jié)】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題及處理引言?房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接,一個(gè)細(xì)微的過(guò)失往往會(huì)造成一次交鋒的失敗。在堅(jiān)持客戶公司‘雙贏策略’,努力提高成交率的同時(shí),銷(xiāo)售技能的不斷自我完善,則是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員成功的階梯。內(nèi)容結(jié)構(gòu)?第一部分:銷(xiāo)售環(huán)節(jié)常見(jiàn)問(wèn)題及處理?第二部分:現(xiàn)場(chǎng)客戶常見(jiàn)問(wèn)題及處理?第一部分:銷(xiāo)售管理常見(jiàn)問(wèn)題及
2025-03-09 10:52
【總結(jié)】《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)圖表大全》機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編房地產(chǎn)銷(xiāo)售部員工一百問(wèn)一:名稱(chēng)及地理位置1、本樓盤(pán)正式推廣名稱(chēng);2、樓盤(pán)所在地理位置;3、周?chē)鞲傻溃?、離主干道距離;5、其他道路情況;6、周邊樓宇及建筑物情況;二:交通與配套7、自行開(kāi)車(chē)如何到達(dá)本樓盤(pán)8、公共交通線路有那些;停靠站點(diǎn)名稱(chēng);大巴:中巴:9
2025-08-21 15:20
【總結(jié)】房地產(chǎn)相關(guān)問(wèn)題的解答1:合同上約定的土地使用年限到期后,房屋是否還是屬于自己的?答:當(dāng)然是自己的,其實(shí)在幾年前你們的房產(chǎn)證都是分成兩個(gè)證的(房屋產(chǎn)權(quán)和土地產(chǎn)權(quán)證),是最近幾年才把兩證合一統(tǒng)稱(chēng)為房地產(chǎn)權(quán)證,當(dāng)你擁有這證的時(shí)候代表該套房子就是你永久的財(cái)產(chǎn)了,包括你的子孫后代都是可以依法享有它的,只是中國(guó)的土地是屬于國(guó)有制,當(dāng)我們合同約定的使用期限到
2025-03-26 00:26
【總結(jié)】第一篇:房地產(chǎn)銷(xiāo)售面試問(wèn)題 房地產(chǎn)銷(xiāo)售面試問(wèn)題 由于人員甄選方法都有其長(zhǎng)處和短處,揚(yáng)長(zhǎng)避短綜合運(yùn)用,則事半功倍,否則就很可能事倍功半。因此,在人員甄選實(shí)踐中,我們并不是以面試去測(cè)評(píng)一個(gè)人的所有素質(zhì)...
2025-10-04 21:49
【總結(jié)】客戶類(lèi)型(五大類(lèi))5、個(gè)性特征分類(lèi)1、目的分類(lèi)2、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分類(lèi)3、社會(huì)背景分類(lèi)4、性別、年齡、家庭分類(lèi)?業(yè)界采盤(pán)型?隨意巡視型?胸有成竹型一、按目的分類(lèi)(三大類(lèi))?業(yè)界采盤(pán)型這是重點(diǎn)客戶,必須熱情接待,適當(dāng)點(diǎn)破,但不要急于逼訂,以免讓他覺(jué)得你缺乏判斷力。?隨意巡視型
2025-01-12 22:48