【導(dǎo)讀】○如何將本項(xiàng)目開發(fā)、資源整合與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)很好的遞延？○如何從政策的層面上尋求項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避和實(shí)現(xiàn)利潤最大化？○如何構(gòu)架一個(gè)從戰(zhàn)略到策略上的一氣呵成，打開市場(chǎng)的攻擊體系？○如何在一片日趨成熟、競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中建立一個(gè)項(xiàng)目品牌？○如何演繹邯鄲中心生活板塊的高端產(chǎn)品，引導(dǎo)新的生活方式？瑞德團(tuán)隊(duì)帶著對(duì)以上問題的思考，帶著強(qiáng)烈的憂患與使命感執(zhí)筆！然與人文的無縫結(jié)合。本項(xiàng)目利潤最大化的關(guān)鍵。（三）建立多渠道的作戰(zhàn)平臺(tái)，形成主線清晰的綜合推廣體系；以此作為本文的開始。理、車位是他們選擇的重點(diǎn)。體，通過做中心板塊的教育、水岸邊的中國化的異域生活文章來牽動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的賣點(diǎn)，a、“點(diǎn)”——每棟住宅前后應(yīng)有獨(dú)立的景觀。綠化可以適當(dāng)加以變化，以形成各自的特點(diǎn)，突出其空間個(gè)性，增強(qiáng)識(shí)別性。b、“線”——除了“點(diǎn)”的綠化，小區(qū)還將通過“線”的綠化把各建筑單位連結(jié)起來，形成有序、連貫的統(tǒng)一。

　　

【正文】 別的手段和方式，以特別的時(shí)機(jī)引爆樓市。 中國最大管理資源中心 三大“戰(zhàn)役”，環(huán)環(huán)逼近，結(jié)合游擊迂回戰(zhàn)術(shù)，瞬間釋放。 欲有驚濤之澎湃，必先蓄勢(shì)于高峽 第一波：一個(gè)與眾不同的入市 —— “ 名門世家 宣言” 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： ○產(chǎn)品概念的全面導(dǎo)入，樹立親水、人文、健康、高檔、浪漫的品牌形象 ○引起目標(biāo)客源的廣泛關(guān)注，讓他們接受本案觀點(diǎn) ○不涉及具體產(chǎn)品細(xì)節(jié)，引起懸念，“蓄勢(shì)”待發(fā) 運(yùn)作思路： ○采取多種渠道形式與消費(fèi)者雙向溝通； ○“只說不賣”，全面宣傳產(chǎn)品幾大賣點(diǎn)； ○樹立產(chǎn)品形象，積蓄消費(fèi)欲望 。 這一階段的主要目的有二： ○ 儲(chǔ)蓄消費(fèi)欲望，等到放號(hào)認(rèn)購時(shí)瞬間釋放，為認(rèn)購造勢(shì)； ○宣傳本案產(chǎn)品理念。 第二波：激起購買欲望的產(chǎn)品導(dǎo)入 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： ○炒作“親水樣板社區(qū)”、“濃厚教育氛圍”的區(qū)域概念，確立本案的稀有 價(jià)值； ○集中兵力，大量密集的海報(bào)與單頁派發(fā)，蓄積客源； ○初步產(chǎn)品概念導(dǎo)入，引起市場(chǎng)興趣； ○接受咨詢，確定購買意向，初選房源單位。 運(yùn)作思路： “ 集約化生活”的形象展示。 第三波：排山倒海般的公開面市 —— “生活與人文，健康與自由，在這里完 中國最大管理資源中心 美結(jié)合” 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： ○集中兵力，釋放房源，促成集中成交，形成“火爆賣場(chǎng)” ○保證二天左右的強(qiáng)銷消化，于外界不利因素及競(jìng)爭對(duì)手反擊前奠定勝果 運(yùn)做思路： ○大手筆讓積蓄能量迅速發(fā)揮最大； ○急攻快打，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)； ○經(jīng)過前面較長時(shí)間的蓄勢(shì)，必須有一個(gè)大的手筆才能將能 量發(fā)揮最大。建議采用區(qū)域內(nèi)掃蕩式攻擊、行銷等手法轟動(dòng)市場(chǎng)； ○放號(hào)后的一個(gè)月內(nèi)，采用多輪銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)打快攻一個(gè)月，勝利完成此階段剩余房源。 第二節(jié)、售樓中心包裝 售樓中心包裝的必要性 對(duì)于本案來說，售樓中心作為一個(gè)窗口，將直接影響到銷售的業(yè)績。對(duì)于消費(fèi)者來說，售樓中心是體現(xiàn)一個(gè)樓盤品質(zhì)，開發(fā)商實(shí)力，品位的第一印象，一個(gè)好的售樓中心能夠直接吸引客戶的注意力。是本案推向市場(chǎng)的第一步。一個(gè)好的售樓中心，它可以直接體現(xiàn)個(gè)案的策劃思路，突出其優(yōu)勢(shì)所在，在 VI 視覺系統(tǒng)中占有一席之地。 本案售樓中心建議 考 慮到本案特性，售樓處設(shè)立在人流密集的次干道上，因此本案售樓中心選址在新興大街較為合適。 為了達(dá)到整盤包裝超值性這一效果。在售樓中心的包裝上要做到高雅、新潮、獨(dú)具一格，因此建議在售樓中心的建造上采取以下幾項(xiàng)措施： 中國最大管理資源中心 外觀： 在售樓中心的外形上力爭達(dá)到本案獨(dú)有特色，顏色采用本案 VI 系統(tǒng)的主色調(diào)與其他宣傳資料達(dá)成統(tǒng)一。吸引消費(fèi)者注意力。整個(gè)售樓中心外形還需有明顯標(biāo)識(shí)，門頭不體現(xiàn)“售樓”及“銷售”字眼，取而代之為“接待中心”或“咨詢中心”等。 內(nèi)部包裝： 售樓中心內(nèi)部，借助外形的大開面達(dá)到明亮的采光效果，同時(shí) 配以良好的照明系統(tǒng)，保持售樓中心光線明亮，使客戶在洽談過程中始終保持明快的心情。內(nèi)部色調(diào)采用系統(tǒng)色中較為溫馨的顏色。增強(qiáng)客戶歸屬感。內(nèi)部裝修簡潔、大氣，符合時(shí)代快節(jié)奏，設(shè)主控與洽談區(qū)域。提升本案售樓中心專業(yè)化印象。 銷售道具： 在售樓中心內(nèi)擺置各式點(diǎn)綴、突出個(gè)案品味，同時(shí)配以模型、 LOGO 墻、展板等銷售道具，使銷售更具洽談氛圍。所有道具的選取、設(shè)計(jì)、制作必須符合 VI 要求，另外增設(shè)背景音樂，活躍氣氛。 （本案為初步方案，具體方案待定） 第三節(jié)、內(nèi)部認(rèn)購方案 一、 內(nèi)部認(rèn)購的目的 1. 在項(xiàng)目正式開盤前確定意向購房 客戶，防止已登記客戶的流失。 2. 在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績，為正式開盤打好底氣。 3. 通過前期蓄水鋪墊，周邊民眾對(duì)名門世家有一定認(rèn)知，趁勢(shì)推出部分單元認(rèn)購，先到先得的觀念勢(shì)必產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。 4. 階段性的價(jià)格抬升，讓客戶感受到名門世家的“升值潛力”。 5. 進(jìn)一步檢測(cè)客戶需求，為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。 中國最大管理資源中心 6. 新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的約好機(jī)會(huì)，為今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。 二、 內(nèi)部認(rèn)購流程 客戶篩選 由于通過前期工作會(huì)積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格、戶型都不甚了解，基于種種原因，這些客戶未必是 我們真正的目標(biāo)客戶，所以我們之前有必要對(duì)已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項(xiàng)目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式預(yù)定當(dāng)日來接待中心繳付大定金（初定為 1 萬元人民幣） 執(zhí)行流程 時(shí)間安排 工作安排 ■ 遞交內(nèi)部認(rèn)購計(jì)劃書 ■ 執(zhí)行方案的討論、確定 ■ 價(jià)目表的調(diào)整 ■ 方案的最終定稿 ■ 第一批待推單元的價(jià)目表 ■ 工作分工明細(xì) ■ 細(xì)化銷控方案的出臺(tái) ■ 標(biāo)準(zhǔn)房型圖、價(jià)格表 ■ 內(nèi)部及關(guān)系客戶的先期領(lǐng)號(hào) ■ 通知（電話）客戶 日要正式領(lǐng)號(hào)， 日來接待中心參觀、咨詢。 ■ 展示大廳接待客戶、咨詢相關(guān)問題 ■ 接待處的現(xiàn)場(chǎng)布置（包括展板、效果圖等） ■ 模型、折頁等銷售道具的準(zhǔn)備 ■ 價(jià)目表公開 中國最大管理資源中心 ■ 定金收據(jù)的制作 ■ 財(cái)務(wù)人員的安排 ■ 若當(dāng)日下雨，準(zhǔn)備戶外雨棚 ■ 保安力量加強(qiáng) ■ 客戶在接待中心分批集中排隊(duì)領(lǐng)號(hào)， 80 組一天，一個(gè)號(hào)子一個(gè)人（如替人代定的，需當(dāng)事人親自到場(chǎng)）先到先得，定金 10000 元，單元不得重復(fù)預(yù)定。 ■ 正式分批預(yù)定，認(rèn)購相應(yīng)單元 ■ 控制 進(jìn)場(chǎng)簽約人數(shù)，保證現(xiàn)場(chǎng)次序和足夠的人氣度 結(jié)束語 中國最大管理資源中心 嚴(yán)謹(jǐn)與專業(yè)是合作的基礎(chǔ) 真誠與信任是合作成功的保障 成功與收獲是合作的結(jié)果 昨天，我們把構(gòu)思展現(xiàn)于現(xiàn)實(shí) 今天，我們以專業(yè)屹立于地產(chǎn)界前沿 明天，我們憑自信鑄就貴公司的輝煌 瑞德策略機(jī)構(gòu) 2020 年 1 月