【正文】 宣傳、招商手冊(cè)、 DM單的印刷； h、 開(kāi)展第二次招商活動(dòng)；i、 完成公共關(guān)系協(xié)調(diào)及有關(guān)專家顧問(wèn)j、 組織第二階段商家考察k、 預(yù)計(jì)招商完成 40%以上；招商第三階段：（ 25天）費(fèi)用預(yù)算 ： 15萬(wàn)元（含招商活動(dòng)、廣告宣傳、賣場(chǎng)造勢(shì)、第三階段招商手冊(cè)、 DM宣傳資料印制等）；招商進(jìn)度 ：l、 完成第三階段的廣告宣傳、賣場(chǎng)造勢(shì)、招商手冊(cè)、 DM單的印刷； m、 開(kāi)展第三次招商活動(dòng)；n、 組織成立相關(guān)協(xié)會(huì)或機(jī)構(gòu)；o、 組織第三階段商家考察；p、 策劃 “ 魯能家居裝飾廣場(chǎng) ” 正式開(kāi)業(yè)方案；q、 預(yù)計(jì)招商完成 70%以上；“ 家居中心 ” 招商進(jìn)度及費(fèi)用預(yù)算返回魯能產(chǎn)權(quán)式酒店魯能產(chǎn)權(quán)式酒店 (速速 8酒店酒店 )營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷推廣方案2022年 4月 1日 【 酒店檔案 】樓層 :5層層高 :3米總面積 :6000平方米位置 :南岸西區(qū)山水綠城 (碧峰苑 )周圍 :將建、在建高尚住宅項(xiàng)目 10多個(gè)，預(yù)計(jì)進(jìn)駐人口 【 產(chǎn)品分析 】速 8酒店作為世界最大的經(jīng)濟(jì)型特許經(jīng)營(yíng)酒店之一，速 8在北美擁有近 2100家連鎖酒店，其母公司美國(guó)圣達(dá)特酒店集團(tuán)公司在全球擁有 6300多家酒店?！?我們計(jì)劃在 2022年吸收 30家加盟店，加快開(kāi)店速度。 ” 速伯艾特（速 8）北京國(guó)際酒店管理有限公司總裁柏力說(shuō)。自 2022年 4月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，速8已經(jīng)擁有 10家加盟店。速 8經(jīng)濟(jì)型酒店的標(biāo)準(zhǔn)間一般在 200300元之間，根據(jù)不同城市、不同位置分別確定價(jià)格。位于王府井附近的北京天瑞速 8酒店是速 8在中國(guó)的第一家加盟店，客房標(biāo)準(zhǔn)間是 5折 388元，內(nèi)部空調(diào)、電視、電腦等一應(yīng)俱全，每層裝修都頗為考究、典雅。速 8的目標(biāo)群體不是那些單純追求廉價(jià)的消費(fèi)者，而是商務(wù)游客和旅行者，他們收入不錯(cuò)，具有高品位的需求，但既不愿付四星級(jí)、五星級(jí)酒店的高價(jià)，又不愿在低檔旅店湊合。速 8具備經(jīng)濟(jì)型酒店的典型特點(diǎn)，沒(méi)有豪華大堂、洗衣房、游泳池、康樂(lè)中心，重點(diǎn)設(shè)施是標(biāo)準(zhǔn)化客房。由于設(shè)備精簡(jiǎn)，酒店客房?jī)r(jià)格隨之大幅降低 ?！尽?項(xiàng)目項(xiàng)目 定位定位 】】區(qū)域定位：南岸中心商業(yè)區(qū)銷售定位：產(chǎn)權(quán)式酒店形象定位：泛會(huì)員制酒店【【 競(jìng)爭(zhēng)概況競(jìng)爭(zhēng)概況 】】宜賓城區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。項(xiàng)目面臨的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自產(chǎn)權(quán)式商鋪和小戶型商務(wù)酒店。宜賓市商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。宜賓市獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)商鋪呈放量趨勢(shì)，產(chǎn)權(quán)式商鋪供應(yīng)態(tài)勢(shì)不明朗?！尽?典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 】】北岸銀都陽(yáng)光名城小戶型商務(wù)酒店【【 我們必須面對(duì)的問(wèn)題點(diǎn)我們必須面對(duì)的問(wèn)題點(diǎn) 】】區(qū)位，口岸，商圈，交通區(qū)位，口岸，商圈，交通 ,經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) ,保障保障如何體現(xiàn)差異化如何體現(xiàn)差異化 ?【 營(yíng)銷目標(biāo) 】 [ 闡釋速 8酒店 ,推出新的回報(bào)模式 ] “ 先不買(mǎi) XXXX了，看看再說(shuō)吧 ”[魯能會(huì)魯能會(huì) ,山水綠城山水綠城 ,附加值更多附加值更多 ] “ 酒店原來(lái)這么好，就買(mǎi)它了酒店原來(lái)這么好，就買(mǎi)它了 ””[ 延伸魯能集團(tuán)品牌形象延伸魯能集團(tuán)品牌形象 ] 投資速投資速 8，實(shí)力雄厚，實(shí)力雄厚 ,經(jīng)營(yíng)更穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)更穩(wěn)健 ,回報(bào)有保障回報(bào)有保障 ””【 客戶分析 】 他們的事業(yè)主要分布舊城區(qū)、南岸東區(qū) ,江北區(qū)對(duì)商業(yè)房地產(chǎn) “ 情有獨(dú)鐘 ” 的投資者普遍素質(zhì)較高從資料表明，宜賓的主要置業(yè)者是從資料表明，宜賓的主要置業(yè)者是 私營(yíng)業(yè)主，中產(chǎn)階級(jí)，公務(wù)員中上層私營(yíng)業(yè)主，中產(chǎn)階級(jí)，公務(wù)員中上層 ,五糧液集五糧液集團(tuán)中上層團(tuán)中上層考慮到職業(yè)關(guān)系，他們消費(fèi)比較理性，同時(shí)目光回比較長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮到職業(yè)關(guān)系，他們消費(fèi)比較理性，同時(shí)目光回比較長(zhǎng)遠(yuǎn) ,對(duì)價(jià)格的敏對(duì)價(jià)格的敏感程度不是很高感程度不是很高 .但是由于他們處于一個(gè)中上階層，所以但是由于他們處于一個(gè)中上階層，所以 對(duì)對(duì) 被評(píng)價(jià)和認(rèn)同被評(píng)價(jià)和認(rèn)同 同樣比較看重同樣比較看重，他們往往喜歡借由談?wù)撘恍┰掝}或某些行為來(lái)證明自己的價(jià)值。他們往往喜歡借由談?wù)撘恍┰掝}或某些行為來(lái)證明自己的價(jià)值。他們可能有很多的愛(ài)好，這種愛(ài)好使他們成為他們可能有很多的愛(ài)好，這種愛(ài)好使他們成為 某一方面的專家某一方面的專家 。他們他們 有儲(chǔ)蓄習(xí)慣有儲(chǔ)蓄習(xí)慣 ，持續(xù)收入比較穩(wěn)定，而且愿意享受自己的生活空間。，持續(xù)收入比較穩(wěn)定，而且愿意享受自己的生活空間。我們可以利用他們的這種我們可以利用他們的這種 核心欲望核心欲望 ，為他們提供標(biāo)簽使之，為他們提供標(biāo)簽使之 主動(dòng)對(duì)位主動(dòng)對(duì)位 認(rèn)同認(rèn)同。從生活細(xì)節(jié)上看他們從生活細(xì)節(jié)上看他們從投資心理上看他們從投資心理上看他們對(duì)他們而言，投資是一種很有成就感的行為，所以說(shuō)他們?cè)诤饬績(jī)r(jià)值對(duì)他們而言，投資是一種很有成就感的行為，所以說(shuō)他們?cè)诤饬績(jī)r(jià)值和前景后會(huì)果斷出擊。尋找能夠同時(shí)滿足他們購(gòu)買(mǎi)能力和核心欲望的和前景后會(huì)果斷出擊。尋找能夠同時(shí)滿足他們購(gòu)買(mǎi)能力和核心欲望的投資品。投資品。他們很精明，即使不精明也會(huì)裝的很精明，因?yàn)樗麄冃枰徽J(rèn)同，所他們很精明，即使不精明也會(huì)裝的很精明，因?yàn)樗麄冃枰徽J(rèn)同，所以我們?cè)趦r(jià)格稍高于類比項(xiàng)目基礎(chǔ)上以我們?cè)趦r(jià)格稍高于類比項(xiàng)目基礎(chǔ)上 ,給他們一個(gè)強(qiáng)有力的理由來(lái)促給他們一個(gè)強(qiáng)有力的理由來(lái)促成他們的購(gòu)買(mǎi)，而這個(gè)理由一定是用來(lái)滿足他們的虛榮心。成他們的購(gòu)買(mǎi)，而這個(gè)理由一定是用來(lái)滿足他們的虛榮心?！尽?價(jià)格策略價(jià)格策略 】】 鑒于本案高起點(diǎn)的定位，本案的價(jià)格定位不應(yīng)以其他的商鋪價(jià)格作為最主要的參考依據(jù)，而應(yīng)更多地考慮產(chǎn)品的自身配置及品牌價(jià)值，同時(shí)因?yàn)樯啼亙r(jià)格會(huì)根據(jù)開(kāi)盤(pán)后市場(chǎng)的反應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整。 2022年宜賓產(chǎn)權(quán)式商鋪投資趨勢(shì)年宜賓產(chǎn)權(quán)式商鋪投資趨勢(shì) 投資熱情尚不明朗曾經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)權(quán)式項(xiàng)目運(yùn)作不成功 宜賓的商業(yè)房地產(chǎn)投資品相對(duì)于成都來(lái)說(shuō)比較單一，持幣觀望的投資者面窄，而住宅的價(jià)格上揚(yáng)分流了主要的中層投資者，上層的投資者將是我們的投資群體；宜賓的商鋪市場(chǎng)在 2022年最為流行的是舊城新樓盤(pán)的地鋪，而商業(yè)街商鋪及社區(qū)商鋪等品種相對(duì)受冷落。 2022年宜賓舊城商鋪?zhàn)饨鹌毡槠?，周邊的商鋪相?duì)較低根據(jù)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況與商業(yè)分布情況，預(yù)計(jì)在 2022年 ~2022年的商鋪?zhàn)饨饘⒂幸欢ǖ南抡{(diào)。 在商鋪投資走勢(shì)上， 2022年是成都商鋪投資的熱點(diǎn)年度,2022年的商鋪投資年回報(bào)率平均達(dá)到 10% 左右，根據(jù)市場(chǎng)方面的反映，在 2022年下半年成都的商鋪市場(chǎng)有降溫的可能，投資客戶有轉(zhuǎn)向?qū)懽謽呛托粜偷鹊内厔?shì)。　　在二級(jí)市場(chǎng) ,產(chǎn)權(quán)式商鋪或酒店的銷售狀況一直處于不明朗的態(tài)勢(shì)、在考量產(chǎn)權(quán)式商鋪和酒店銷售的時(shí)候 ,更加依賴于對(duì)市場(chǎng)的深度了解和對(duì)購(gòu)買(mǎi)群體的精準(zhǔn)判斷 ,在銷售策劃技術(shù)上要求會(huì)退到次要地位對(duì)于 2022年宜賓產(chǎn)權(quán)商鋪市場(chǎng)的分析和分析，我們認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)將在 2022年到 ~2022年間呈逐步放量面市并投入運(yùn)營(yíng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者和投資者的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。 因此、我司建議項(xiàng)目采取低開(kāi)高走的價(jià)格策略因此、我司建議項(xiàng)目采取低開(kāi)高走的價(jià)格策略 樓 層 面 積（平米）均 價(jià)（元）總 價(jià)（萬(wàn)元）備 注一樓 1500 6800 10202200二樓 1500 10800 16202200三樓 1100 4800 5280000四樓 1100 3800 4180000 五樓 1100 2800 3080000合計(jì) 6300 42020220 備注 以上總價(jià)為優(yōu)惠之前總價(jià)【 推廣策略 】總體推廣思路 速 8經(jīng)營(yíng) 、以 魯 能品牌 營(yíng)銷為 主 線 ，以主題營(yíng)銷 （ 泛會(huì)員制營(yíng)銷 ） 為 核心 經(jīng) 營(yíng) 、品 牌 主 題 營(yíng) 銷 產(chǎn)品包裝 概念營(yíng)銷 廣告推廣 公關(guān)活動(dòng)品牌活動(dòng)品牌推廣 營(yíng)銷推廣 促銷活動(dòng)總體思路 圖示 主題營(yíng)銷概念闡述主題營(yíng)銷概念闡述泛會(huì)員制營(yíng)銷泛會(huì)員制營(yíng)銷投資者投資者業(yè)主業(yè)主 品牌餐飲品牌餐飲休閑娛樂(lè)場(chǎng)所休閑娛樂(lè)場(chǎng)所魯能會(huì)魯能會(huì)普及速 8 造市推魯能會(huì)品牌實(shí)質(zhì) 鎖定購(gòu)買(mǎi)群體打造商圈增值空間 支撐價(jià)格10%的五年回報(bào) 強(qiáng)勢(shì)推出投資模式【【 何謂何謂 “泛會(huì)員制營(yíng)銷泛會(huì)員制營(yíng)銷 ”】】核心利益點(diǎn)：核心利益點(diǎn)：會(huì)員制生活會(huì)員制生活會(huì)員制教育會(huì)員制教育會(huì)員制醫(yī)療會(huì)員制醫(yī)療會(huì)員制購(gòu)物會(huì)員制購(gòu)物會(huì)員制餐飲會(huì)員制餐飲未來(lái)經(jīng)營(yíng)模式？未來(lái)經(jīng)營(yíng)模式？成立品牌會(huì)所：魯能會(huì)成立品牌會(huì)所：魯能會(huì)以魯能會(huì)為運(yùn)營(yíng)中心組織關(guān)系企業(yè)以魯能會(huì)為運(yùn)營(yíng)中心組織關(guān)系企業(yè)以合理的價(jià)格、貴族的享受吸納泛會(huì)員以合理的價(jià)格、貴族的享受吸納泛會(huì)員總體推廣執(zhí)行流程總體推廣執(zhí)行流程 1) 策劃流程? 銷售接待流程? 銷售用品管理流程? 銷售現(xiàn)場(chǎng)人員交接流程? 銷售與財(cái)務(wù)管理流程? 銷售統(tǒng)計(jì)流程? 銷售登記及簽約流程? 相關(guān)表格初步銷售計(jì)劃初步銷售計(jì)劃項(xiàng)目總體分兩期發(fā)售（ 1） 第一期為 13層（ 2） 第二期為 45層【 回報(bào)體系設(shè)定 】年回報(bào)比例 8%~10%回報(bào)年限 :十年 ,十年后保底 8%~10%購(gòu)買(mǎi)時(shí)一次性返租一年 :8%~10%【 保障體系設(shè)置 】與北京速伯艾特國(guó)際酒店管理公司簽委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議速 8十九年簽約 ,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)可轉(zhuǎn)讓的產(chǎn)權(quán)魯能全資公司 宜賓魯能簽十年回報(bào)保證協(xié)議附加增值保障魯能會(huì)金卡 VIP速８酒店七天／年的消費(fèi)等名校教育消費(fèi)醫(yī)療消費(fèi)品牌餐飲消費(fèi)等 【 產(chǎn)權(quán)分割 】一個(gè)房間為一個(gè)產(chǎn)權(quán)大的房間可以設(shè)兩個(gè)產(chǎn)權(quán)團(tuán)購(gòu)可以設(shè)定集團(tuán)式權(quán)利產(chǎn)權(quán)【【 廣告策略廣告策略 】】 【 廣告戰(zhàn)略目標(biāo) 】 銷售增長(zhǎng)目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)品牌樹(shù)立目標(biāo)：通過(guò)廣告活動(dòng)，樹(shù)立項(xiàng)目的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明，增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。企業(yè)形象目標(biāo)：樹(shù)立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大魯能集團(tuán)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進(jìn)程，只有站在這個(gè)高度，物們才能對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷有深層的認(rèn)識(shí)，并為商鋪銷售打下基礎(chǔ)。 THAN