江蘇鎮(zhèn)江推廣案子加策劃18法則-資料下載頁
2025-01-21 20:44本頁面
【正文】 主要表現(xiàn)手法通過同“南京的湖南路，成都的春熙路”進行類比，來說明本案所具備的升值潛力； 2）新生活方式訴求：首倡CLD生活品質，而后通過“金山聚焦”欄目進行推廣； 3）教育文化訴求，展現(xiàn)本案的文化底蘊； 4）商業(yè)的附中心和教育文化中心的完美結合； 5）……等等 各階段廣告策略的簡要實施： 一、籌備期：宣傳重點為地段宣傳，宣傳其商業(yè)氛圍的濃厚，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活方式等概念； 二、公開期：以倡導新生活方式為主題進行宣傳，同時配以“新聞媒體”的宣傳來進行造勢，如解密“CLD”生活為主線進行宣傳； 三、熱銷期：通過文化社區(qū)、商業(yè)社區(qū)的完美結合進行推廣 四、持續(xù)期：針對于主訴求點進行宣傳 SP活動方案 SP活動方案思路 1）新聞追蹤（充分發(fā)揮“金山聚焦”欄目優(yōu)勢） ?、偻ㄟ^探討鎮(zhèn)江的次商業(yè)圈為主題系列新聞跟蹤報道 ②通過探討城市“CLD”為主線的系列新聞活動 2）開盤慶典活動 ?、倥e行開盤慶典儀式 ?、谂抨牫楹灻劵顒? 3）節(jié)假日復合促銷活動 ?、僦星锕?jié)以“月圓、家圓”為主題的慶典活動 ?、趪鴳c節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動 4）公關促銷 ?、倜舜? 以上方案具體實施還須進行深入的探討后進行具體事項的策劃。 銷售計劃 根據我司的經驗與操作水平，整個項目計劃在1年內銷售90％以上是比較有把握的。 住宅部分： 上半年完成40％以上的銷售率，下半年完成50％以上的銷售率。 商鋪部分： 上半年完成60％以上的銷售率，下半年完成30％以上的銷售率。 整合推廣計劃（簡要實施計劃，詳見整合推廣方案） i.基本原則： 強化項目賣點； 規(guī)避項目劣勢； ii.推廣實施步驟： 實施的第一步，樓盤VI形象的全面整合，采用樓盤基本色調，統(tǒng)一主題，運用POP廣告、戶外廣告，制造視覺沖擊，配以少量報紙形象廣告造勢。開通電話咨詢熱線。 實施的第二步，售樓部形象展示，直接咨詢排號。 實施的第三步，開盤左右時期的廣告強勢出擊。 實施的第四步，采用低成本廣告保持熱度。 實施的第五步，強勢尾盤清理。 前期工作 項目VI系統(tǒng)包裝 1）樓盤名稱、logo設計。 2）樓書、DM單設計。 樓書、DM單底色均為藍色（宜采用深藍），樓書的賣點除了周邊的交通、醫(yī)療、購物等居家配套，裝修標準等常規(guī)內容外，還應重點介紹 以下幾部分的內容： ?、俦景傅纳禎摿?； ?、诒景赋珜У纳罘绞?。 ?、坶_發(fā)商實力介紹（以往項目介紹）。 3）售樓部設計及POP、戶外廣告展示 ①售樓部的設計 ?、赑OP、戶外廣告展示 4）售樓人員培訓（略詳見培訓教材《銷售講習》） 5）銷售管理制度制定（略詳見《銷售管理制度》） 整合推廣簡案（主要針對價格策劃） 整合推廣策劃之價格策劃 第一階段：導入期（售樓部投入使用前） 定價原則：價格暫不公布、試探市場反映。 基本定價： 定價說明： ?、兕A售證尚未辦理； ?、谝詢r格競猜，吸引客戶的注意。 ?、凼杖】蛻舳ń?，為了先期穩(wěn)定購買關系； ?、茉囂绞袌龇从?，預估定金落戶的心理價位，為開盤定價考慮。 第二階段：公開期（售樓部投入使用至開盤） 定價原則：低價開盤，運用促銷制造開盤熱銷態(tài)勢。 基本定價： 定價說明： ?、僭谛蜗笮麄鲿r期展現(xiàn)出較好的品質以后低價開盤，能給客戶驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷售氣氛； ?、谝缘蛢r開盤為日后的漲價提供了有利空間，在開盤一定時間后即可提價，從而使已購房客戶對自己所購房心理上有升值感，獲得他們的承認，樹立良好口碑，為以后銷售奠定基礎。 第三階段：強銷期（開盤到開盤后2個月） 定價原則：價格略升，保持旺銷態(tài)勢 基本定價： 定價說明： ①從公開期的市場反映可為強銷期售價漲幅的制定提供參考。 ?、趦r格的低幅上揚，一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理，同時表明了房屋良好的銷售態(tài)勢，刺激持幣觀望者心理。 第四階段：持銷期（開盤后的2個月至項目封頂） 定價原則：價格攀升，漲幅較上一次有所增大。 基本定價： 定價說明：房屋封頂之時，價格會有較大漲幅，上漲之前的一段時間廣告宣傳與之相配合。 第五階段：尾盤期（封頂后至項目售完） 定價原則：乘勝追擊，完成后期的銷售。 基本定價： 定價說明：價格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。 付款方式策略 付款方式 付款策略一次性付款銀行按揭（一）銀行按揭（二）特惠分期 交定金簽認購書10000元 折扣959799100 七日內簽署正式合同100%30%30%30% 余款支付方式70%作按揭20%入住前繳清，50%作按揭余款一年內免息付清 說明： ?。?）特惠分期付款方式不對外公布，但如果客戶有這方面的要求，亦可根據實際情況個別處理； ?。?）銀行按揭（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。 物業(yè)管理策略 物業(yè)管理可能會成為本案的一個抗性，而反之也可以成為本案的一個賣點，因為一旦物業(yè)管理公司同貴公司強強聯(lián)合，對于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對于幾種物業(yè)管理模式的分析： 一、全權委托管理 優(yōu)勢 1）充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務功能，提高項目的服務檔次； 2）減少發(fā)展商的管理人員數量； 劣勢 1）費用較高，因而業(yè)主負擔增加； 2）如果服務質量差，則會直接影響發(fā)展商的聲譽； 二、聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問；如戴德粱行 優(yōu)勢 1）經驗豐富，能夠解決各種突發(fā)事件，其對于項目宣傳也是一個賣點； 2）能夠為本公司培養(yǎng)一批人才，對于發(fā)展商的長遠發(fā)展有戰(zhàn)略意義； 劣勢 1）能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個最大問題 三、自行管理 優(yōu)勢 1）充分發(fā)揮對項目開發(fā)建設、管理、服務的一條龍作用，實現(xiàn)高效率服務； 劣勢 1）缺乏經驗，容易走彎路； 2）對于突發(fā)事件沒有及時處理的能力，缺乏創(chuàng)新思想； 考慮到高層的維護費用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議貴公司以第二種管理方式進行操作，我司負責聯(lián)系、并協(xié)調貴公司同物業(yè)管理公司的關系。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1