legend時(shí)代聯(lián)想公司組織結(jié)構(gòu)-資料下載頁(yè)
2025-02-13 13:10本頁(yè)面
【正文】 型能滿足您的商務(wù)需求。 三、商用筆記本 按照目標(biāo)消費(fèi)者的不同， 聯(lián)想 建立了覆蓋個(gè)人、中小企業(yè)、大企業(yè)三類用戶的完整商用 產(chǎn)品 線，包括：針對(duì)高端商務(wù)個(gè)人的ThinkPad筆記本，針對(duì)中小企業(yè)的 V系列、揚(yáng)天系列，以及針對(duì)大客戶的昭陽(yáng)、ThinkCentre、啟天系列： 個(gè)人商用筆記本： ThinkPad系列（高性價(jià)比的典范） 中小企業(yè)商用筆記本： 揚(yáng)天系列 大客戶商用筆記本： 昭陽(yáng)系列 指紋識(shí)別技術(shù) 人臉識(shí)別技術(shù) TPM安全芯片 ThinkPad SDD技術(shù) 一鍵恢復(fù) （一）、聯(lián)想公司營(yíng)銷模式幾次轉(zhuǎn)型 1994年至 1998年：傳統(tǒng)分銷時(shí)代 1998年至 2022年：緊密分銷時(shí)代 2022年后：集成分銷（重點(diǎn)介紹） （二）、聯(lián)想的集成分銷模式介紹 企業(yè)間無(wú)縫銜接，成為一個(gè)協(xié)調(diào)一致的虛擬組織 ,建立扁平渠道結(jié)構(gòu)，形成利益共同體。 客戶、代理、聯(lián)想三位一體共同成長(zhǎng) 集成分銷的核心思想就是 將聯(lián)想、渠道看作一個(gè)整體 ， 面向客戶做一體化的設(shè)計(jì)，清楚角色定位與分工，加強(qiáng)互動(dòng)，提高整體運(yùn)作效率。體現(xiàn)了聯(lián)想的柔性戰(zhàn)略 。 客戶 (不再根據(jù)產(chǎn)品思路去設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，而是根據(jù)客戶交易模式對(duì)市場(chǎng)重新進(jìn)行理解 ) ? 中小企業(yè)、個(gè)人用戶 交易型客戶 → 行銷 ? 大型企業(yè) 關(guān)系型客戶 → 關(guān)系性營(yíng)銷 聯(lián)想將合作伙伴納入一體化設(shè)計(jì) ： ?高度的、實(shí)時(shí)的信息共享，實(shí)現(xiàn)精密、高 效的一體化運(yùn)營(yíng)體系。 ?根據(jù)合作伙伴在聯(lián)想中不同的功能進(jìn)行區(qū) 隔定位。 ?各團(tuán)隊(duì)專業(yè)分工，協(xié)同（產(chǎn)品線，銷售等 ）工作。 （ 三）、集成分銷模式優(yōu)點(diǎn) 向下“虛擬整合”是渠道治理創(chuàng)新的一次嘗試 集成分銷的提出反映了聯(lián)想在營(yíng)銷思路和營(yíng)銷理念上的轉(zhuǎn)變 集成分銷強(qiáng)化了聯(lián)想對(duì)渠道的掌控能力 集成分銷能更充分地挖掘客戶價(jià)值 營(yíng)銷模式帶來(lái)的啟示 營(yíng)銷觀念的改變是進(jìn)行渠道改革的前提 集成分銷模式強(qiáng)化企業(yè)對(duì)渠道的掌控能力 以客戶指導(dǎo)對(duì)分銷商進(jìn)行重新劃分能最大地挖掘客戶價(jià)值 總經(jīng)理致結(jié)束語(yǔ) 制作人員 (第四組 ): 廖曉婷 朱健寧 譚虹紅 林倩文 鄧愛琴 孔雀屏 陳子揚(yáng) 鄧素梨 盧慧嫻 劉淑娟 問(wèn)答環(huán)節(jié)
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