某置業(yè)55號(hào)院5ahouse定位策劃-資料下載頁(yè)
2025-01-21 21:27本頁(yè)面
【正文】 作安排：銷售中心建設(shè)及配套（25天完成） 確立物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)配套、形象設(shè)計(jì)、價(jià)格排部（15天完成）媒體運(yùn)用工地外墻形象包裝，物業(yè)形象確立報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、軟文快速滲透第一波（針對(duì)本地買家）12－1月:于12月份在各大媒體熱炒“5A HOUSE”之概念，12月底及1月初廣告亦大量跟進(jìn)，1月初將概念公關(guān)推至高潮，1月底在高密度廣告造勢(shì)促進(jìn)下進(jìn)入熱銷并積累的客戶存量。過(guò)年前后消化前期存量客戶渡過(guò)銷售維持期。預(yù)期效果：用最短的工作時(shí)間，達(dá)到最大的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望。2003年底項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)入正負(fù)零階段完成15%認(rèn)購(gòu)，2004年2月項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)入二三層按揭放款預(yù)期回收資金800萬(wàn)。第二波次年2－8月：仍采取不同的策略和溝通渠道分別進(jìn)行廣告宣傳，確立“雙管齊下”的銷售策略，確保銷售成績(jī)“雙保險(xiǎn)”。－，平穩(wěn)進(jìn)入銷售后期，完成90%以上的銷售。為了保持在整個(gè)年度內(nèi)銷售的恒溫性和脈沖性,所以既要有能夠支撐項(xiàng)目長(zhǎng)久銷售的形象廣告宣傳方案,又要有能夠在短期內(nèi)立竿見影的攻關(guān)促銷方案.蓮湖路55號(hào)院2003年—2004年度廣告策略宣傳導(dǎo)入期（入市初期）11月底為期6周：廣告訴求策略：主題:感受“5A HOUSE新空間”廣告創(chuàng)意策略：在清晰地傳達(dá)了主題概念的前提下，畫面表現(xiàn)力求新穎、獨(dú)特、具備較強(qiáng)的視覺沖擊力，并且符合5A HOUSE酒店公寓的品味。廣告媒體策略：導(dǎo)入期的廣告宣傳側(cè)重?cái)U(kuò)大項(xiàng)目知名度及項(xiàng)目核心概念形象的建立，一般選擇傳播面較廣的媒體。（例如：報(bào)紙、電視等）深化宣傳及維持階段（2004年00005月）：經(jīng)過(guò)導(dǎo)入期階段的強(qiáng)勢(shì)宣傳，項(xiàng)目具備了一定的知名度，項(xiàng)目概念及形象已初步建立，此時(shí)應(yīng)該著手對(duì)項(xiàng)目自身的“硬件”優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深入宣傳，以支撐強(qiáng)化項(xiàng)目形象并落實(shí)銷售。廣告訴求策略：良好的項(xiàng)目位置及交通條件整潔、寧?kù)o而不失繁華的生活環(huán)境配套齊全、功能強(qiáng)大的生活設(shè)施高品味，尊貴社區(qū)氛圍及形象的營(yíng)造為業(yè)主帶來(lái)的殊榮和身份感優(yōu)秀的戶型設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意策略：沿續(xù)前階段的廣告表現(xiàn)形式和風(fēng)格廣告媒體策略：銷售中期（2004年0004月）的廣告宣傳力度適當(dāng)加大，廣告頻率及媒體亦應(yīng)增加，除前一階段的媒體外還應(yīng)增加宣傳單的投放，互聯(lián)網(wǎng)廣告等。進(jìn)入第二旺季（2004年0007月）時(shí)，根據(jù)第一輪媒體之廣告發(fā)布效果決定是否進(jìn)行第二輪策略。第二強(qiáng)銷階段（2004年0007月）：每年0007月進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)一年中的第一個(gè)黃金季節(jié)，所以這一時(shí)期的廣告宣傳亦應(yīng)配合銷售大力跟上。廣告訴求策略：此階段應(yīng)整合形象廣告和賣點(diǎn)廣告，既要強(qiáng)化建立項(xiàng)目的清晰形象，又要不斷推出務(wù)實(shí)促銷的賣點(diǎn)廣告，做到形象和賣點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合，取得最大的合力效應(yīng)。廣告創(chuàng)意策略：延續(xù)前階段風(fēng)格。廣告媒體策略：延續(xù)前一階段。銷售后期（2004年009月）：這一時(shí)期，銷售狀況如正常，住宅部分應(yīng)達(dá)到90%以上的銷售率，所剩單位基本上為戶型較差的盤尾部分，所以這時(shí)期的廣告主要以促銷、讓利廣告為主。促銷活動(dòng)策劃（待后呈遞）不同時(shí)期媒體組合及投放頻次策略宣傳導(dǎo)入期：（2003年11月底—1月）廣告宣傳應(yīng)在一定程度上盡量擴(kuò)大項(xiàng)目知名度（擴(kuò)大項(xiàng)目在目標(biāo)人群中的接觸面）這時(shí)應(yīng)選擇傳播面較廣，在業(yè)界影響力大的媒體。深化宣傳期：（2004年003月）這時(shí)的廣告量應(yīng)較大，為了提高廣告的到達(dá)率，除了在報(bào)紙、電視這樣的主流媒體上打廣告外，投遞宣傳單、置業(yè)直通車、路牌廣告等“小眾”媒體的廣告發(fā)布也應(yīng)跟上。另外，在強(qiáng)銷期應(yīng)增加報(bào)紙、電視這些主流媒體上的廣告發(fā)布檔次，從而提高廣的“有效到達(dá)率”，達(dá)到有力支持銷售的目的。宣傳維持期：（2004年0005月）在延續(xù)上一階段媒體選擇的前提下，降低廣告的發(fā)布頻次。第二強(qiáng)銷期：（2004年0007月）采取與宣傳深化期相似的媒體策略，及在眾多媒體上高頻次投放廣告。銷售收尾期：（2004年009月）取消大部分媒體廣告，只留房產(chǎn)專版低頻率的發(fā)布促銷型廣告。
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