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服裝訂貨會(huì)培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

2025-03-22 01:41本頁(yè)面
  

【正文】 銷(xiāo)售庫(kù)存 15306062 0102030405060商品更新速度 每季入店頻率商品更新速度及每季入店頻率ZARA 優(yōu)衣褲 美特斯邦威 看到 15%簡(jiǎn)單表象 挖掘 85%關(guān)鍵因素 2)如何確定款量 ( 1)款多量少好? ( 2)款多量多好? ( 3)款少量多好? 請(qǐng)思考: 面積決定款式量,銷(xiāo)售決定總數(shù)量 ? 店鋪面積的大小與訂貨的量是沒(méi)有任何關(guān)系的,訂貨的總數(shù)量是通過(guò)去年本季的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析來(lái)決定的。 ? 在店鋪的貨品管理中,款式的數(shù)量多少也會(huì)影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。很多加盟商認(rèn)為訂貨的時(shí)候要 “ 款多量少 ” 。 ? 事實(shí)上,很多的店鋪由于款式訂的太多,從而讓店鋪的陳列非常凌亂,看起來(lái)就像做散貨的一樣 ? 訂貨時(shí)款式的多少應(yīng)該由店鋪的面積來(lái)決定,因?yàn)榭钍绞怯脕?lái)做賣(mài)場(chǎng)展示的。當(dāng)然,如果你覺(jué)得自己的上貨管理、店鋪之間的貨品調(diào)配管理可以做的非常專(zhuān)業(yè),款多量少也不可否定。 3) 訂貨不能只憑眼光 ? 訂貨是不能只憑眼光的。 ? 特別是女性加盟商做女裝、總喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。 ? 在款式的挑選上,還要結(jié)合當(dāng)?shù)赝?lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況。 4) 讓店長(zhǎng)參與訂貨決策 ? 人們常常講 “ 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制 ” ,但真正能做到這一點(diǎn)的并不多。 ? 尤其是在訂貨這一 “ 關(guān)鍵性問(wèn)題 ” 上,一般的加盟商更是不敢讓店長(zhǎng)參與決策。有些加盟商也帶著店長(zhǎng)去參加訂貨會(huì),但一般都當(dāng)作試衣模特來(lái)用,即使店長(zhǎng)提出的意見(jiàn)也 “ 僅供參考 ” 。 ? 加盟商應(yīng)該讓店長(zhǎng)參與訂貨的決策,一些管理成熟的店鋪甚至可以直接讓店長(zhǎng)去訂貨。店長(zhǎng)參與訂貨的決策能有效提高訂貨質(zhì)量。 ? 當(dāng)然,也有一些加盟商認(rèn)為自己的店長(zhǎng)并不具備這些能力,這是加盟商對(duì)店長(zhǎng)的管理問(wèn)題,并非是否定店長(zhǎng)參與訂貨決策的理由。如果出現(xiàn)這種現(xiàn)象,加盟商應(yīng)該提高店長(zhǎng)的管理能力。 A店鋪秋裝業(yè)績(jī)指標(biāo)分別為: 8月 8萬(wàn)、 9月 10萬(wàn)、 10月 13萬(wàn)、 11月 10萬(wàn) B店鋪秋裝業(yè)績(jī)指標(biāo)分別為: 8月 6萬(wàn)、 9月 8萬(wàn)、 10月 11萬(wàn)、 11月 8萬(wàn) C店鋪秋裝業(yè)績(jī)指標(biāo)分別為: 8月 5萬(wàn)、 9月 6萬(wàn)、 10月 9萬(wàn)、 11月 7萬(wàn) 秋裝平均單價(jià)為 400元, A、 B店鋪秋裝平均銷(xiāo)售折扣為 8折, C店鋪秋裝平均銷(xiāo)售折扣為 9折 ,本季庫(kù)存要求控制在 15%以?xún)?nèi)。 請(qǐng)計(jì)算 A、 B、 C三店秋裝總訂貨件數(shù)。 如果前面講的我們都能實(shí)現(xiàn) 你知道將會(huì)發(fā)生什么事 ? ? 接下來(lái)就是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻 謝謝大家 !!
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