服裝訂貨會(huì)培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-03-22 01:41本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售庫(kù)存 15306062 0102030405060商品更新速度 每季入店頻率商品更新速度及每季入店頻率ZARA 優(yōu)衣褲 美特斯邦威 看到 15%簡(jiǎn)單表象 挖掘 85%關(guān)鍵因素 2）如何確定款量 （ 1）款多量少好？ （ 2）款多量多好？ （ 3）款少量多好？ 請(qǐng)思考： 面積決定款式量，銷(xiāo)售決定總數(shù)量 ? 店鋪面積的大小與訂貨的量是沒(méi)有任何關(guān)系的，訂貨的總數(shù)量是通過(guò)去年本季的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析來(lái)決定的。 ? 在店鋪的貨品管理中，款式的數(shù)量多少也會(huì)影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。很多加盟商認(rèn)為訂貨的時(shí)候要 “ 款多量少 ” 。 ? 事實(shí)上，很多的店鋪由于款式訂的太多，從而讓店鋪的陳列非常凌亂，看起來(lái)就像做散貨的一樣 ? 訂貨時(shí)款式的多少應(yīng)該由店鋪的面積來(lái)決定，因?yàn)榭钍绞怯脕?lái)做賣(mài)場(chǎng)展示的。當(dāng)然，如果你覺(jué)得自己的上貨管理、店鋪之間的貨品調(diào)配管理可以做的非常專(zhuān)業(yè)，款多量少也不可否定。 3） 訂貨不能只憑眼光 ? 訂貨是不能只憑眼光的。 ? 特別是女性加盟商做女裝、總喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。 ? 在款式的挑選上，還要結(jié)合當(dāng)?shù)赝?lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況。 4） 讓店長(zhǎng)參與訂貨決策 ? 人們常常講 “ 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制 ” ，但真正能做到這一點(diǎn)的并不多。 ? 尤其是在訂貨這一 “ 關(guān)鍵性問(wèn)題 ” 上，一般的加盟商更是不敢讓店長(zhǎng)參與決策。有些加盟商也帶著店長(zhǎng)去參加訂貨會(huì)，但一般都當(dāng)作試衣模特來(lái)用，即使店長(zhǎng)提出的意見(jiàn)也 “ 僅供參考 ” 。 ? 加盟商應(yīng)該讓店長(zhǎng)參與訂貨的決策，一些管理成熟的店鋪甚至可以直接讓店長(zhǎng)去訂貨。店長(zhǎng)參與訂貨的決策能有效提高訂貨質(zhì)量。 ? 當(dāng)然，也有一些加盟商認(rèn)為自己的店長(zhǎng)并不具備這些能力，這是加盟商對(duì)店長(zhǎng)的管理問(wèn)題，并非是否定店長(zhǎng)參與訂貨決策的理由。如果出現(xiàn)這種現(xiàn)象，加盟商應(yīng)該提高店長(zhǎng)的管理能力。 A店鋪秋裝業(yè)績(jī)指標(biāo)分別為： 8月 8萬(wàn)、 9月 10萬(wàn)、 10月 13萬(wàn)、 11月 10萬(wàn) B店鋪秋裝業(yè)績(jī)指標(biāo)分別為： 8月 6萬(wàn)、 9月 8萬(wàn)、 10月 11萬(wàn)、 11月 8萬(wàn) C店鋪秋裝業(yè)績(jī)指標(biāo)分別為： 8月 5萬(wàn)、 9月 6萬(wàn)、 10月 9萬(wàn)、 11月 7萬(wàn) 秋裝平均單價(jià)為 400元， A、 B店鋪秋裝平均銷(xiāo)售折扣為 8折， C店鋪秋裝平均銷(xiāo)售折扣為 9折 ,本季庫(kù)存要求控制在 15%以?xún)?nèi)。 請(qǐng)計(jì)算 A、 B、 C三店秋裝總訂貨件數(shù)。 如果前面講的我們都能實(shí)現(xiàn) 你知道將會(huì)發(fā)生什么事 ? ? 接下來(lái)就是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻 謝謝大家 !!
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