【正文】 22房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 文本營(yíng)銷《 81棟長(zhǎng)島島主生活手冊(cè)》 —— 夾報(bào)、副刊、專欄 【 投放策略 】 將長(zhǎng)島 C島的項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系以最完整的方式詮釋出來，對(duì)前期積累客戶及蘇州、無錫等地高端客戶進(jìn)行信息投放 【 投放媒介 】 案場(chǎng)、高端場(chǎng)所、大客戶直投 【 投放內(nèi)容 】 《 81棟 長(zhǎng)島 島主生活手冊(cè) 》 以 《 島主生活手冊(cè) 》 形式有針對(duì)性的對(duì)意向客戶進(jìn)行對(duì)話， 強(qiáng)調(diào)對(duì)島居獨(dú)墅生活的整體性詮釋，生活方式描摹和產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的植入， 在樓書形式上，可設(shè)定主人公，以一周島居生活為時(shí)間線，使本手冊(cè)更具人文性，故事感，減弱其銷售功能。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 C島產(chǎn)品樓書（人文版 +產(chǎn)品版） —— 首創(chuàng)的銷售道具 人文版：是有針對(duì)性的對(duì)意向客戶對(duì)話的載體， 強(qiáng)調(diào)對(duì) 《 有閱歷的建筑 》 的整體性詮釋，精神的演繹和產(chǎn)品價(jià)值的全面梳理， 在樓書的形式上，避免采用常規(guī)地產(chǎn)樓書的套路，參考國(guó)際大牌的“品牌手冊(cè)”如登喜路、杰尼亞品牌手冊(cè)，更具人文性，故事感，減弱其銷售功能。 產(chǎn)品版：房屋使用說明書，購(gòu)房者的實(shí)用手冊(cè)，更深的產(chǎn)品細(xì)節(jié)關(guān)懷 內(nèi)容包含：房屋重要的工法介紹、房屋構(gòu)建材料及保養(yǎng)方法介紹、智能安防系統(tǒng)構(gòu)成、使用方法及注意事項(xiàng)介紹、房屋重要部位或設(shè)備保養(yǎng)方法介紹、裝修建議（工程方向）、節(jié)能、低碳介紹及使用方法、庭院植物種類、常見問題和養(yǎng)護(hù)方法、房屋交付標(biāo)準(zhǔn)、房屋質(zhì)量保證書 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 樣板房創(chuàng)新 —— 刷新看房體驗(yàn) 為樣板房增加亮點(diǎn)，保證在該階段能持續(xù)給到市場(chǎng)新鮮的話題和吸引力 建議 1：“角色定制” 戰(zhàn)術(shù)：突破行業(yè)樣板間有標(biāo)準(zhǔn)沒感染力的常規(guī)做法，讓 樣板間更具針對(duì)性，與目標(biāo)客群形成心理層面的對(duì)接。 影響力：蘇州首創(chuàng)豪宅情境體驗(yàn)樣板間。 建議 2：“樣板戲” 可以針對(duì)不同樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格的主題，邀請(qǐng)模特和專業(yè)話劇演員以扮演住在其中的家庭的形式向看房者介紹，給客戶全新的看房感受。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 業(yè)主身份：藝術(shù)家、電影愛好者，在樣板房中設(shè)定人物主題 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第三階段 持續(xù)銷售期 推廣主題： 推廣時(shí)間： 2022/9— 2022/12 推廣節(jié)點(diǎn)： 9月 10號(hào)二次開盤 推廣任務(wù)：持續(xù)銷售，提升 C島客戶積累，拓寬客戶渠道，加深意向客戶認(rèn)購(gòu)打動(dòng)力、客戶關(guān)系維系，老帶新促成成交、團(tuán)購(gòu)，新客戶拓展，完成年度銷售指標(biāo) 閱圈層：領(lǐng)袖遠(yuǎn)見，島馭世界 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 【 策動(dòng)思路詮釋 】 本階段繼續(xù)釋放加推信息，同步驅(qū)動(dòng)后續(xù)產(chǎn)品去化，并藉此實(shí)現(xiàn)第一輪價(jià)格拉升。 7月加推后， 911月除維持市場(chǎng)在售信息的穩(wěn)定輸出外，線上投入將不再密集，主要依托有始有終的品牌活動(dòng)推廣線，在為項(xiàng)目形成良好總結(jié)的同時(shí)進(jìn)行媒介宣傳的跟進(jìn)。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 將融創(chuàng) 81棟長(zhǎng)島開盤以來在各個(gè)層面取得的影響力進(jìn)行總結(jié) —— 分別從 業(yè)內(nèi)、政府、市場(chǎng)、媒體、專家 五個(gè)層面背 書項(xiàng)目的價(jià)值。 階段報(bào)訴求重點(diǎn)行動(dòng) 影響力：首次對(duì)輿論進(jìn)行歸納與總結(jié)，讓影響力最大化。 文本營(yíng)銷： 《 融創(chuàng)輿論手冊(cè) 》 ， 匯聚成 DM，投放給客戶渠道。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 專題稿一： 《 專家視角 / 蘇州業(yè)界：世界級(jí)島居獨(dú)墅，長(zhǎng)島 81棟引動(dòng)蘇州財(cái)富圈層熱捧 》 專題稿二： 《 現(xiàn)象解讀 / 媒體評(píng)論：融創(chuàng)新品熱銷，誘發(fā)春申湖財(cái)富洼地顯現(xiàn) 》 標(biāo)題意向： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 公關(guān)活動(dòng)： 融創(chuàng)上市一周年國(guó)慶大型煙火會(huì) 時(shí)間： 蘇州 宜興 無錫三地 互動(dòng) 盛大活動(dòng) 地點(diǎn)：視洽談具體情況而定 活動(dòng)范圍：全城性質(zhì)，將企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌階段性傳播效果融合，雙向促進(jìn)。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 檢查原有物料系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，提升項(xiàng)目品質(zhì)。 針對(duì)不同的推廣渠道及客群設(shè)計(jì)制作了不同的文本物料，新增高端場(chǎng)所投遞海報(bào)（銀行、五星級(jí)酒店、高端消費(fèi)場(chǎng)所、 4S店） 建議物料：項(xiàng)目實(shí)景明信片、高檔商家聯(lián)名 VIP卡。 物料準(zhǔn)備 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 移動(dòng)外展場(chǎng) 利用周末時(shí)間到蘇州高端商業(yè)場(chǎng)所舉辦分展場(chǎng)，項(xiàng)目推介活動(dòng) 如園區(qū)圓融國(guó)際廣場(chǎng)，定期路演和項(xiàng)目推介 蘇州五星級(jí)酒店大堂臨時(shí)展示中心， 鎖定客戶活動(dòng)范圍，積累客戶，拓展客戶資源。 形式：臨時(shí)展臺(tái) +露天小型音樂會(huì)等 物料：項(xiàng)目明信片 +折頁(yè) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)內(nèi)容： 請(qǐng)各合作銀行分享銀行 VIP客戶，并將其邀約至售樓處進(jìn)行活動(dòng) 整體活動(dòng)將以系列形式舉辦（約 3場(chǎng)） 活動(dòng)內(nèi)容將以客戶傾向性強(qiáng)的舞會(huì)、奢侈品展等形式為主 客戶活動(dòng) 銀行 VIP資源整合： 《 匯聚時(shí)代影響力 》 系列活動(dòng) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶渠道拓展 ? 通過掃樓獲取名單 ，即搜集蘇州所有高級(jí)寫字樓內(nèi)的公司名錄，并對(duì)各公司負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式進(jìn)行網(wǎng)上查詢，對(duì)于確定的客戶進(jìn)行資料投遞； ? 通過人脈關(guān)系等方式 主動(dòng)結(jié)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目營(yíng)銷人員，獲取客戶名錄 ? 通過公關(guān)活動(dòng)獲取名單 ，與工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、渣打銀行、東亞銀行、荷蘭銀行等洽談，借場(chǎng)地給其 VIP活動(dòng)推介 ? 通過洽談資源共享的方式 獲取高端俱樂部會(huì)員和頂級(jí)汽車車主名錄，以電話拜訪、投遞資料等方式進(jìn)行項(xiàng)目推介； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 m o r e e x p e r i e n c e is c o m i n g s o o n THANKS 希望對(duì)您的思考有所幫助