湖南婁底市明珠步行街銷售策劃方案-資料下載頁
2025-01-21 21:38本頁面
【正文】 約10份，是有史以來簽約份數(shù)最多的一天?！? 廣告支持有力 為了吸引目標消費群體的關(guān)注，在廣告宣傳上以“韓國飾品城”為主，推出了“6000元做業(yè)主，10000元做老板”的廣告語。 媒體選擇上，針對中小城市的特點，我們拋棄了傳統(tǒng)的電視，報紙媒體，選擇了效果最明顯的宣傳車、宣傳單頁、車聲廣告等媒體。 由于宣傳到位，許多本地客戶甚至外地客戶都被我們的宣傳所吸引，招商部現(xiàn)場人滿為患，工作人員忙得不可開交了。招商十分火爆，甚至出現(xiàn)了五個人搶訂一個門面的現(xiàn)象?！? 終端促銷強力配合 我們還推出了系列終端促銷活動： 2月10日推出了“早點簽約，早定品牌”活動，前50名簽約的客戶，可參加廠商見面洽談會，優(yōu)先選擇代理品牌。 2月18日推出了浙江商務(wù)考察四日游活動，韓國飾品城前20名簽約客戶，只要交480元就可享受商務(wù)考察四日游活動?！? 2月26日推出了南下商務(wù)考察采購團，前20名，只需交480元就可享受赴廣東商務(wù)考察四日游活動。 強力終端促銷活動，極大地刺激了商戶及早簽訂經(jīng)營合同，加快了招商進度，至2月底，簽約份數(shù)就一舉突破了150戶大關(guān)?！? 扭轉(zhuǎn)不良局面 3月5日，招商接近后期時，出現(xiàn)了進展明顯減緩的現(xiàn)象。 我們從上海出差回來發(fā)現(xiàn)情況很不妙：現(xiàn)場冷冷清清，終端廣告擺放不到位，來訪的客戶很少，一周內(nèi)簽約客戶不到十個，尤其是3月3日和4日，竟然沒有簽訂一份招商合同。 為了扭轉(zhuǎn)不良局面，我們一方面要求開發(fā)商派專人維護終端廣告，營造現(xiàn)場氣氛；另一方面火速推出“夜市招商”的新概念，希望通過夜市的招商帶動其他商鋪的招商。同時，制作了新的終端廣告和宣傳單。 此后的幾天，來的人多了，簽約的也逐漸多起來，招商部又重現(xiàn)火爆場面?！? 燒好最后一把火 為了在現(xiàn)場營造開業(yè)前的熱鬧氣氛，我們要求招商部安排專門人員，催促已簽約客戶盡快前來裝修。只要有幾十家同時裝修，氣氛就不一樣了?！? 3月12日開始，越來越多的商戶進入裝修狀態(tài)，步行街熱火朝天的場面，增添了后來商戶的信心，進一步刺激了他們?nèi)腭v經(jīng)營?！? 巧妙借勢，開業(yè)活動達到高潮 在開發(fā)商的努力下，與婦聯(lián)達成合作，共同推出了“明珠女人街下崗女工再就業(yè)活動”，3月28日女人街開業(yè)時，舉行“再就業(yè)基地”授牌儀式。 婦聯(lián)3月8日舉行的全市腰鼓大賽（12支隊伍，100多人），也被推到了女人街開業(yè)時在明珠現(xiàn)場舉行。 開業(yè)時，眾多的活動，加上巧借政府之力，把女人街的開業(yè)推上了高潮。 八、尾聲 正確的策劃思路，團隊的積極協(xié)作、強有力的執(zhí)行，開發(fā)商的積極配合，3月22日，300多個商鋪全部招滿，所招商家的質(zhì)量也得到的客戶的認同。 3月28日，明珠開業(yè)活動更是空前轟動，開業(yè)當天，明珠女人街人山人海，很多商家當天的營業(yè)額超過了一萬元。 經(jīng)過四個多月時間的艱苦努力，通過傳播，招商，開業(yè)活動的帶動，明珠女人街走出困境，整體煥發(fā)出了新機。我們終于順利地完成了開發(fā)商交給我們的艱巨任務(wù)。 明珠開業(yè)后，面臨著很多新的問題，一條成熟商業(yè)街是需要幾年甚至幾十年的時間去培育的，可以說，招商工作的完成還只是走出了“明珠”商業(yè)的第一步，“明珠”商業(yè)的發(fā)展還任重而道遠！ 此次營銷策劃活動，給了我們很多有益的啟示： （1）中小城市商業(yè)地產(chǎn)與一級城市存在著較大的差異，必須因地制宜，有針對的制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)才可能取得好的效果。 （2）營銷是個系統(tǒng)工程，要想取得最終成功，一定要隨時關(guān)注你營銷這個木桶中的每塊木板，沒有明顯的短板，才可能多裝水。 ?。?）行業(yè)不同，營銷方式也有差異，但學(xué)習其他行業(yè)的成功經(jīng)驗，將它們進行合理的嫁接，大膽創(chuàng)新，有時會起到意想不到的效果。 （4）好的策劃方案離不開好的執(zhí)行人員的配合，沒有好的執(zhí)行，再好的策劃方案也只會是空中樓閣?！ 比附策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資
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