【導(dǎo)讀】本報(bào)告為新華信和“東風(fēng)載重汽車公司”的機(jī)密文件。對(duì)本報(bào)告如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與新華信聯(lián)系。詢經(jīng)驗(yàn)和對(duì)汽車行業(yè)的了解提出的初步分析和思路。這些分析和思路，遠(yuǎn)不是新華信。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合東風(fēng)載重車實(shí)際的可操作的銷售。深入廣泛的內(nèi)部訪談；視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析；決策高層的充分溝通，基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析；過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照；管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用；切實(shí)可行的操作步驟。重卡生產(chǎn)企業(yè)23家，的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。次合作開發(fā)生產(chǎn)的系列重型卡車項(xiàng)目年產(chǎn)量１００００臺(tái)。責(zé)任公司簽定了《關(guān)于組建陜西重型汽車有限公司合資合同》。后，可年產(chǎn)重型車，重型車橋5萬(wàn)根。其他的汽車廠商也將生產(chǎn)重型汽車，例如江淮。在各地設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，合理布局，謹(jǐn)慎選擇經(jīng)銷商，一汽要求銷售商每月上報(bào)信息；東風(fēng)要。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，并規(guī)范了信息傳遞內(nèi)容、頻率，已經(jīng)采用計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)的部門。各個(gè)廠家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，建立了各自的銷售和服務(wù)渠道，管理機(jī)構(gòu)的管理費(fèi)用，

　　

【正文】 優(yōu)秀畢業(yè)生，美國(guó)伊利諾伊大學(xué)工學(xué)碩士、博士，上海交通大學(xué)工學(xué)士。 在中國(guó)和美國(guó)十五年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)戰(zhàn)略、管理運(yùn)營(yíng)、資本運(yùn)作、高科技項(xiàng)目管理、新產(chǎn)品開發(fā)管理等方面具有豐富的國(guó)際國(guó)內(nèi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主持和參與的管理咨詢項(xiàng)目幾十個(gè)。專業(yè)領(lǐng)域涉及：戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程重組、人力資源規(guī)劃、 IT規(guī)劃、采購(gòu)、投資等。涉及行業(yè)包括建筑、通訊、家電、物流、生化、醫(yī)藥、 IT、農(nóng)業(yè)、日用消費(fèi)品等 。 先后任職于美國(guó)上市管理咨詢公司、位于硅谷的戰(zhàn)略決策集團(tuán)（ SDG， Strategic Decisions Group）公司高級(jí)咨詢經(jīng)理，美國(guó)卡夫（ Kraft Foods）公司芝加哥總部 IT項(xiàng)目經(jīng)理，美國(guó) WEB Tool Manufacturing公司工程部經(jīng)理，美國(guó) Sellstrom Manufacturing公司工程部經(jīng)理，美國(guó) Lakewood Engineering amp。 Manufacturing公司工程師，美國(guó)伊利諾伊大學(xué)機(jī)械工程系研究員。 共同組織翻譯出版了哈佛商學(xué)院 《 哈佛商業(yè)評(píng)論精萃叢書 》 九本： 《 創(chuàng)業(yè)精神 》 、 《 非贏利性組織 》 、 《 信息技術(shù)的商業(yè)價(jià)值 》 、 《 不確定性管理 》 、 《 公司戰(zhàn)略 》 、 《 品牌戰(zhàn)略 》 、 《 價(jià)值鏈管理 》 、 《 危機(jī)管理 》 、 《 談判與沖突化解 》 。 20xx年，共同領(lǐng)導(dǎo)新華信開始出版 《 新華信管理叢書 》 系列。 在中關(guān)村共同創(chuàng)辦了中國(guó)第一家有限合伙制風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) 北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心并出任總經(jīng)理。在此之前，參與創(chuàng)辦中國(guó)最早的知名風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢公司之一 北京維欣風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司，為將風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)的推廣作出了突出的貢獻(xiàn)，在風(fēng)險(xiǎn)投資界具有廣泛的影響和資源。 同時(shí)還是多家媒體的特約撰稿人。多次應(yīng)邀在北京、上海、廣州、武漢、南京等地大學(xué)做演講和講座。 擁有證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的上市公司獨(dú)立董事資格。 高曉春 簡(jiǎn)歷 東風(fēng)載重車銷售渠道優(yōu)化、管理初步分析和思路 2020/7/7 內(nèi)部資料，注意保密 第 55頁(yè) 許朝輝簡(jiǎn)歷 新華信管理顧問(wèn)公司合伙人，新華信戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢中心總經(jīng)理。 北京大學(xué) MBA，中山大學(xué)國(guó)際貿(mào)易學(xué)士 在中國(guó)有著 10多年管理工作和管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)戰(zhàn)略、組織管理、管理運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源等方面具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主持和參與的管理咨詢項(xiàng)目幾十個(gè)。專業(yè)領(lǐng)域涉及：公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理、業(yè)務(wù)流程重組、戰(zhàn)略性的組織和人力資源等。涉及行業(yè)包括房地產(chǎn)、投資、建筑、通訊、汽車、家電、生化、醫(yī)藥、 IT、農(nóng)業(yè)、日用消費(fèi)品等。 管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)包括但不限于：某建筑施工上市公司發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和人力資源咨詢，某家電公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢，玩具市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略咨詢，某家電公司銷售區(qū)域劃分咨詢，某摩托車公司管理體系和主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目，某摩托車公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢，某摩托車公司研究開發(fā)流程咨詢，某摩托車公司營(yíng)銷制度設(shè)計(jì)體系咨詢等等。 曾擔(dān)任中國(guó)科學(xué)器材進(jìn)出口總公司展覽部經(jīng)理和就職于北京賽迪網(wǎng)信息技術(shù)有限公司，并擔(dān)任清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委，擁有證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的上市公司獨(dú)立董事資格。 共同組織翻譯出版了哈佛商學(xué)院 《 哈佛商業(yè)評(píng)論精萃叢書 》 九本： 《 創(chuàng)業(yè)精神 》 、 《 非贏利性組織 》 、 《 信息技術(shù)的商業(yè)價(jià)值 》 、 《 不確定性管理 》 、 《 公司戰(zhàn)略 》 、 《 品牌戰(zhàn)略 》 、 《 價(jià)值鏈管理 》 、 《 危機(jī)管理 》 、 《 談判與沖突化解 》 。 20xx年，共同領(lǐng)導(dǎo)新華信開始出版 《 新華信管理叢書 》 系列。 多次參與國(guó)內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)論壇和年會(huì)，接受多家媒體的采訪和撰寫管理文章多篇，多次應(yīng)邀在相關(guān)大學(xué)、商學(xué)院、知名企業(yè)進(jìn)行演講。 東風(fēng)載重車銷售渠道優(yōu)化、管理初步分析和思路 2020/7/7 內(nèi)部資料，注意保密 第 56頁(yè) 張江燕簡(jiǎn)歷 新華信管理顧問(wèn)公司合伙人，新華信人力資源咨詢中心總經(jīng)理。 新加坡國(guó)立大學(xué) MBA，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士 在中國(guó)有著 10多年管理工作和管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)戰(zhàn)略、組織管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)文化、部門和崗位設(shè)計(jì)、企業(yè)績(jī)效考核體系和薪酬激勵(lì)體系、員工職業(yè)發(fā)展等方面具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主持和參與的管理咨詢項(xiàng)目幾十個(gè)。專業(yè)領(lǐng)域涉及：公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理、業(yè)務(wù)流程重組、戰(zhàn)略性的組織和人力資源等。涉及行業(yè)包括酒業(yè)、房地產(chǎn)、投資、建筑、通訊、汽車、家電、生化、醫(yī)藥、 IT、農(nóng)業(yè)、日用消費(fèi)品等。 管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)包括但不限于：某建筑施工上市公司發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和人力資源咨詢，某電力施工企業(yè)人力資源咨詢，某國(guó)際貿(mào)易類上市公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和管理體系咨詢，某著名酒類上市公司企業(yè)戰(zhàn)略和管理提升咨詢，某著名運(yùn)輸工具類上市公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)力提升咨詢，某著名白色家電公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢，某著名體育用品公司人力資源咨詢，某著名汽車公司銷售人員管理咨詢，某歐洲著名涂料公司人力資源管理咨詢，某民營(yíng)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)和管理提升咨詢等等 曾擔(dān)任北京外航服務(wù)公司客運(yùn)部經(jīng)理，中國(guó)國(guó)際航空公司人力資源經(jīng)理，擁有證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的上市公司獨(dú)立董事資格。 共同組織翻譯出版了哈佛商學(xué)院 《 哈佛商業(yè)評(píng)論精萃叢書 》 九本： 《 創(chuàng)業(yè)精神 》 、 《 非贏利性組織 》 、 《 信息技術(shù)的商業(yè)價(jià)值 》 、 《 不確定性管理 》 、 《 公司戰(zhàn)略 》 、 《 品牌戰(zhàn)略 》 、 《 價(jià)值鏈管理 》 、 《 危機(jī)管理 》 、 《 談判與沖突化解 》 。 20xx年，共同領(lǐng)導(dǎo)新華信開始出版 《 新華信管理叢書 》 系列。 多次參與國(guó)內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)論壇和年會(huì)，多次應(yīng)邀在相關(guān)大學(xué)、商學(xué)院、知名企業(yè)進(jìn)行演講，在國(guó)內(nèi)一流經(jīng)濟(jì)類媒體上發(fā)表公司營(yíng)銷、人力資源管理方面的文章多篇。 東風(fēng)載重車銷售渠道優(yōu)化、管理初步分析和思路 2020/7/7 內(nèi)部資料，注意保密 第 57頁(yè) ? 清華大學(xué) MBA ? 哈爾濱工業(yè)大學(xué)工學(xué)學(xué)士 工作經(jīng)歷 ? 新華信管理顧問(wèn)公司戰(zhàn)略咨詢中心副總經(jīng)理 ? 新華信管理顧問(wèn)公司咨詢顧問(wèn) ? 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)中心，產(chǎn)業(yè)分析 ? 深圳市中興通訊股份有限公司，市場(chǎng)中心，宣傳部 ? 東北電業(yè)管理局遼寧發(fā)電廠 人事勞動(dòng)部 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育背景 ? 某民營(yíng)體育用品公司人力資源咨詢 ? 某房地產(chǎn)公司組織架構(gòu)和人力資源咨詢 ? 某民營(yíng)集團(tuán)管理體系咨詢 ? 某上市交通運(yùn)輸工具組織結(jié)構(gòu)咨詢 ? 某摩托車公司營(yíng)銷體系咨詢 ? 某摩托車公司采購(gòu)體系咨詢 ? 某汽車公司采購(gòu)體系咨詢 ? 某化工上市公司組織架構(gòu)和管理層持股咨詢等等 林海峰簡(jiǎn)歷 東風(fēng)載重車銷售渠道優(yōu)化、管理初步分析和思路 2020/7/7 內(nèi)部資料，注意保密 第 58頁(yè) 樊曉熙簡(jiǎn)歷 教育背景 工作經(jīng)歷 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 中國(guó)人民大學(xué) MBA ? 上海交通大學(xué)工學(xué)士 ? 新華信管理顧問(wèn)公司人力資源咨詢中心副總經(jīng)理 ? 新華信管理顧問(wèn)公司咨詢顧問(wèn) ? 國(guó)家電力公司人力資源部 ? 中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì) ? 北京電聯(lián)實(shí)業(yè)開發(fā)總公司 ? 某房地產(chǎn)投資企業(yè)戰(zhàn)略和組織咨詢 ? 某公路上市公司戰(zhàn)略和人力資源咨詢 ? 某高新技術(shù)投資公司人力資源咨詢 ? 某著名白色家電企業(yè)營(yíng)銷管理咨詢 ? 某連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢 ? 某酒業(yè)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢 ? 可口可樂(lè)公司銷售系統(tǒng)專業(yè)研究 ? 電力系統(tǒng)多元化戰(zhàn)略研究制定等等 東風(fēng)載重車銷售渠道優(yōu)化、管理初步分析和思路 2020/7/7 內(nèi)部資料，注意保密 第 59頁(yè) 教育背景 工作經(jīng)歷 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué) MBA ? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院學(xué)士 ? 新華信管理顧問(wèn)公司人力資源咨詢中心總監(jiān) ? 新華信管理顧問(wèn)公司咨詢顧問(wèn) ? 北京市新興房地產(chǎn)公司 ? 美國(guó)湯姆森亞洲有限公司北京代表處 ? 某化工公司人力資源咨詢 ? 某大型農(nóng)業(yè)飼料公司人力資源咨詢 ? 某國(guó)內(nèi)最大種業(yè)生產(chǎn)商之一管理提升與人力資源咨詢 ? 某建筑施工上市公司發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和人力資源咨詢 ? 某化工上市公司組織架構(gòu)和管理層持股咨詢 ? 某北京市私立學(xué)校投入產(chǎn)出分析咨詢 ? 某傳統(tǒng)印刷出版物到最新網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在大陸地區(qū)的營(yíng)銷咨詢 ? 某國(guó)際家電公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢 ? 某生物公司戰(zhàn)略和人力資源咨詢等等 吳爾民簡(jiǎn)歷 東風(fēng)載重車銷售渠道優(yōu)化、管理初步分析和思路 2020/7/7 內(nèi)部資料，注意保密 第 60頁(yè) ? 美國(guó)俄克拉荷馬大學(xué) MBA ? 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士 ? 新華信管理顧問(wèn)公司營(yíng)銷咨詢中心總監(jiān) ? 新華信管理顧問(wèn)公司咨詢顧問(wèn) ? 飛東照明有限公司（飛利浦合企） ? 飛利浦天宇醫(yī)療系統(tǒng)南京有限公司 ? 江蘇省五金礦產(chǎn)進(jìn)出口（集團(tuán)）公司 ? 某國(guó)內(nèi)最大的重型機(jī)械上市公司營(yíng)銷咨詢 ? 某包裝上市公司戰(zhàn)略和人力資源咨詢 ? 美國(guó)某食品制造企業(yè)品牌發(fā)展及管理咨詢 ? 某電子消費(fèi)品企業(yè)新市場(chǎng)及新產(chǎn)品推廣可行性分析 ? 某海洋石油香港上市公司公司戰(zhàn)略咨詢等等 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育背景 工作經(jīng)歷 劉非簡(jiǎn)歷 東風(fēng)載重車銷售渠道優(yōu)化、管理初步分析和思路 2020/7/7 內(nèi)部資料，注意保密 第 61頁(yè) 郭剛 簡(jiǎn)歷 教育背景 工作經(jīng)歷 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)工商管理 /信息管理雙 碩士 ? 南京大學(xué)物理學(xué)士 ? 新華信管理顧問(wèn)公司戰(zhàn)略咨詢中心副總經(jīng)理 ? 新華信管理顧問(wèn)公司咨詢顧問(wèn) ? Infinity Solutions ? American Express Company系統(tǒng)分析師 ? 世西門子電器公司產(chǎn)品經(jīng)理 ? 阿特拉斯科普柯機(jī)械有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 ? 某大型房地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 ? 某合資通訊設(shè)備制造商業(yè)務(wù)流程重組和 IT規(guī)劃 ? 某房地產(chǎn)公司人力資源咨詢 ? 某生物化工上市公司戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)咨詢 ? 某重型機(jī)械上市公司人力資源咨詢等等 東風(fēng)載重車銷售渠道優(yōu)化、管理初步分析和思路 2020/7/7 內(nèi)部資料，注意保密 第 62頁(yè) 鄧念簡(jiǎn)歷 ? 悉尼科技大學(xué)工商管理和電子商務(wù)管理雙碩士 ? 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)工程學(xué)學(xué)士 ? 新華信管理顧問(wèn)公司營(yíng)銷咨詢中心副總經(jīng)理 ? 新華信管理顧問(wèn)公司咨詢顧問(wèn) ? Kuehne amp。 Nagel (Australia) Pty. Ltd ? 英特爾澳大利亞有限公司 ? 英特爾技術(shù)發(fā)展（中國(guó)）有限公司 ? 某農(nóng)業(yè)投資公司商業(yè)計(jì)劃書咨詢 ? 某上海地產(chǎn)綜合開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略和管理體系咨詢 ? 中國(guó)最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢 ? 中國(guó)最大的綜合鋁業(yè)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略體系咨詢 ? 某大型鋼鐵銷售公司營(yíng)銷管理系統(tǒng)及 B2B網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計(jì) ? 某飲料食品集團(tuán)公司新產(chǎn)品投資咨詢 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育背景 工作經(jīng)歷 —— 謝謝 ——