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服裝訂貨會培訓ppt課件-資料下載頁

2025-03-22 01:41本頁面
  

【正文】 銷售庫存 15306062 0102030405060商品更新速度 每季入店頻率商品更新速度及每季入店頻率ZARA 優(yōu)衣褲 美特斯邦威 看到 15%簡單表象 挖掘 85%關鍵因素 2)如何確定款量 ( 1)款多量少好? ( 2)款多量多好? ( 3)款少量多好? 請思考: 面積決定款式量,銷售決定總數(shù)量 ? 店鋪面積的大小與訂貨的量是沒有任何關系的,訂貨的總數(shù)量是通過去年本季的銷售數(shù)據(jù)分析來決定的。 ? 在店鋪的貨品管理中,款式的數(shù)量多少也會影響到銷售業(yè)績。很多加盟商認為訂貨的時候要 “ 款多量少 ” 。 ? 事實上,很多的店鋪由于款式訂的太多,從而讓店鋪的陳列非常凌亂,看起來就像做散貨的一樣 ? 訂貨時款式的多少應該由店鋪的面積來決定,因為款式是用來做賣場展示的。當然,如果你覺得自己的上貨管理、店鋪之間的貨品調配管理可以做的非常專業(yè),款多量少也不可否定。 3) 訂貨不能只憑眼光 ? 訂貨是不能只憑眼光的。 ? 特別是女性加盟商做女裝、總喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。 ? 在款式的挑選上,還要結合當?shù)赝惼放频母偁幥闆r。 4) 讓店長參與訂貨決策 ? 人們常常講 “ 店長負責制 ” ,但真正能做到這一點的并不多。 ? 尤其是在訂貨這一 “ 關鍵性問題 ” 上,一般的加盟商更是不敢讓店長參與決策。有些加盟商也帶著店長去參加訂貨會,但一般都當作試衣模特來用,即使店長提出的意見也 “ 僅供參考 ” 。 ? 加盟商應該讓店長參與訂貨的決策,一些管理成熟的店鋪甚至可以直接讓店長去訂貨。店長參與訂貨的決策能有效提高訂貨質量。 ? 當然,也有一些加盟商認為自己的店長并不具備這些能力,這是加盟商對店長的管理問題,并非是否定店長參與訂貨決策的理由。如果出現(xiàn)這種現(xiàn)象,加盟商應該提高店長的管理能力。 A店鋪秋裝業(yè)績指標分別為: 8月 8萬、 9月 10萬、 10月 13萬、 11月 10萬 B店鋪秋裝業(yè)績指標分別為: 8月 6萬、 9月 8萬、 10月 11萬、 11月 8萬 C店鋪秋裝業(yè)績指標分別為: 8月 5萬、 9月 6萬、 10月 9萬、 11月 7萬 秋裝平均單價為 400元, A、 B店鋪秋裝平均銷售折扣為 8折, C店鋪秋裝平均銷售折扣為 9折 ,本季庫存要求控制在 15%以內。 請計算 A、 B、 C三店秋裝總訂貨件數(shù)。 如果前面講的我們都能實現(xiàn) 你知道將會發(fā)生什么事 ? ? 接下來就是見證奇跡的時刻 謝謝大家 !!
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