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時(shí)代廊橋整合營銷推廣思路最終版-資料下載頁

2025-03-22 07:48本頁面
  

【正文】 是我司特有的銷售特色。 一直以來,我司代理的項(xiàng)目當(dāng)中 , 銷售人員和代理中樓盤的小區(qū)業(yè)主都能建立友好的關(guān)系, 從而令舊業(yè)主能主動(dòng)積極地為項(xiàng)目帶來更多的客源,為每個(gè)項(xiàng)目的泛銷售帶來極好的資源基礎(chǔ)。 親 和 力 朋 友 銷 售 方 式 「時(shí)代廊橋」 對(duì)于一線的銷售工作,敝司在客戶跟蹤方面有一套完善的制度, 每位銷售人員均有一本詳盡的 《 客戶跟蹤情況簿 》詳細(xì)記錄每一組客戶(無論成交與否)的跟進(jìn)情況 ,并由地盤主管和銷售經(jīng)理進(jìn)行每天的復(fù)查工作,避免有出現(xiàn)流失客戶的可能。 、緊貼的客戶跟蹤 「時(shí)代廊橋」 、淘汰與冠軍獎(jiǎng)勵(lì)制 為保證“時(shí)代廊橋”所擁有銷售人員均是最優(yōu)秀銷售精英。 我司將對(duì)項(xiàng)目所有銷售人員采取未位淘汰制及冠軍獎(jiǎng)勵(lì)制, 每二個(gè)月進(jìn)行一次評(píng)核,銷售人員凡于兩個(gè)月內(nèi)均未能達(dá)標(biāo)即淘汰,如超出目標(biāo)第一名即給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。加強(qiáng)銷售人員心理質(zhì)素及競爭意識(shí) , 從而有效促進(jìn)項(xiàng)目銷售進(jìn)度。 「時(shí)代廊橋」 我們方向 : 通過以上種種營銷準(zhǔn)備,我們只有一個(gè)目標(biāo) :“ 爭取在有效節(jié)省宣傳費(fèi)用同時(shí)為項(xiàng)目贏取最大市場收益。 ” 「時(shí)代廊橋」 “ 總體營銷部署 ” 結(jié)束篇 「時(shí)代廊橋」 營銷策略的引申 雙子星城 雙子星城所執(zhí)行的 “ 零線上 ” 復(fù)合網(wǎng)絡(luò)營銷手法取得空前成功,大大節(jié)省營銷費(fèi)用,其經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。 另一方面, 本項(xiàng)目在地段、產(chǎn)品等因素上與雙子星城存在著一定區(qū)別 ,所以,在對(duì)復(fù)合網(wǎng)絡(luò)營銷手法的運(yùn)用上同樣須量體裁衣。 時(shí)代廊橋擁有鮮明的特色、優(yōu)秀品質(zhì), 我們有信心通過網(wǎng)推結(jié)合針對(duì)性的營銷推廣手段、合理的營銷推廣部署,達(dá)到事半功倍的效果。 引申觀點(diǎn) : 「時(shí)代廊橋」 總體營銷策略 ? 以滾動(dòng)式網(wǎng)推手段為主,結(jié)合強(qiáng)勢創(chuàng)意營銷推廣手法 ,高度聚焦市場,達(dá)致引爆式銷售。 ? 承接熱銷勢頭,中后階段延續(xù)針對(duì)性目標(biāo) 推廣策略, 繼續(xù)推進(jìn) 滾動(dòng)式網(wǎng)推 , 并視乎實(shí)際需要決定 線上推廣的投入 。 「時(shí)代廊橋」 營銷部署 高度聚焦市場網(wǎng)絡(luò),引發(fā)滾雪球效應(yīng) 滾動(dòng)式網(wǎng)推 創(chuàng)意營銷推廣手段 邀請卡推介 一對(duì)一推介 現(xiàn)場主題活動(dòng) 情景巡展 新聞發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目一日游 花車巡展 流動(dòng)推介車 10月份 11月份 爆盤銷售 大規(guī)模抽簽認(rèn)購 12月份以后 延續(xù)銷售儲(chǔ)勢推高 針對(duì)性目標(biāo)推廣為主 目標(biāo): 8001000個(gè) 籌號(hào) 現(xiàn)場情景感染 「時(shí)代廊橋」 整體營銷費(fèi)用預(yù)算 我們目標(biāo): 為項(xiàng)目節(jié)流 2530%宣傳費(fèi)用(約 250300萬 ) 總體營銷推廣費(fèi)用 2月 ~3月 (中期 ) 4月 ~5月 (后期 ) 網(wǎng)推總體預(yù)計(jì)費(fèi)用 85100萬 10月 ~1月 (前期 ) 針對(duì)目標(biāo)客戶營銷推廣預(yù)計(jì)費(fèi)用 550650萬 預(yù)計(jì)銷售 200240套 預(yù)計(jì)銷售 120160套 預(yù)計(jì)銷售 80110套 90% 情景巡展 123萬 巡展車及小型外展 133183萬 企事業(yè)單位互動(dòng) 20萬 現(xiàn)場公關(guān)活動(dòng) 100萬 黃金周費(fèi)用預(yù)算 123萬 廣告投入 20萬 推介會(huì) 5萬 不可預(yù)計(jì) 20萬 網(wǎng)推獎(jiǎng)勵(lì) 4560萬 「時(shí)代廊橋」 「時(shí)代廊橋」項(xiàng)目工程現(xiàn)正進(jìn)行得如火如荼 ,得到貴司賞識(shí)我司有幸參與其營銷、推廣工作中,我司將本著一向營銷、策劃理念 “ 突破空間,創(chuàng)意無限 ” 為項(xiàng)目提供更多有效、新穎、獨(dú)到營銷手法,將項(xiàng)目打造成房地產(chǎn)史上一顆璀燦星星的同時(shí)亦為發(fā)展商獲取最大市場收益。 「時(shí)代廊橋」
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