關(guān)于業(yè)務(wù)專員營(yíng)銷技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-wenkub
2023-04-08 07:55:33 本頁(yè)面
【正文】 9） 綜合結(jié)論法11 / 11。 和約締結(jié)技巧一． 推 銷 準(zhǔn) 備 實(shí) 戰(zhàn)1． 增加你有望客戶涵蓋率 1) 有效率地開拓你的準(zhǔn)客戶 ① 我的銷售對(duì)象是誰(shuí)② 我用什么方法開拓最多的準(zhǔn)客戶a. 直接拜訪b. 連鎖介紹法c. 接受前任業(yè)務(wù)代表的客戶資料d. 用心耕耘你的客戶e. 直郵D/M資料f. 銷售信函g. 電話開發(fā)h. 展示會(huì)i. 擴(kuò)大你的人際關(guān)系2） 做好準(zhǔn)客戶管理 1. 有希望成交的客戶具備5個(gè)條件a. 有支付能力 b. 有欲望c. 必要性d. 影響力e. 接近的難易度2. 準(zhǔn)客戶分類管理a. 依可能成交的時(shí)間分類b. 依客戶的重要性分類3. 推銷實(shí)務(wù)流程(公司)4. 常用表單 2. 提高你推銷的勝率專精你的商品知識(shí)1） 商品知識(shí)① 商品的硬件部分② 商品的軟件部分③ 商品的使用知識(shí)④ 商品的交易條件⑤ 商品的周邊知識(shí)2) 訴求的重點(diǎn)① 從閱讀而來(lái)的情報(bào)② 從相關(guān)人員聽來(lái)的情報(bào)③ 自己體驗(yàn)出的情報(bào) (訂單=涵蓋率X勝率) 3. 推銷準(zhǔn)備實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 二. 接近客戶技巧實(shí)戰(zhàn)（客戶初訪） 1. 面對(duì)初次見面的客戶，如何立即獲得客戶的好感 ① 先入觀的暗示效果 ② 注意客戶的“情緒” ③ 給客戶良好的外觀印象 ④
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