[工作總結(jié)]華美重工調(diào)研報道-預(yù)覽頁
【正文】 重工有自己的方法和方式。**重工首先是總經(jīng)理以身作則，從生產(chǎn)車間、市場一線到團隊拓展、員工活動，你可以在轟鳴的機器旁看到總經(jīng)理和員工的討論，也可以在籃球場上看到總經(jīng)理傳球給沖在最前面的員工。一人有（困）難，組織來保障，07年**重工的一位員工在下班路上遭遇不幸，公司組織在得知情況后，第一時間聯(lián)系了他的家人，并在追討傷亡補償和善后處理上給予了最大的幫助，安撫他的家人，并發(fā)動全體員工為其貧弱的家庭籌集愛心款。在**重工，執(zhí)行力最直白的解釋就是有條件要做，沒有條件更要做好。這就是一種充分發(fā)揮“人的能動”的執(zhí)行力，“車可以沒有，但事一定要辦”。所以**重工一直注重建立一種人人參與管理，人人擁有發(fā)言權(quán)的高效、穩(wěn)定的溝通渠道，關(guān)系公司大計、員工民生的問題都是先傾聽再行動。技術(shù)上開發(fā)具有高附加值、高技術(shù)含量產(chǎn)品，在產(chǎn)品線中，研發(fā)和銷售傾向于高附加值產(chǎn)品，努力實現(xiàn)從飽和競爭市場向更高一級市場的開發(fā)。在**重工的銷售鏈中，從未發(fā)生因為質(zhì)量問題而導致銷售關(guān)系終端的情況，相反，產(chǎn)品品質(zhì)一直是公司最為倚重的銷售要素。明晰的營銷戰(zhàn)略，重點圍繞“設(shè)計院、區(qū)域市場、網(wǎng)片”做文章在營銷戰(zhàn)略上，**重工鋼網(wǎng)明確提出了三個方向，就是“以設(shè)計院為主要的市場信息資源地，以廣東地區(qū)為銷售的輻射地，以鋼筋網(wǎng)片為未來的主導產(chǎn)品”，以明晰的營銷思路指導銷售運作。準確及時權(quán)威的市場信息，助**重工首先在市場的搏擊中抓住了啟動的先機。**重工在產(chǎn)品策略上，提倡“高端、高附加值”，就是高技術(shù)門檻、高資金門檻、高效益收益，具體來講就是要加大網(wǎng)片對公司的貢獻率，在未來采用高舉高打的策略，慢慢擺脫低端市場的價格競爭，從而走向中高端的價值競爭。廣州、東莞、佛山，一天可以跑到幾個來回，累了可以在車上瞇一會兒，渴了就是隨身的礦泉水，跑工地練腳功，找負責人要會“吃閉門羹”功，別人的白眼更是要會“笑臉相迎”
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