xx市場推廣計劃ppt課件-資料下載頁
2025-01-21 23:23本頁面
【正文】 階段性創(chuàng)意作品 網(wǎng)通企業(yè)主叫業(yè)務(wù)推廣計劃 8月 6日 26日 市場目標 ? 短期內(nèi)獲得目標客戶的業(yè)務(wù)認知度 70% ? 獲得 5的 %目標客戶 市場面臨的競爭 /威脅 ? 電信的 17909不用登記（簽協(xié)議），可以直接使用； ? 吉通進入市場比較早，已經(jīng)獲得業(yè)務(wù)認知和客戶認可； ? 已經(jīng)發(fā)生過電信連通系統(tǒng)故障，導(dǎo)致客戶不滿； ? 據(jù)悉電信將有意縮小 IP業(yè)務(wù)，以面對再次“分家”問題。 網(wǎng)通的機會 ? 為客戶提供了新的選擇（當年的聯(lián)通） ? 資費較低 ? 語音質(zhì)量良好 ? 品牌印象良好 巡展計劃 ? 主題： 直撥寬帶 暢通無阻 ? 目的：提高業(yè)務(wù)認知度，創(chuàng)造一對一銷售機會 ? 地點：南京市內(nèi)各大商務(wù)辦公樓 /高尚住宅小區(qū) ? 時間： 3周 ? 內(nèi)容：周一至周五，早 8： 009： 00/晚 4： 306： 30，在南京的各區(qū)商務(wù)辦公樓的大廳內(nèi)，設(shè)立專展攤位。采用圖文并茂的展示形式，向樓內(nèi)辦公人員宣傳網(wǎng)通主叫業(yè)務(wù)。并向詢問者贈送紀念品。每周六、日，早 8： 3012： 00，在高尚小區(qū)，采用同種形式向住戶推廣。 跟進計劃 ? 在商務(wù)樓展示的第二日，跟進銷售人員到樓內(nèi)目標客戶處拜訪。 ? 與商務(wù)樓的物業(yè)管理部門協(xié)商，張貼宣傳海報。并散發(fā)網(wǎng)通推廣業(yè)務(wù)資料。 ? 媒體跟進宣傳廣告。 ? 小區(qū)內(nèi)跟進電梯廣告，并建立物業(yè)銷售終端。 ? 針對小區(qū)個人住戶，提供優(yōu)惠政策，并通過物業(yè)部門在小區(qū)內(nèi)宣傳。 相關(guān)工作準備 ? 業(yè)務(wù)手冊 ? 展位背板 ? 電視音響 ? 贈送禮品 ? 統(tǒng)一服飾 ? 內(nèi)部配合協(xié)調(diào)（推廣 /銷售） ? 廣告計劃 禮品選擇 ? 海報 /手提袋 ? 電話便簽紙 ? 筆筒 ? 電話聽筒托架 ? 綠葉卡 ? 鼠標墊 ? 其他 配置分工 ? 人員配置 – 23人 – 5組以上 – 女性 2人，男性 1人 ? 分工配置 – 技術(shù)講解答疑 – 發(fā)送紀念品 – 接待 其他支持 ? 提供試用的優(yōu)惠政策 ? 媒體廣告支持 ? 榜樣工程樹立 ? 新聞事件宣傳 ? 與電信緊密合作 ? 本地卡借機銷售 預(yù)算 （經(jīng)驗估算） ? 廣告費用 10萬 ? 促銷人員費用 ? 物品費用 ? 禮品費用 5萬 ? 印刷品費用 1萬 ? 不可預(yù)見費 1萬 合計： 20萬
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