20xx沈陽中鐵置業(yè)沈北人杰湖項目競標提案-資料下載頁
2025-03-22 07:16本頁面
【正文】 心， 使客戶體驗到中式文化的偉大，由對傳統(tǒng)文化的興趣過渡到對現(xiàn)代中式產品的興趣。 在產品體驗中心， 使客戶感受到產品的院落特色、鄰里文化，進而產生對回歸院落生活的深情聯(lián)想。 以中國的傳統(tǒng)文化 、 中華民族的深情自豪感 ， 叩開目標客戶心里深藏已久的民族情結 、 文化情結 。 以文化體驗中心文化的渲染鋪墊 ， 進而激起目標客戶對本民族文化 、 對祖宗的傳統(tǒng)文化的自豪情緒 、 榮耀情緒 。 以傳統(tǒng)院落生活的生活體驗 ， 以院落鄰里親情的情景再現(xiàn) ， 使目標客戶對產品形態(tài)產生強烈的生活共鳴 、 情感共鳴 。 以對民族傳統(tǒng)文化的切身感受 ， 以對院落生活得親身體驗 ， 使目標客戶對本案產品產生濃厚的情感 。 以一系列的情結打開 、 情緒釋放 、 情景再現(xiàn) 、 情感爆發(fā)等環(huán)節(jié)最終使客戶不言而喻的演繹了自己引以為自豪的文化情節(jié) ， 回歸了自己向往已久的院落生活情節(jié) 。 情結打開、情緒釋放、情景再現(xiàn)、情感爆發(fā)、情節(jié)演繹。 既是客戶對本產品從了解到最終購買的情感遞進過程，也是本案營銷布局的主線索。 營銷布局 — 銷售及推廣節(jié)奏 布局 營銷布局 — 價格策略 “ O競爭市場空間 ” 勢必會創(chuàng)造一個價值高地，可以預見房地產市場調整過后，即使基于靜態(tài)利潤指標測算的前提下，本案也具備非常大的價格上升空間。 以 5000元 /平的均價測算，起價在 4500元 /平左右，就目前市場價格來看同樣質素的產品，本案的定價是偏低的。在目前的市場條件下啟動也具備相當強的市場競爭力。開發(fā)商的開發(fā)風險較低。 小高層方面借助聯(lián)排的帶動，先別墅再小高層的開發(fā)順序及先文化再產品的推廣方式，有效托舉了小高層的價值。 布局 營銷布局 — 形象演繹 案名 【 奉天城韻 】 引源的 “ 奉天承運，皇帝詔曰 ” ， 字音上很強烈的表現(xiàn)出了本案的中國味道，強烈的呼應了產品的中式文化屬性。在增強項目文化厚重感的同時，更體現(xiàn)了沈陽這座城市的中國文化韻律、歷史底蘊。無形之中，本產品的推廣已經放在了整個城市的高度、放在了縱觀中國歷史文化的高度。這是本案名的最妙之處。 推廣應用： 讀起來，順口，甚至能接出下一句；聽起來，很親切、很熟悉；琢磨起來，有意思、有意義、有回味、有共鳴。且氣勢恢宏、氣質突出，中國文化的認同感、印證感極強，流傳起來，經久不衰。 案名：奉天城韻 布局 營銷布局 — 形象演繹 這是基于產品 【 現(xiàn)代中式 】 風格的定位語，更是一句產品傳播、文化弘揚的強烈號召。 民族的，就是世界的，是中國的，更是世界的。本案旨在用民族的產品影響世界，以民族產品為載體實現(xiàn)中鐵對話世界的高度。 【 很世界，很中國 】 ，很有力的傳遞出了產品的世界觀，中國內涵。很準確的傳遞出了產品的現(xiàn)代感、中國韻律。 對于本案來說， “ 很世界 ” 是基礎， “ 很中國 ” 是結果； “ 很中國 ” 是根本，很世界 ” 是延展。 SLOGAN：很世界，很中國 布局 營銷布局 — 形象演繹 以一種強烈的氣勢，激發(fā)產品定位 【 現(xiàn)代中國 】 與中鐵世界 500強企業(yè)精神的強勢傳播。 【 時 勢 造中國 】 ，源自中國人盡皆知的古語： “ 時勢造英雄 ” 。 “ 時 勢 ” 是世界的格局在變化，是沈陽房地產市場純粹中國風格的缺失，是中國情結亟待喚起的市場呼聲， “ 造中國 ” 正是這樣的時勢下，最正確、最必然的成就與結果。 推廣語：時 勢 造中國 突破產品客戶區(qū)域之惑， 成功布局，乾坤大定，名利雙收。 本案建設周期約 ，預計中鐵在本項目實際投入約 3億左右，利潤回報率將在 76— 130%之間。 本案憑借其稀缺性、差異性的產品模型，不僅填補了市場空白，更會為為項目、為中鐵置業(yè)的品牌創(chuàng)造了更多的價值。 利至 結局 如此純粹的產品，加之中鐵置業(yè)的傾力打造， “ 奉天城韻 ” 必將成為沈陽乃至東北中式別墅的典范之作，中鐵置業(yè)將成為中式別墅的締造專家。 屆時，項目品牌與公司品牌互為表里，雙劍合璧，奠定中鐵置業(yè)在東北地產行業(yè)不可動搖的王者地位！ 名歸 結局 感謝中鐵置業(yè)給予瑪斯藍德地產運營機構參與本次招標活動的機會！ 同時感謝新加坡阿爾本建筑城市設計公司對本案產品模型的若干建議！ 特別鳴謝 感謝聆聽 瑪斯藍德地產運營機構 2022年 3月 30日
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1