銷售人員招聘與面試技巧培訓(xùn)(ppt_34頁)-資料下載頁
2025-02-21 13:50本頁面
【正文】 而不是在聽對方講故事，聊閑天。 ? 對任何引起疑惑的內(nèi)容，要求對方及時(shí)澄清說明。 ? 在面試過程中的不同階段，總結(jié)剛才的談話。 ? 防止受第一印象的影響。 ? 聆聽時(shí)保持高度注意力。 182。 面試中聆聽的技巧 面試中注意的問題 ? 提問和聆聽結(jié)束后，您要做三件事： ? 準(zhǔn)備結(jié)束面試： 可用這樣的問題讓求職者明白您的意思“好了，我的問題問完了，對于工作和公司，您還有什么要問的嗎？” ? 多謝對方來面試，告訴對方何時(shí)會通知結(jié)果，記住要言出必行。 ? 在您全部結(jié)束這次面試前，趁著信息還比較清晰，趕緊記下您的評價(jià)意見。 182。 面試結(jié)束 面試后注意的問題 ? 根據(jù)面試考評結(jié)果盡快擇優(yōu)錄用。 ? 馬馬虎虎的人選： 屬“可能是適當(dāng)人選”的類別； 檢討所定的條件，是否過于苛刻 要認(rèn)真考慮，是否非作出聘用不可； 任由職位暫時(shí)空缺，直至有更合適的人選； ? 寧缺毋濫 提前做好招聘計(jì)劃，保證招聘時(shí)間 優(yōu)化招聘流程 1 簡化面試流程 3 共用 壓力與激勵(lì) 4 規(guī)范入職手續(xù) 2 增加渠道 參觀環(huán)節(jié) 優(yōu)化招聘流程 對于上海或其他分公司所在城市的招聘 ,由人力資源部或其他介紹者初步面試后 ,便直接由銷售經(jīng)理面試。 對于只有銷售渠道或辦事處的地方的招聘 ,原則上只能由銷售主管以上級別人員完成。 182。簡化面試流程 優(yōu)化招聘流程 182。增加渠道參觀環(huán)節(jié) 人事部面試 經(jīng)理 /主管面試 公司、崗位培訓(xùn) 渠道參觀 意愿判斷 入職、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn) 優(yōu)化招聘流程 ? 壓力 ? 告之工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，包括工作環(huán)境、工作方式和要求 ? 激勵(lì) ? 介紹公司使命，展望美好愿景，有吸引力的福利待遇 ? 描述部門前景，輝煌業(yè)績，激勵(lì)機(jī)制和發(fā)展空間 ? 營造競爭環(huán)境，讓應(yīng)聘者感覺工作得之不易 ? 贊揚(yáng)其優(yōu)秀表現(xiàn)，告之其錄用原因 182。壓力與激勵(lì)共用 優(yōu)化招聘流程 ? 有試工時(shí)間，培訓(xùn)考核通過后由人事部辦理入職 ? 正式入職可為其舉辦入職儀式 182。規(guī)范入職手續(xù) 謝謝！ 謝謝
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