【正文】 的優(yōu)點(diǎn)，互相補(bǔ)充，互相促進(jìn)， 發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)去不斷提高職業(yè)能力和自我價(jià)值，我相信只要我們團(tuán)結(jié)起來(lái)未來(lái)一定有屬于我們的天空。 三 、 產(chǎn)品服務(wù)介紹 服務(wù)綜述 本公司先期以婚禮策劃、生日壽宴、結(jié)婚紀(jì)念這幾個(gè)項(xiàng)目來(lái)作為發(fā)展成熟的主要業(yè)務(wù)?；閼c服務(wù)具體包括禮服、攝影、場(chǎng)地安排、場(chǎng)地布置、婚車安排、酒店事宜、化妝、婚慶主持等，致力為老年客戶提供細(xì)致周到省心的全程服務(wù)。旺昌資料城 旺昌資料城 兼有免費(fèi)婚禮咨詢業(yè)務(wù)。 待公司發(fā)展成熟 ，具有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌知名度以后，將會(huì)陸續(xù)開(kāi)拓服務(wù)于老年人的其他項(xiàng)目，如幫助老年人實(shí)現(xiàn)各種心愿等。 下面主要對(duì)先期發(fā)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行一些簡(jiǎn) 單的介紹。 老年人婚禮服務(wù)項(xiàng)目 —— 百年好合 百年好合業(yè)務(wù)客戶自主選擇服務(wù)包括：中式婚禮、草坪婚禮 、教堂婚禮、地方風(fēng)情婚禮、燭光婚禮、特定時(shí)代婚禮，故事婚禮等等，針對(duì)有自己獨(dú)特想法的客戶我們還提供了自定義婚禮服務(wù)項(xiàng)目。 中式婚禮 在 西式婚禮流行的當(dāng)今，舉行一個(gè)傳統(tǒng)的中式婚禮更加讓人回味。 而 現(xiàn)在大多數(shù)的所謂 “中式婚禮 ”都是舉著復(fù)古的大旗罷了，其形式和流程太過(guò)于民間化，真正能體現(xiàn)出中華民族 優(yōu)雅 、 內(nèi)斂而喜慶 的婚禮感覺(jué)來(lái)的很少很少。 因此，我們將會(huì)努力從各個(gè)方面給客戶一個(gè)真正意義上的式 如婚禮裝飾方 面， 紅燭、紅雙喜、紅色對(duì)聯(lián) 等傳統(tǒng)裝飾品貫穿婚禮始終 。在交通工具方面， 坐婚車至行禮堂附近，改乘花轎 ；在婚禮服裝方面，給客戶多種具有中國(guó)傳統(tǒng)喜慶氣息的服裝選擇（如旗袍等） ?；槎Y禮儀按照中國(guó)復(fù)古風(fēng)格等等。 旺昌資料城 旺昌資料城 草坪婚禮 一、 場(chǎng)地選擇 主要在 度假村、別墅花園、高爾夫球場(chǎng) 等草地寬廣的場(chǎng)所 。 二 、婚宴形式 主要為 西式自助餐， 或者在 戶外儀式后，餐廳內(nèi)舉行婚宴。 三 、婚紗禮服 顏色主要為 淺色調(diào)，款式 主要為 齊地婚紗。 四、 備用方案，如應(yīng)付雨天的話，臨時(shí)轉(zhuǎn)入室內(nèi)。 五 、婚禮布置。 會(huì)選擇 清淡的色彩，如白色、淺紫色等。 特定時(shí)代婚禮： 主要在婚禮場(chǎng)景的布置和參加婚禮人員裝束上體現(xiàn)鮮明的時(shí)代特點(diǎn)。在婚禮主持詞上也要抓住客戶選定時(shí)代的特征，使得老年夫婦能夠在這樣一個(gè)充滿有趣而又回憶氛圍很濃厚的婚禮中得到滿足。還可以根據(jù)客戶需要來(lái)聘請(qǐng)專業(yè)的表演隊(duì)伍助興表演。 故事婚禮 ： 我們先自主提供幾個(gè)故事方案供老年客戶來(lái)挑選。但如果客戶有其他故事想法，則這個(gè)婚禮形式主要取決于客戶的描述，可以將自己想要體現(xiàn)出來(lái)的故事想法 或者將一個(gè)感人的場(chǎng)面賦予到婚禮之中。讓婚禮有一種戲劇表演的樂(lè)趣而又有很好可行性。我們將致力于滿足客戶的這一需求，使老年婚禮體現(xiàn)出不一樣的趣味和溫馨。還可以根據(jù)客戶需要來(lái)聘請(qǐng)旺昌資料城 旺昌資料城 專業(yè)的表演隊(duì)伍助興表演。 教堂婚禮 ： 我們將會(huì)制定出符合客戶意愿的教堂婚禮儀式。在座位安排、入場(chǎng)順序、站立位置、音樂(lè)的選擇、互許誓言、退場(chǎng)順序、宴會(huì)組織安排等給客戶一個(gè)虔誠(chéng)而又浪漫的婚禮。 自定義婚禮 ： 每一對(duì)走入婚禮殿堂的老年人都有著自己的一番經(jīng)歷，這些都會(huì)深深地刻印在他們的腦海里。如果有兒女的話，他們的兒女也許也會(huì) 有一些屬于他們才能理解的獨(dú)特想法需要實(shí)現(xiàn)以體現(xiàn)在婚禮上。這個(gè)自定義婚禮服務(wù)項(xiàng)目就是為這類客戶群設(shè)置的。在這里，他們可以提出完全不同于我們公司業(yè)已提供的方案，在各個(gè)細(xì)節(jié)上都由客戶自己設(shè)計(jì)，最后將方案提供給我們?nèi)ネ暾貓?zhí)行。相信這個(gè)自定義服務(wù)會(huì)使很多客戶滿意。 結(jié)婚紀(jì)念慶祝服務(wù)項(xiàng)目 情比金堅(jiān) 在中國(guó)，過(guò)去多數(shù)夫妻沒(méi)有搞什么結(jié)婚周年紀(jì)念的概念，隨著改革開(kāi)放的推進(jìn)，西方生活方式漸漸影響到中國(guó)人的 思想 和生活，有追求 情調(diào) 的夫妻即使想學(xué)習(xí)西方人過(guò)一次結(jié)婚紀(jì)念日最初也是局限在夫妻雙方之間的事，互相簡(jiǎn)單地送點(diǎn)小禮物，然后兩個(gè)人吃段燭光晚宴就是很有情調(diào)的結(jié)婚紀(jì)念活動(dòng)了，即使有外人參與最多也是自己的孩子。 旺昌資料城 旺昌資料城 但是近些年結(jié)婚周年紀(jì)念活動(dòng)日益升級(jí)，不僅老人要隆重慶祝金婚、銀婚，結(jié)婚只有一周年的小夫妻也熱熱鬧鬧辦起了結(jié)婚周年慶典?，F(xiàn)在很多老年人特別重視隆重操辦自己的 “結(jié)婚紀(jì)念日 慶典 ”。根據(jù)全國(guó)婚慶主持人俱樂(lè)部天津分會(huì)的統(tǒng)計(jì)，在重陽(yáng)節(jié)前后辦金婚、銀婚慶典的老年人最多，而且操辦這類慶典的老人越來(lái)越多，業(yè)務(wù)量幾乎是兩三年前的十幾倍，尤以婚齡在 40 年以上的老年夫妻最多 因此，情比金堅(jiān)這個(gè)業(yè)務(wù)也就應(yīng)運(yùn)而生！ 此業(yè)務(wù)主要是為老年夫婦提供一系列的結(jié)婚紀(jì)念慶典活動(dòng)。包括攝影、錄像、宴會(huì)安排等。 我們?yōu)檫@類老年客戶群體提供了“朝花夕拾”和“時(shí)尚浪漫”兩種風(fēng)格服務(wù)兼有“自定義紀(jì)念”服務(wù)，客戶可以在這前兩種風(fēng)格的服務(wù)中自由組合已達(dá)到滿意的程度。 朝花夕拾：我們?yōu)榭蛻羰孪忍峁追N方案供其挑選。 方 案一：解放初期的風(fēng)格。在攝影方面提供多種解放初期的服裝和布景。慶祝宴會(huì)的場(chǎng)景布置也力求回到那個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)。毛主席頭像和當(dāng)時(shí)的標(biāo)語(yǔ)以及在宴會(huì)上提供一些在當(dāng)時(shí)經(jīng)常吃到的粗糧等菜品。錄像及音樂(lè)的選擇也符合當(dāng)時(shí)鮮明的時(shí)代特征。 方案二：改革開(kāi)放初期。我們提供當(dāng)時(shí)非常流行的服裝和發(fā)飾，將客戶打扮成改革開(kāi)放初期的形象來(lái)拍攝結(jié)婚紀(jì)念照。音樂(lè)的安排更是會(huì)選擇風(fēng)行當(dāng)時(shí)的歌曲，讓老年客戶在這樣的一種場(chǎng)景中回到自己年輕的歲月。 旺昌資料城 旺昌資料城 方案三：根據(jù)客戶的描述，可以將老年夫婦第一次見(jiàn)面的情景或者當(dāng)年約會(huì)的場(chǎng)景做一個(gè)詳細(xì)的闡述。我們根據(jù)這些 努力安排地點(diǎn)或者布置場(chǎng)景來(lái)還原當(dāng)初的美好。使得老年夫婦在這種獨(dú)特的回憶之中感受到彼此牽手多年的浪漫和幸福。 非誠(chéng)勿擾 婚慶婚禮策劃資料大全 ： 2803936500 時(shí)尚浪漫 針對(duì)一些喜歡現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格的老年夫婦，我們將提供充滿當(dāng)代愛(ài)情浪漫氛圍的服務(wù)。提供給客戶各國(guó)風(fēng)格時(shí)尚的攝影場(chǎng)景和化妝服飾。宴會(huì)的場(chǎng)景布置和音樂(lè)的渲染力求表現(xiàn)出現(xiàn)代的朝氣蓬勃。如小提琴的現(xiàn)代樂(lè)器演奏等。還可以根據(jù)客戶需要來(lái)聘請(qǐng)專業(yè)的表演隊(duì)伍助興表演。 自定義結(jié)婚紀(jì)念：根據(jù)客 戶的要求具體為其量身制定一個(gè)令客戶滿意的方案并執(zhí)行。還可以根據(jù)客戶需要來(lái)聘請(qǐng)專業(yè)的表演隊(duì)伍助興表演。 壽宴慶典 此業(yè)務(wù)項(xiàng)目主要為中式壽宴，兼有自定義壽宴。 根據(jù)老年客戶具體的年齡和客戶要求，我們提供不同的祝壽方案。 下面簡(jiǎn)單描述慶祝壽宴的一般方案。 中式壽宴 在現(xiàn)場(chǎng)布置上，大廳要突出壽文化，以一個(gè)精美的大大旺昌資料城 旺昌資料城 的壽字突出主題。在最顯眼的位置裝飾著一幅當(dāng)天的壽星喜氣盈盈的照片。桌布等色調(diào)主要為紅色等暖色調(diào)。 菜品設(shè)計(jì)在詳細(xì)的跟客人溝通之后，根據(jù)其需求安排，并為各個(gè)菜品設(shè)計(jì)與大壽有關(guān)的名字。如延年益壽、吉慶滿堂、福星高照等。 酒水安排主要以中國(guó)的傳統(tǒng)白酒?？紤]到老年人的實(shí)際情況，白酒度數(shù)選擇較低的。 祝壽人順序進(jìn)場(chǎng)，念祝壽詞，依次祝壽。送蛋糕儀式，全家許愿，分享甜蜜。最后壽宴正式開(kāi)始。還可以根據(jù)客戶需要來(lái)聘請(qǐng)專業(yè)的表演隊(duì)伍助興表演。 自定義壽宴：根據(jù)客戶具體要求詳細(xì)地完成一個(gè)方案，按照此方案完整執(zhí)行。 未來(lái)將會(huì)開(kāi)展的業(yè)務(wù) 本公司初期業(yè)務(wù)如上述所示，待到公司發(fā)展有了一定的規(guī)模和實(shí)力以后，我們將開(kāi)拓更加寬廣的老年服務(wù)業(yè)務(wù)范圍。 時(shí)機(jī)成熟時(shí)公司將會(huì)給老年人提供“好夢(mèng)一日游”業(yè)務(wù)。在這里我們盡可能完整地滿足老年人 對(duì)于年輕時(shí)代沒(méi)有是實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，或者來(lái)滿足作為老年人很渴望能夠完成的一件事情。 我們的目標(biāo)不只是服務(wù)于老年婚慶壽宴這一領(lǐng)域，我們將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求的導(dǎo)向來(lái)與時(shí)俱進(jìn)，調(diào)整并開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)來(lái)更好地服務(wù)于廣大老年群體。逐步打造自己的服務(wù)品牌，旺昌資料城 旺昌資料城 做到全國(guó)老年服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭人！ 四 、 公司發(fā)展戰(zhàn)略 短期戰(zhàn)略目標(biāo) 打造一流老年婚慶產(chǎn)業(yè)連鎖服務(wù)品牌，做河北老年產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 最大的老 年婚慶服務(wù)商。 長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo) 鞏固品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)展市場(chǎng)范圍，做國(guó)內(nèi)老年婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)最大的服務(wù)商。 戰(zhàn)略策略 根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的實(shí)際情況，公司首先在 北京市設(shè)總部，根據(jù)本市目標(biāo)人群的居住地及工作地點(diǎn)分布情況，本著科學(xué)謹(jǐn)慎的原則進(jìn)行連鎖店選址以及確定店面規(guī)模，力爭(zhēng)將我公司品牌做到本市行業(yè)內(nèi)最優(yōu)，進(jìn)而推向周邊大城市，推向石家莊，秦皇島以及進(jìn)軍全國(guó)。然后通過(guò)北京等地的模范示范作用，做成中國(guó)老年婚慶公司的名牌企業(yè)，最后公司將涉及婚姻服務(wù)的其他行業(yè)，進(jìn)而展開(kāi)婚姻服務(wù)縱向一體化行動(dòng)以及老年服務(wù)的其他行業(yè)，如老年婚介，老年保健，老年家電等。利用品牌優(yōu)勢(shì)，打造老年婚慶，老年服務(wù)的品牌文化。 旺昌資料城 旺昌資料城 戰(zhàn)略步驟 第一階段：樹立品牌，達(dá)到本地知名。（ 20202020） 戰(zhàn)略目 標(biāo)：用三年時(shí)間在本市樹立夕陽(yáng)紅品牌形象，搶占本市老年婚慶服務(wù)高端市場(chǎng)份額，利用多種媒體廣告全方位打造首家老年婚慶公司，突出宣傳首家連鎖的概念和形象。達(dá)到一提到老年甚至青年婚慶就會(huì)想到本公司的效果。 第二階段：強(qiáng)化品牌，實(shí)現(xiàn)本地領(lǐng)袖。（ 20202018） 戰(zhàn)略目標(biāo)：在本市設(shè)立兩家連鎖分店（即總店總共三家），加強(qiáng)新型老年婚慶套餐新型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣力度，總結(jié)出一條成熟的婚慶連鎖運(yùn)營(yíng)模式，管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)規(guī)律，逐步開(kāi)展縱向產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟。 第三階段：延伸品牌，做中國(guó)婚慶名牌。（ 2018 年以后） 首先開(kāi)始市場(chǎng)開(kāi)拓，走出北 京，將連鎖開(kāi)進(jìn)石家莊，然后通過(guò)北京，秦皇島等地的模范示范作用，做成中國(guó)老年婚慶公司的名牌企業(yè)，最后公司將涉及婚姻服務(wù)的其他行業(yè)，進(jìn)而展開(kāi)婚姻服務(wù)縱向一體化行動(dòng)以及老年服務(wù)的其他行業(yè)，如老年婚介，老年保健，老年家電等。利用品牌優(yōu)勢(shì)，打造老年婚慶，老年服務(wù)的品 牌文化。 規(guī)劃公司發(fā)展 遠(yuǎn)景規(guī)劃是在全國(guó)開(kāi)展直營(yíng)連鎖。總店設(shè)在北京政機(jī)關(guān)設(shè)在北京形成完整乃至完善的公司管理機(jī)構(gòu)。 旺昌資料城 旺昌資料城 五 、 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略概述 據(jù)市場(chǎng)分析與統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的婚慶公司目前已經(jīng)普遍，但老年市場(chǎng)還很缺乏，而且在市場(chǎng)上投入不足顯得乏力，造成了市場(chǎng)的缺乏，同時(shí)老年婚慶增長(zhǎng)慢，不利于整個(gè)婚慶業(yè)及老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無(wú)論是服務(wù)還是婚慶的新穎程度，都無(wú)法與發(fā)展成熟的其他服務(wù)業(yè)相比。而老年婚慶的發(fā)展，又與關(guān)注老年孤獨(dú)以及中國(guó)家庭和諧問(wèn)題息息相關(guān)，為此，企業(yè)老板更應(yīng)該關(guān)心一下品牌建設(shè)，通過(guò)品牌營(yíng)銷的方法，讓企業(yè)作強(qiáng)做大。擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和認(rèn)知度。同時(shí)在各終端進(jìn)行大規(guī)模的促銷，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。我公司服務(wù)把中國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)作為初期主打市場(chǎng)，前期和后期分別實(shí)施“一對(duì)一”和“綜合式”的營(yíng)銷模式來(lái)拓展市場(chǎng)。我們將根據(jù)公司在不同時(shí)期的特 點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)的狀況制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。針對(duì)核心利益，突出鮮明個(gè)性，加強(qiáng)我公司服務(wù)與產(chǎn)品的宣傳力度，打造老年婚慶為了能在短期內(nèi)迅速使人們了解并接受老年婚慶產(chǎn)品，我們將采取高中低不同層次的服務(wù)有針對(duì)性的在各個(gè)消費(fèi)人群中營(yíng)銷，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 營(yíng)銷過(guò)程的設(shè)計(jì) 一個(gè)新的品類或行業(yè)的營(yíng)銷，首先要做的不是產(chǎn)品的營(yíng)銷而是行業(yè)的營(yíng)銷。通過(guò)針對(duì)我國(guó)老年婚慶以及老年市場(chǎng)的旺昌資料城 旺昌資料城 營(yíng)銷策略，建立新的品牌形象和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。公司的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程將始終圍繞“怎樣找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)快速進(jìn)入市場(chǎng)”，“怎樣在最短的時(shí)間里占據(jù)最大的市場(chǎng)份額 ”，“怎樣讓公司的品牌在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟并成為第一品牌”這三個(gè)問(wèn)題制定不同時(shí)期的營(yíng)銷策略。 銷售渠道 由于我公司的知名度還不是很高，作為老年婚慶及服務(wù)行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，使其在消費(fèi)者心中建立深刻印象尤為重要。我們將在各目標(biāo)市場(chǎng)的超市，銷售網(wǎng)點(diǎn)，并為其配備高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍和有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理一名。并與銷售網(wǎng)點(diǎn)建立信息通道，隨時(shí)了解銷售情況，并根據(jù)實(shí)際進(jìn)行快速反饋和信息處理。另外，為了成功打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售量，公司將進(jìn)行全面的監(jiān)督來(lái)確保我公司產(chǎn)品的質(zhì)量和售后的服務(wù)。 鑒于本公司成立初期規(guī)模較小，資本較少，在此期間，采取一對(duì)一銷售以及售后服務(wù)信息反饋，并在物業(yè)小區(qū)以及老年社區(qū)進(jìn)行人員及條幅宣傳，擴(kuò)大本公司產(chǎn)品與服務(wù)在消費(fèi)者心中的影響力。公司進(jìn)入成熟期之后，規(guī)模逐步擴(kuò)大，資本日益雄厚，我們將逐步設(shè)立中間商，采用擴(kuò)大銷售渠道直接在各主打城市設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，并分派專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍到該地，負(fù)責(zé)推銷、宣傳、售后服務(wù)等。 旺昌資料城 旺昌資料城 營(yíng)銷隊(duì)伍 我公司對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍分為高，中和一線營(yíng)銷人員進(jìn)行素質(zhì)培養(yǎng)，對(duì)于高級(jí)營(yíng)銷隊(duì)伍重點(diǎn)放在市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃，中級(jí)營(yíng)銷隊(duì)伍主要放在組織營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施上，對(duì)一線營(yíng)銷人 員重點(diǎn)在推銷的技能和參加市場(chǎng)調(diào)研工作上。專職營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)應(yīng)立足于婚慶企業(yè)，采取適度引進(jìn)的方針，我公司也尤其注重服務(wù)，我們將建立完善的服務(wù)體系，為顧客提高完善，高品質(zhì)，超滿意的服務(wù)。 售前服務(wù)：通過(guò)現(xiàn)代媒體技術(shù)來(lái)宣傳自己。 售中服務(wù)：為老年顧客提供一個(gè)既浪漫有溫馨，物美價(jià)廉的婚慶氛圍。 售后服務(wù)：我公司更加注重售后服務(wù)的反應(yīng)問(wèn)題，建立信息反饋渠道，將你的建議進(jìn)行歸集，最大程度滿足顧客的需要。