金輝中央天駿初稿ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-21 23:38本頁(yè)面
【正文】 ? 通過(guò)軟性新聞，促銷(xiāo)活動(dòng)形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注。 整合傳播 核心賣(mài)點(diǎn) 片區(qū)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)狀況 傳播定位 目標(biāo)消費(fèi)者 項(xiàng)目整體 形象 市場(chǎng)環(huán)境 層次提升 媒介策略－媒介組合 為有效控制媒介成本，提高媒介推廣的效果，首先應(yīng)控制媒介類(lèi)型，其次要在媒體選擇時(shí)明確次要、重要媒體。 根據(jù)核心客群及重要客群的信息渠道、消費(fèi)渠道的特性，選擇適合的媒體，將提高媒介推廣的效果。 媒介組合策略 本案 傳媒炒作 售樓部包裝 樣板樓的包裝 報(bào)紙廣告 宣傳單張 售樓書(shū) 戶(hù)外媒體 促銷(xiāo)活動(dòng) 高尚生活方式 尊貴、尊重、尊榮 媒介策略 主題傳播的媒介整合 媒介策略－媒介原則 —— “窄 ” 而告之 一個(gè) “ 只為 少數(shù)人 所擁有 ” 的住宅，媒介的選取也要講求特殊性： 獨(dú)特的、非常規(guī)的 、 切合目標(biāo)群生活習(xí)性的。 ——“短兵相接 ” 選擇目標(biāo)群最可能出現(xiàn)的場(chǎng)所作為信息傳遞的 接觸點(diǎn)，層層 “ 封殺 ” ，強(qiáng)勢(shì)傳達(dá)最集中最簡(jiǎn)煉 具沖擊力的信息，從而牢牢鎖定目標(biāo)群體。 —— 提升調(diào)性 媒介策略－媒介組合 大眾媒介類(lèi)型的選擇： ?報(bào)紙：作為房地產(chǎn)媒介的主渠道；應(yīng)選用。 ?電視：因?yàn)樾畔⒌某休d量、信息的保存性、信息的傳閱不便；可做輔助。 ?廣播：情況與電視基本相同；可作輔助。 ?雜志：合肥沒(méi)有權(quán)威的本地品牌雜志；應(yīng)放棄。 ?戶(hù)外：對(duì)于區(qū)域傳播有長(zhǎng)效成本低、作用直接的好處，如能根據(jù)節(jié)點(diǎn)需要經(jīng)常更換畫(huà)面，不失為僅次于報(bào)紙的房地產(chǎn)好媒介，應(yīng)選用。 ?互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于其它大眾媒體的被動(dòng)接受信息，它便于受眾的主動(dòng)獲取，目前的價(jià)格也比較便宜；應(yīng)選用。 大眾媒介選用：報(bào)紙、戶(hù)外、互聯(lián)網(wǎng)。 分眾媒介類(lèi)型的選擇： ?樓宇視屏： 分眾收購(gòu)天地之后，合肥市的樓宇視屏廣告價(jià)格就較高；并且優(yōu)質(zhì)的電視廣告片的成本也較大；可做輔助媒體使用。 ?公交電視： 加大大眾媒介中公交車(chē)車(chē)身廣告的投放量，無(wú)需選擇公交電視； 可作輔助媒體使用 。 ?商業(yè)信函： 國(guó)際通用的直效傳播形式， 多用于商務(wù)產(chǎn)品 ， 與項(xiàng)目定位、調(diào)性等不不和，應(yīng)放棄。 ?DM雜志： 作為合肥方興未艾的分眾媒介形式，通過(guò)區(qū)域直投提高信息到達(dá)的準(zhǔn)確度及速度，更新信息雖不方便，但適合品牌推廣； 建議謹(jǐn)慎選用 。 ?小區(qū)布告牌： 本案客群分布較分散，不適合小區(qū)布告牌形式；應(yīng)放棄。 選用： DM雜志 媒介策略－媒介組合 媒介策略－大眾媒體選擇及采買(mǎi)技巧 大眾媒體選擇及采買(mǎi)技巧－報(bào)紙 ?選擇依據(jù)：廣告到達(dá)率高，早報(bào)將有效增加閱讀時(shí)間 ?選擇對(duì)象：安徽商報(bào)、新安晚報(bào)、合肥晚報(bào)為主，其他媒體為輔 ?采買(mǎi)技巧：版式規(guī)格應(yīng)多樣，完全購(gòu)房手冊(cè)、豎 8通、半版、小全 版、整版等規(guī)格的組合使用將降低媒介成本。因報(bào)廣成本較大，應(yīng)強(qiáng)化主要、次要媒體的投放周期，避免成本的超標(biāo)。 媒介策略－大眾媒體選擇及采買(mǎi)技巧 大眾媒體選擇及采買(mǎi)技巧－戶(hù)外 ?選擇依據(jù)：所在區(qū)域是否符合目標(biāo)范圍；租賃期限是否靈活 ?選擇對(duì)象：高炮／樓頂廣告牌 /道旗等 ?高炮、樓頂廣告牌：城區(qū)內(nèi)人流較為集中區(qū)域，項(xiàng)目周?chē)?10KM范圍。 ?道旗：項(xiàng)目周邊習(xí)友路等道路兩邊設(shè)立道旗，起指示作用。 媒介策略－大眾媒體選擇及采買(mǎi)技巧 大眾媒體選擇及采買(mǎi)技巧－互聯(lián)網(wǎng) ?選擇依據(jù)：合肥當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站影響力及點(diǎn)擊率，根據(jù)主動(dòng)查找的特性，僅需 1家。 ?選擇對(duì)象：本地 ALEXA國(guó)際排名在前三名的房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 ?采買(mǎi)技巧：全年、普通廣告的價(jià)格折讓標(biāo)準(zhǔn)，要求升級(jí)到首頁(yè)的第一通欄或頂部大通欄位置。
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