建立高執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)ppt-資料下載頁(yè)
2025-01-21 22:48本頁(yè)面
【正文】 ?培訓(xùn)非以績(jī)效提升為重心 ?未因材施教 ?未關(guān)注顧客與市場(chǎng)層面 ?訓(xùn)練方法過於呆板 卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的工作 導(dǎo)引方向 激勵(lì)團(tuán)隊(duì) 分配資源 發(fā)展人才 團(tuán)隊(duì)形成過程探討 階段 特色 注意事項(xiàng) 混沌期 目標(biāo)模糊、任務(wù)不明確 建立明確目標(biāo)與任務(wù)、盡速?zèng)Q定是否組建團(tuán)隊(duì) 沖撞期 目標(biāo)清楚、人員混雜、步驟與方法沖突多、會(huì)議與溝通不斷 建立良性溝通渠道、需找到一位意見領(lǐng)袖、逐漸建立規(guī)范 創(chuàng)造期 目標(biāo)明確、步驟較一致、溝通較有默契、團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力呈遞增曲線 建立公平績(jī)效考核機(jī)制、導(dǎo)入完善培訓(xùn)系統(tǒng)、建立知識(shí)管理體系 成熟期 團(tuán)隊(duì)默契高、主動(dòng)補(bǔ)位、效益極大化、人員士氣最佳 積極思考團(tuán)隊(duì)下階段發(fā)展、建立危機(jī)思考習(xí)慣 停滯期 組織開始僵化、制度取代革命情感、生產(chǎn)力停滯 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)組建初始精神宣導(dǎo)、積極再創(chuàng)業(yè) 衰退期 官僚現(xiàn)象出現(xiàn)、爭(zhēng)奪資源、組織創(chuàng)意喪失、人員離心離德 厲行創(chuàng)新管理、導(dǎo)入淘汰機(jī)制、舉辦非正式活動(dòng) 團(tuán)隊(duì)溝通的過程 接 受 解 碼 傳 遞 傳 遞 解 碼 接 受 訊 息 訊 息 溝通與表達(dá) ?單向溝通練習(xí) 溝通與表達(dá) ?雙向溝通練習(xí) 人際風(fēng)格 分析 外向 工作 公牛 老鷹 人際 獵犬 蜜蜂 內(nèi)向 公牛型 風(fēng) 格 運(yùn)用思考 動(dòng)作快、事必躬親 攻擊力強(qiáng)、控制欲強(qiáng) 不用討論、直接指派 老鷹型風(fēng)格 靠直覺 看機(jī)會(huì)、不看問題 行動(dòng)力強(qiáng)、虎頭蛇尾 喜歡討論、激發(fā)熱情 獵犬型風(fēng)格 喜歡思考 分析 冷靜 踩煞車 蜜蜂型風(fēng)格 憑感覺 討論、可否決 以和為貴 謹(jǐn)慎保守 公牛 老鷹 獵犬 蜜蜂 可以 不可 可以與不可 可以 不可 不一定 不可 可以 不一定 不一定 不一定 營(yíng)銷渠道選擇 ?銷售型態(tài) ?客戶需求型態(tài) ?營(yíng)運(yùn)相關(guān)事項(xiàng) ?產(chǎn)品與服務(wù)類型 ?需控制之區(qū)域與資金、成本 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)思路 ?銷售型態(tài) ?客戶需求型態(tài) ?營(yíng)運(yùn)相關(guān)事項(xiàng) ?產(chǎn)品與服務(wù)類型 ?需控制之區(qū)域與資金、成本 ?依據(jù)市場(chǎng)區(qū)隔組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ?綜合式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)細(xì)項(xiàng)管理 ?銷售業(yè)績(jī)管理 ?銷售渠道管理 ?銷售人員管理 ?銷售預(yù)測(cè)管理 新時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的角色 Leader 良師 教練 益友 韓愈 『 師者：傳道、授業(yè)、解惑者也 』 益者三友：友直、友諒、友多聞 識(shí)人之明、用人之長(zhǎng)、激發(fā)團(tuán)隊(duì) 出自陳怡安博士 情境領(lǐng)導(dǎo) 《 Situational Leadership》 Dr. Ken. Blanchard ?領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)部屬常進(jìn)行的行為 ?指示行為 《 Ordering amp。 Monitoring》 ?關(guān)心行為 《 Caring amp。 Supporting》 ?判斷部屬發(fā)展的成熟性指標(biāo) ?能力 《 勝任工作所需之知識(shí)與技能 》 ?意願(yuàn) 《 達(dá)成工作績(jī)效之動(dòng)機(jī)與意願(yuàn) 》 指示行為 ?明確的指示操作方法 ?目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定 ?掌握資源的分配 ?角色分工與任務(wù)指派 ?清楚的工作指導(dǎo)與改善方向 ?掌握 5W2H原則 關(guān)心行為 ?積極傾聽部屬 ?真誠(chéng)的關(guān)心與支持 ?時(shí)常溝通工作內(nèi)容 ?鼓勵(lì)與讚賞部屬表現(xiàn) ?信賴部屬 ?主動(dòng)提供部屬相關(guān)資訊 ?雙向溝通頻率高 辨識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者的行為 ?這些檔案在下午三點(diǎn)以前歸檔完畢 ?那個(gè)客戶的抱怨處理的如何？需要幫忙嗎？ ?請(qǐng)?jiān)诿魈煸缟鲜c(diǎn)整，到總部開會(huì) ?最近同仁士氣不佳，去辦個(gè)聚會(huì)激勵(lì)大家一下 ?以一個(gè)新人來說，你的簡(jiǎn)報(bào)實(shí)在很精采 ?幫個(gè)忙，不要再遲到了 ?如果這個(gè)月你的業(yè)績(jī)不能有效提升，我只好將你調(diào)回總公司 員工行為判斷基準(zhǔn) 個(gè)人效能＝意願(yuàn) X能力 員工發(fā)展的階段 ?D1 ?意願(yuàn)高、能力差 ?D2 ?意願(yuàn)降低、能力稍提升 ?D3 ?意願(yuàn)變動(dòng)、能力更成熟 ?D4 ?意願(yuàn)高、能力高 哪一種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格最好 ?沒有最好的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 ?只有因應(yīng)部屬發(fā)展?fàn)顩r，選擇最適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)型態(tài) ?同一部屬在不同的工作任務(wù)上會(huì)有不同的發(fā)展階段，因此須選擇不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 ?領(lǐng)導(dǎo)是科學(xué)更是藝術(shù) 如何授權(quán) ?權(quán)力與責(zé)任都要給 ?清楚告知期待與規(guī)範(fàn) ?約定回報(bào)方式與完成期限 ?給予必要之資源與支援 ?刺激思考而非直接給答案 ?不干涉部屬工作方式 ?給予督導(dǎo)與鼓勵(lì) 如何養(yǎng)猴子 ?與部屬共同確認(rèn)需餵養(yǎng)的猴子 ?協(xié)議討論猴子生存狀況的方式與時(shí)間 ?分析、決定需射殺的猴子 ?必要時(shí)調(diào)整猴子的排序 ?讓部屬說明猴子餵養(yǎng)心得 常見的激勵(lì)迷思 ?資源不在我手上，我心有餘而力不足 ?物質(zhì)的激勵(lì)是最好的激勵(lì)方式 ?我太忙了，沒空常做激勵(lì) ?大家工作那麼久了，他們應(yīng)該了解我對(duì)他們的信心與期待 ?每年年終不是都有年終考績(jī)與獎(jiǎng)金嗎？ ?要做到公平實(shí)在很難 士氣激勵(lì)的原則 ?需要與行為 ?需要 → 目標(biāo)導(dǎo)向的行為 → 需要的滿足 ?馬斯洛的需要層級(jí)論 ?生理需求 ?安全需求 ?社會(huì)需求 ?自尊需求 ?自我實(shí)現(xiàn)需求 激勵(lì)兩因子論 —Hertz Berg. ?維持因子 《 Maintenance Factors 》 ? ? ? ?激勵(lì)因子 《 Motivation Factors》 ? ? ? 有效激勵(lì)的基本原則 ?激勵(lì)要及時(shí)，除了定期的激勵(lì)，也要有不定期激勵(lì) ?激勵(lì)行使手法要不斷創(chuàng)新 ?要賞也要有罰，賞罰要分明與公平 ?公開激勵(lì)，私下規(guī)勸 ?激勵(lì)四到 《 眼、口、 手、 心 》 ?激勵(lì)措施必須與企業(yè)成本及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)結(jié)合 ?激勵(lì)必須與績(jī)效目標(biāo)配套運(yùn)作 常見的激勵(lì)手法 ?正式激勵(lì) ? 加薪與晉升 ? 賦予更重要職責(zé) ? 公開表?yè)P(yáng) ? 給予教育訓(xùn)練機(jī)會(huì) ?非正式激勵(lì) ? 不經(jīng)意的嘉許 ? 肢體的適當(dāng)接觸 ? 授予主辦活動(dòng)之責(zé) ? 真心的對(duì)話 業(yè)務(wù)人員激勵(lì)原則 ?滿足個(gè)別業(yè)務(wù)人員需求 ?與其個(gè)人職涯發(fā)展相結(jié)合 業(yè)務(wù)人員激勵(lì)六大要訣 ?激勵(lì)的目標(biāo)要明確且實(shí)際 ?達(dá)到獎(jiǎng)賞的標(biāo)準(zhǔn)要清楚告知 ?獎(jiǎng)懲依績(jī)效表現(xiàn)非依個(gè)人好惡 ?精神與物質(zhì)激勵(lì)並重 ?激勵(lì)手法要不斷翻新 ?創(chuàng)造一個(gè)能長(zhǎng)期激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作環(huán)境 激勵(lì)方程式 ?E＝ MCC ?Enthusiasm（熱情） ?Mission（明確任務(wù)） ?Cash（現(xiàn)金報(bào)酬） ?Congratulations（喝采） TRUE真心的讚美 ?Timely（及時(shí)的） ?Responsive（有回應(yīng)的） ?Unconditional（無條件的） ?Enthusiasm（熱情的） 業(yè)務(wù)薪酬制度設(shè)計(jì)原則 ?公平性 ?穩(wěn)定性 ?激勵(lì)性 ?簡(jiǎn)便性 ?能吸引與維持優(yōu)異人才 ?鼓勵(lì)優(yōu)異表現(xiàn) ?導(dǎo)引業(yè)務(wù)發(fā)展方向 ?以最低費(fèi)用達(dá)最大效果 ?與顧客建立持續(xù)良好關(guān)係 ?便於管理 業(yè)務(wù)人員報(bào)酬制度 ?純底薪制 ?純傭收制 ?混合制 業(yè)務(wù)人員報(bào)酬系統(tǒng) 安定性 激勵(lì)性 福利性 費(fèi)用性 底薪 傭金 獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)品 分紅 津貼 保險(xiǎn) 娛樂 教育訓(xùn)練 配車 出差費(fèi) 交際費(fèi) 搬遷費(fèi) 傭金計(jì)算基準(zhǔn) ?以銷售額為基礎(chǔ)計(jì)算 ?以毛利為基礎(chǔ)計(jì)算 ?以銷售量為基礎(chǔ)計(jì)算 凡辛苦耕耘者，必見豐收 祝您 工作如意、萬事順心
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1