南京含羞草休閑食品09年旺季期間促銷員培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-21 15:10本頁(yè)面
【正文】 和良好的自我形象 如何建立良好的自我形象 建立獨(dú)一無(wú)二的促銷員定位 為什么某人要向你買(mǎi)東西 ? 是什么讓你或你的產(chǎn)品及服務(wù)與眾不同 ? 準(zhǔn)備一張紙 ,真實(shí)記下顧客之所以選擇向你購(gòu)買(mǎi)的 5大理由 . 如何增強(qiáng)自信和建立良好的自我形象 突破訓(xùn)練 : 如何為自己制造馬上可支取的信心資源或體驗(yàn) ? 如何突破舒適區(qū) ? 如何在五分鐘內(nèi)迅速提高自我形象指數(shù) ? 為什么會(huì)游泳的人十年后依然相信自己會(huì)游泳 ? 為什么會(huì)騎自行車的人幾年后依然相信自己會(huì)騎自行車 ? 強(qiáng)烈的企圖心 ? 想成為頂尖人物 ,必須要有強(qiáng)列的欲望 ,(不是想要而是一定要 ,) ? 如何提高企圖心 ?首先要去創(chuàng)造成功的環(huán)境 強(qiáng)烈的企圖心 ? 改變環(huán)境之前先改變自己 強(qiáng)烈的企圖心 ? 要讓結(jié)果變得更好 ,先讓自己變得更好 如何激發(fā)你的銷售創(chuàng)意 ? 寫(xiě)出問(wèn)題 (昨日或最近 ) ? 寫(xiě)出方法 (2030分鐘 ) 對(duì)產(chǎn)品的十足的信心與知識(shí) ? 說(shuō)服是信心的轉(zhuǎn)移 . ? 顧客不會(huì)比你還要相信你的產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品知識(shí)應(yīng)同時(shí)包含自己和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品知識(shí) . 豐富的專業(yè)知識(shí)和銷售能力 ? 對(duì)產(chǎn)品的豐富和專業(yè)知識(shí)是銷售人員的基本條件 . ? 優(yōu)秀的銷售人員同時(shí)也要非常了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn) (顧問(wèn)式銷售 ) 如何讓客戶拋棄成見(jiàn)、樂(lè)意說(shuō)好 ? 注重個(gè)人成長(zhǎng) ? 每天抽出一小時(shí) ,利用零碎時(shí)間交通時(shí)間學(xué)習(xí)的習(xí)慣 ? 想業(yè)績(jī)好 ,就得花時(shí)間和錢(qián)投資在不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)上 . 學(xué)習(xí) 成長(zhǎng) 能力 高度的熱誠(chéng)和服務(wù)心 ? 將顧客當(dāng)最好的朋友和家人 ,隨時(shí)隨地關(guān)心 ? 不要把顧客當(dāng)傻瓜 非凡的親和力 ? 讓顧客喜歡接受信賴自己 ,容易成為朋友 ? 親和力的建立和你的自信及自我形象有絕對(duì)關(guān)系 對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé) ? 為自己工作 ,對(duì)業(yè)績(jī)和結(jié)果 100%自我負(fù)責(zé) ? 成功者與失敗者最大區(qū)別 :成功者找方法突破 ,失敗者找借口抱怨 克服對(duì)失敗的恐懼 ? 80%的障礙源于恐懼失敗和被顧客拒絕 . ? 克服對(duì)失敗的恐懼 ,就可以成為銷售行業(yè)頂尖的 20% 恐懼失敗通常源于四個(gè)方面 : ? 缺乏經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)能力 ? 過(guò)去失敗經(jīng)驗(yàn)的影響 ? 注意力的把握 ? 限制性信念的影響 破解 : 信念 — 激發(fā)潛能 — 行為 — 結(jié)果 轉(zhuǎn)換對(duì)失敗和被拒絕的定義 .定義 — 感覺(jué) — 情緒反應(yīng) — 行為 你看到的是什么表情 ? 明確的目標(biāo)和計(jì)劃 項(xiàng)目 你的目標(biāo) 60歲退休時(shí)你的成就，人們的評(píng)價(jià) 你離開(kāi)世界時(shí)你的成就，人們的評(píng)價(jià) 你離開(kāi)世界 10年后，人們是否還記得你和對(duì)你的評(píng)價(jià) 你離開(kāi)世界 50年后，人們是否還記得你和對(duì)你的評(píng)價(jià) 你離開(kāi)世界 100年后，人們是否還記得你和對(duì)你的評(píng)價(jià) 你的選擇包含有你人生的意義，有你人生的終極目標(biāo)，有你真正的夢(mèng)想，你必須慎選。 決定要成功 寫(xiě)下已量化的目標(biāo)，并列出 10個(gè)以上為何要實(shí)現(xiàn)它的理由 用多權(quán)樹(shù)制訂計(jì)劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，擬定計(jì)劃，設(shè)定時(shí)間表 列出所有必要條件和充要條件，注明解決辦法。 告訴自己要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，就必須變成什么樣的人。 運(yùn)用潛意識(shí)的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極思考。 行動(dòng)第一，立即行動(dòng)，大量行動(dòng)，開(kāi)始忙起來(lái)，分分秒秒做最有生產(chǎn)力的事 每天睡覺(jué)前自我檢討，衡量進(jìn)度，并作積極修正 堅(jiān)持到底，永不放棄，直到成功 快速達(dá)成任何目標(biāo)的 9大步驟 善用潛意識(shí)的力量 ? 善于正面暗示 ? 回憶或想象成功的經(jīng)驗(yàn)與畫(huà)面 按部就班 ,堅(jiān)持到底 ? 成功沒(méi)有捷徑 ? 成功者決不放棄 ,放棄者決不成功 每天進(jìn)步 1%！ 促銷人員是我們旺季戰(zhàn)役中的一個(gè)重要角色，我們的能力、發(fā)揮直接關(guān)系著單店的銷售，我們需要從源頭和過(guò)程中同步去關(guān)注管理，并肩作戰(zhàn)，一同為這個(gè)即將來(lái)臨的戰(zhàn)役加油吧！
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