【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 DM直投 第三階段： 持續(xù)期 核心策略：拓寬項(xiàng)目客戶來源、加強(qiáng)項(xiàng)目影響力，促進(jìn)價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn) 方式：持續(xù)小眾客戶維系活動(dòng)、短信、報(bào)廣、其他渠道 、 臨時(shí)外展場(chǎng) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第一階段 蓄客開盤期 【閱產(chǎn)品：世界重歸島上】 客戶積累、 C島信息釋放、初期成交 延續(xù) 2022年傳播效力，以品牌帶動(dòng)客戶關(guān)系維護(hù)，配合節(jié)點(diǎn)型活動(dòng)，將項(xiàng)目信息釋放，從整體提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值感知，將年度推廣主題全面釋放，提升和重塑高端物業(yè)形象。 推廣主題 推廣時(shí)間： 2022/03— 2022/5 推廣節(jié)點(diǎn)： 3月售樓處開放、 4月樣板房開放、 4月 20號(hào)開盤 推廣任務(wù)： B島成交、 C島蓄客 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 【策動(dòng)思路詮釋】 在蘇州市場(chǎng)重新深化融創(chuàng)品牌價(jià)值，在本階段通路覆蓋上，以線上品牌形象鞏固，線下品牌活動(dòng)公關(guān)為主，同時(shí)快速建立品牌與項(xiàng)目之過渡，在快速打開品牌知曉度與信息覆蓋面的同時(shí)， 建立 81棟長(zhǎng)島全新項(xiàng)目形象 。其次，借助樣板段開放節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景體驗(yàn)感，以圈層活動(dòng)深化客戶好感及品牌美譽(yù)度，進(jìn)一步增強(qiáng)口碑傳播與案場(chǎng)來訪量，為開盤充分蓄客。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 媒體攻勢(shì) —— 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)而出（高端品牌對(duì)話蘇州） 戶外投放： 投放時(shí)間： 3月中旬 戶外主題： 融創(chuàng)中國(guó) 島域獨(dú)棟冠冕蘇州 項(xiàng)目 LOGO 品牌 LOGO 電話 閱盡灣流極致，重歸長(zhǎng)島境界 —— 蘇州融創(chuàng)長(zhǎng)島，全城盛大公開 配合其他戶外渠道信息更換： 上海到蘇州高速路高炮、陣地路旗、市中心戶外大牌（待選） 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 報(bào)紙硬廣 3月 — 4月 品牌稿 2張 融創(chuàng)中國(guó) 島域獨(dú)棟冠冕蘇州 藏鋒七載 以香港智慧致敬千年蘇州 形象稿 2張 產(chǎn)品稿 3張 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 軟文 投放時(shí)間： 3月中旬開始 —— 5月 主題： 1. 品牌閱歷 強(qiáng)化融創(chuàng)中國(guó)品牌優(yōu)勢(shì)（第一階段 3月份 品牌實(shí)力對(duì)話蘇州） 價(jià)值點(diǎn)： （ 1）香港上市企業(yè)，國(guó)際視野運(yùn)籌中國(guó)高端生活 （ 2）融創(chuàng)首開相城區(qū)高端別墅先河，為區(qū)域發(fā)展助力 2. 島居價(jià)值 國(guó)際級(jí)島居價(jià)值露出（第二階段 4月份 高端項(xiàng)目禮獻(xiàn)蘇州） 價(jià)值點(diǎn)： （ 1）稀缺資源占有（島居生活特權(quán)） （ 2）島居生活舒適度，身份感 備注：內(nèi)容可作為 DM直投，一月一期，給意向客戶、 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 開放信息 樣板段公開信息釋放（第三階段 5月份 開盤前后） 品牌訴求： （ 1）世界級(jí)島居樣板首獻(xiàn)蘇州 （ 2）融創(chuàng)開啟蘇州島居生活元年 產(chǎn)品訴求核心： 有閱歷的豪宅 價(jià)值點(diǎn)： （ 1）從國(guó)際視野看島居獨(dú)墅價(jià)值（投資價(jià)值） （ 2）島居生活方式演繹 （ 3）有故事的豪宅（原石、院落、空間） 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 軟文創(chuàng)作示意 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 媒體策略 媒體選擇：出擊 3大層面，占位因地制宜 社會(huì)層面 行業(yè)層面 媒體層面 引關(guān)注 樹威信 搶話題 蘇州日?qǐng)?bào)、姑蘇晚報(bào) 蘇州置業(yè)、租售情報(bào)、別墅豪宅 搜房蘇州、house36焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng) 媒體建議 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶活動(dòng)建議 —— 定向客戶（女性客戶、商界精英、針對(duì)客戶家庭公關(guān)活動(dòng)） —— 業(yè)內(nèi)加強(qiáng)（業(yè)內(nèi)推介，發(fā)出專業(yè)聲音） —— 多地互動(dòng) (借融創(chuàng)三地 蘇州無錫宜興 高端物業(yè)形象，促進(jìn)客戶搭建高端客戶商業(yè)平臺(tái)，同時(shí)也通過融創(chuàng)全國(guó)項(xiàng)目互訪，增加客戶對(duì)融創(chuàng)品牌的認(rèn)可美譽(yù)及忠實(shí)度） 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶活動(dòng)建議 1 定向客戶邀約 —— 建議 1： 商界巾幗 地產(chǎn)鏗鏘玫瑰 融創(chuàng)長(zhǎng)島專屬看房會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)?zhí)K州企業(yè)家女性高管、女性私營(yíng)企業(yè)主等到現(xiàn)場(chǎng)參觀項(xiàng)目，并為女性專場(chǎng)設(shè)定活動(dòng)和禮品。 針對(duì)宣傳需要可邀請(qǐng)知名的女性企業(yè)家，便于傳播，如“俏江南”董事長(zhǎng)張?zhí)m等 第三方配合：邀請(qǐng)靳羽西或者