自然堂化妝品品牌推廣策劃方案(最新整理-資料下載頁(yè)
2024-10-21 13:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】薀蚄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿肅腿蒁薂肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蠆肇膅芇襖羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅膄芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈羋莀薅肆莇蒃螀莆薅薃袈蒞芅螈螄莄蕆薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁羈蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆肆莈袁羈肅薀蚄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿肅腿蒁薂肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蠆肇膅芇襖羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅膄芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈羋莀薅肆莇蒃螀莆薅薃袈蒞芅螈螄莄蕆薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁羈蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆肆莈袁羈肅薀蚄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿肅腿蒁薂肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蠆肇膅芇襖羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅膄芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈羋莀薅肆莇蒃螀莆薅薃袈蒞芅螈螄莄蕆薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁羈蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆肆莈袁羈肅薀蚄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀膁芆薄
【正文】 刺激連帶銷售。同時(shí)聽取來自一線市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的建議，也是產(chǎn)品開發(fā)前要做的功課。 新品上市 新品上市成功的重要性無非是兩點(diǎn)： “推與拉 ”。 “推 ”主要表現(xiàn)在終端，每有新品上市，充分利用燈箱片、單張、展示架等終端可利用物料，給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)力的視覺沖擊力，同時(shí)結(jié)同美容顧問的推薦和試用裝的發(fā)放，有力的吸引消費(fèi)者使用。 “拉 ”主要表現(xiàn)在新品上市前的造勢(shì)，這一點(diǎn)國(guó)際品牌操作的比較好。在新品未正式可以召開新品上市發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)聯(lián)各大時(shí)尚媒體參加，并為每一位來賓準(zhǔn)備一份新品禮物及新聞通稿，通過權(quán)威媒體報(bào)道引發(fā)消費(fèi)者對(duì)新品的期待。新品鋪貨后，馬上聯(lián)合門戶網(wǎng)站女性論壇、化妝品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、品牌網(wǎng)站舉行新品試用活動(dòng)， 最大程度吸引消費(fèi)者對(duì)新品的注意力，為后續(xù)旺銷做好鋪墊。 十二、 2020 年品牌推廣步驟 通過市場(chǎng)分析結(jié)合 自然堂 發(fā)展現(xiàn)狀， 11 年度品牌推廣將以 “造勢(shì)、助勢(shì)、借勢(shì)、順勢(shì) ”四步為推廣主旋律。 造勢(shì) ——引起關(guān)注 自然堂 現(xiàn)任代言人 徐若瑄 ，其與 自然堂 的合約亦將到期，我們可以聯(lián)合各大門戶網(wǎng)站女性論壇、 間空發(fā)起一場(chǎng) “你會(huì)請(qǐng) 徐若瑄 做代言人嗎？ ”為主題的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，由媒體來向公眾介紹 自然堂 與 徐若瑄 是否續(xù)約的情況，聲明由網(wǎng)友決定 自然堂 是否繼續(xù)簽約 徐若瑄 。 助勢(shì) ——公布結(jié)果 無論網(wǎng)友的反應(yīng)如何， 自然堂 以官方名義向各大媒 體澄清最終結(jié)果，并聲明 自然堂 的立場(chǎng)，進(jìn)一步吸引公眾注意力。 借勢(shì) ——推出全新品牌形象 借助前期的公關(guān)炒作效果，迅速推出新代言人，公布 自然堂 全新品牌形象及廣告語。邀請(qǐng)各大時(shí)尚媒體，召開新聞發(fā)布會(huì)，配合網(wǎng)絡(luò)、平面媒體投放品牌形象為主的廣告。從時(shí)尚權(quán)威的角度切入消費(fèi)者視角。 順勢(shì) ——新品上市 在 自然堂 全新品牌形象推出余熱未減時(shí)推出新品系列，邀請(qǐng)各大時(shí)尚媒體，參加新品發(fā)布會(huì)。同時(shí)在各大門戶網(wǎng)站女性論壇、 空間、化妝品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)開展 自然堂 新品試用活動(dòng)，撰寫試用感言即有機(jī)會(huì)入圍最佳感言 50 名，將獲得 自然堂 贈(zèng)送的新 品一套。 十三、合作單位 一個(gè)成功品牌離不開外圍力量的支援，針對(duì) 自然堂 品牌發(fā)展，挑選最合適的廣告公司、公關(guān)公司、造型團(tuán)隊(duì)將更有利于 自然堂 的長(zhǎng)期發(fā)展。 廣告公司 有了具有號(hào)召力的代言人，同樣需要廣告公司的包裝將推出市場(chǎng)，以 自然堂 品牌化的操作思路，不應(yīng)局限于化妝品行業(yè)來挑選廣告公司，國(guó)際 4F要價(jià)不菲，但我們一樣可以聯(lián)絡(luò)，能不能之與合作是一個(gè)結(jié)果，與其溝通過程就是一個(gè)品牌傾聽不同建議的過程。本土 4A公司不芝精英團(tuán)隊(duì)，特別是擅長(zhǎng)于平面和網(wǎng)絡(luò)操作的廣告公司更是卡姿蘭重點(diǎn)合作伙伴。 公關(guān)公司 公關(guān)推廣在 國(guó)內(nèi)還處于成長(zhǎng)期，尋找優(yōu)秀的公關(guān)公司比廣告公司還難，但公司切入初期還是需要公關(guān)公司的專業(yè)支持，可以留意一些國(guó)際性的大品牌成功的公關(guān)案例，找到適合 自然堂 公司的公關(guān)合作伙伴。 造型團(tuán)隊(duì) 彩妝作為一個(gè)以時(shí)尚為主流行業(yè)，在色彩、造型把握上比其行業(yè)要求更高。 自然堂 應(yīng)該至少簽約一名國(guó)內(nèi)知名造型師，負(fù)責(zé)廣告拍攝、彩妝秀、重大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)造型工作。也可與諸合東田造型之類的專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，將 自然堂 打造真正具有時(shí)尚魅力的彩妝品牌。 十四、媒介組合 自然堂 未來幾年內(nèi)可以以平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體為主、戶外廣告為輔媒體組合策略，詳細(xì)如 下： 平面媒體 平面媒體以《瑞麗》、《女友》等針對(duì)年輕讀者的時(shí)尚雜志為主，同時(shí)可以嘗試在青少年影響較大的大眾雜志如《讀者》、《青年文摘》等，將卡姿蘭的消費(fèi)者從青少年開始培養(yǎng)起。在上述雜志中應(yīng)挑選一個(gè)影響力較大、合作態(tài)度較好的媒體作為深度合作伙伴，借助其影響力開展更多的活動(dòng)推廣。 網(wǎng)絡(luò)媒體 主要選擇三大網(wǎng)友與 自然堂 目標(biāo)消費(fèi)相疊合網(wǎng)絡(luò)媒體，一是各在門戶網(wǎng)站女性頻道、論壇，如 16SINA、 SOHU、 TOM、 MOP；二是騰訊，騰訊擁有 、 空間等優(yōu)勢(shì)媒體，其用戶與 自然堂 目標(biāo)消費(fèi)者極為吻合；三是以露 倩網(wǎng)、妝網(wǎng)、閨密網(wǎng)為代表的化妝品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站。 自然堂 應(yīng)從上述三大網(wǎng)絡(luò)媒體各挑選一家作為深度合作伙伴，為今后線上線下活動(dòng)開始提供網(wǎng)絡(luò)支持。 戶外媒體 在 自然堂 有重大形象調(diào)整和新品上市時(shí)，結(jié)合全國(guó)各地經(jīng)銷商情況，選取有實(shí)力并在二線城市一類商場(chǎng)設(shè)有 自然堂 形象專柜的區(qū)域，可以投放該市商業(yè)中心戶外廣告，拉動(dòng)區(qū)域銷售額，公司可用返點(diǎn)形式鼓勵(lì)經(jīng)銷嘗試。
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