【正文】 ，建立了良好的客情關(guān)系?！皼]車不辦事，沒車少辦事”的情況在**重工這種“不找客觀理由，但求個(gè)人能動(dòng)”的大環(huán)境下是堅(jiān)決不可能出現(xiàn)的，在**重工甚至打的都是不被允許的，特殊情況都需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的批示，業(yè)務(wù)員、辦事人員從龍華、鹽田做公交車，往往是一天下來公交費(fèi)用都要幾十塊。**重工在內(nèi)部管理上，從“管人、理事、創(chuàng)造價(jià)值”的著力點(diǎn)出發(fā)，向管理要效益，從管理出成績，打造了一支科學(xué)嚴(yán)密創(chuàng)新高效的管理團(tuán)隊(duì)，在終端銷售上，沿著“高端、終端、新材料”的營銷戰(zhàn)略路線，立足于“技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)”的營銷思想，下勤工、下苦功，建設(shè)了一支敢拼、敢贏、勇于奉獻(xiàn)的銷售隊(duì)伍。員工無有后顧之憂，當(dāng)然是為企業(yè)全力以赴。公司目前正在穩(wěn)步向著以技術(shù)為支撐的網(wǎng)片市場前進(jìn)。會苦功、能勤功，不怕風(fēng)吹日曬、不怕雨淋霜打，**重工就有這么一支具有鋼鐵意志的銷售隊(duì)伍。**重工區(qū)域市場的策略，實(shí)際地反映了公司集中資源深耕市場的踏踏實(shí)實(shí)地營銷策略。面對企業(yè)的新老員工，采取了擺問題、早溝通的方法，在問題來臨之前尋找和員工的默契。在**重工員工和企業(yè)的雙向關(guān)系是這樣營造的——企業(yè)不僅僅是員工謀生立足之地，也應(yīng)該是企業(yè)在社會生存的組織保障。這不是一種純粹的辦公室管理，而是一種“走近員工與走進(jìn)員工”的管理思維。**重工認(rèn)為，只說不做，或者只做不說造成了企業(yè)內(nèi)部信息的流通障礙，這些都是很危險(xiǎn)的，容易讓員工和企業(yè)形成利益的對立面，信息的流通不暢導(dǎo)致員工怨言，政令難通，行事效率不高，影響到員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。事實(shí)也表明，通過這一途徑獲得的信息準(zhǔn)確及時(shí)，目前設(shè)計(jì)院提供的銷售信息已經(jīng)占到了鋼網(wǎng)銷售信息的70%左右。怪不得公司其他人員都稱他們個(gè)個(gè)是身懷絕技的“武林高手”。正應(yīng)為如此，公司在各項(xiàng)的工程比加中都占據(jù)了積極的因素。全公司提倡結(jié)果導(dǎo)向型的行事原則，充分給予員工能動(dòng)的空間，要求員工進(jìn)行散發(fā)式思維，學(xué)會應(yīng)用各種資源，強(qiáng)調(diào)