【導讀】Page1北京·海淀·白石橋路48號·九龍商務中心4004室TEL：62178024E-mail：。對營銷的充分保障！對市場的快速反應！發(fā)現(xiàn)、協(xié)調(diào)、解決問題；及時糾偏。需要裕華繼續(xù)深化、完善！提高效能的思路及方法。（銷售）的基本程序與方法。進出口權(quán)的授予與分享問題。進口原料-出口產(chǎn)品的“退稅核銷”法規(guī)問題。裕華出路（之一）：裕華的產(chǎn)品外銷及實現(xiàn)方法。“利”大還是“弊”大？團公司的高度方可能分析清楚。

　　

【正文】 售目標 70% 完成指標的 50%得 0。5分，每 +1%，增；低于 50%，按 0。 5分計算 貨款回款率 98%以上 20% 正好完成得 1分 ,每+1%,得 + 自我管理 填寫客戶資源管理表格 10% 填寫清楚完整準確得 1分 ,填寫不清楚完整準確扣掉 1分 附 1：銷售員的考核指標及辦法 月度獎金 自我管理考核 銷售業(yè)績考核 考核指標和辦法： 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 57 北京 海淀 白石橋路 48號 九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 評定后的崗位一覽表 （ A） 研發(fā) 采購 儲運 儲運 銷售 售后 服務 營銷部 技術(shù)開發(fā)中心 研發(fā)技術(shù)人員 營銷部 經(jīng)銷處 原料 倉庫保管員 部 物資采購員 營銷部 經(jīng)銷處 營銷部 經(jīng)銷處 成品 倉庫保管員 營銷部 經(jīng)銷處 紗銷售員 營銷部 客戶服務中心 主任 原料采購員 公關員 布銷售員 供應處 技術(shù)開發(fā)中心 研發(fā)技術(shù)人員 營銷部 生 產(chǎn) 制 造 氣流紡 前 紡 細 紗 后 紡 一織布 `二織布 直接創(chuàng)造價值的一線崗位 生產(chǎn)部 進出口公司 進出口業(yè)務員 營銷部 進出口公司 進出口業(yè)務員 營銷部 廠內(nèi)裝運隊 廠內(nèi)裝運隊 部 倉庫保管員 供應處 氣 流 紡 崗 前 紡 崗 細 紗 崗 后 紡 崗 一 織 布 崗 二 織 布 崗 環(huán) 錠 紡 車 間 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 59 北京 海淀 白石橋路 48號 九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 評定后的崗位一覽表 （ B） 研發(fā) 采購 原材料 儲運 成品 儲運 銷售 售后 服務 部 物資管理員 生產(chǎn)車間 車間勞資員 車間計劃員 生產(chǎn)組長 工段保全工 操作指導工 技術(shù)處 紡工藝管理員 配棉管理員 紗操作管理員 皮輥、木管 維修保養(yǎng)工 供應處 技術(shù)開發(fā)中心 開發(fā)中心主任 營銷部 經(jīng)銷處處長 經(jīng)銷處處長 生 產(chǎn) 制 造 進出口公司 公司經(jīng)理 進出口公司 公司經(jīng)理 …… 主 價 值 流 …… 技術(shù)開發(fā)中心 開發(fā)中心主任 供應處處長 經(jīng)銷處 物資管理員 經(jīng)銷處處長 經(jīng)銷處 物資管理員 經(jīng)銷處 經(jīng)銷處處長 物資管理員 經(jīng)銷處 銷售計劃員 客戶服務中心 主任 織工藝管理員 配棉試驗工 輪班長 工段長 紡部試驗工 織造試驗工 布操作管理員 部 供應處 供應處處長 物資管理員 皮輥、木管 管理員 生產(chǎn)部 營銷部 營銷部 營銷部 營銷部 營銷部 營銷部 生產(chǎn)部 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 61 北京 海淀 白石橋路 48號 九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 評定后的崗位一覽表 （ C） 研發(fā) 采購 原材料 儲運 成品 儲運 銷售 售后 服務 生產(chǎn)車間 生產(chǎn)部 部 設備處 生 產(chǎn) 制 造 …… 主 價 值 流 …… 設備管理員 設計繪圖員 生產(chǎn)部 技術(shù)處 * 成本核算員 技術(shù)處處長 生產(chǎn)統(tǒng)計員 計量管理員 生產(chǎn)部 計劃處 生產(chǎn)調(diào)度員 計量工 計劃員 計劃處處長 設備處長 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 62 北京 海淀 白石橋路 48號 九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 評定后的崗位一覽表 （ D） 研發(fā) 采購 原材料 儲運 成品 儲運 銷售 售后 服務 生 產(chǎn) 制 造 …… 主 價 值 流 …… 人力資源部 薪酬管理員 績效考核員 崗位調(diào)配員 培訓主管 綜合管理部 質(zhì)量管理員 綜合統(tǒng)計員 信息管理員 綜合管理部 綜合管理部 企管處 信息中心 質(zhì)管辦 企管處 體系內(nèi)審員 質(zhì)量監(jiān)察員 企業(yè)管理專員 IT技術(shù)員 網(wǎng)絡管理員 成本核算 成本核算員 財務部 成本分析員 營銷部 市場部 市場部經(jīng)理 企管處長 質(zhì)管辦主任 信息中心主任 品牌經(jīng)理 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 63 北京 海淀 白石橋路 48號 九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 一、 崗位測評方法介紹與主要崗位測評結(jié)果： 七要素測評內(nèi)容與使用方法 總分（ 1200分）與各項的權(quán)重 （客觀評價與導向） 對涉及到的主要管理和技術(shù)崗位（ 74 崗）進行了測評分析。 二、 職級劃分。 * 三、 薪酬標準測算與建議。 * 薪 酬 結(jié) 構(gòu) 建 議 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 64 北京 海淀 白石橋路 48號 九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 一、 信息 “ 三流 ” 的調(diào)查寫實： 二、 工作內(nèi)容及流程的確認與優(yōu)化。 （緊緊圍繞主價值流的運作與支持） 三、 崗位素質(zhì)要求。 （ * 四、具體人員的素質(zhì)測評。 留待以后在適當時機，請專業(yè)測評機構(gòu)辦理！ ） 崗位職務說明書 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 65 北京 海淀 白石橋路 48號 九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 優(yōu)化調(diào)整后的部分效果預計 〖 01〗 車間工藝員（ 6人）與技術(shù)處工藝員合并后，預計最終可以優(yōu)化 3人 〖 02〗 車間操作員（ 6人）與技術(shù)處操作員合并后，預計最終至少可以優(yōu)化 4人 〖 03〗 所有車間工段材料庫撤、并至供應庫。然后或由供應庫開設三班值勤，或由車間統(tǒng)一預領部分備用，消耗后 “ 以舊換新 ” （該部分資金明確相當于供應部門的保險儲備），這樣處理后，據(jù)估計，可以盤活的資金應當在 100萬元以上；同時可以撤掉車間自備庫管人員至少 10人。 〖 04〗 規(guī)范設備處職能，減少設備管理員人數(shù)，預計可以壓縮 4人左右（ 為了平穩(wěn)過渡，首先由人力資源部和綜合管理部，對目前所有設備管理人員進行每天工作的“ 日記實 ” 測評統(tǒng)計，確定三流、核定工作量后定崗定編 ）；明確設計繪圖員職責（參見崗位職務說明書）。同時取消車間各工段自設的 “ 技術(shù)員 ” 崗位（約十余人： 前 4細 2后 1氣 3一織 2二織 2），對于撤消崗位的這些 “ 技術(shù)員 ” ，我們建議作為裕華的人才后備力量繼續(xù)留在車間輪崗鍛煉、統(tǒng)籌安排：鍛煉合格者可以通過雙向選擇，競聘選送到需要人才的部門，例如營銷部等。 〖 05〗 總工辦 2名工藝人員的工作并入技術(shù)處，從全廠而言，至少可以節(jié)約 1崗。 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 66 北京 海淀 白石橋路 48號 九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 咨 詢 報 告 附 件 明 細 表 〖 附件一 〗 戰(zhàn)略培訓 一、戰(zhàn)略培訓 綜述 二、戰(zhàn)略培訓 障礙點診斷 三、戰(zhàn)略培訓 總結(jié) 〖 附件二 〗 流程優(yōu)化子課題管理咨詢報告 〖 附件三 〗 組織機構(gòu)再造子課題管理咨詢報告 〖 附件四 〗 薪酬體系子課題管理咨詢報告 一、裕華薪酬表 二、裕華崗位測評加權(quán)統(tǒng)計表 三、裕華職位明細 四、七要素標準 五、崗位說明書 六、崗位信息關聯(lián)表 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 67 北京 海淀 白石橋路 48號 九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 〖 附件五 〗 約束激勵機制子課題管理咨詢報告 一、人力資源考核手冊 〖 附件六 〗 市場營銷子課題 一、市場營銷培訓講義 二、營銷部管理手冊 三、客戶資料卡 四、銷售計劃分解軟件 五、銷售業(yè)務員工作標準 〖 附件七 〗 綜合管理子課題 〖 附件八 〗 初步診斷報告 〖 附件九 〗 見面會演示報告 咨 詢 報 告 附 件 明 細 表 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 68 北京 海淀 白石橋路 48號 九龍商務中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 濰坊裕華紡織集團公司 我 們 衷 心 祝 愿 改 善 管 理 、提 高 效 益 取 得 圓 滿 成 功 ！