【正文】 的優(yōu)點(diǎn)，互相補(bǔ)充，互相促進(jìn)， 發(fā)揮我們的優(yōu)勢去不斷提高職業(yè)能力和自我價值，我相信只要我們團(tuán)結(jié)起來未來一定有屬于我們的天空。 三 、 產(chǎn)品服務(wù)介紹 服務(wù)綜述 本公司先期以婚禮策劃、生日壽宴、結(jié)婚紀(jì)念這幾個項目來作為發(fā)展成熟的主要業(yè)務(wù)?；閼c服務(wù)具體包括禮服、攝影、場地安排、場地布置、婚車安排、酒店事宜、化妝、婚慶主持等，致力為老年客戶提供細(xì)致周到省心的全程服務(wù)。旺昌資料城 旺昌資料城 兼有免費(fèi)婚禮咨詢業(yè)務(wù)。 待公司發(fā)展成熟 ，具有一定的市場基礎(chǔ)和品牌知名度以后，將會陸續(xù)開拓服務(wù)于老年人的其他項目，如幫助老年人實現(xiàn)各種心愿等。 下面主要對先期發(fā)展的主營業(yè)務(wù)進(jìn)行一些簡 單的介紹。 老年人婚禮服務(wù)項目 —— 百年好合 百年好合業(yè)務(wù)客戶自主選擇服務(wù)包括：中式婚禮、草坪婚禮 、教堂婚禮、地方風(fēng)情婚禮、燭光婚禮、特定時代婚禮，故事婚禮等等，針對有自己獨(dú)特想法的客戶我們還提供了自定義婚禮服務(wù)項目。 中式婚禮 在 西式婚禮流行的當(dāng)今，舉行一個傳統(tǒng)的中式婚禮更加讓人回味。 而 現(xiàn)在大多數(shù)的所謂 “中式婚禮 ”都是舉著復(fù)古的大旗罷了，其形式和流程太過于民間化，真正能體現(xiàn)出中華民族 優(yōu)雅 、 內(nèi)斂而喜慶 的婚禮感覺來的很少很少。 因此，我們將會努力從各個方面給客戶一個真正意義上的式 如婚禮裝飾方 面， 紅燭、紅雙喜、紅色對聯(lián) 等傳統(tǒng)裝飾品貫穿婚禮始終 。在交通工具方面， 坐婚車至行禮堂附近，改乘花轎 ；在婚禮服裝方面，給客戶多種具有中國傳統(tǒng)喜慶氣息的服裝選擇（如旗袍等） ?；槎Y禮儀按照中國復(fù)古風(fēng)格等等。 旺昌資料城 旺昌資料城 草坪婚禮 一、 場地選擇 主要在 度假村、別墅花園、高爾夫球場 等草地寬廣的場所 。 二 、婚宴形式 主要為 西式自助餐， 或者在 戶外儀式后，餐廳內(nèi)舉行婚宴。 三 、婚紗禮服 顏色主要為 淺色調(diào)，款式 主要為 齊地婚紗。 四、 備用方案，如應(yīng)付雨天的話，臨時轉(zhuǎn)入室內(nèi)。 五 、婚禮布置。 會選擇 清淡的色彩，如白色、淺紫色等。 特定時代婚禮： 主要在婚禮場景的布置和參加婚禮人員裝束上體現(xiàn)鮮明的時代特點(diǎn)。在婚禮主持詞上也要抓住客戶選定時代的特征，使得老年夫婦能夠在這樣一個充滿有趣而又回憶氛圍很濃厚的婚禮中得到滿足。還可以根據(jù)客戶需要來聘請專業(yè)的表演隊伍助興表演。 故事婚禮 ： 我們先自主提供幾個故事方案供老年客戶來挑選。但如果客戶有其他故事想法，則這個婚禮形式主要取決于客戶的描述，可以將自己想要體現(xiàn)出來的故事想法 或者將一個感人的場面賦予到婚禮之中。讓婚禮有一種戲劇表演的樂趣而又有很好可行性。我們將致力于滿足客戶的這一需求，使老年婚禮體現(xiàn)出不一樣的趣味和溫馨。還可以根據(jù)客戶需要來聘請旺昌資料城 旺昌資料城 專業(yè)的表演隊伍助興表演。 教堂婚禮 ： 我們將會制定出符合客戶意愿的教堂婚禮儀式。在座位安排、入場順序、站立位置、音樂的選擇、互許誓言、退場順序、宴會組織安排等給客戶一個虔誠而又浪漫的婚禮。 自定義婚禮 ： 每一對走入婚禮殿堂的老年人都有著自己的一番經(jīng)歷，這些都會深深地刻印在他們的腦海里。如果有兒女的話，他們的兒女也許也會 有一些屬于他們才能理解的獨(dú)特想法需要實現(xiàn)以體現(xiàn)在婚禮上。這個自定義婚禮服務(wù)項目就是為這類客戶群設(shè)置的。在這里，他們可以提出完全不同于我們公司業(yè)已提供的方案，在各個細(xì)節(jié)上都由客戶自己設(shè)計，最后將方案提供給我們?nèi)ネ暾貓?zhí)行。相信這個自定義服務(wù)會使很多客戶滿意。 結(jié)婚紀(jì)念慶祝服務(wù)項目 情比金堅 在中國，過去多數(shù)夫妻沒有搞什么結(jié)婚周年紀(jì)念的概念，隨著改革開放的推進(jìn)，西方生活方式漸漸影響到中國人的 思想 和生活，有追求 情調(diào) 的夫妻即使想學(xué)習(xí)西方人過一次結(jié)婚紀(jì)念日最初也是局限在夫妻雙方之間的事，互相簡單地送點(diǎn)小禮物，然后兩個人吃段燭光晚宴就是很有情調(diào)的結(jié)婚紀(jì)念活動了，即使有外人參與最多也是自己的孩子。 旺昌資料城 旺昌資料城 但是近些年結(jié)婚周年紀(jì)念活動日益升級，不僅老人要隆重慶祝金婚、銀婚，結(jié)婚只有一周年的小夫妻也熱熱鬧鬧辦起了結(jié)婚周年慶典。現(xiàn)在很多老年人特別重視隆重操辦自己的 “結(jié)婚紀(jì)念日 慶典 ”。根據(jù)全國婚慶主持人俱樂部天津分會的統(tǒng)計，在重陽節(jié)前后辦金婚、銀婚慶典的老年人最多，而且操辦這類慶典的老人越來越多，業(yè)務(wù)量幾乎是兩三年前的十幾倍，尤以婚齡在 40 年以上的老年夫妻最多 因此，情比金堅這個業(yè)務(wù)也就應(yīng)運(yùn)而生！ 此業(yè)務(wù)主要是為老年夫婦提供一系列的結(jié)婚紀(jì)念慶典活動。包括攝影、錄像、宴會安排等。 我們?yōu)檫@類老年客戶群體提供了“朝花夕拾”和“時尚浪漫”兩種風(fēng)格服務(wù)兼有“自定義紀(jì)念”服務(wù)，客戶可以在這前兩種風(fēng)格的服務(wù)中自由組合已達(dá)到滿意的程度。 朝花夕拾：我們?yōu)榭蛻羰孪忍峁追N方案供其挑選。 方 案一：解放初期的風(fēng)格。在攝影方面提供多種解放初期的服裝和布景。慶祝宴會的場景布置也力求回到那個時代的特點(diǎn)。毛主席頭像和當(dāng)時的標(biāo)語以及在宴會上提供一些在當(dāng)時經(jīng)常吃到的粗糧等菜品。錄像及音樂的選擇也符合當(dāng)時鮮明的時代特征。 方案二：改革開放初期。我們提供當(dāng)時非常流行的服裝和發(fā)飾，將客戶打扮成改革開放初期的形象來拍攝結(jié)婚紀(jì)念照。音樂的安排更是會選擇風(fēng)行當(dāng)時的歌曲，讓老年客戶在這樣的一種場景中回到自己年輕的歲月。 旺昌資料城 旺昌資料城 方案三：根據(jù)客戶的描述，可以將老年夫婦第一次見面的情景或者當(dāng)年約會的場景做一個詳細(xì)的闡述。我們根據(jù)這些 努力安排地點(diǎn)或者布置場景來還原當(dāng)初的美好。使得老年夫婦在這種獨(dú)特的回憶之中感受到彼此牽手多年的浪漫和幸福。 非誠勿擾 婚慶婚禮策劃資料大全 ： 2803936500 時尚浪漫 針對一些喜歡現(xiàn)代時尚風(fēng)格的老年夫婦，我們將提供充滿當(dāng)代愛情浪漫氛圍的服務(wù)。提供給客戶各國風(fēng)格時尚的攝影場景和化妝服飾。宴會的場景布置和音樂的渲染力求表現(xiàn)出現(xiàn)代的朝氣蓬勃。如小提琴的現(xiàn)代樂器演奏等。還可以根據(jù)客戶需要來聘請專業(yè)的表演隊伍助興表演。 自定義結(jié)婚紀(jì)念：根據(jù)客 戶的要求具體為其量身制定一個令客戶滿意的方案并執(zhí)行。還可以根據(jù)客戶需要來聘請專業(yè)的表演隊伍助興表演。 壽宴慶典 此業(yè)務(wù)項目主要為中式壽宴，兼有自定義壽宴。 根據(jù)老年客戶具體的年齡和客戶要求，我們提供不同的祝壽方案。 下面簡單描述慶祝壽宴的一般方案。 中式壽宴 在現(xiàn)場布置上，大廳要突出壽文化，以一個精美的大大旺昌資料城 旺昌資料城 的壽字突出主題。在最顯眼的位置裝飾著一幅當(dāng)天的壽星喜氣盈盈的照片。桌布等色調(diào)主要為紅色等暖色調(diào)。 菜品設(shè)計在詳細(xì)的跟客人溝通之后，根據(jù)其需求安排，并為各個菜品設(shè)計與大壽有關(guān)的名字。如延年益壽、吉慶滿堂、福星高照等。 酒水安排主要以中國的傳統(tǒng)白酒?？紤]到老年人的實際情況，白酒度數(shù)選擇較低的。 祝壽人順序進(jìn)場，念祝壽詞，依次祝壽。送蛋糕儀式，全家許愿，分享甜蜜。最后壽宴正式開始。還可以根據(jù)客戶需要來聘請專業(yè)的表演隊伍助興表演。 自定義壽宴：根據(jù)客戶具體要求詳細(xì)地完成一個方案，按照此方案完整執(zhí)行。 未來將會開展的業(yè)務(wù) 本公司初期業(yè)務(wù)如上述所示，待到公司發(fā)展有了一定的規(guī)模和實力以后，我們將開拓更加寬廣的老年服務(wù)業(yè)務(wù)范圍。 時機(jī)成熟時公司將會給老年人提供“好夢一日游”業(yè)務(wù)。在這里我們盡可能完整地滿足老年人 對于年輕時代沒有是實現(xiàn)的夢想，或者來滿足作為老年人很渴望能夠完成的一件事情。 我們的目標(biāo)不只是服務(wù)于老年婚慶壽宴這一領(lǐng)域，我們將會根據(jù)市場需求的導(dǎo)向來與時俱進(jìn)，調(diào)整并開拓新的業(yè)務(wù)來更好地服務(wù)于廣大老年群體。逐步打造自己的服務(wù)品牌，旺昌資料城 旺昌資料城 做到全國老年服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭人！ 四 、 公司發(fā)展戰(zhàn)略 短期戰(zhàn)略目標(biāo) 打造一流老年婚慶產(chǎn)業(yè)連鎖服務(wù)品牌，做河北老年產(chǎn)業(yè)市場 最大的老 年婚慶服務(wù)商。 長期戰(zhàn)略目標(biāo) 鞏固品牌優(yōu)勢，擴(kuò)展市場范圍，做國內(nèi)老年婚慶產(chǎn)業(yè)市場最大的服務(wù)商。 戰(zhàn)略策略 根據(jù)業(yè)務(wù)開展的實際情況，公司首先在 北京市設(shè)總部，根據(jù)本市目標(biāo)人群的居住地及工作地點(diǎn)分布情況，本著科學(xué)謹(jǐn)慎的原則進(jìn)行連鎖店選址以及確定店面規(guī)模，力爭將我公司品牌做到本市行業(yè)內(nèi)最優(yōu)，進(jìn)而推向周邊大城市，推向石家莊，秦皇島以及進(jìn)軍全國。然后通過北京等地的模范示范作用，做成中國老年婚慶公司的名牌企業(yè)，最后公司將涉及婚姻服務(wù)的其他行業(yè)，進(jìn)而展開婚姻服務(wù)縱向一體化行動以及老年服務(wù)的其他行業(yè)，如老年婚介，老年保健，老年家電等。利用品牌優(yōu)勢，打造老年婚慶，老年服務(wù)的品牌文化。 旺昌資料城 旺昌資料城 戰(zhàn)略步驟 第一階段：樹立品牌，達(dá)到本地知名。（ 20202020） 戰(zhàn)略目 標(biāo)：用三年時間在本市樹立夕陽紅品牌形象，搶占本市老年婚慶服務(wù)高端市場份額，利用多種媒體廣告全方位打造首家老年婚慶公司，突出宣傳首家連鎖的概念和形象。達(dá)到一提到老年甚至青年婚慶就會想到本公司的效果。 第二階段：強(qiáng)化品牌，實現(xiàn)本地領(lǐng)袖。（ 20202018） 戰(zhàn)略目標(biāo)：在本市設(shè)立兩家連鎖分店（即總店總共三家），加強(qiáng)新型老年婚慶套餐新型產(chǎn)品開發(fā)和推廣力度，總結(jié)出一條成熟的婚慶連鎖運(yùn)營模式，管理經(jīng)驗和市場規(guī)律，逐步開展縱向產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟。 第三階段：延伸品牌，做中國婚慶名牌。（ 2018 年以后） 首先開始市場開拓，走出北 京，將連鎖開進(jìn)石家莊，然后通過北京，秦皇島等地的模范示范作用，做成中國老年婚慶公司的名牌企業(yè)，最后公司將涉及婚姻服務(wù)的其他行業(yè)，進(jìn)而展開婚姻服務(wù)縱向一體化行動以及老年服務(wù)的其他行業(yè)，如老年婚介，老年保健，老年家電等。利用品牌優(yōu)勢，打造老年婚慶，老年服務(wù)的品 牌文化。 規(guī)劃公司發(fā)展 遠(yuǎn)景規(guī)劃是在全國開展直營連鎖。總店設(shè)在北京政機(jī)關(guān)設(shè)在北京形成完整乃至完善的公司管理機(jī)構(gòu)。 旺昌資料城 旺昌資料城 五 、 營銷策略 營銷策略概述 據(jù)市場分析與統(tǒng)計，中國的婚慶公司目前已經(jīng)普遍，但老年市場還很缺乏，而且在市場上投入不足顯得乏力，造成了市場的缺乏，同時老年婚慶增長慢，不利于整個婚慶業(yè)及老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無論是服務(wù)還是婚慶的新穎程度，都無法與發(fā)展成熟的其他服務(wù)業(yè)相比。而老年婚慶的發(fā)展，又與關(guān)注老年孤獨(dú)以及中國家庭和諧問題息息相關(guān)，為此，企業(yè)老板更應(yīng)該關(guān)心一下品牌建設(shè)，通過品牌營銷的方法，讓企業(yè)作強(qiáng)做大。擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和認(rèn)知度。同時在各終端進(jìn)行大規(guī)模的促銷，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。我公司服務(wù)把中國發(fā)達(dá)地區(qū)作為初期主打市場，前期和后期分別實施“一對一”和“綜合式”的營銷模式來拓展市場。我們將根據(jù)公司在不同時期的特 點(diǎn)結(jié)合市場的狀況制定有針對性的營銷策略。針對核心利益，突出鮮明個性，加強(qiáng)我公司服務(wù)與產(chǎn)品的宣傳力度，打造老年婚慶為了能在短期內(nèi)迅速使人們了解并接受老年婚慶產(chǎn)品，我們將采取高中低不同層次的服務(wù)有針對性的在各個消費(fèi)人群中營銷，迅速占領(lǐng)市場份額。 營銷過程的設(shè)計 一個新的品類或行業(yè)的營銷，首先要做的不是產(chǎn)品的營銷而是行業(yè)的營銷。通過針對我國老年婚慶以及老年市場的旺昌資料城 旺昌資料城 營銷策略，建立新的品牌形象和擴(kuò)大市場占有率。公司的整個營銷過程將始終圍繞“怎樣找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)快速進(jìn)入市場”，“怎樣在最短的時間里占據(jù)最大的市場份額 ”，“怎樣讓公司的品牌在市場中站穩(wěn)腳跟并成為第一品牌”這三個問題制定不同時期的營銷策略。 銷售渠道 由于我公司的知名度還不是很高，作為老年婚慶及服務(wù)行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，使其在消費(fèi)者心中建立深刻印象尤為重要。我們將在各目標(biāo)市場的超市，銷售網(wǎng)點(diǎn)，并為其配備高素質(zhì)營銷隊伍和有經(jīng)驗的銷售經(jīng)理一名。并與銷售網(wǎng)點(diǎn)建立信息通道，隨時了解銷售情況，并根據(jù)實際進(jìn)行快速反饋和信息處理。另外，為了成功打開市場，擴(kuò)大銷售量，公司將進(jìn)行全面的監(jiān)督來確保我公司產(chǎn)品的質(zhì)量和售后的服務(wù)。 鑒于本公司成立初期規(guī)模較小，資本較少，在此期間，采取一對一銷售以及售后服務(wù)信息反饋，并在物業(yè)小區(qū)以及老年社區(qū)進(jìn)行人員及條幅宣傳，擴(kuò)大本公司產(chǎn)品與服務(wù)在消費(fèi)者心中的影響力。公司進(jìn)入成熟期之后，規(guī)模逐步擴(kuò)大，資本日益雄厚，我們將逐步設(shè)立中間商，采用擴(kuò)大銷售渠道直接在各主打城市設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，并分派專業(yè)營銷隊伍到該地，負(fù)責(zé)推銷、宣傳、售后服務(wù)等。 旺昌資料城 旺昌資料城 營銷隊伍 我公司對營銷隊伍分為高，中和一線營銷人員進(jìn)行素質(zhì)培養(yǎng)，對于高級營銷隊伍重點(diǎn)放在市場營銷與策劃，中級營銷隊伍主要放在組織營銷計劃的實施上，對一線營銷人 員重點(diǎn)在推銷的技能和參加市場調(diào)研工作上。專職營銷隊伍的建設(shè)應(yīng)立足于婚慶企業(yè)，采取適度引進(jìn)的方針，我公司也尤其注重服務(wù)，我們將建立完善的服務(wù)體系，為顧客提高完善，高品質(zhì)，超滿意的服務(wù)。 售前服務(wù)：通過現(xiàn)代媒體技術(shù)來宣傳自己。 售中服務(wù)：為老年顧客提供一個既浪漫有溫馨，物美價廉的婚慶氛圍。 售后服務(wù)：我公司更加注重售后服務(wù)的反應(yīng)問題，建立信息反饋渠道，將你的建議進(jìn)行歸集，最大程度滿足顧客的需要。