陽光新域策劃案ppt課件-資料下載頁
2025-02-21 11:27本頁面
【正文】 看房活動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)小區(qū)的實(shí)景予以切實(shí)體驗(yàn)； ? 以社區(qū)實(shí)景、成熟商業(yè)與現(xiàn)房的品質(zhì)展示，全面展示項(xiàng)目的大盤優(yōu)勢。 第四階段推案 ? 推案時(shí)間： 10月中下旬 — 12月 ? 推案建議： 以針對(duì)性的價(jià)格及活動(dòng)措施，促成目標(biāo)客戶于年末的最終成交。 ? 推案量： 小高層余屋再加上 60戶左右的多層及花園洋房（含新房源及余屋） 第四階段推案 戶外類、手機(jī)報(bào)、車身的通路保持不變； 網(wǎng)絡(luò) —— 搜房、 HOUSE365等專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站； 報(bào)紙 —— 利用頌唐旗下的媒體優(yōu)勢， 以 《 第一地產(chǎn) 》 等媒體少量的報(bào)紙稿，預(yù)告優(yōu)惠事宜。 一路聽天下 —— 如果效果良好，則繼續(xù)保持，以擴(kuò)大主力客層的信息傳達(dá)。 階段媒體通路及布點(diǎn) 企業(yè)班車廣告 布點(diǎn)區(qū)域： 吳中區(qū)及周邊主要企業(yè) ?企業(yè)班車廣告的定向性及針對(duì)性，可以轉(zhuǎn)化大部門企業(yè)客戶，并在中高收入群中引起談?wù)撛掝}。 推案執(zhí)行： SP活動(dòng) 1 SP主題： 紫元團(tuán)購月：三戶組團(tuán)，樂享團(tuán)購優(yōu)惠 活動(dòng)時(shí)間： 11月 活動(dòng)目的： 以小型化團(tuán)購價(jià)格吸引客戶購買，促成成交。 活動(dòng)細(xì)則： 可適當(dāng)針潛在業(yè)主組織團(tuán)購優(yōu)惠臵業(yè)活動(dòng)，只要滿足三戶同時(shí)簽約購房，即可享受團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)，如給予折扣購房優(yōu)惠。 推案執(zhí)行： SP活動(dòng) 2 SP主題： 紫元感恩月：陽光新域業(yè)主終身醫(yī)療保障卡，珍惜放送 活動(dòng)時(shí)間： 12月 活動(dòng)目的： 以制造具有高度吸引力的附加值來吸引客群購買，同時(shí)利用保險(xiǎn)業(yè)廣泛的銷售人員網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目鋪展。 活動(dòng)細(xì)則： 凡購買陽光新域的業(yè)主均可獲增年保障額 10萬元的終身醫(yī)療保險(xiǎn)一份，每月贈(zèng)送 10份，共有 60份，僅為 60個(gè)業(yè)主精心定制。 Brand 品牌塑造 05/ 成立于 2022年 12月的杭州紫元教育投資有限公司，是杭鋼臵業(yè)的全資子公司。在杭州、武漢、馬鞍山、嘉興、昆山等地?fù)碛小般y湖翡翠”、“紫園”等成功項(xiàng)目。 但對(duì)于蘇州消費(fèi)者來說，紫元房產(chǎn)仍是一個(gè)全新的開發(fā)企業(yè)，并不足以形成一定的品牌號(hào)召力。 品牌現(xiàn)狀 區(qū)域知名度低，缺乏號(hào)召力。 品牌策略 依托杭鋼置業(yè) 完成品牌過渡 本案既往品牌均是建立于杭鋼集團(tuán)的品牌基壤之上，受眾對(duì)杭鋼臵業(yè)的認(rèn)知度及認(rèn)可度較高。 因此，紫元房產(chǎn)的品牌之路應(yīng)以杭鋼臵業(yè)為出發(fā)，完成品牌的完美過渡，并逐漸形成自身獨(dú)特的品牌魅力。 品牌 USP定位 ? 品牌 USP定位，是根據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位。而這一利益點(diǎn)是其它品牌無法提供或者沒有訴求過的，因此是獨(dú)一無二的。 ? 運(yùn)用 USP定位，在同類產(chǎn)品品牌太多競爭激烈的情形下可以突出品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢讓消費(fèi)者按自身偏好和對(duì)某一品牌利益的重視程度，將不同品牌在頭腦中排序，臵于不同位臵在有相關(guān)需求時(shí)，更迅速地選擇商品。 ? 杭鋼集團(tuán)，其主業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性，賦予產(chǎn)品極高的品質(zhì)感；紫元房產(chǎn)，應(yīng)將杭鋼集團(tuán)的“鋼鐵品質(zhì)”貫穿地產(chǎn)開發(fā)過程之中，樹立獨(dú)特的品質(zhì)地產(chǎn)開發(fā)理念。 杭鋼集團(tuán)全資子公司 長三角品質(zhì)地產(chǎn)主力運(yùn)營商 品牌推廣策略 ? 于 業(yè)內(nèi) 灌輸紫元房產(chǎn)的品牌概念。對(duì)業(yè)內(nèi)傳達(dá)紫元房產(chǎn)進(jìn)入蘇州的信息，并全面附加杭鋼集團(tuán)的實(shí)力背景； ? 對(duì) 消費(fèi)者 而言，在宣傳紫元房產(chǎn)的品牌實(shí)力與成功案例基礎(chǔ)上，塑造其品質(zhì)地產(chǎn)的獨(dú)特品牌主張；在周邊樓盤宣揚(yáng)景觀、園林、價(jià)格等賣點(diǎn)時(shí)，于本質(zhì)上尋求差異化。 對(duì)于紫元房產(chǎn)而言，本案是其在蘇州地區(qū)的一號(hào)作品，因此在企業(yè)的戰(zhàn)略布局上具有里程碑的意義，本次推廣策略將著重達(dá)成以下目標(biāo)： 品牌推廣媒體通路 專業(yè)地產(chǎn)刊物； 戶外媒體； 樓宇廣告。 Thanks THE END
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