【正文】 POP 廣告靈活機(jī)動(dòng)、形式多樣，如小旗、氣球、條幅等，為銷(xiāo)售活動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì)和氣氛，并彌補(bǔ) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng)報(bào)紙廣告中直觀印象不足的弱點(diǎn)。（4）新聞媒體宣傳依據(jù)工程進(jìn)度，銷(xiāo)售進(jìn)度以及物業(yè)特點(diǎn)，利用 電視報(bào)刊、廣播等新 聞媒體，進(jìn)行報(bào)導(dǎo)激發(fā)消費(fèi)熱情和擴(kuò)大市場(chǎng)影響。（5）售樓書(shū)、樓盤(pán)模型的制作售樓書(shū)和模型是售樓過(guò)程中，特別是預(yù)售中必不可少的宣傳品，是消費(fèi)者首先接觸和認(rèn)識(shí)物業(yè)的開(kāi)始，因此，售樓書(shū)要簡(jiǎn)潔、具體、明快地介紹建筑的功能、外觀、結(jié)構(gòu)以及交通配套設(shè)施等周邊環(huán)境。（6）售樓處的設(shè)置由于樓盤(pán)地處商業(yè)鬧市，人流量大，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)售樓處，可隨 時(shí)對(duì)有興趣的買(mǎi)家進(jìn)行售樓引導(dǎo)，擴(kuò)大消費(fèi)客源。（7）報(bào)刊、電視廣告這類(lèi)廣告是樓盤(pán)銷(xiāo)售中最重要的環(huán)節(jié)，也是耗資最高、效果最好的廣告形式，因此，必須精心設(shè)計(jì)，認(rèn) 真策劃，突出引導(dǎo)和刺激消費(fèi)的廣告主題（8）其他推廣活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的其他活動(dòng)推廣見(jiàn)《項(xiàng)目活動(dòng)推廣方案》七．銷(xiāo)售策略 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng)現(xiàn)在，房地產(chǎn)發(fā)展日趨理性，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。各房地產(chǎn)發(fā)展商都征相完善自己的實(shí)力，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì) 伍的戰(zhàn)斗能力。而在房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中，所有工作，努力，建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)策劃的結(jié)果都要最后在市場(chǎng)中兌現(xiàn)，都要通過(guò)銷(xiāo)售人員的工作轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。銷(xiāo)售隊(duì)伍是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最重要的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍之一，他們始終站在市場(chǎng)的最前線促成交易，為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)。銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和要求非常高。通過(guò)對(duì)南昌幾乎所有的樓盤(pán)調(diào)研之后，我們發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)，八成以上的項(xiàng)目銷(xiāo)售人員結(jié)構(gòu)，組成，能力和素質(zhì)不過(guò)關(guān)，專(zhuān)業(yè)技能不達(dá)標(biāo)。這與內(nèi)地房地 產(chǎn)市場(chǎng)成熟晚，缺少高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)有關(guān)， 這造成了客戶(hù)的流失，滯緩了項(xiàng)目的銷(xiāo)售速度，滯緩了資金的回收，非?？上?。這是我們的項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，通過(guò)系統(tǒng)，高要求，高強(qiáng)度的培 訓(xùn)；打造出一支專(zhuān)業(yè)能干的銷(xiāo)售隊(duì)伍，在其他條件相近的條件下領(lǐng)先與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展積累優(yōu)秀的人力資源。進(jìn)入項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)和顧問(wèn)角色以后，我們將以超前的眼光領(lǐng)先一步協(xié)助業(yè)主做好項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍特別是銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作。內(nèi)容包括：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)伍的構(gòu)建 以科學(xué)的人力資源標(biāo)準(zhǔn)和程序選定合格人員；協(xié)助設(shè)計(jì)科學(xué)合理的工作目標(biāo)，職責(zé)，薪酬 計(jì)劃；專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng)其中包括：銷(xiāo)售隊(duì)伍的角色培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員儀容儀表和行為培訓(xùn) 銷(xiāo)售服務(wù)規(guī)范培訓(xùn) 銷(xiāo)售流程培訓(xùn) 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)形式A、 專(zhuān)題講座B、模擬試題C、角色和實(shí)戰(zhàn)模擬D、 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和總結(jié)提升E、定期顧問(wèn)報(bào)告和備忘八．項(xiàng)目正式發(fā)售前工作安排及現(xiàn)場(chǎng)包裝建議（見(jiàn)下表）時(shí) 準(zhǔn) 備 工 作 項(xiàng) 目 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng)間2003年2月18日以前（第一階段）①確定銷(xiāo)售代理公司；②確定代理商提供的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；③現(xiàn)場(chǎng)廣告及包裝 營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氣氛；④依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方案及市 場(chǎng)實(shí)際，完善規(guī)劃設(shè)計(jì)方案；⑤媒體對(duì)項(xiàng)目的形象及知名度的宣傳及報(bào)道；⑥成立銷(xiāo)售班子及售樓人員的組建。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng)2003年7月18日以前（第二階段）①現(xiàn)場(chǎng)售樓處 的修建；②樓盤(pán)模型制作；③售樓書(shū)及售樓文件（付款方式、展板、價(jià)格表、認(rèn)購(gòu)書(shū)）的制作及制定；④申辦預(yù)售許 可證；⑤銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng) ，開(kāi)始銷(xiāo)售咨詢(xún)和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記；⑥申辦銀行按揭，爭(zhēng)取高成數(shù)，長(zhǎng)年限的按揭貸款。⑦確定廣告公司制定銷(xiāo)售期內(nèi)的廣告方案，并做好發(fā)布準(zhǔn)備；⑧爭(zhēng)取 2022 年 7 月 18 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng)日正式發(fā)售。依據(jù)目前現(xiàn)場(chǎng)的施工進(jìn)度和發(fā)展商的前期工作計(jì)劃，建議所有前期工作將以 2022 年 7 月 18日作為開(kāi)盤(pán)時(shí)間進(jìn)行安排。 第四部分、瑞爾特房地產(chǎn)顧問(wèn)公司可提供的服務(wù)㈠.前期策劃a) 總體市場(chǎng)背景分析b)區(qū)域市場(chǎng)綜述(存量及供應(yīng)量)c) 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的研究分析,有針對(duì)性的對(duì)比分析d)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力,消費(fèi)群體分析 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng)e) 本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣判斷及價(jià)值量化分析f) 本項(xiàng)目市場(chǎng)定位和核心價(jià)格確定㈡.銷(xiāo)售籌備a) 本項(xiàng)目形象定位及包裝b)本項(xiàng)目的客戶(hù)定位c) 目標(biāo)客戶(hù)心態(tài)分析d)價(jià)目表及付款方式制定(單位參數(shù)及樓層系數(shù)的確定 )e) 銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的確定和修正f) 銷(xiāo)售節(jié)奏安排和修正g)廣告推廣及媒體組合策略和監(jiān)控h)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算及銷(xiāo)售的過(guò)程的控制i) 特別情況建議與策略㈢.包裝策劃a) 工地形象包括圍板、導(dǎo)示牌、彩旗、綠化等設(shè)計(jì)、制作與布置b)售樓處的規(guī)劃設(shè)計(jì)與裝修c) 售樓書(shū)等宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷、展板制作等 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng)d)報(bào)紙廣告方案及宣傳文章撰寫(xiě)e) 其他廣告媒體選擇㈣.銷(xiāo)售組織實(shí)施a) 開(kāi)盤(pán)前文件準(zhǔn)備(如樓盤(pán) 200 問(wèn))b)銷(xiāo)售人員項(xiàng)目培訓(xùn)c) 開(kāi)盤(pán)禮儀策劃與實(shí)施d)銷(xiāo)售過(guò)程中的信息總結(jié)、分析與反饋e) 銷(xiāo)售策略建議㈤.物業(yè)管理建議a) 物業(yè)管理者落實(shí)b)物業(yè)管理費(fèi)用計(jì)劃c) 社區(qū)服務(wù)計(jì)劃d)其他（如裝修、環(huán)境設(shè)計(jì)等）㈥.協(xié)助辦理項(xiàng)目a) 辦理預(yù)售許可證 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng)b)銀行按揭事項(xiàng)c) 樓宇開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售過(guò)程中相關(guān)手續(xù)的辦理（七）、瑞爾特代理“華龍國(guó)際大廈”銷(xiāo)售之優(yōu)勢(shì)瑞爾特公司將利用自己主辦的“瑞爾特房地產(chǎn)”地產(chǎn)專(zhuān)刊的封面和封內(nèi)頁(yè)進(jìn)行“華龍國(guó)際大廈” 的專(zhuān)欄宣傳推廣，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分發(fā)。瑞爾特公司將利用自己的網(wǎng)站“瑞爾特公司銷(xiāo)售人員有良好的個(gè)人素質(zhì)和極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、均經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)，能 夠準(zhǔn)確掌握客戶(hù)心理，善于積累客 戶(hù)資源且熟悉本地消費(fèi)習(xí)慣，市場(chǎng)把握良好。瑞爾特地產(chǎn)各種直銷(xiāo)方式的靈活運(yùn)用。（八）、瑞爾特代理 “華龍國(guó)際大廈”銷(xiāo)售推廣之宏觀戰(zhàn)略推廣主導(dǎo)方針：整體包裝，全方位推廣， 針對(duì)性宣 傳。做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動(dòng)銷(xiāo)售量的提升；瑞爾特地產(chǎn)公司代理銷(xiāo)售“華龍國(guó)際大廈”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手“大造聲勢(shì)” ，營(yíng)造新的市場(chǎng)熱點(diǎn)和“靈活造市”帶動(dòng)物業(yè) 的銷(xiāo)售；品牌先導(dǎo)，銷(xiāo)售跟進(jìn)； 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng)客戶(hù)服務(wù)是本項(xiàng)目推廣的靈魂，是一切訴求和延展的原點(diǎn)，全部推廣活 動(dòng)的支點(diǎn)和所有賣(mài)點(diǎn)的邏輯起點(diǎn)，因此務(wù)求認(rèn)認(rèn)真真、 實(shí)實(shí)在在。‘短平快’之推廣戰(zhàn)略?！岸獭笔袌?chǎng)情況瞬息萬(wàn)變， 應(yīng)抓住時(shí)機(jī)及時(shí)出擊 ；“平”即價(jià)格低開(kāi)高走，平穩(wěn)提升； “快 ”即建 設(shè)進(jìn)度， 銷(xiāo)售 進(jìn)度都要快，盡量避開(kāi) 競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，處處搶占先機(jī)。深圳市瑞爾特房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)2022/01/18 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng)