產(chǎn)品投放計(jì)劃書word版-資料下載頁
2025-01-21 20:30本頁面
【正文】 利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購買]，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。 J. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格 K. 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來說市場(chǎng)份額很小，并且沒有商標(biāo)。 Ⅴ.行業(yè)分析 A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè) B. 行業(yè) a. 歷史 b. 現(xiàn)狀 B. 客戶分析 C. 競(jìng)爭分析 a. 海外 b. 本地 D. 原材料的供應(yīng) E. 新入者的威脅 a. 海外 b. 本地 F. 替代產(chǎn)品 G. 結(jié)論 a. 進(jìn)入時(shí)機(jī) b. 成功因素 Ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn) A. 產(chǎn)品介紹 a. 研發(fā)歷史 b. 技術(shù)規(guī)格 c. 實(shí)踐證明 B. 產(chǎn)量目標(biāo) a. 規(guī)模經(jīng)濟(jì) b. 公司的使命和銷售預(yù)測(cè) C. 運(yùn)作流程和功能設(shè)置 D 運(yùn)作方式 a. 理由 b. 可行性 E. 選址 a. 原則 b. 比較 F. 勞動(dòng)力需求 G. 研發(fā) H. 物流管理 c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購 d. 運(yùn)輸 e. 其它 H. 質(zhì)量控制 I. 產(chǎn)量計(jì)劃 Ⅶ.競(jìng)爭分析 A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競(jìng)爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。 B. 我們沒有直接的競(jìng)爭對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭對(duì)手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭對(duì)手有[a,b,c]，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵]有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。 C. 你和你的競(jìng)爭對(duì)手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。 D. 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌] Ⅷ.市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 A. 市場(chǎng)分析 對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備 a. 定義目標(biāo)市場(chǎng) 我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開競(jìng)爭，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等]，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時(shí)更新的。 b. 市場(chǎng)環(huán)節(jié) 我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購買者，零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)],它的零售價(jià)格一般在[xy]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)不足]等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位，以克服我們的弱點(diǎn). B. 市場(chǎng)營銷 a. 我們的營銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分，因?yàn)槲覀儗零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得[x%]的市場(chǎng)份額。 b. [市場(chǎng)定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比
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