房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)案例-資料下載頁(yè)
2025-02-21 23:29本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定（ 物業(yè)類(lèi)型定位法 、 總價(jià)定位法 ） ? 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本資料（開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)、規(guī)模、期數(shù)）； ? 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位（物業(yè)類(lèi)型、面積、戶(hù)型、） ? 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境綜合分析及應(yīng)對(duì)策略。 萬(wàn)科第五園三期產(chǎn)品設(shè)計(jì) 片區(qū)內(nèi)或競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目置業(yè)客戶(hù)研究 （一）、 選取分析角度： 從 項(xiàng)目 、 購(gòu)買(mǎi)戶(hù)型 或 物業(yè)類(lèi)型 進(jìn)行分類(lèi)； （二）、 多形式分析方法： 常規(guī)分析： 年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、家庭人口 …….. 重點(diǎn)分析： 置業(yè)次數(shù)、原居住片區(qū)、換房周期、生活?lèi)?ài)好、對(duì)物業(yè)的喜好及要求（面積、朝向、室內(nèi)空間比例、空間功能）； 二、客戶(hù)分析 萬(wàn)科第五園三期產(chǎn)品設(shè)計(jì) 典型客戶(hù)案例分析： 業(yè)主姓名 ：馬先生 年齡 ： 38 籍貫 ： 新疆人 家庭結(jié)構(gòu) ：三口之家 職業(yè) ：中小型房地產(chǎn)公司老總，妻子全職在家?guī)Ш⒆? 學(xué)歷 ：研究生 購(gòu)買(mǎi)房號(hào) ：臨湖 TOHO280平方， 480萬(wàn) 交通工具 ：自駕車(chē)（家有兩輛車(chē)太太的自駕車(chē)為奔馳 320） 生活方式 ：太太是無(wú)職業(yè)，先生經(jīng)常出差，生活品味很高，文化層次比較高，屬于商人加知識(shí)分子類(lèi)型，主要看重環(huán)境。小孩 3歲多，在依山居還有兩套別墅 購(gòu)買(mǎi)波托菲諾的原因 ：喜歡環(huán)境，覺(jué)得景觀好，很安靜，離市中心也近 萬(wàn)科第五園三期產(chǎn)品設(shè)計(jì) 模型分析： C B A D E 沉穩(wěn)、有相對(duì)穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、重視其身份和聲譽(yù)、尊貴奢華的生活方式 思想深刻、有極強(qiáng)的洞察力、有遠(yuǎn)見(jiàn)、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈 在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的生活方式、較強(qiáng)的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、擁有其身份和個(gè)性的標(biāo)志 典型案例：（天琴灣） 懷舊內(nèi)斂、道德感強(qiáng)、有一定的信仰（如宗教信仰）、喜歡清靜和人文氣息濃的地方 豐富的閱歷、有敏銳的洞察力、較強(qiáng)的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的炫耀心理同時(shí)也注重生活品質(zhì)和舒適性。 典型案例：（純水岸） 重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、個(gè)人意識(shí)強(qiáng)、社交面廣、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式 典型案例：（十七英里） 思想守舊、頑固、愛(ài)面子講派場(chǎng)、對(duì)金錢(qián)的看法和在其使用上存在一些矛盾、對(duì)價(jià)格有一些敏感 典型案例：（城市山谷） 責(zé)任感強(qiáng)、有不斷提升自身的強(qiáng)烈愿望、務(wù)實(shí)、對(duì)金錢(qián)在某種程度上保有 “ 節(jié)儉 ” 精神、對(duì)價(jià)格有一定的敏感度 小資一族、注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時(shí)尚流行元素、對(duì)價(jià)格有一定的敏感 典型案例：（萬(wàn)科城） 客戶(hù)價(jià)值模型對(duì)位 舊式 轉(zhuǎn)型 新式 價(jià)值層面 財(cái)富層面 高 中 低 萬(wàn)科第五園三期產(chǎn)品設(shè)計(jì) 專(zhuān)項(xiàng)客戶(hù)分析： （ 1）豪宅客戶(hù)分析 （ 2） TOWNHOUSE客戶(hù)分析 置業(yè)客戶(hù)變化分析： （ 1）近 2－ 3年以來(lái)，片區(qū)內(nèi)客戶(hù)特征變化趨勢(shì)； （ 2）近 2－ 3年以來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)特征變化趨勢(shì) （ 3）未來(lái) 1－ 2年內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域客戶(hù)流向預(yù)測(cè) 跨城市同類(lèi)客戶(hù)分析： 對(duì)北京、上海、廣州等地的中式住宅置業(yè)客戶(hù)的特征及愛(ài)好進(jìn)行分析。 萬(wàn)科第五園三期產(chǎn)品設(shè)計(jì) 三、本項(xiàng)目產(chǎn)品定位 市場(chǎng)研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客戶(hù)研究 物業(yè)類(lèi)型、面積、比例、空間功能、空間尺寸、戶(hù)型創(chuàng)新點(diǎn) ………… 萬(wàn)科第五園三期產(chǎn)品設(shè)計(jì) 其實(shí)，市場(chǎng)研究策劃除了可以為項(xiàng)目前期的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位提供重要的參考外，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程都是具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義的。 營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)市場(chǎng)研究的需求是 多元化 、 個(gè)性化 、 全程化 的。市場(chǎng)研究工作對(duì)于提高營(yíng)銷(xiāo)策劃的效率與能力是有很大幫助的。我們策劃部的同事們也熱烈歡迎研究中心的同事們與我們加強(qiáng)溝通與合作，讓我們共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)！ THE END! THANKS
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