時(shí)市造品牌-朗臣蛋白質(zhì)粉整合營(yíng)銷傳播方案-資料下載頁(yè)
2025-05-24 12:41本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】在我們面前的市場(chǎng)，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。為了能在市場(chǎng)中搶。要，或是創(chuàng)造市場(chǎng)的需求。我們的企業(yè)家們懷有極大的熱情：各種產(chǎn)。方面，各企業(yè)更是不惜血本投入。聯(lián)合利華，在全球一年的廣告費(fèi)竟?？墒?，市場(chǎng)并非只是企業(yè)家一廂情愿的事！投入并非意味著高額的回報(bào)。健，因此保健品行業(yè)現(xiàn)已成為了全球化的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近20年來(lái)，美國(guó)的保健品銷售額增長(zhǎng)了36倍，出了發(fā)達(dá)國(guó)家平均13%的增長(zhǎng)率。保健品的銷售已達(dá)到了500億元。20xx年，受“核酸風(fēng)波”的影響，嚴(yán)重殃及了整個(gè)保健品行業(yè)。20xx年中國(guó)保健食品年銷售額降至了175億元。今年的銷售額已達(dá)到達(dá)200億。據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)的保健。占少數(shù)，中小企業(yè)仍占絕大多數(shù)。保健品的金額在50元以上，%的人月消費(fèi)金額在100元以上，市場(chǎng)逐漸成熟，因此行業(yè)總體價(jià)格會(huì)有所下降。場(chǎng)及超市等銷售場(chǎng)所少見(jiàn)。這些品牌迄今為止多數(shù)采取的是。是也只是在較小范圍內(nèi)有一定的產(chǎn)品知名度。
【正文】 提高知名度2 、 提升美譽(yù)度暫不作計(jì)劃 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 推廣進(jìn)程規(guī)劃 推廣階段 工作內(nèi)容 日程安排 實(shí)施人朗臣推廣第一階段 （市場(chǎng)導(dǎo)入期）建立品牌知名度及品牌形象。20xx 年 5 月 品牌小組朗 臣 市 場(chǎng) 推 廣部。朗臣推廣第二階段 （市場(chǎng)培育期）展示品牌形象，傳播品牌概念。20xx 年 品牌小組朗臣市場(chǎng)推廣部朗臣推廣第三階段 （市場(chǎng)成長(zhǎng)期）擴(kuò) 大 目 標(biāo) 消 費(fèi)群，鞏固品牌形象。20xx 年 品牌小組朗臣市場(chǎng)推廣部朗臣推廣第四階段 （市場(chǎng)成熟期）提 高 品 牌 知 名度，提升品牌美譽(yù)度。20xx 年 品牌小組朗臣市場(chǎng)推廣部 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 八、媒體策略 ? 媒體目標(biāo) ? 配合銷售周期的營(yíng)銷策略 ， 準(zhǔn)確有效地將朗臣的利益點(diǎn)及攻效傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望到實(shí)現(xiàn)購(gòu)買 ? 確立朗臣在同類競(jìng)品中的地位 ? 樹(shù)立起朗臣鮮明 、 獨(dú)特的品牌形象 、 促進(jìn)銷售 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒體策略 ? 媒體發(fā)布周期 （ 20xx——20xx年度 ， 江浙一帶市場(chǎng) ） ? 第一階段 ……… 導(dǎo)入期： 20xx年 5月 ——20xx年 7月 ? 第二階段 ……… 培育期： 20xx年 8月 ——20xx年 12月 ? 第三階段 ……… 成長(zhǎng)期： 20xx年 1月 ——20xx年 12月 ? 第四階段 ……… 成熟期： 20xx年 1月 ——？ ? 本策略按 20xx——20xx年度江浙一代市場(chǎng)進(jìn)行媒體規(guī)劃 ，之后的媒體投放策略會(huì)依據(jù)具體的宣傳效應(yīng)和市場(chǎng)銷售情況及競(jìng)爭(zhēng)品牌的宣傳情況來(lái)作出調(diào)整 ， 在此暫不作計(jì)劃 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒體發(fā)布區(qū)域 ? 一級(jí)地區(qū)：江浙一帶大中城市 ? 二級(jí)地區(qū)：江浙一帶經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)二級(jí)城市 （ 縣市 ） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒體信息目標(biāo)受眾 ? 江浙一帶中高收入層家庭 （ 富裕居民 ） ? 外來(lái)經(jīng)商人士 ? 家庭主婦 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 傳播工具整合運(yùn)用與廣告任務(wù) ? 媒體組合策略 ? 報(bào)紙媒體：以當(dāng)?shù)貓?bào)紙為主 ? 電視：以地方電視為主 ? 公車：各市區(qū)主要路干線 ? 戶外廣告：公車路牌 ， 商業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)路牌 ? 雜志：選擇健康類雜志 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒體比重 媒體比重報(bào)紙25%電視40%雜志5%戶外20%公共汽車10%電視雜志戶外公共汽車報(bào)紙 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 廣告任務(wù) ? 電視 ? 廣告任務(wù) ：?jiǎn)我辉V求 “ 均衡營(yíng)養(yǎng) ， 活力健康 ” ， 推出品牌定位 ——“高蛋白新一代營(yíng)養(yǎng)品 ” ， 建立鮮明的品牌形象 。 ? 涵蓋元素 ：朗臣標(biāo)版 、 廣告主題詞 、 產(chǎn)品攻效及產(chǎn)品訴求點(diǎn) 。 ? 報(bào)紙 ? 廣告任務(wù) ：?jiǎn)我辉V求 “ 均衡營(yíng)養(yǎng) ， 活力健康 ” ， 推出品牌定位 ——“高蛋白新一代營(yíng)養(yǎng)品 ” ， 建立鮮明的品牌形象 。 ? 涵蓋元素 ：朗臣 LOGO、 廣告主題詞 、 攻能介紹 、 支持點(diǎn) 、 促銷信息及產(chǎn)品訴求點(diǎn) 。 ? 戶外廣告 ? 廣告任務(wù) ：?jiǎn)我辉V求 “ 均衡營(yíng)養(yǎng) ， 活力健康 ” ， 推出品牌定位 ——“高蛋白新一代營(yíng)養(yǎng)品 ” ， 建立鮮明的品牌形象 （ 將會(huì)考慮與 CF整合傳播 ） ? 涵蓋元素 ：朗臣 LOGO、 廣告主題詞 、 攻能介紹 、 促銷信息 ? 雜志 ? 廣告任務(wù) ：主要是產(chǎn)品功能及品牌形象 ? 涵蓋元素 ：朗臣 LOGO、 廣告主題詞 、 攻能介紹 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒體行程 ? 導(dǎo)入期 ： ? 此期間 ， 產(chǎn)品處于上市階段 ， 因此主要的廣告以戶外及報(bào)紙廣告為主導(dǎo) ， 廣告目標(biāo)就是讓消費(fèi)者了解此產(chǎn)品 ， 接受有關(guān)蛋白質(zhì)粉方面的知識(shí) 。 投放區(qū)域以寧波日?qǐng)?bào)和溫州都市報(bào)為主 。 中度投放 ， 傳播產(chǎn)品的核心概念及給消費(fèi)者的利益廣告 。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 培育期 ? 此期間為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)啟動(dòng)銷售時(shí)期 ， 亦是建立良好的品牌形象及知名度的最關(guān)鍵時(shí)期 。 ? 此期間的廣告投放量很大 ， 戶外 、 報(bào)紙 、 電視 、 公車 、雜志等各媒體進(jìn)行整合 ， 加大力度立體式投放 。 為市場(chǎng)拓展打下良好的基礎(chǔ) 。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 成長(zhǎng)期 ? 此期間主要是廣告投放直接影響到銷售業(yè)績(jī)及品牌形象 ， 在廣告宣傳上 ， 應(yīng)注意促銷和公關(guān) ， 廣告主要是戶外和電視 ， 提升產(chǎn)品美譽(yù)度 ， 鞏固品牌形象 。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 成熟期 ： （ 暫不作計(jì)劃 ） ? 鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ) ， 維持銷售量并向周邊地區(qū)輻射 ，為市場(chǎng)向外延伸打下基礎(chǔ) 。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒體投放費(fèi)用所占比 報(bào)紙廣告投放比例成長(zhǎng)期35%導(dǎo)入期20%銷售期45%成長(zhǎng)期導(dǎo)入期銷售期 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 電視廣告投放比例 影視廣告投放比例導(dǎo)入期0%成長(zhǎng)期55%銷售期45%成長(zhǎng)期銷售期導(dǎo)入期 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒體整合與媒體活動(dòng)計(jì)劃 ? 導(dǎo)入期： （ 5——7月 ） ? 目的：引起消費(fèi)者注意 ， 激活目標(biāo)消費(fèi)群 ， 產(chǎn)生購(gòu)買欲望 。 ? A、 報(bào)紙：以當(dāng)?shù)?（ 區(qū)域 ） 日?qǐng)?bào) 、 晚報(bào)為主 ? B、 戶外：選擇公汽和商業(yè)繁華地段 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 培育期： （ 8——12月 ） ? 目的：促進(jìn)銷售 ， 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 （ 期間配合促銷 、公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行宣傳 ） ? A、 報(bào)紙：以當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào) 、 晚報(bào)為主 ? B、 戶外：延續(xù)導(dǎo)入期的宣傳攻勢(shì) ? C、 公汽：路線應(yīng)經(jīng)過(guò)商業(yè)區(qū)和居民區(qū) ? D、 電視：以省 （ 浙江 ） 有線為主 ? E、 雜志：選擇健康類雜志 （ 提升品牌形象 ） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 成長(zhǎng)期： （ 20xx年 1——12月 ） ? 目的：培育市場(chǎng) ， 擴(kuò)大知名度及市場(chǎng)占有率 ? A、 戶外：延續(xù)導(dǎo)入期的宣傳攻勢(shì) ? B、 電視：以電視廣告為主 ? C、 報(bào)紙：以當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào) 、 晚報(bào)為主 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 成熟期： 20xx年 ——？ ? 目的：引導(dǎo)消費(fèi)朝流 ? 媒體投放暫不作計(jì)劃 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒體活動(dòng)資金運(yùn)用及預(yù)算 ? 導(dǎo)入期 ? 報(bào)紙： 35萬(wàn) （主要以溫州都市報(bào)，寧波日?qǐng)?bào)為主） ? 戶外： 30萬(wàn) （以市區(qū)主要路段為主） ? 培育期 ? 電視： 158萬(wàn) （主要投放溫州電視臺(tái)，寧波電視臺(tái)，浙江衛(wèi)視，錢江都市頻道） ? 報(bào)紙： 72萬(wàn) （以溫州都市報(bào)，寧波日?qǐng)?bào)，揚(yáng)子晚報(bào)為主） ? 戶外： 50萬(wàn) （市區(qū)主要路段） ? 公交車： 20萬(wàn) ? 雜志 ： 5萬(wàn) ? 合計(jì)： 370萬(wàn) ? 成長(zhǎng)期： 20xx年預(yù)算（略） ? 成熟期： 暫不作計(jì)劃 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒體效果監(jiān)測(cè)及資料提供 ? 根據(jù)市場(chǎng)銷售及市場(chǎng)反饋信息作適當(dāng)?shù)拿襟w投放調(diào)整 ? 廣告發(fā)布后提供樣報(bào)及樣刊
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1