【文章內(nèi)容簡介】 DM直投 第三階段： 持續(xù)期 核心策略：拓寬項目客戶來源、加強項目影響力，促進價值最大化實現(xiàn) 方式：持續(xù)小眾客戶維系活動、短信、報廣、其他渠道 、 臨時外展場 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第一階段 蓄客開盤期 【閱產(chǎn)品：世界重歸島上】 客戶積累、 C島信息釋放、初期成交 延續(xù) 2022年傳播效力，以品牌帶動客戶關系維護，配合節(jié)點型活動，將項目信息釋放，從整體提升項目價值感知，將年度推廣主題全面釋放，提升和重塑高端物業(yè)形象。 推廣主題 推廣時間： 2022/03— 2022/5 推廣節(jié)點： 3月售樓處開放、 4月樣板房開放、 4月 20號開盤 推廣任務： B島成交、 C島蓄客 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 【策動思路詮釋】 在蘇州市場重新深化融創(chuàng)品牌價值，在本階段通路覆蓋上，以線上品牌形象鞏固，線下品牌活動公關為主，同時快速建立品牌與項目之過渡，在快速打開品牌知曉度與信息覆蓋面的同時， 建立 81棟長島全新項目形象 。其次，借助樣板段開放節(jié)點，加強現(xiàn)場實景體驗感，以圈層活動深化客戶好感及品牌美譽度，進一步增強口碑傳播與案場來訪量，為開盤充分蓄客。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 媒體攻勢 —— 項目強勢而出（高端品牌對話蘇州） 戶外投放： 投放時間： 3月中旬 戶外主題： 融創(chuàng)中國 島域獨棟冠冕蘇州 項目 LOGO 品牌 LOGO 電話 閱盡灣流極致，重歸長島境界 —— 蘇州融創(chuàng)長島，全城盛大公開 配合其他戶外渠道信息更換： 上海到蘇州高速路高炮、陣地路旗、市中心戶外大牌（待選） 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 報紙硬廣 3月 — 4月 品牌稿 2張 融創(chuàng)中國 島域獨棟冠冕蘇州 藏鋒七載 以香港智慧致敬千年蘇州 形象稿 2張 產(chǎn)品稿 3張 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 軟文 投放時間： 3月中旬開始 —— 5月 主題： 1. 品牌閱歷 強化融創(chuàng)中國品牌優(yōu)勢（第一階段 3月份 品牌實力對話蘇州） 價值點： （ 1）香港上市企業(yè)，國際視野運籌中國高端生活 （ 2）融創(chuàng)首開相城區(qū)高端別墅先河，為區(qū)域發(fā)展助力 2. 島居價值 國際級島居價值露出（第二階段 4月份 高端項目禮獻蘇州） 價值點： （ 1）稀缺資源占有（島居生活特權） （ 2）島居生活舒適度，身份感 備注：內(nèi)容可作為 DM直投，一月一期，給意向客戶、 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 開放信息 樣板段公開信息釋放（第三階段 5月份 開盤前后） 品牌訴求： （ 1）世界級島居樣板首獻蘇州 （ 2）融創(chuàng)開啟蘇州島居生活元年 產(chǎn)品訴求核心： 有閱歷的豪宅 價值點： （ 1）從國際視野看島居獨墅價值（投資價值） （ 2）島居生活方式演繹 （ 3）有故事的豪宅（原石、院落、空間） 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 軟文創(chuàng)作示意 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 媒體策略 媒體選擇：出擊 3大層面，占位因地制宜 社會層面 行業(yè)層面 媒體層面 引關注 樹威信 搶話題 蘇州日報、姑蘇晚報 蘇州置業(yè)、租售情報、別墅豪宅 搜房蘇州、house36焦點房地產(chǎn)網(wǎng) 媒體建議 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶活動建議 —— 定向客戶（女性客戶、商界精英、針對客戶家庭公關活動） —— 業(yè)內(nèi)加強（業(yè)內(nèi)推介，發(fā)出專業(yè)聲音） —— 多地互動 (借融創(chuàng)三地 蘇州無錫宜興 高端物業(yè)形象，促進客戶搭建高端客戶商業(yè)平臺，同時也通過融創(chuàng)全國項目互訪，增加客戶對融創(chuàng)品牌的認可美譽及忠實度） 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶活動建議 1 定向客戶邀約 —— 建議 1： 商界巾幗 地產(chǎn)鏗鏘玫瑰 融創(chuàng)長島專屬看房會 活動時間： 活動內(nèi)容： 邀請?zhí)K州企業(yè)家女性高管、女性私營企業(yè)主等到現(xiàn)場參觀項目，并為女性專場設定活動和禮品。 針對宣傳需要可邀請知名的女性企業(yè)家，便于傳播，如“俏江南”董事長張?zhí)m等 第三方配合：邀請靳羽西或者