【正文】 POP 廣告靈活機(jī)動、形式多樣，如小旗、氣球、條幅等，為銷售活動營造聲勢和氣氛，并彌補(bǔ) 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng)報紙廣告中直觀印象不足的弱點(diǎn)。（4）新聞媒體宣傳依據(jù)工程進(jìn)度，銷售進(jìn)度以及物業(yè)特點(diǎn)，利用 電視報刊、廣播等新 聞媒體，進(jìn)行報導(dǎo)激發(fā)消費(fèi)熱情和擴(kuò)大市場影響。（5）售樓書、樓盤模型的制作售樓書和模型是售樓過程中，特別是預(yù)售中必不可少的宣傳品，是消費(fèi)者首先接觸和認(rèn)識物業(yè)的開始，因此，售樓書要簡潔、具體、明快地介紹建筑的功能、外觀、結(jié)構(gòu)以及交通配套設(shè)施等周邊環(huán)境。（6）售樓處的設(shè)置由于樓盤地處商業(yè)鬧市，人流量大，設(shè)置現(xiàn)場售樓處，可隨 時對有興趣的買家進(jìn)行售樓引導(dǎo)，擴(kuò)大消費(fèi)客源。（7）報刊、電視廣告這類廣告是樓盤銷售中最重要的環(huán)節(jié)，也是耗資最高、效果最好的廣告形式，因此，必須精心設(shè)計，認(rèn) 真策劃，突出引導(dǎo)和刺激消費(fèi)的廣告主題（8）其他推廣活動促進(jìn)項(xiàng)目銷售的其他活動推廣見《項(xiàng)目活動推廣方案》七．銷售策略 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng)現(xiàn)在，房地產(chǎn)發(fā)展日趨理性，競爭日益激烈。各房地產(chǎn)發(fā)展商都征相完善自己的實(shí)力，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高營銷隊(duì) 伍的戰(zhàn)斗能力。而在房地產(chǎn)的競爭中，所有工作，努力，建設(shè)和營銷策劃的結(jié)果都要最后在市場中兌現(xiàn)，都要通過銷售人員的工作轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。銷售隊(duì)伍是房地產(chǎn)營銷過程中最重要的專業(yè)隊(duì)伍之一，他們始終站在市場的最前線促成交易，為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售和利潤。銷售人員的素質(zhì)和要求非常高。通過對南昌幾乎所有的樓盤調(diào)研之后，我們發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)，八成以上的項(xiàng)目銷售人員結(jié)構(gòu)，組成，能力和素質(zhì)不過關(guān)，專業(yè)技能不達(dá)標(biāo)。這與內(nèi)地房地 產(chǎn)市場成熟晚，缺少高質(zhì)量專業(yè)技能培訓(xùn)有關(guān)， 這造成了客戶的流失，滯緩了項(xiàng)目的銷售速度，滯緩了資金的回收，非?？上А＿@是我們的項(xiàng)目的機(jī)會，通過系統(tǒng)，高要求，高強(qiáng)度的培 訓(xùn)；打造出一支專業(yè)能干的銷售隊(duì)伍，在其他條件相近的條件下領(lǐng)先與競爭對手，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，同時為企業(yè)的發(fā)展積累優(yōu)秀的人力資源。進(jìn)入項(xiàng)目的營銷和顧問角色以后，我們將以超前的眼光領(lǐng)先一步協(xié)助業(yè)主做好項(xiàng)目營銷隊(duì)伍特別是銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作。內(nèi)容包括：營銷銷售隊(duì)伍的構(gòu)建 以科學(xué)的人力資源標(biāo)準(zhǔn)和程序選定合格人員；協(xié)助設(shè)計科學(xué)合理的工作目標(biāo)，職責(zé)，薪酬 計劃；專業(yè)系統(tǒng)的營銷隊(duì)伍培訓(xùn) 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng)其中包括：銷售隊(duì)伍的角色培訓(xùn) 銷售人員的基本素質(zhì)培訓(xùn) 銷售人員儀容儀表和行為培訓(xùn) 銷售服務(wù)規(guī)范培訓(xùn) 銷售流程培訓(xùn) 銷售技巧培訓(xùn) 房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)培訓(xùn)形式A、 專題講座B、模擬試題C、角色和實(shí)戰(zhàn)模擬D、 現(xiàn)場指導(dǎo)和總結(jié)提升E、定期顧問報告和備忘八．項(xiàng)目正式發(fā)售前工作安排及現(xiàn)場包裝建議（見下表）時 準(zhǔn) 備 工 作 項(xiàng) 目 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng)間2003年2月18日以前（第一階段）①確定銷售代理公司；②確定代理商提供的營銷策劃方案；③現(xiàn)場廣告及包裝 營造營銷氣氛；④依據(jù)營銷方案及市 場實(shí)際，完善規(guī)劃設(shè)計方案；⑤媒體對項(xiàng)目的形象及知名度的宣傳及報道；⑥成立銷售班子及售樓人員的組建。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng)2003年7月18日以前（第二階段）①現(xiàn)場售樓處 的修建；②樓盤模型制作；③售樓書及售樓文件（付款方式、展板、價格表、認(rèn)購書）的制作及制定；④申辦預(yù)售許 可證；⑤銷售人員進(jìn)場 ，開始銷售咨詢和內(nèi)部認(rèn)購登記；⑥申辦銀行按揭，爭取高成數(shù)，長年限的按揭貸款。⑦確定廣告公司制定銷售期內(nèi)的廣告方案，并做好發(fā)布準(zhǔn)備；⑧爭取 2022 年 7 月 18 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng)日正式發(fā)售。依據(jù)目前現(xiàn)場的施工進(jìn)度和發(fā)展商的前期工作計劃，建議所有前期工作將以 2022 年 7 月 18日作為開盤時間進(jìn)行安排。 第四部分、瑞爾特房地產(chǎn)顧問公司可提供的服務(wù)㈠.前期策劃a) 總體市場背景分析b)區(qū)域市場綜述(存量及供應(yīng)量)c) 重點(diǎn)競爭個案的研究分析,有針對性的對比分析d)市場購買力,消費(fèi)群體分析 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng)e) 本項(xiàng)目優(yōu)劣判斷及價值量化分析f) 本項(xiàng)目市場定位和核心價格確定㈡.銷售籌備a) 本項(xiàng)目形象定位及包裝b)本項(xiàng)目的客戶定位c) 目標(biāo)客戶心態(tài)分析d)價目表及付款方式制定(單位參數(shù)及樓層系數(shù)的確定 )e) 銷售時機(jī)的確定和修正f) 銷售節(jié)奏安排和修正g)廣告推廣及媒體組合策略和監(jiān)控h)銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售的過程的控制i) 特別情況建議與策略㈢.包裝策劃a) 工地形象包括圍板、導(dǎo)示牌、彩旗、綠化等設(shè)計、制作與布置b)售樓處的規(guī)劃設(shè)計與裝修c) 售樓書等宣傳資料的設(shè)計、印刷、展板制作等 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng)d)報紙廣告方案及宣傳文章撰寫e) 其他廣告媒體選擇㈣.銷售組織實(shí)施a) 開盤前文件準(zhǔn)備(如樓盤 200 問)b)銷售人員項(xiàng)目培訓(xùn)c) 開盤禮儀策劃與實(shí)施d)銷售過程中的信息總結(jié)、分析與反饋e) 銷售策略建議㈤.物業(yè)管理建議a) 物業(yè)管理者落實(shí)b)物業(yè)管理費(fèi)用計劃c) 社區(qū)服務(wù)計劃d)其他（如裝修、環(huán)境設(shè)計等）㈥.協(xié)助辦理項(xiàng)目a) 辦理預(yù)售許可證 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng)b)銀行按揭事項(xiàng)c) 樓宇開發(fā)及銷售過程中相關(guān)手續(xù)的辦理（七）、瑞爾特代理“華龍國際大廈”銷售之優(yōu)勢瑞爾特公司將利用自己主辦的“瑞爾特房地產(chǎn)”地產(chǎn)?？姆饷婧头鈨?nèi)頁進(jìn)行“華龍國際大廈” 的專欄宣傳推廣，在銷售現(xiàn)場進(jìn)行分發(fā)。瑞爾特公司將利用自己的網(wǎng)站“瑞爾特公司銷售人員有良好的個人素質(zhì)和極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、均經(jīng)過系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，能 夠準(zhǔn)確掌握客戶心理，善于積累客 戶資源且熟悉本地消費(fèi)習(xí)慣，市場把握良好。瑞爾特地產(chǎn)各種直銷方式的靈活運(yùn)用。（八）、瑞爾特代理 “華龍國際大廈”銷售推廣之宏觀戰(zhàn)略推廣主導(dǎo)方針：整體包裝，全方位推廣， 針對性宣 傳。做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動銷售量的提升；瑞爾特地產(chǎn)公司代理銷售“華龍國際大廈”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手“大造聲勢” ，營造新的市場熱點(diǎn)和“靈活造市”帶動物業(yè) 的銷售；品牌先導(dǎo)，銷售跟進(jìn)； 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng)客戶服務(wù)是本項(xiàng)目推廣的靈魂，是一切訴求和延展的原點(diǎn)，全部推廣活 動的支點(diǎn)和所有賣點(diǎn)的邏輯起點(diǎn)，因此務(wù)求認(rèn)認(rèn)真真、 實(shí)實(shí)在在?！唐娇臁茝V戰(zhàn)略?！岸獭笔袌銮闆r瞬息萬變， 應(yīng)抓住時機(jī)及時出擊 ；“平”即價格低開高走，平穩(wěn)提升； “快 ”即建 設(shè)進(jìn)度， 銷售 進(jìn)度都要快，盡量避開 競 爭對手的鋒芒，處處搶占先機(jī)。深圳市瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)2022/01/18 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng)