【正文】 22房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 文本營銷《 81棟長島島主生活手冊》 —— 夾報、副刊、專欄 【 投放策略 】 將長島 C島的項目價值體系以最完整的方式詮釋出來，對前期積累客戶及蘇州、無錫等地高端客戶進行信息投放 【 投放媒介 】 案場、高端場所、大客戶直投 【 投放內容 】 《 81棟 長島 島主生活手冊 》 以 《 島主生活手冊 》 形式有針對性的對意向客戶進行對話， 強調對島居獨墅生活的整體性詮釋，生活方式描摹和產品價值點的植入， 在樓書形式上，可設定主人公，以一周島居生活為時間線，使本手冊更具人文性，故事感，減弱其銷售功能。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 C島產品樓書（人文版 +產品版） —— 首創(chuàng)的銷售道具 人文版：是有針對性的對意向客戶對話的載體， 強調對 《 有閱歷的建筑 》 的整體性詮釋，精神的演繹和產品價值的全面梳理， 在樓書的形式上，避免采用常規(guī)地產樓書的套路，參考國際大牌的“品牌手冊”如登喜路、杰尼亞品牌手冊，更具人文性，故事感，減弱其銷售功能。 產品版：房屋使用說明書，購房者的實用手冊，更深的產品細節(jié)關懷 內容包含：房屋重要的工法介紹、房屋構建材料及保養(yǎng)方法介紹、智能安防系統(tǒng)構成、使用方法及注意事項介紹、房屋重要部位或設備保養(yǎng)方法介紹、裝修建議（工程方向）、節(jié)能、低碳介紹及使用方法、庭院植物種類、常見問題和養(yǎng)護方法、房屋交付標準、房屋質量保證書 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 樣板房創(chuàng)新 —— 刷新看房體驗 為樣板房增加亮點，保證在該階段能持續(xù)給到市場新鮮的話題和吸引力 建議 1：“角色定制” 戰(zhàn)術：突破行業(yè)樣板間有標準沒感染力的常規(guī)做法，讓 樣板間更具針對性，與目標客群形成心理層面的對接。 影響力：蘇州首創(chuàng)豪宅情境體驗樣板間。 建議 2：“樣板戲” 可以針對不同樣板房設計風格的主題，邀請模特和專業(yè)話劇演員以扮演住在其中的家庭的形式向看房者介紹，給客戶全新的看房感受。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 業(yè)主身份：藝術家、電影愛好者，在樣板房中設定人物主題 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第三階段 持續(xù)銷售期 推廣主題： 推廣時間： 2022/9— 2022/12 推廣節(jié)點： 9月 10號二次開盤 推廣任務：持續(xù)銷售，提升 C島客戶積累，拓寬客戶渠道，加深意向客戶認購打動力、客戶關系維系，老帶新促成成交、團購，新客戶拓展，完成年度銷售指標 閱圈層：領袖遠見，島馭世界 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 【 策動思路詮釋 】 本階段繼續(xù)釋放加推信息，同步驅動后續(xù)產品去化，并藉此實現第一輪價格拉升。 7月加推后， 911月除維持市場在售信息的穩(wěn)定輸出外，線上投入將不再密集，主要依托有始有終的品牌活動推廣線，在為項目形成良好總結的同時進行媒介宣傳的跟進。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 將融創(chuàng) 81棟長島開盤以來在各個層面取得的影響力進行總結 —— 分別從 業(yè)內、政府、市場、媒體、專家 五個層面背 書項目的價值。 階段報訴求重點行動 影響力：首次對輿論進行歸納與總結，讓影響力最大化。 文本營銷： 《 融創(chuàng)輿論手冊 》 ， 匯聚成 DM，投放給客戶渠道。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 專題稿一： 《 專家視角 / 蘇州業(yè)界：世界級島居獨墅，長島 81棟引動蘇州財富圈層熱捧 》 專題稿二： 《 現象解讀 / 媒體評論：融創(chuàng)新品熱銷，誘發(fā)春申湖財富洼地顯現 》 標題意向： 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 公關活動： 融創(chuàng)上市一周年國慶大型煙火會 時間： 蘇州 宜興 無錫三地 互動 盛大活動 地點：視洽談具體情況而定 活動范圍：全城性質，將企業(yè)品牌和項目品牌階段性傳播效果融合，雙向促進。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 檢查原有物料系統(tǒng)進行升級，提升項目品質。 針對不同的推廣渠道及客群設計制作了不同的文本物料，新增高端場所投遞海報（銀行、五星級酒店、高端消費場所、 4S店） 建議物料：項目實景明信片、高檔商家聯(lián)名 VIP卡。 物料準備 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 移動外展場 利用周末時間到蘇州高端商業(yè)場所舉辦分展場，項目推介活動 如園區(qū)圓融國際廣場，定期路演和項目推介 蘇州五星級酒店大堂臨時展示中心， 鎖定客戶活動范圍，積累客戶，拓展客戶資源。 形式：臨時展臺 +露天小型音樂會等 物料：項目明信片 +折頁 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動內容： 請各合作銀行分享銀行 VIP客戶，并將其邀約至售樓處進行活動 整體活動將以系列形式舉辦（約 3場） 活動內容將以客戶傾向性強的舞會、奢侈品展等形式為主 客戶活動 銀行 VIP資源整合： 《 匯聚時代影響力 》 系列活動 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶渠道拓展 ? 通過掃樓獲取名單 ，即搜集蘇州所有高級寫字樓內的公司名錄，并對各公司負責人及其聯(lián)系方式進行網上查詢，對于確定的客戶進行資料投遞； ? 通過人脈關系等方式 主動結識競爭項目營銷人員，獲取客戶名錄 ? 通過公關活動獲取名單 ，與工商銀行、建設銀行、招商銀行、渣打銀行、東亞銀行、荷蘭銀行等洽談，借場地給其 VIP活動推介 ? 通過洽談資源共享的方式 獲取高端俱樂部會員和頂級汽車車主名錄，以電話拜訪、投遞資料等方式進行項目推介； 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 m o r e e x p e r i e n c e is c o m i n g s o o n THANKS 希望對您的思考有所幫助