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和聲機構20xx年02月28日蘇州融創(chuàng)81棟長島項目推廣傳播方案-資料下載頁

2025-01-21 22:28本頁面
  

【正文】 22房地產營銷策劃大全 》 , : 1053527879 文本營銷《 81棟長島島主生活手冊》 —— 夾報、副刊、專欄 【 投放策略 】 將長島 C島的項目價值體系以最完整的方式詮釋出來,對前期積累客戶及蘇州、無錫等地高端客戶進行信息投放 【 投放媒介 】 案場、高端場所、大客戶直投 【 投放內容 】 《 81棟 長島 島主生活手冊 》 以 《 島主生活手冊 》 形式有針對性的對意向客戶進行對話, 強調對島居獨墅生活的整體性詮釋,生活方式描摹和產品價值點的植入, 在樓書形式上,可設定主人公,以一周島居生活為時間線,使本手冊更具人文性,故事感,減弱其銷售功能。 房商網 — 海量房地產資料下載! 《 2022房地產營銷策劃大全 》 , : 1053527879 C島產品樓書(人文版 +產品版) —— 首創(chuàng)的銷售道具 人文版:是有針對性的對意向客戶對話的載體, 強調對 《 有閱歷的建筑 》 的整體性詮釋,精神的演繹和產品價值的全面梳理, 在樓書的形式上,避免采用常規(guī)地產樓書的套路,參考國際大牌的“品牌手冊”如登喜路、杰尼亞品牌手冊,更具人文性,故事感,減弱其銷售功能。 產品版:房屋使用說明書,購房者的實用手冊,更深的產品細節(jié)關懷 內容包含:房屋重要的工法介紹、房屋構建材料及保養(yǎng)方法介紹、智能安防系統(tǒng)構成、使用方法及注意事項介紹、房屋重要部位或設備保養(yǎng)方法介紹、裝修建議(工程方向)、節(jié)能、低碳介紹及使用方法、庭院植物種類、常見問題和養(yǎng)護方法、房屋交付標準、房屋質量保證書 房商網 — 海量房地產資料下載! 《 2022房地產營銷策劃大全 》 , : 1053527879 樣板房創(chuàng)新 —— 刷新看房體驗 為樣板房增加亮點,保證在該階段能持續(xù)給到市場新鮮的話題和吸引力 建議 1:“角色定制” 戰(zhàn)術:突破行業(yè)樣板間有標準沒感染力的常規(guī)做法,讓 樣板間更具針對性,與目標客群形成心理層面的對接。 影響力:蘇州首創(chuàng)豪宅情境體驗樣板間。 建議 2:“樣板戲” 可以針對不同樣板房設計風格的主題,邀請模特和專業(yè)話劇演員以扮演住在其中的家庭的形式向看房者介紹,給客戶全新的看房感受。 房商網 — 海量房地產資料下載! 《 2022房地產營銷策劃大全 》 , : 1053527879 業(yè)主身份:藝術家、電影愛好者,在樣板房中設定人物主題 房商網 — 海量房地產資料下載! 《 2022房地產營銷策劃大全 》 , : 1053527879 第三階段 持續(xù)銷售期 推廣主題: 推廣時間: 2022/9— 2022/12 推廣節(jié)點: 9月 10號二次開盤 推廣任務:持續(xù)銷售,提升 C島客戶積累,拓寬客戶渠道,加深意向客戶認購打動力、客戶關系維系,老帶新促成成交、團購,新客戶拓展,完成年度銷售指標 閱圈層:領袖遠見,島馭世界 房商網 — 海量房地產資料下載! 《 2022房地產營銷策劃大全 》 , : 1053527879 【 策動思路詮釋 】 本階段繼續(xù)釋放加推信息,同步驅動后續(xù)產品去化,并藉此實現第一輪價格拉升。 7月加推后, 911月除維持市場在售信息的穩(wěn)定輸出外,線上投入將不再密集,主要依托有始有終的品牌活動推廣線,在為項目形成良好總結的同時進行媒介宣傳的跟進。 房商網 — 海量房地產資料下載! 《 2022房地產營銷策劃大全 》 , : 1053527879 將融創(chuàng) 81棟長島開盤以來在各個層面取得的影響力進行總結 —— 分別從 業(yè)內、政府、市場、媒體、專家 五個層面背 書項目的價值。 階段報訴求重點行動 影響力:首次對輿論進行歸納與總結,讓影響力最大化。 文本營銷: 《 融創(chuàng)輿論手冊 》 , 匯聚成 DM,投放給客戶渠道。 房商網 — 海量房地產資料下載! 《 2022房地產營銷策劃大全 》 , : 1053527879 專題稿一: 《 專家視角 / 蘇州業(yè)界:世界級島居獨墅,長島 81棟引動蘇州財富圈層熱捧 》 專題稿二: 《 現象解讀 / 媒體評論:融創(chuàng)新品熱銷,誘發(fā)春申湖財富洼地顯現 》 標題意向: 房商網 — 海量房地產資料下載! 《 2022房地產營銷策劃大全 》 , : 1053527879 公關活動: 融創(chuàng)上市一周年國慶大型煙火會 時間: 蘇州 宜興 無錫三地 互動 盛大活動 地點:視洽談具體情況而定 活動范圍:全城性質,將企業(yè)品牌和項目品牌階段性傳播效果融合,雙向促進。 房商網 — 海量房地產資料下載! 《 2022房地產營銷策劃大全 》 , : 1053527879 檢查原有物料系統(tǒng)進行升級,提升項目品質。 針對不同的推廣渠道及客群設計制作了不同的文本物料,新增高端場所投遞海報(銀行、五星級酒店、高端消費場所、 4S店) 建議物料:項目實景明信片、高檔商家聯(lián)名 VIP卡。 物料準備 房商網 — 海量房地產資料下載! 《 2022房地產營銷策劃大全 》 , : 1053527879 移動外展場 利用周末時間到蘇州高端商業(yè)場所舉辦分展場,項目推介活動 如園區(qū)圓融國際廣場,定期路演和項目推介 蘇州五星級酒店大堂臨時展示中心, 鎖定客戶活動范圍,積累客戶,拓展客戶資源。 形式:臨時展臺 +露天小型音樂會等 物料:項目明信片 +折頁 房商網 — 海量房地產資料下載! 《 2022房地產營銷策劃大全 》 , : 1053527879 活動內容: 請各合作銀行分享銀行 VIP客戶,并將其邀約至售樓處進行活動 整體活動將以系列形式舉辦(約 3場) 活動內容將以客戶傾向性強的舞會、奢侈品展等形式為主 客戶活動 銀行 VIP資源整合: 《 匯聚時代影響力 》 系列活動 房商網 — 海量房地產資料下載! 《 2022房地產營銷策劃大全 》 , : 1053527879 客戶渠道拓展 ? 通過掃樓獲取名單 ,即搜集蘇州所有高級寫字樓內的公司名錄,并對各公司負責人及其聯(lián)系方式進行網上查詢,對于確定的客戶進行資料投遞; ? 通過人脈關系等方式 主動結識競爭項目營銷人員,獲取客戶名錄 ? 通過公關活動獲取名單 ,與工商銀行、建設銀行、招商銀行、渣打銀行、東亞銀行、荷蘭銀行等洽談,借場地給其 VIP活動推介 ? 通過洽談資源共享的方式 獲取高端俱樂部會員和頂級汽車車主名錄,以電話拜訪、投遞資料等方式進行項目推介; 房商網 — 海量房地產資料下載! 《 2022房地產營銷策劃大全 》 , : 1053527879 m o r e e x p e r i e n c e is c o m i n g s o o n THANKS 希望對您的思考有所幫助
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