【正文】 一個(gè)普遍的趨勢(shì)，也是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的?！? 全球采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn) ? 成本控制的風(fēng)險(xiǎn) ? 選擇供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn) ? 采購(gòu)提前期確定不恰當(dāng)風(fēng)險(xiǎn) ? 價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) ? 外匯匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) ? 合同風(fēng)險(xiǎn) ? 政治問題 全球采購(gòu)的方式 ?第一種方式，以那些制造企業(yè)為核心的全球的采購(gòu)活動(dòng) ?第二種方式，是以貿(mào)易企業(yè)為核心的全球采購(gòu)體系 ?第三種方式，是以大型零售集團(tuán)為核心的采購(gòu)活動(dòng) ?第四種方式，是以專業(yè)采購(gòu)組織和經(jīng)紀(jì)人為核心的跨國(guó)采購(gòu)體系 , 采購(gòu)聯(lián)盟 ?采購(gòu)聯(lián)盟最大的收獲是采購(gòu)成本的降低，采購(gòu)聯(lián)盟給需求方采購(gòu)鏈最大的沖擊是規(guī)避了復(fù)雜的、不規(guī)則甚至是不合法的交易環(huán)節(jié)。 天下藥倉(cāng)中國(guó)藥店采購(gòu)聯(lián)盟 ? 招標(biāo)采購(gòu) ?是指采購(gòu)方作為招標(biāo)方，事先提出采購(gòu)的條件和要求，邀請(qǐng)眾多企業(yè)參加投標(biāo)，然后由采購(gòu)方按照規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)一次性的從中擇優(yōu)選擇交易對(duì)象，并提出最有利條件的投標(biāo)方簽訂協(xié)議等過程。 ?整個(gè)過程要求公開、公正和擇優(yōu)。 ?為某項(xiàng)工程建設(shè)或大宗商品買賣，邀請(qǐng)?jiān)敢獬邪蚪灰椎膹S商出價(jià)以從中選擇承包者或交易者的行為。程序一般為：招標(biāo)者刊登廣告或有選擇地邀請(qǐng)有關(guān)廠商，并發(fā)給 招標(biāo)文件 ，或附上圖紙和樣品；投標(biāo)者按要求遞交投標(biāo)文件；然后在公證人的主持下當(dāng)眾 開標(biāo) 、 評(píng)標(biāo) ，以全面符合條件者為中標(biāo)人；最后雙方簽訂承包或交易合同。 招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)： ?公開招標(biāo)，是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。 ? ?邀請(qǐng)招標(biāo)，是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。 投標(biāo)、開標(biāo)程序與方法 投標(biāo) 開標(biāo) 評(píng)標(biāo)、決標(biāo) 政府采購(gòu)的招標(biāo)程序 ?采購(gòu)人編制計(jì)劃，報(bào)財(cái)政廳政府采購(gòu)辦審核； ? 采購(gòu)辦與招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理委托手續(xù)，確定招標(biāo)方式； ?進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，與采購(gòu)人確認(rèn)采購(gòu)項(xiàng)目后，編制招標(biāo)文件。 ? 發(fā)布招標(biāo)公告或發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)函； ?出售招標(biāo)文件，對(duì)潛在投標(biāo)人資格預(yù)審； ?接受投標(biāo)人標(biāo)書； ?在公告或邀請(qǐng)函中規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)公開開標(biāo)； ?由評(píng)標(biāo)委員對(duì)投標(biāo)文件評(píng)標(biāo)； ?依據(jù)評(píng)標(biāo)原則及程序確定中標(biāo)人； ?向中標(biāo)人發(fā)送中標(biāo)通知書； ?1組織中標(biāo)人與采購(gòu)單位簽訂合同； ?1進(jìn)行合同履行的監(jiān)督管理，解決中標(biāo)人與采購(gòu)單位的糾紛。 圍標(biāo) ?圍標(biāo)也稱為串通招標(biāo)投標(biāo)，它是指幾個(gè)投標(biāo)人之間相互約定，一致抬高或壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行投標(biāo)，通過限制競(jìng)爭(zhēng)，排擠其他投標(biāo)人，使某個(gè)利益相關(guān)者中標(biāo)，從而謀取利益的手段和行為。圍標(biāo)行為的發(fā)起者稱為圍標(biāo)人，參與圍標(biāo)行為的投標(biāo)人稱為陪標(biāo)人。 “圍標(biāo)”的特征 ?一是圍標(biāo)者的投標(biāo)報(bào)價(jià)普遍都高而且有的很接近，只有事先設(shè)定的中標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)低一些； ?二是投標(biāo)人較少，而且絕大多數(shù)是參與“圍標(biāo)”的投標(biāo)人。 圍標(biāo)實(shí)例 ? 案例一： 某地區(qū)教育實(shí)訓(xùn)樓建設(shè)工程招標(biāo)，攔標(biāo)價(jià)為 ，共有 5家建筑公司參加投標(biāo)，報(bào)價(jià)分別為 A公司 、B公司 、 C公司 、D公司 、 E公司 ； ?請(qǐng)問哪一個(gè)公司的標(biāo)書為無(wú)效標(biāo)書？ ?如果該招標(biāo)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)原則為采用合理低價(jià)中標(biāo)，具體方法是首先產(chǎn)生評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)，即以所有有效投標(biāo)報(bào)價(jià)的算術(shù)平均值作為評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)，然后下浮 7個(gè)百分點(diǎn)作為合理低價(jià)下限，低于此值的報(bào)價(jià)視為不合理報(bào)價(jià)，最后對(duì)入圍的報(bào)價(jià)按由低到高的順序進(jìn)行排列，排序第一名的投標(biāo)人為中標(biāo)候選人。你認(rèn)為哪家公司將成為最后的中標(biāo)企業(yè)？ ?請(qǐng)問在此次采購(gòu)招標(biāo)中有沒有出現(xiàn)圍標(biāo)？如有哪些企業(yè)是圍標(biāo)企業(yè)？哪些企業(yè)是陪標(biāo)企業(yè)？ 復(fù)習(xí)重點(diǎn) ?供應(yīng)商開發(fā)的信息來(lái)源有哪些？ ?寫出采購(gòu)談判中需要確定的幾大采購(gòu)要素，并簡(jiǎn)要說明它們之間的關(guān)聯(lián)性？ ?采購(gòu) 5R原則； ?寫出供應(yīng)商開發(fā)流程，并簡(jiǎn)述詢價(jià)技巧； 計(jì)算題 ?某企業(yè) B產(chǎn)品需生產(chǎn) 3500件 ,現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存該產(chǎn)品成品 1650件 ,其中每件 B產(chǎn)品需用 C物料12個(gè) , C物料現(xiàn)庫(kù)存 140個(gè) ,計(jì)劃收到量 1500個(gè)。 ?請(qǐng)計(jì)算出 C物料的凈需求量？ 20560 ?若 C物料的最小包裝量為 4000個(gè)，請(qǐng)問最少需采購(gòu)多少供應(yīng)商方能接受？ 24000 業(yè)務(wù)題 ?某公司供應(yīng)商 A交貨一批 5000件塑膠件，按之前簽訂的采購(gòu)合同確定的 AQLⅡ 為 （ 200， 11），請(qǐng)問：， ?IQC對(duì)該塑膠件進(jìn)行檢查發(fā)現(xiàn)外殼劃花的不良品為 14件，你如何判定該批塑膠件的去留？ 退回供應(yīng)商要求換貨 ?如果生產(chǎn)線急需該批貨物，應(yīng)該怎么決定？ 繼續(xù)使用、需要返工后使用 案例題 ?招標(biāo)案例分析：某市醫(yī)院門診樓建設(shè)工程招標(biāo)，攔標(biāo)價(jià)為 ，共有 4家建筑公司參加投標(biāo)，報(bào)價(jià)分別為 A公司 、B公司 、 C公司 、 D公司 ， E公司 ； ?請(qǐng)問攔標(biāo)價(jià)是招標(biāo)價(jià)格的最高限價(jià)還是最低限價(jià)？ ?請(qǐng)問哪一個(gè)公司的標(biāo)書為無(wú)效標(biāo)書？ ?如果該招標(biāo)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)原則為最低報(bào)價(jià)中標(biāo)（以價(jià)格作為唯一標(biāo)準(zhǔn)），你認(rèn)為哪家公司將成為最后的中標(biāo)企業(yè)？ ?如果該招標(biāo)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)原則為采用合理低價(jià)中標(biāo)，具體方法是首先產(chǎn)生評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)，即以所有有效投標(biāo)報(bào)價(jià)的算術(shù)平均值作為評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)，然后下浮 7個(gè)百分點(diǎn)作為合理低價(jià)下限，低于此值的報(bào)價(jià)視為不合理報(bào)價(jià)，最后對(duì)入圍的報(bào)價(jià)按由低到高的順序進(jìn)行排列，排序第一名的投標(biāo)人為中標(biāo)候選人。你認(rèn)為哪家公司將成為最后的中標(biāo)企業(yè)？ ?請(qǐng)問在此次采購(gòu)招標(biāo)中有沒有出現(xiàn)圍標(biāo)？如有哪些企業(yè)是圍標(biāo)企業(yè)？哪些企業(yè)是陪標(biāo)企業(yè)？ ?你認(rèn)為 ERP軟件是否可以替代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理？為什么？