陽光新域策劃案ppt課件-資料下載頁
2025-02-21 11:27本頁面
【正文】 看房活動，使消費者對小區(qū)的實景予以切實體驗； ? 以社區(qū)實景、成熟商業(yè)與現(xiàn)房的品質展示，全面展示項目的大盤優(yōu)勢。 第四階段推案 ? 推案時間： 10月中下旬 — 12月 ? 推案建議： 以針對性的價格及活動措施，促成目標客戶于年末的最終成交。 ? 推案量： 小高層余屋再加上 60戶左右的多層及花園洋房（含新房源及余屋） 第四階段推案 戶外類、手機報、車身的通路保持不變； 網(wǎng)絡 —— 搜房、 HOUSE365等專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站； 報紙 —— 利用頌唐旗下的媒體優(yōu)勢， 以 《 第一地產(chǎn) 》 等媒體少量的報紙稿，預告優(yōu)惠事宜。 一路聽天下 —— 如果效果良好，則繼續(xù)保持，以擴大主力客層的信息傳達。 階段媒體通路及布點 企業(yè)班車廣告 布點區(qū)域： 吳中區(qū)及周邊主要企業(yè) ?企業(yè)班車廣告的定向性及針對性，可以轉化大部門企業(yè)客戶，并在中高收入群中引起談論話題。 推案執(zhí)行： SP活動 1 SP主題： 紫元團購月：三戶組團，樂享團購優(yōu)惠 活動時間： 11月 活動目的： 以小型化團購價格吸引客戶購買，促成成交。 活動細則： 可適當針潛在業(yè)主組織團購優(yōu)惠臵業(yè)活動，只要滿足三戶同時簽約購房，即可享受團購優(yōu)惠價，如給予折扣購房優(yōu)惠。 推案執(zhí)行： SP活動 2 SP主題： 紫元感恩月：陽光新域業(yè)主終身醫(yī)療保障卡，珍惜放送 活動時間： 12月 活動目的： 以制造具有高度吸引力的附加值來吸引客群購買，同時利用保險業(yè)廣泛的銷售人員網(wǎng)絡和客戶關系進行項目鋪展。 活動細則： 凡購買陽光新域的業(yè)主均可獲增年保障額 10萬元的終身醫(yī)療保險一份，每月贈送 10份，共有 60份，僅為 60個業(yè)主精心定制。 Brand 品牌塑造 05/ 成立于 2022年 12月的杭州紫元教育投資有限公司，是杭鋼臵業(yè)的全資子公司。在杭州、武漢、馬鞍山、嘉興、昆山等地擁有“銀湖翡翠”、“紫園”等成功項目。 但對于蘇州消費者來說，紫元房產(chǎn)仍是一個全新的開發(fā)企業(yè)，并不足以形成一定的品牌號召力。 品牌現(xiàn)狀 區(qū)域知名度低，缺乏號召力。 品牌策略 依托杭鋼置業(yè) 完成品牌過渡 本案既往品牌均是建立于杭鋼集團的品牌基壤之上，受眾對杭鋼臵業(yè)的認知度及認可度較高。 因此，紫元房產(chǎn)的品牌之路應以杭鋼臵業(yè)為出發(fā)，完成品牌的完美過渡，并逐漸形成自身獨特的品牌魅力。 品牌 USP定位 ? 品牌 USP定位，是根據(jù)品牌向消費者提供的利益定位。而這一利益點是其它品牌無法提供或者沒有訴求過的，因此是獨一無二的。 ? 運用 USP定位，在同類產(chǎn)品品牌太多競爭激烈的情形下可以突出品牌的特點和優(yōu)勢讓消費者按自身偏好和對某一品牌利益的重視程度，將不同品牌在頭腦中排序，臵于不同位臵在有相關需求時，更迅速地選擇商品。 ? 杭鋼集團，其主業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性，賦予產(chǎn)品極高的品質感；紫元房產(chǎn)，應將杭鋼集團的“鋼鐵品質”貫穿地產(chǎn)開發(fā)過程之中，樹立獨特的品質地產(chǎn)開發(fā)理念。 杭鋼集團全資子公司 長三角品質地產(chǎn)主力運營商 品牌推廣策略 ? 于 業(yè)內(nèi) 灌輸紫元房產(chǎn)的品牌概念。對業(yè)內(nèi)傳達紫元房產(chǎn)進入蘇州的信息，并全面附加杭鋼集團的實力背景； ? 對 消費者 而言，在宣傳紫元房產(chǎn)的品牌實力與成功案例基礎上，塑造其品質地產(chǎn)的獨特品牌主張；在周邊樓盤宣揚景觀、園林、價格等賣點時，于本質上尋求差異化。 對于紫元房產(chǎn)而言，本案是其在蘇州地區(qū)的一號作品，因此在企業(yè)的戰(zhàn)略布局上具有里程碑的意義，本次推廣策略將著重達成以下目標： 品牌推廣媒體通路 專業(yè)地產(chǎn)刊物； 戶外媒體； 樓宇廣告。 Thanks THE END
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