【正文】 預(yù)算 : 廣告目的 :提高項(xiàng)目知名度 ,傳達(dá)項(xiàng)目定位 ,增強(qiáng)項(xiàng)目理解度 ,形成開盤的熱銷 第二階段推廣節(jié)點(diǎn) 49 SP活動(dòng) （ 1）開盤活動(dòng)暨樓盤形象代言人郭蘭英老師票友見面會(huì) ① 邀請郭蘭英老師為樓盤代言人，并贈(zèng)送一套 200平米左右的四房 ②開盤當(dāng)日郭蘭英老師現(xiàn)場演唱 人說山西好風(fēng)光 汾河流水嘩啦啦 ③ 成立社區(qū)晉劇票友會(huì) ④開盤結(jié)束后，建議搞次票友聚會(huì)或者是戲曲表演 第二階段推廣活動(dòng)內(nèi)容（一） SP活動(dòng) （ 2）烏金碳雕義賣會(huì) 好空氣也是一種奢侈品 ①黑鉆烏金碳可在 6小時(shí)內(nèi)，對(duì)苯、甲醛的去除率達(dá) %和 % ② 當(dāng)日義賣款項(xiàng)都捐于太原慈善學(xué)校 ③與太原市慈善學(xué)校進(jìn)行捐贈(zèng)儀式 太原市慈善學(xué)校是太原市政府主辦的一所以慈善為目的的職業(yè)技術(shù)學(xué)校，所招學(xué)生為沒考上大學(xué)的貧困子弟，學(xué)生就讀期間，免收一切費(fèi)用，今年招收約 300名，開盤當(dāng)日義賣會(huì)經(jīng)營收入拿出 10%,捐贈(zèng)給學(xué)校以捐贈(zèng)手法讓新聞媒體主動(dòng)關(guān)注樓盤開盤，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動(dòng)性、開盤信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化 。 50 烏金碳雕義賣 樓盤形象代言人郭蘭英老師 晉劇名家 演唱會(huì) 51 SP活動(dòng) （ 1）開盤活動(dòng)建議 ①從汾河源頭到入黃河處，提取九處汾河水，開盤時(shí)匯入水槽 ②每名參與下定的準(zhǔn)業(yè)主帶一小撮家鄉(xiāng)的泥土，埋入項(xiàng)目地 ③進(jìn)行汾河美景攝影展 第二階段推廣活動(dòng)內(nèi)容（二） SP活動(dòng) （ 2）牽頭組建山西煤炭經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì) ①邀請山西焦煤集團(tuán)、同煤集團(tuán)、陽煤集團(tuán)等煤炭公司領(lǐng)導(dǎo)出席 ②邀請山西煤炭信息網(wǎng)、山西焦煤行業(yè)協(xié)會(huì)、山西煤炭工業(yè)協(xié)會(huì) ③成立宗旨：信息共享，攜手共贏 ④會(huì)員待遇：積累人脈，梳理行業(yè)信息 ⑤開會(huì)期間，與會(huì)代表每人贈(zèng)送項(xiàng)目樓書，貴賓卡 52 第三階段推廣節(jié)點(diǎn) 持續(xù)銷售期 時(shí)間 : 09年 2月 14日 09年 7月 16日 廣告預(yù)算 : 廣告目的 :詳細(xì)論述項(xiàng)目定位 ,項(xiàng)目賣點(diǎn) ,促銷信息 ,以此達(dá)到持續(xù)的銷售 53 SP活動(dòng) （ 1）品鑒歲月，從容氣度 央視鑒寶 在活動(dòng)前期與央視或山西藏 寶節(jié)目組進(jìn)行洽談磋商，進(jìn)行合作事宜 ① 當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠 ②前 10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包 ③由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠 第三階段推廣活動(dòng)內(nèi)容 SP活動(dòng) （ 1）高檔家居展 在活動(dòng)前期與家居裝飾城進(jìn)行洽談磋商，進(jìn)行合作事宜 ①根據(jù)額度，業(yè)主均可享受家居城的優(yōu)惠 ②前 10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈(zèng)送的家居設(shè)計(jì)禮包 ③由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠 54 SP活動(dòng) （ 1）健康體檢 在活動(dòng)前期與一家山西境內(nèi)一家醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行洽談磋商，進(jìn)行合作事宜 ①合作方領(lǐng)導(dǎo)可獲得開發(fā)商贈(zèng)送的貴賓卡，優(yōu)先享有內(nèi)部認(rèn)購權(quán)并可獲得 95折優(yōu)惠 ②業(yè)主及家屬可獲得由開發(fā)商支付的健康體檢活動(dòng) ③以①②條件，換取合作方所屬經(jīng)營場所內(nèi)的廣告看板，作為回報(bào)，在我方經(jīng)營場所樹立合作方廣告看板，尺寸，位置以及檔期，雙方協(xié)商解決 第四階段推廣活動(dòng)內(nèi)容 （ 2）奢侈品會(huì)員俱樂部 在活動(dòng)前期與山西境內(nèi)一家或多家高端精品百貨洽談磋商，進(jìn)行合作事宜，如華宇精品，燕莎百貨，首選天美名店。 ①合作方領(lǐng)導(dǎo)可獲得開發(fā)商贈(zèng)送的貴賓卡，優(yōu)先享有內(nèi)部認(rèn)購權(quán)并可獲得 95折優(yōu)惠 ②合作方原有會(huì)員可憑會(huì)員卡優(yōu)先享有樓盤內(nèi)部認(rèn)購權(quán)。享受開盤期間 96折優(yōu)惠，其他時(shí)間段 98折。 ③建議搞次奢侈品聯(lián)展，吸引業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主入會(huì)看展，取得三贏局面 ④以①②條件，換取合作方所屬經(jīng)營場所內(nèi)的廣告看板，作為回報(bào)，在我方經(jīng)營場所樹立合作方廣告看板，尺寸，位置以及檔期，雙方協(xié)商解決 55 戶外路牌 路牌是一種版面最大的媒體，媒體放置建議： （ 1）親賢北街與并州南路交匯處 太航大酒店外立面 （ 2）長治路與親賢北街交匯處 （ 3）長治路與長風(fēng)街交匯處 （ 4）龍城大街與太茅路交匯處 太原市周邊高速路 太原周邊高速路 （ 1）新晉祠路與南內(nèi)環(huán)街交匯處 （ 2）孝義汽車站 （ 3）古交市濱河南路 另有合作場館廣告位 售樓處放戶外圍擋形象廣告、開盤信息廣告。項(xiàng)目施工處放圍擋 導(dǎo)引系統(tǒng)： （ 1）從長治路與高新交叉口處開始，道路兩側(cè)用路牌燈箱引導(dǎo)，一路延伸至售樓處。用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語。 （ 2）在項(xiàng)目停車場布置，以便車輛引導(dǎo) （ 4）在項(xiàng)目門前設(shè)置 引導(dǎo)指示牌。引導(dǎo)業(yè)主，塑造物業(yè)形象。 其他渠道 （ 1）高新區(qū)內(nèi)戶外路牌廣告及長治路路燈燈箱廣告 （ 2）長風(fēng)橋與濱河?xùn)|路交匯處擎天柱廣告 媒體策略 56 戶外廣告區(qū)位圖 戶外媒體區(qū)位圖 57 項(xiàng)目營銷策略 FOCUS ３ 開發(fā)理念 推廣策略 營銷節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目定位 58 營銷工作控制總圖 10 11月 12月 1月 2月 3月 時(shí)間 銷售階段 展示安排 線下營銷 營銷節(jié)點(diǎn) 開盤強(qiáng)銷期 圍擋展示完成 售樓處完成 售樓處 /展示區(qū)使用 開盤 排號(hào) 鑒寶會(huì) ,客戶老帶新 ,高檔場所放置資料 ,4S店合作 ,城際購房推廣車 推廣媒體 DM DM DM 短信 ,廣播 短信廣播 短信 ,廣播 報(bào)紙廣告（節(jié)點(diǎn)投放） 戶外廣告 ,圍擋 ,現(xiàn)場展示 ,網(wǎng)絡(luò) ,公交車體 ,道旗 4月 5月 6月 7月 8月 9月 形象導(dǎo)入蓄客期 持銷期 尾盤期 元旦 春節(jié) 消費(fèi)者日 59 THE END