房地產(chǎn)項目營銷案例-資料下載頁
2025-02-21 23:29本頁面
【正文】 競爭對手分析 ? 項目競爭對手的確定（ 物業(yè)類型定位法 、 總價定位法 ） ? 項目競爭對手的基本資料（開發(fā)時機、規(guī)模、期數(shù)）； ? 項目競爭對手的產(chǎn)品定位、客戶定位（物業(yè)類型、面積、戶型、） ? 項目競爭環(huán)境綜合分析及應對策略。 萬科第五園三期產(chǎn)品設計 片區(qū)內或競爭項目置業(yè)客戶研究 （一）、 選取分析角度： 從 項目 、 購買戶型 或 物業(yè)類型 進行分類； （二）、 多形式分析方法： 常規(guī)分析： 年齡、學歷、職業(yè)、收入、家庭人口 …….. 重點分析： 置業(yè)次數(shù)、原居住片區(qū)、換房周期、生活愛好、對物業(yè)的喜好及要求（面積、朝向、室內空間比例、空間功能）； 二、客戶分析 萬科第五園三期產(chǎn)品設計 典型客戶案例分析： 業(yè)主姓名 ：馬先生 年齡 ： 38 籍貫 ： 新疆人 家庭結構 ：三口之家 職業(yè) ：中小型房地產(chǎn)公司老總，妻子全職在家?guī)Ш⒆? 學歷 ：研究生 購買房號 ：臨湖 TOHO280平方， 480萬 交通工具 ：自駕車（家有兩輛車太太的自駕車為奔馳 320） 生活方式 ：太太是無職業(yè)，先生經(jīng)常出差，生活品味很高，文化層次比較高，屬于商人加知識分子類型，主要看重環(huán)境。小孩 3歲多，在依山居還有兩套別墅 購買波托菲諾的原因 ：喜歡環(huán)境，覺得景觀好，很安靜，離市中心也近 萬科第五園三期產(chǎn)品設計 模型分析： C B A D E 沉穩(wěn)、有相對穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、重視其身份和聲譽、尊貴奢華的生活方式 思想深刻、有極強的洞察力、有遠見、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈 在舒適和高品質的生活基礎上，強調個性化的生活方式、較強的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、擁有其身份和個性的標志 典型案例：（天琴灣） 懷舊內斂、道德感強、有一定的信仰（如宗教信仰）、喜歡清靜和人文氣息濃的地方 豐富的閱歷、有敏銳的洞察力、較強的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的炫耀心理同時也注重生活品質和舒適性。 典型案例：（純水岸） 重視生活的舒適性和品質、關注細節(jié)、個人意識強、社交面廣、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式 典型案例：（十七英里） 思想守舊、頑固、愛面子講派場、對金錢的看法和在其使用上存在一些矛盾、對價格有一些敏感 典型案例：（城市山谷） 責任感強、有不斷提升自身的強烈愿望、務實、對金錢在某種程度上保有 “ 節(jié)儉 ” 精神、對價格有一定的敏感度 小資一族、注重生活品質、懂得享受生活、關注時尚流行元素、對價格有一定的敏感 典型案例：（萬科城） 客戶價值模型對位 舊式 轉型 新式 價值層面 財富層面 高 中 低 萬科第五園三期產(chǎn)品設計 專項客戶分析： （ 1）豪宅客戶分析 （ 2） TOWNHOUSE客戶分析 置業(yè)客戶變化分析： （ 1）近 2－ 3年以來，片區(qū)內客戶特征變化趨勢； （ 2）近 2－ 3年以來，競爭區(qū)域內客戶特征變化趨勢 （ 3）未來 1－ 2年內，競爭區(qū)域客戶流向預測 跨城市同類客戶分析： 對北京、上海、廣州等地的中式住宅置業(yè)客戶的特征及愛好進行分析。 萬科第五園三期產(chǎn)品設計 三、本項目產(chǎn)品定位 市場研究 競爭對手 項目產(chǎn)品定位 客戶研究 物業(yè)類型、面積、比例、空間功能、空間尺寸、戶型創(chuàng)新點 ………… 萬科第五園三期產(chǎn)品設計 其實，市場研究策劃除了可以為項目前期的市場定位、產(chǎn)品定位提供重要的參考外，對營銷的全過程都是具有很強的指導意義的。 營銷策劃對市場研究的需求是 多元化 、 個性化 、 全程化 的。市場研究工作對于提高營銷策劃的效率與能力是有很大幫助的。我們策劃部的同事們也熱烈歡迎研究中心的同事們與我們加強溝通與合作，讓我們共同進步，共同成長！ THE END! THANKS
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