服裝訂貨會培訓ppt課件-資料下載頁
2025-03-22 01:41本頁面
【正文】 銷售庫存 15306062 0102030405060商品更新速度 每季入店頻率商品更新速度及每季入店頻率ZARA 優(yōu)衣褲 美特斯邦威 看到 15%簡單表象 挖掘 85%關鍵因素 2）如何確定款量 （ 1）款多量少好？ （ 2）款多量多好？ （ 3）款少量多好？ 請思考： 面積決定款式量，銷售決定總數(shù)量 ? 店鋪面積的大小與訂貨的量是沒有任何關系的，訂貨的總數(shù)量是通過去年本季的銷售數(shù)據(jù)分析來決定的。 ? 在店鋪的貨品管理中，款式的數(shù)量多少也會影響到銷售業(yè)績。很多加盟商認為訂貨的時候要 “ 款多量少 ” 。 ? 事實上，很多的店鋪由于款式訂的太多，從而讓店鋪的陳列非常凌亂，看起來就像做散貨的一樣 ? 訂貨時款式的多少應該由店鋪的面積來決定，因為款式是用來做賣場展示的。當然，如果你覺得自己的上貨管理、店鋪之間的貨品調配管理可以做的非常專業(yè)，款多量少也不可否定。 3） 訂貨不能只憑眼光 ? 訂貨是不能只憑眼光的。 ? 特別是女性加盟商做女裝、總喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。 ? 在款式的挑選上，還要結合當?shù)赝惼放频母偁幥闆r。 4） 讓店長參與訂貨決策 ? 人們常常講 “ 店長負責制 ” ，但真正能做到這一點的并不多。 ? 尤其是在訂貨這一 “ 關鍵性問題 ” 上，一般的加盟商更是不敢讓店長參與決策。有些加盟商也帶著店長去參加訂貨會，但一般都當作試衣模特來用，即使店長提出的意見也 “ 僅供參考 ” 。 ? 加盟商應該讓店長參與訂貨的決策，一些管理成熟的店鋪甚至可以直接讓店長去訂貨。店長參與訂貨的決策能有效提高訂貨質量。 ? 當然，也有一些加盟商認為自己的店長并不具備這些能力，這是加盟商對店長的管理問題，并非是否定店長參與訂貨決策的理由。如果出現(xiàn)這種現(xiàn)象，加盟商應該提高店長的管理能力。 A店鋪秋裝業(yè)績指標分別為： 8月 8萬、 9月 10萬、 10月 13萬、 11月 10萬 B店鋪秋裝業(yè)績指標分別為： 8月 6萬、 9月 8萬、 10月 11萬、 11月 8萬 C店鋪秋裝業(yè)績指標分別為： 8月 5萬、 9月 6萬、 10月 9萬、 11月 7萬 秋裝平均單價為 400元， A、 B店鋪秋裝平均銷售折扣為 8折， C店鋪秋裝平均銷售折扣為 9折 ,本季庫存要求控制在 15%以內。 請計算 A、 B、 C三店秋裝總訂貨件數(shù)。 如果前面講的我們都能實現(xiàn) 你知道將會發(fā)生什么事 ? ? 接下來就是見證奇跡的時刻 謝謝大家 !!
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