【正文】 的提高等；　?。?） 產品情況：產品的市場占有率，同類產品的比較分析；　　（3） 競爭狀況：與主要競爭對手之間的市場態(tài)勢比較，可分為國內市場與國際市場?！　?．企業(yè)分析　　企業(yè)的概況與優(yōu)劣勢，企業(yè)在社會上的形象力，企業(yè)的目標等。其中企業(yè)的目標可分為短期與長期兩種，短期目標可以一年為度，長期目標定為三至五年?！　?．產品分析　　具體分析產品的優(yōu)勢及不利因素，主要有：　?。?） 產品個性內涵：從產品的原料、產地、品種、性能、用途、生命周期、包裝、服務等要素中，發(fā)現產品在現有市場上的獨特性；　?。?） 產品精神意義：從產品的個性中，延伸、挖掘、點化出可能帶來的消費中的精神上的滿足；　?。?） 產品優(yōu)劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較?！　?．銷售　　分析銷售狀況分析有下列內容：?。?）銷售渠道分析：同類產品銷售的地區(qū)、渠道與數量情況，零售點建立情況；　?。?）競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售策略；　?。?）目前銷售存在的問題。　　8．企業(yè)營銷戰(zhàn)略　　為了實現企業(yè)的經營目標，企業(yè)在整體營銷上必須采取全方位的策略，有如下內容：　?。?）企業(yè)營銷重點：找準企業(yè)占領市場的突破口，如何擴大市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主。?。?）產品定位：以消費者不同時期的消費心理為主要依據，給產品確立具有競爭力、差別化的市場地位。產品定位可以從產品的高、中、低檔次出發(fā)，也可以從心理位置和消費觀念角度考慮?！　。?）銷售目標：包括產品的主要銷售地區(qū)及購買對象。其中對購買對象的分析越具體越好，分析他們的需求特征、心理特征、生活方式及消費方式等，以使廣告目標更為準確。　?。?）包裝策略：包裝的基調（現代的還是古典的？高雅的還是大眾的?）、標準色等；包裝材料的質量、造型；包裝物的信息傳播、設計重點(商標、象征物、文字、圖形)等?！　。?）零售點戰(zhàn)略：零售網點的戰(zhàn)略分布與專賣店的設立；零售點的風格與形象設計；零售點的POP宣傳與其他促銷手段配合等。　　9．阻礙分析　　通過上面對市場、產品、銷售、企業(yè)目標與營銷戰(zhàn)略的研究分析，就可找出本企業(yè)產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告策劃所要解決的問題。阻礙分析可以分問題點、機會點與支持點等，這樣脈絡清楚，能明確地把握問題的中心。　　10．廣告戰(zhàn)略　?。?）廣告目標：依據前述企業(yè)經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。廣告目標可用一定的數值或比例來表示。目標一經確定，廣告活動就必須考慮如何實現這些目標?！　。?）廣告地區(qū)：廣告宣傳主要針對哪些地區(qū)，也可提出分階段地區(qū)的傳播目標?！　。?）廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可找出最有消費潛力的顧客群體，并進一步明確這類群體的年齡、性別、職業(yè)、收入、數量等，以利于廣告內容、媒介的選擇和刊播時機的確定。　?。?）廣告創(chuàng)意：依據廣告主題所提出的廣告表現構思。如確定廣告訴求的重點或突出表現某種觀念、傾向等，廣告口號的使用，模特兒的選擇或象征物設計，創(chuàng)新性的表現意念等?！　。?）廣告實施階段：提出分階段廣告實施策略，包括每個階段廣告主題、創(chuàng)意、口號、策略等，以加強廣告攻勢的針對性?！　。?）競爭廣告分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機及攻勢強弱等，以適時調整自己的廣告戰(zhàn)略與計劃等?！　?1．公共關系戰(zhàn)略　　公共關系活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。公共關系戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動來促進產品銷售與推廣，其中有公共關系新聞報道、經銷商活動、贊助活動、慶典活動、公益活動等?！　?2．廣告媒介戰(zhàn)略　　根據廣告的目標與對象，擬定廣告媒介使用策略。項目包括：　?。?）媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔，媒介使用的組合方案等；　?。?）媒介目標：配合產品的營銷需要進行，可分重點或非重點地區(qū)；　?。?）媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；　?。?）媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，不同媒介每周或每月使用的次數安排等；　?。?）媒介預算分配：把廣告活動使用媒介的費用進行預算分配，這一部分可作為全部預算分配的獨立部分列出。　　13．廣告預算分配　　廣告預算應按項目進行，每個項目的費用計算應盡可能準確。并盡量在保證廣告效果的情況下節(jié)省費用。廣告預算的項目有：調研、策劃費；廣告制作費；媒介使用費；促銷費、管理費；機動費等?！　?4．廣告統(tǒng)一設計　　根據上述各項綜合要求，按照統(tǒng)一的主題、口號、創(chuàng)意或表現策略，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP等所需媒介的廣告發(fā)布稿，這樣可提高企業(yè)形象或產品形象的影響力?！　?5．廣告效果評估　　這是對廣告策劃實施前后進行檢查和評價的手段?？梢圆欢ㄆ谝詥柧怼⒆剷确绞阶鲝V告效果的反饋或測定，以隨時修正廣告策劃案?！　　緦W會學習】　　學習要素　　一些新的有效的學習技巧有：暗示記憶學習法、神經語言學學習計劃和整體　　的快速學習等等，但是，它們中最好的技巧都有三個要素：它們是有趣的、快速的和滿意的。最好的技巧都包含有放松、行動、興奮、情緒和樂趣。　　學習原則　　你像任何年齡段的一個終身學習者一樣，如果以下七個原則被你自己出色地組織好，那么你就會學得更快、更好、更輕松?！　∵@七個關鍵原則是：　　一、最佳的學習狀態(tài)?！　《?、能調動你所有感官的學習方式——既輕松、豐富多彩，又是快速而令人激動的?！　∪?造性的和批判性的思考有助于“內在的信息處理”。　　四、 用適于自己的趣味方式來“激活”腦力，加強對材料的掌握?！　∥?、 大量的練習機會和思考機會?！　×?、 經常的練習和復習?！　∑?、 慶祝每一個成功。