20xx沈陽中鐵置業(yè)沈北人杰湖項(xiàng)目競標(biāo)提案-資料下載頁
2025-03-22 07:16本頁面
【正文】 心， 使客戶體驗(yàn)到中式文化的偉大，由對(duì)傳統(tǒng)文化的興趣過渡到對(duì)現(xiàn)代中式產(chǎn)品的興趣。 在產(chǎn)品體驗(yàn)中心， 使客戶感受到產(chǎn)品的院落特色、鄰里文化，進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)回歸院落生活的深情聯(lián)想。 以中國的傳統(tǒng)文化 、 中華民族的深情自豪感 ， 叩開目標(biāo)客戶心里深藏已久的民族情結(jié) 、 文化情結(jié) 。 以文化體驗(yàn)中心文化的渲染鋪墊 ， 進(jìn)而激起目標(biāo)客戶對(duì)本民族文化 、 對(duì)祖宗的傳統(tǒng)文化的自豪情緒 、 榮耀情緒 。 以傳統(tǒng)院落生活的生活體驗(yàn) ， 以院落鄰里親情的情景再現(xiàn) ， 使目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)生強(qiáng)烈的生活共鳴 、 情感共鳴 。 以對(duì)民族傳統(tǒng)文化的切身感受 ， 以對(duì)院落生活得親身體驗(yàn) ， 使目標(biāo)客戶對(duì)本案產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的情感 。 以一系列的情結(jié)打開 、 情緒釋放 、 情景再現(xiàn) 、 情感爆發(fā)等環(huán)節(jié)最終使客戶不言而喻的演繹了自己引以為自豪的文化情節(jié) ， 回歸了自己向往已久的院落生活情節(jié) 。 情結(jié)打開、情緒釋放、情景再現(xiàn)、情感爆發(fā)、情節(jié)演繹。 既是客戶對(duì)本產(chǎn)品從了解到最終購買的情感遞進(jìn)過程，也是本案營銷布局的主線索。 營銷布局 — 銷售及推廣節(jié)奏 布局 營銷布局 — 價(jià)格策略 “ O競爭市場空間 ” 勢必會(huì)創(chuàng)造一個(gè)價(jià)值高地，可以預(yù)見房地產(chǎn)市場調(diào)整過后，即使基于靜態(tài)利潤指標(biāo)測算的前提下，本案也具備非常大的價(jià)格上升空間。 以 5000元 /平的均價(jià)測算，起價(jià)在 4500元 /平左右，就目前市場價(jià)格來看同樣質(zhì)素的產(chǎn)品，本案的定價(jià)是偏低的。在目前的市場條件下啟動(dòng)也具備相當(dāng)強(qiáng)的市場競爭力。開發(fā)商的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較低。 小高層方面借助聯(lián)排的帶動(dòng)，先別墅再小高層的開發(fā)順序及先文化再產(chǎn)品的推廣方式，有效托舉了小高層的價(jià)值。 布局 營銷布局 — 形象演繹 案名 【 奉天城韻 】 引源的 “ 奉天承運(yùn)，皇帝詔曰 ” ， 字音上很強(qiáng)烈的表現(xiàn)出了本案的中國味道，強(qiáng)烈的呼應(yīng)了產(chǎn)品的中式文化屬性。在增強(qiáng)項(xiàng)目文化厚重感的同時(shí)，更體現(xiàn)了沈陽這座城市的中國文化韻律、歷史底蘊(yùn)。無形之中，本產(chǎn)品的推廣已經(jīng)放在了整個(gè)城市的高度、放在了縱觀中國歷史文化的高度。這是本案名的最妙之處。 推廣應(yīng)用： 讀起來，順口，甚至能接出下一句；聽起來，很親切、很熟悉；琢磨起來，有意思、有意義、有回味、有共鳴。且氣勢恢宏、氣質(zhì)突出，中國文化的認(rèn)同感、印證感極強(qiáng)，流傳起來，經(jīng)久不衰。 案名：奉天城韻 布局 營銷布局 — 形象演繹 這是基于產(chǎn)品 【 現(xiàn)代中式 】 風(fēng)格的定位語，更是一句產(chǎn)品傳播、文化弘揚(yáng)的強(qiáng)烈號(hào)召。 民族的，就是世界的，是中國的，更是世界的。本案旨在用民族的產(chǎn)品影響世界，以民族產(chǎn)品為載體實(shí)現(xiàn)中鐵對(duì)話世界的高度。 【 很世界，很中國 】 ，很有力的傳遞出了產(chǎn)品的世界觀，中國內(nèi)涵。很準(zhǔn)確的傳遞出了產(chǎn)品的現(xiàn)代感、中國韻律。 對(duì)于本案來說， “ 很世界 ” 是基礎(chǔ)， “ 很中國 ” 是結(jié)果； “ 很中國 ” 是根本，很世界 ” 是延展。 SLOGAN：很世界，很中國 布局 營銷布局 — 形象演繹 以一種強(qiáng)烈的氣勢，激發(fā)產(chǎn)品定位 【 現(xiàn)代中國 】 與中鐵世界 500強(qiáng)企業(yè)精神的強(qiáng)勢傳播。 【 時(shí) 勢 造中國 】 ，源自中國人盡皆知的古語： “ 時(shí)勢造英雄 ” 。 “ 時(shí) 勢 ” 是世界的格局在變化，是沈陽房地產(chǎn)市場純粹中國風(fēng)格的缺失，是中國情結(jié)亟待喚起的市場呼聲， “ 造中國 ” 正是這樣的時(shí)勢下，最正確、最必然的成就與結(jié)果。 推廣語：時(shí) 勢 造中國 突破產(chǎn)品客戶區(qū)域之惑， 成功布局，乾坤大定，名利雙收。 本案建設(shè)周期約 ，預(yù)計(jì)中鐵在本項(xiàng)目實(shí)際投入約 3億左右，利潤回報(bào)率將在 76— 130%之間。 本案憑借其稀缺性、差異性的產(chǎn)品模型，不僅填補(bǔ)了市場空白，更會(huì)為為項(xiàng)目、為中鐵置業(yè)的品牌創(chuàng)造了更多的價(jià)值。 利至 結(jié)局 如此純粹的產(chǎn)品，加之中鐵置業(yè)的傾力打造， “ 奉天城韻 ” 必將成為沈陽乃至東北中式別墅的典范之作，中鐵置業(yè)將成為中式別墅的締造專家。 屆時(shí)，項(xiàng)目品牌與公司品牌互為表里，雙劍合璧，奠定中鐵置業(yè)在東北地產(chǎn)行業(yè)不可動(dòng)搖的王者地位！ 名歸 結(jié)局 感謝中鐵置業(yè)給予瑪斯藍(lán)德地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)參與本次招標(biāo)活動(dòng)的機(jī)會(huì)！ 同時(shí)感謝新加坡阿爾本建筑城市設(shè)計(jì)公司對(duì)本案產(chǎn)品模型的若干建議！ 特別鳴謝 感謝聆聽 瑪斯藍(lán)德地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu) 2022年 3月 30日
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1