關(guān)于業(yè)務(wù)專員營(yíng)銷技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-資料下載頁(yè)
2025-03-24 07:55本頁(yè)面
【正文】 ，小心的讓步 ② 讓步要能扭轉(zhuǎn)局勢(shì) 3． 議價(jià)的 + X 247。+ 加：BENEFITS 完整的服務(wù) 優(yōu)良的品質(zhì) 品牌的企業(yè)形象 產(chǎn)品的FEATURE 減：客戶的不滿 作業(yè)上的困擾 成本高 產(chǎn)品的抱怨 心理成見(jiàn) X 乘：多方面的優(yōu)點(diǎn) 多方功能之應(yīng)用 特有之服務(wù) 全面服務(wù)系統(tǒng) 247。 除：降低成本 總成本使用年限 數(shù)量 所有客戶以承認(rèn)的BENEFITS 六． 締結(jié)技巧 1． 面對(duì)難下決心的客戶，你該如何處理 1） 對(duì)自己的決定感到不安 2） 由別人來(lái)決定比較不會(huì)遭到指責(zé)3） 過(guò)分在乎別人的看法 2． 面對(duì)不同類型的客戶如何應(yīng)對(duì) 1） 聽(tīng) 覺(jué) 型 2） 視 覺(jué) 型 3） 觸 覺(jué) 型 4） 獨(dú) 裁 型 5） 分 析 型 6） 務(wù) 實(shí) 型 7） 人 際 型 3． 促成締約常用方法1） 推定承諾法2） 訂單法3） 二者擇一法 4） 半壓迫法5）利害分析法 6） 警告法 7） 哀兵法 8） 排除問(wèn)題法 9） 綜合結(jié)論法11 / 11
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