世界金融中心項目策劃報告-資料下載頁
2025-03-23 03:58本頁面
【正文】 。 18％預(yù)留空間贈送概念216。 酒店式物管服務(wù) 第三部分，“Flood China”——“泛中華”收票行動 前言：深圳地標(biāo)級物業(yè)世界金融中心，區(qū)位顯要、形象頂級，實為國際高檔物業(yè)中的樣板工程，其推廣期待大的制作，慣常的做法和局限的行銷渠道，完全不利于舒展世界金融中心這一巨人的“肺活量”，茂業(yè)集團(tuán)的全中國物業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也極需要項目品牌與企業(yè)品牌互動。“泛中華”收票行動正是以此為初衷的。一、 行動目的：1） 項目前期推廣作為世界金融中心和茂業(yè)品牌工程的一個步驟，一個部分；2） 實現(xiàn)項目高價位、高社會效應(yīng)；3） 對項目進(jìn)行前期市場檢驗。二、行動方式 茂業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)；中原在香港有200個分行，在大陸重要城市如廣州、重慶、上海、北京等分布有14家分行，在深圳有30個分點。這就是收票行動的強大“網(wǎng)絡(luò)根據(jù)地”。（1） 在以上范圍內(nèi)派發(fā)認(rèn)購票。認(rèn)購票中包含兩項主要內(nèi)容： ① 給出項目價格區(qū)間14000－20000元/m2，由誠意客戶填寫他可以接受的價格。 ② 世界貿(mào)易中心手屈一指的優(yōu)秀經(jīng)營理念、投資理念。 通過信息回饋，若接受價格偏向下限，則可對今后推廣有正確 認(rèn)識，若接受價格偏向上限，則最后的公布價可采用不低于17000元/m2均價，在提升物業(yè)形象的同時仍可保證客戶的接受力。（2） 每人一票，每票收取1000元誠意金。（3） 先期選擇200套單位，以抽簽方式，中簽者享有優(yōu)先認(rèn)購權(quán)和優(yōu)惠折扣。（4） 未中簽者，退還其誠意金，或可選擇世界貿(mào)易中心7天入住權(quán)，令其對項目進(jìn)行試住體驗。（5） 根據(jù)實際收票情況可加推單位，提升價格。 三．行動基本程序泛中華每一個網(wǎng)點……誠意客戶誠意客戶深圳總票站泛中華每一個網(wǎng)點深圳總票站誠意客戶再促銷優(yōu)先認(rèn)購抽簽四、行動時機安排 由于本行動覆蓋區(qū)域廣，實際操作有一定復(fù)雜性，因而應(yīng)在各環(huán)節(jié)作好充分準(zhǔn)備，盡量避免行動可能帶來的不利影響。建議四月份進(jìn)行收票行動，五月份抓住國內(nèi)交投旺季，將物業(yè)正式推向市場。發(fā)票時間選在開盤前三周開始，開售前一周確定中簽誠意客戶，同時開始選擇單位。這樣安排目的在于營造震撼開盤氣氛，創(chuàng)造更深更廣層次的爭購和物業(yè)認(rèn)同感。五、廣告配合（1） 廣告目的：使本次行動充分曝光，牢牢抓住公眾注意力。為后續(xù)推售組合步出良好開端。（2） 廣告形式：占據(jù)國內(nèi)主流媒體，在重要城市均爭取報章報導(dǎo)，同期電視廣告鎖定國內(nèi)公眾目光。深港兩地采用其它媒介及宣傳品配合。（3） 廣告預(yù)算：以互聯(lián)網(wǎng)、報紙、電視為重點，合理組合廣告攻勢，預(yù)算控制在總銷售額的2％內(nèi)。
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