[工作總結]華美重工調研報道-資料下載頁
2025-03-23 01:06本頁面
【正文】 信息流開展營銷，通過設計院獲得環(huán)繞在設計院周圍的開發(fā)商信息、監(jiān)理單位信息、施工單位信息等。事實也表明，通過這一途徑獲得的信息準確及時，目前設計院提供的銷售信息已經占到了鋼網銷售信息的70%左右。準確及時權威的市場信息，助**重工首先在市場的搏擊中抓住了啟動的先機?！白鰠^(qū)域市場”，從深圳區(qū)域做到市場占有第一，到產品遍布珠三角地區(qū)，再到全面布局大廣東地區(qū)。**重工區(qū)域市場的策略，實際地反映了公司集中資源深耕市場的踏踏實實地營銷策略。這個“區(qū)域市場”概念，就是要做到“做深圳市場不嫌小，做到深圳第一也不滿足”，區(qū)域的覆蓋面不斷擴展，直至遍布珠三角達至全廣東。**重工在產品策略上，提倡“高端、高附加值”，就是高技術門檻、高資金門檻、高效益收益，具體來講就是要加大網片對公司的貢獻率，在未來采用高舉高打的策略，慢慢擺脫低端市場的價格競爭，從而走向中高端的價值競爭。打造一支鋼鐵意志的銷售隊伍“兵貴在精，業(yè)務員貴在肯用功”這正是**重工銷售隊伍的真實寫照。會苦功、能勤功，不怕風吹日曬、不怕雨淋霜打，**重工就有這么一支具有鋼鐵意志的銷售隊伍。每天的營銷早會結束后，銷售人員就立馬奔赴了各個銷售工地。廣州、東莞、佛山，一天可以跑到幾個來回，累了可以在車上瞇一會兒，渴了就是隨身的礦泉水，跑工地練腳功，找負責人要會“吃閉門羹”功，別人的白眼更是要會“笑臉相迎”功。怪不得公司其他人員都稱他們個個是身懷絕技的“武林高手”。跑業(yè)務就是苦，但是所有的業(yè)務員都相信“精誠所至，金石為開”，前一代人的精神激勵著現在的業(yè)務員，聽聽當年的深圳機場項目的攻關，那渾身就是力氣了。知道**重工歷史的人如是說：“不怕跑腿、不怕磨嘴、不怕冷臉、不怕辛苦、不怕吃‘閉門羹’，正是華海公司（**重工的前身之一）業(yè)務人員的這種精神，使華海公司不僅保持了（終端銷售）優(yōu)勢而且創(chuàng)造了（終端銷售）優(yōu)勢。
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