大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)秀策劃書范文五篇-資料下載頁
2025-02-22 03:50本頁面
【正文】 (四)市場預(yù)測 1. 概論 禮品需求具有極大的市場，特別是中低端禮物具有較為廣泛的市場。當(dāng)代社會，禮品是交流的必備物品。當(dāng)今中藥禮品市場魚龍混雜，市場較為混亂，高端品種如人參(山參)、冬蟲夏草等，往往只注意外包裝的精美，而忽略了實(shí)質(zhì)，大有買櫝還珠之勢，中藥禮品中低端較少，主要有枸杞子等滋補(bǔ)保健品種，觀賞價值高的中低端產(chǎn)品較少，因此具有較大的市場前景。 2. 目標(biāo)顧客 接受過高等教育的人群，尤其是對中藥有一定認(rèn)識的群體。教育和醫(yī)療機(jī)構(gòu)?！ ?. 競爭廠商 藥店，采用低價優(yōu)質(zhì)策略(壓縮利潤空間) 淘寶網(wǎng)店(靈芝類工藝品)，采用DIY 個性化服務(wù)，價格持平 專業(yè)標(biāo)本銷售企業(yè)：低價傾銷策略 (五)營銷策略 1. 宣傳推廣 初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學(xué)校及周圍進(jìn)行宣傳。同時我們通過 、電子郵件讓更多的人認(rèn)識我們的店鋪和產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會員制服務(wù)?！ ?. 價格策略 根據(jù)成本分別核算價格 3. 日常經(jīng)營 運(yùn)用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷售策略。 (1)會員卡制，消費(fèi)滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠?！ ?2) 特價區(qū)，設(shè)立“特價商品區(qū)”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的商品進(jìn)行促銷?！ ?3) 特色區(qū)，諸如DIY 禮品區(qū)，突出特色經(jīng)營?！ ?4) 主題銷售，進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買禮品的行為特征。可根據(jù)不同的組合，推出“情人禮品”、“生日禮品”、“節(jié)日禮品”等主題，每個組合包括多種商品 4. 品牌建設(shè) 以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，樹立中藥禮品館的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同使用者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢買到最合適的中藥禮品。 5. 客戶關(guān)系建立 對使用過我們企業(yè)產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見和建議，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們企業(yè)的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，在聯(lián)系中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶聯(lián)系工作。 (六)制造計劃 1. 原材料：通過市場采購和野外采集實(shí)現(xiàn)，并逐漸建立部分中藥的栽培基地，實(shí)現(xiàn)原料的自供自給?！ ?. 生產(chǎn)：所有產(chǎn)品采用手工制作，以滿足個性化需求?！ ?七)財務(wù)規(guī)劃 1. 現(xiàn)金來源： 共需要啟動資金15000元，由項目成員集資，并按照出資持有股份?！ ?. 流動資金數(shù)量：5000元 3. 預(yù)期投資回報率：30% 4. 財務(wù)管理：建立嚴(yán)格的出入賬制度 (八)風(fēng)險與風(fēng)險管理 1. 風(fēng)險 (1)禮品市場競爭激烈，可能中藥禮品短期內(nèi)不能被客戶接受 (2)中藥禮品的原材料采集自野外，不穩(wěn)定因素多，一些珍稀品種采集難度大、成本高 (3)創(chuàng)意很容易被模仿，激發(fā)惡性競爭?！ ?. 應(yīng)對方案 (1)通過廣泛的宣傳，采取大學(xué)生展覽、客戶免費(fèi)試用等促銷手段，讓顧客逐漸接受和了解我們的產(chǎn)品?！ ?2)建立中藥栽培基地，通過和學(xué)校藥用植物園、中藥標(biāo)本館合作，既保證了原材料的供應(yīng)，又互惠雙贏。 (3)為保證產(chǎn)品的科學(xué)性，擬在校內(nèi)聘請資深專業(yè)老師給予指導(dǎo)?！ ?4)創(chuàng)新是企業(yè)生存的原創(chuàng)力和生命力，只要堅持創(chuàng)新，就不怕被模仿，在競爭中就能立于不敗之地?！ ⊥ㄟ^團(tuán)隊的精誠合作和大學(xué)生孵化基地各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我們預(yù)計在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和理念的成熟，中藥將以藝術(shù)品的面目出現(xiàn)在蕪湖市場，廣大中醫(yī)大學(xué)生將把中藥藝術(shù)品當(dāng)成首選的禮物，學(xué)習(xí)和傳播中藥文化將蔚然成風(fēng)?！ ∑濉 ∫?、創(chuàng)業(yè)計劃書 是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要?！ ∷靡悦枋雠c擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)?！ ⊥ǔ?chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題： (一)關(guān)注產(chǎn)品 (二)敢于競爭 (三)了解市場 (四)表明行動的方針 (五)展示你的管理隊伍 (六)出色的計劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面： (一)封面 封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象?！ ?二)計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華?！ ∮媱澱w了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷?！ ∮媱澱话惆ㄒ韵聝?nèi)容： 公司介紹。 管理者及其組織?！ ≈饕a(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍?！ ∈袌龈琶??！ I銷策略?！ ′N售計劃。 生產(chǎn)管理計劃?！ ∝攧?wù)計劃?！ ≠Y金需求狀況等?！ ≌M量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕 (三)企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)?！ ?四)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容?！ ￡P(guān)于行業(yè)分析的典型問題： (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何? (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色? (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣? (4)價格趨向如何? (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)秀策劃書范文五篇
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