廣告策劃方案編寫的主要內(nèi)容-展示頁(yè)
2025-01-30 21:07本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)纖維有四個(gè)特點(diǎn) : 柔和、光澤好、輕便、保暖。洗凈絨經(jīng)先進(jìn)的分梳設(shè)備梳理, 纖維損傷小, 含粗在 % 以下, 纖維中間長(zhǎng)度 35 毫米左右, 平均細(xì)度在 微米左右。 二、企業(yè)、市場(chǎng)情況分析 ?。ㄒ唬┢髽I(yè)概況（略） ( 二 ) 原料 選用被譽(yù)為“纖維鉆石”的阿爾巴斯山羊絨。實(shí)現(xiàn)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的銷售戰(zhàn)略, 充分利用生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)能力, 增加產(chǎn)量、 銷量、加速資金周轉(zhuǎn), 使企業(yè)得以大力發(fā)展。 建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò), 形成穩(wěn)固的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)我們也希望得到羊絨衫公司方的配合, 提高產(chǎn)品質(zhì)量, 加強(qiáng)售后服務(wù), 開發(fā)出更多適合消費(fèi)者需要的款式, 盡快建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò)。 2000 年是我羊絨衫公司與羊絨衫公司同舟共濟(jì)的一年, 我們有信 心為實(shí)現(xiàn)羊絨衫公司的發(fā)展目標(biāo)、銷售目標(biāo)做好廣告代理工作,使其產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外, 加速資金周轉(zhuǎn), 使企業(yè)按計(jì)劃擴(kuò)大再生產(chǎn)。 促銷策略第一步將從北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)開始, 要求搞一 個(gè)打響一個(gè), 搞一個(gè)鞏固一個(gè)。所以搞幾次有特色、有水平、有目標(biāo)的促銷活動(dòng)是非常必要的。今年的銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)向以國(guó)內(nèi)為主。2000 年在全國(guó)范圍有一個(gè)整體媒介計(jì)劃, 掀起較大規(guī)模的廣告攻勢(shì), 宣傳羊絨衫羊絨衫公司產(chǎn)品 , 擴(kuò)大知名度, 創(chuàng)立名牌, 為下一步占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備工作。從重點(diǎn)旅游城市和消費(fèi)較高的沿海城市, 開始逐步建立起全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。在強(qiáng)化提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)和增加花色品種的同時(shí),積極開發(fā)羊毛衫、混紡衫、羊絨面料等新項(xiàng)目。 3．應(yīng)用：以某一企業(yè)產(chǎn)品為例，按廣告策劃流程及內(nèi)容編寫一份廣告策劃書。 1．明確：AE，產(chǎn)品個(gè)性內(nèi)涵，產(chǎn)品精神意義，阻礙分析，廣告效果評(píng)估。要把上述內(nèi)容轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作，必須選擇一至二個(gè)企業(yè)策劃的材料模擬撰寫。 對(duì)廣告策劃書的編制，應(yīng)強(qiáng)調(diào)實(shí)用的原則，避免玩弄文字技巧，對(duì)編制格式可根據(jù)需要靈活運(yùn)用?！ ∽珜憦V告策劃書，要在對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面策劃。廣告策劃方案編寫的主要內(nèi)容、框架、原則與技巧 本課程學(xué)習(xí)的目的不僅在于理解廣告策劃的理論，而且要熟練掌握廣告策劃書編寫程序與內(nèi)容，最終形成可供操作的策劃方案。通過(guò)本章學(xué)習(xí)，必須了解廣告策劃作業(yè)流程，掌握廣告策劃方案編寫的主要內(nèi)容、框架、原則與技巧，并能按流程按格式要求逐項(xiàng)逐款地為一家企業(yè)編寫出一篇切實(shí)可行的廣告策劃書。應(yīng)提出廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算、廣告媒介運(yùn)用、廣告實(shí)施策略及效果檢驗(yàn)等方面的策略建議。 本章主要提供編制廣告策劃書的程序、內(nèi)容與方法。 在運(yùn)用中必須根據(jù)具體情況靈活掌握，有時(shí)詳細(xì)，有時(shí)簡(jiǎn)略，內(nèi)容可多可少，不可把編制模式當(dāng)作教條。 2．掌握：（1）廣告策劃作業(yè)流程的五個(gè)階段； （2）廣告策劃書的主要內(nèi)容。 本章知識(shí)點(diǎn) 1．廣告策劃作業(yè)流程 2．廣告策劃書的分類 3．廣告策劃書的內(nèi)容 4．廣告策劃書的編制原則 參考案例 1．羊絨衫羊絨衫公司 2000 年中國(guó)市場(chǎng)整體廣告策劃書 ( 節(jié)選 ) 前 言 今年面對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)疲軟,特別是絨、毛紡織業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品銷售走向低谷的現(xiàn)況, 羊絨衫羊絨衫公司將實(shí)行銷售重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移,以國(guó)際市場(chǎng)為依托,突出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā),力爭(zhēng) 1/2 的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售。 2000 年羊絨衫公司的整體廣告策劃,將圍繞實(shí)現(xiàn)上述銷售目標(biāo)和擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品知名度以及創(chuàng)立名牌的目的 , 制定廣告策略和實(shí)施方案。 為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo), 我們采用了兩個(gè)策略,一個(gè)是媒介策咯。促銷策略是今年的特定需要。產(chǎn)品就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言是導(dǎo)入期, 尚需建立銷售網(wǎng)。這樣既可增加銷售量, 又可建立銷售網(wǎng), 從而保住促銷成果, 占領(lǐng)促銷地區(qū)的市場(chǎng)。在開拓市場(chǎng)方面走在前面, 在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)方面打敗對(duì)手。為保證上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn), 我們還制定了包裝更換計(jì)劃, 盡快使產(chǎn)品的包裝煥然一新 , 提高產(chǎn)品檔次, 樹立產(chǎn)品良好形象。 一、銷售目標(biāo) ( 廣告目的 ) 本策劃的任務(wù)是力爭(zhēng)通過(guò) 2000 年一年的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的實(shí)施, 使羊絨衫公司品牌羊絨衫產(chǎn)品在市場(chǎng)有轟動(dòng)的知名度, 提高指名購(gòu)買率, 創(chuàng)建名牌形象。即使國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生急劇變化, 也不會(huì)影響該羊絨衫公司的生產(chǎn)和銷售。 掀起羊絨衫的消費(fèi)社會(huì)熱, 使人們認(rèn)識(shí)到羊絨時(shí)裝具有光澤好、輕巧、柔軟、艷麗、舒適、御寒力強(qiáng)的特點(diǎn), 樹立“人們穿上它身價(jià)倍增的觀念”, 使牌羊絨衫產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中從知名度到銷售量均居領(lǐng)先地位, 力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn) 2000 年內(nèi)銷30 萬(wàn)件的目標(biāo)。這種羊絨細(xì)度均勻, 長(zhǎng)度好, 柔軟性, 彈性均屬上乘。一般來(lái)說(shuō) , 動(dòng)物纖維好 于人造纖維。 由羊絨具備這四個(gè)特點(diǎn) , 而其他動(dòng)物纖維只具備二三個(gè)特點(diǎn)。 加工程序 : 抓絨、選絨、洗絨、分梳、梳紡、編織、后整理、包裝、發(fā)運(yùn)。正逐步開發(fā)和研制絨兔毛混紡、變形羊毛 絨混紡、絲絨混紡、羊絨精紡面料、羊絨大衣呢等系列產(chǎn)品, 并同時(shí)生產(chǎn)羊絨時(shí)裝。羊絨衫款式新穎, 規(guī)格齊全, 色澤流行, 穿著輕巧、柔軟、高雅舒適。 該羊絨衫公司上述條件基本具備, 并有世界上最大、最好 ( 羊絨質(zhì)量跟水土、氣溫有關(guān) ) 的原料產(chǎn)地, 同國(guó)外機(jī)構(gòu)的合資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng), 有利于信息的收集消化。在產(chǎn)品更新?lián)Q代方面, 該羊絨衫公司的產(chǎn)品采用 先進(jìn)的微電腦控制, 可靠性指標(biāo)一直居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平, 有生產(chǎn)一代、研制一代、儲(chǔ)備一代的戰(zhàn)略思怒 , 具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)能力。享用它確實(shí)能給消費(fèi)者起到添光彩、顯風(fēng)度的作用。目前一年在國(guó)內(nèi)銷十多萬(wàn)件。對(duì)外宣傳薄弱 , 世界豐很多國(guó)家 不相信、不知道羊絨衫公司的羊絨衫原料最好、工藝最好、價(jià)格最低。國(guó)內(nèi)有很多消費(fèi)者甚至不知羊毛與羊絨的區(qū)別, 不知原料的珍貴, 當(dāng)然就很難理解它的價(jià)值。(2) 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。(4) 銷售網(wǎng)絡(luò)不全。 ( 十 ) 集團(tuán)宗旨 發(fā)揮羊絨資產(chǎn)優(yōu)勢(shì), 開發(fā)優(yōu)質(zhì)名牌及
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