阿膠強(qiáng)骨醫(yī)院48次拜訪手冊-資料下載頁
2025-02-21 23:07本頁面
【正文】 骨丟失率 骨量 ? 骨的結(jié)構(gòu) 有機(jī)基質(zhì) 骨的礦化 微小損傷 骨折危險 ? 骨質(zhì)量 ? 骨強(qiáng)度 ? 影響骨質(zhì)疏松骨折的因素 說詞 ? 阿膠強(qiáng)骨能夠減少破骨細(xì)胞的數(shù)量和抑制破骨細(xì)胞的活性，從而降低骨丟失率，增加骨量。 ? 阿膠強(qiáng)骨 含有脯氨酸及羥脯氨酸，是合成骨膠原的原料，增加骨的有機(jī)質(zhì)。 ? 阿膠強(qiáng)骨 含有離子鈣，同時 能夠增加成骨細(xì)胞的數(shù)量和增強(qiáng)成骨細(xì)胞的活性，增加 骨的礦化度。 ? 阿膠強(qiáng)骨減少破骨細(xì)胞的數(shù)量和抑制破骨細(xì)胞的活性，減少 微小損傷。 ? 阿膠強(qiáng)骨能夠增加成骨細(xì)胞的數(shù)量和增強(qiáng)成骨細(xì)胞的活性，同時能夠減少破骨細(xì)胞的數(shù)量和抑制破骨細(xì)胞的活性，更好的維護(hù) 骨的結(jié)構(gòu)。 說明 ? 此次拜訪說詞有難度，需要攜帶卡單，并且要求十分熟悉骨折的病理，防止自己越說越糊涂。 ? 醫(yī)生可能會問分子生物學(xué)的知識，注意復(fù)習(xí)相關(guān)的內(nèi)容。 深訪 1 阿膠強(qiáng)骨預(yù)防骨松說詞 ? 當(dāng)今女性約有超過 1/3的時間是在絕經(jīng)期度過，絕經(jīng)骨質(zhì)疏松引起的骨痛、骨折、身高縮短嚴(yán)重影響了生活質(zhì)量。 ? 峰值骨量的高低直接決定了骨質(zhì)疏松發(fā)病時間。 ? 使用骨吸收抑制劑，降低骨轉(zhuǎn)換率，即可阻止骨吸收，有效提高峰值骨量。 ? 女性從 40歲開始服用阿膠強(qiáng)骨可以有效的降低骨丟失率，起到預(yù)防骨質(zhì)疏松的作用。 婦女一生中有三分之一的時間 在絕經(jīng)期里渡過 Adapted from Cope E. 1976. 60 50 40 70 80 90 50 40 80 90 1900 1950 2022 1850 婦女預(yù)期壽命 到達(dá)更年期 60 70 骨質(zhì)疏松癥的預(yù)防 一 、 提高峰值骨量 自兒童期起注意合理的營養(yǎng) ， 補(bǔ)充足夠的鈣源 。 避免不良習(xí)慣如吸煙、飲酒、長期飲用濃咖啡及碳酸飲料等 二 、 減少骨丟失率： ? 使用骨吸收抑制劑 ， 降低骨轉(zhuǎn)換率 ， 即可阻止骨吸收 信任階段 ? 經(jīng)過前三個階段不斷努力，醫(yī)生不論是對公司文化、產(chǎn)品本身、誠信都有了較全面的了解，此時需要進(jìn)一步增加彼此的信任度。 ? 另外醫(yī)生此時用藥已產(chǎn)生了習(xí)慣，對竟品產(chǎn)生了一定的排他性，增加竟品進(jìn)入壁壘或削減竟品的市場份額成了次時期的關(guān)鍵。 ? 該期的工作著重細(xì)節(jié)，更多的是站在醫(yī)生的安全角度在考慮問題，因?yàn)樵撈谝呀?jīng)起量，幫助醫(yī)生消除周圍不良影響，使其真正成為槍手，成為長期的合作伙伴有著重要的意義。 信任階段 拜訪次序 周次 時間 拜訪形式 拜訪內(nèi)容 第 35次 第八周 周一 打招呼 第 36次 周三 深訪（ 15） 骨質(zhì)疏松診斷 第 37次 周三 發(fā)短信 第 38次 周五 深訪（ 16） 家訪 完善性研究 第 39次 第九周 周一 打招呼 第 40次 周三 深訪（ 17） 洽談科室會 第 41次 周三 發(fā)短信 第 42次 周五 學(xué)術(shù)活動 召開科室會 家訪 ? S ：（按門鈴）張醫(yī)生，真不好意思，現(xiàn)在來打擾了。 ? D：有什么事嗎？ ? S：是這樣，這么長時間您對我?guī)椭@么大，帶了一點(diǎn)禮物，一方面謝謝您，另一方面看看嫂子和小孩，去科室不太方便。 ? D：謝謝您，不必了。 ? S ：那我都到家門口了，您看？（面帶微笑） ? D：那就請進(jìn)吧！ ? S ：方不方便，（將水果藍(lán)遞給主人，主動問候看到的每一個人） ? D：方便，謝謝， ? （注意：進(jìn)門后，換鞋，再讓座后，主動坐在靠門的沙發(fā)，不要四處張望，但要留意家庭擺設(shè)，如養(yǎng)不養(yǎng)魚，種什么花等，以便下次購買更中意的禮物） ? 聊一些家常，不要再談工作，時間不宜太長， 10分鐘左右。 ? M：挺晚的了，我該走了，謝謝您的款待。（將信封封好的費(fèi)用遞給醫(yī)生，說明是這個月的費(fèi)用，一定要說明，以免發(fā)生誤解） ? （出門）再見！ 洽談科室會 ? S：張醫(yī)生，您好，我是新疆華世丹的 ***，你現(xiàn)在說話方便嗎？ ? D：哦，你好，現(xiàn)在可以，你說吧！ ? S ：非常感謝近期對我們公司的支持。為了讓我們的工作做得更周到，你覺得我們還有哪些工作需要改進(jìn)？ ? D：你的工作做得可以 ? S ：謝謝張醫(yī)生對我工作的肯定，您看我們什么時候能聯(lián)合辦一個科內(nèi)會，不但能夠詳細(xì)了解我們的產(chǎn)品，我們還帶來了最新的關(guān)于醫(yī)學(xué)方面知識，以便共同學(xué)習(xí)、探討。 ? D：今天不行，就定在周三下午吧！ ? S ：那行，非常感謝，我們一定準(zhǔn)時到。再見！ 品牌塑造階段 ? 以上所用的階段都在為該階段作準(zhǔn)備工作，該階段也是公司最終希望達(dá)到的階段，產(chǎn)品是否有持續(xù)的生命力也取決于該階段，而學(xué)術(shù)推廣是該階段應(yīng)用的最主要手段。該階段很難確定為具體的幾次，具體需要根據(jù)市場的具體情況而定，建議每季度召開一次。 品牌塑造階段 拜訪次序 周次 時間 拜訪形式 拜訪內(nèi)容 第 43次 第十周 周一 打招呼 第 44次 周三 打電話 第 45次 周三 發(fā)短信 第 46次 周五 深訪（ 18） 邀請參觀公司 市場維護(hù)階段 ? 經(jīng)過以上五個階段，市場已基本成熟，公司產(chǎn)品已經(jīng)有了一個穩(wěn)定的市場份額，維持市場份額和繼續(xù)蠶食競爭對手市場是該階段重要的工作，能否守住以前的勝利成果，差異化營銷手段是該階段的重要手段。具體需要根據(jù)不同市場的具體情況而定， 市場維護(hù)階段 拜訪次序 周次 時間 拜訪形式 拜訪內(nèi)容 第 47次 第十一周 周一 打招呼 第 48次 周五 談合作 送禮品 說明 ? 同槍手醫(yī)生或科室主任談個人或科室的期權(quán)銷售、即年初達(dá)成協(xié)議，銷售達(dá)到多少量，年底有多少相應(yīng)兌現(xiàn)，將市場份額低的競爭對手徹底清除出局。
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