別墅策劃方案初案-資料下載頁
2025-01-21 19:51本頁面
【正文】 為年青一代有錢人提供專業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站（精英網(wǎng)）；先推廣會員制，再做客戶。八、營銷建議l 先建配套設(shè)施，再建別墅；理由：可以給人信心的保證。吸引一群已置業(yè)的客戶群。土地經(jīng)過平整裝飾后易產(chǎn)生價值感。讓人氣更好的聚集。l 先推廣會員制；理由：本案沒有先天的地理優(yōu)勢資源，要靠人為的修整后帶來的感覺。會員制帶給人的感覺是高檔的，往往擁有高爾夫會員卡就代表身份。聚集精英聚會。好別墅不是修建出來的，是住出來的，當(dāng)有了口碑后，價值就會得到很快的提升。使人覺得就是投資也是值得。只有先讓目標(biāo)客戶群產(chǎn)生喜歡，才能真正吸引他們在此長留。像做人一樣，先做人再做生意。樓盤也可以先做服務(wù)，再賣房。操作方式：用低價的會員制價格，先把目標(biāo)客戶群引導(dǎo)過來。（目的是為了賣房）讓他們享受到頂級的服務(wù)理念，得以全身心的放松。先行體會高品質(zhì)的服務(wù)，才能對本案有足夠的信心。定期作會員交流的酒會，讓眾多社會精英有機(jī)會相互認(rèn)識，相互學(xué)習(xí)，結(jié)交朋友，形成一個強(qiáng)勢的社會群體。針對興趣、愛好、需求，不定期的組織各種精彩活動。針對投資環(huán)境分析，舉辦經(jīng)濟(jì)論壇；針對商業(yè)經(jīng)營和管理舉辦培訓(xùn)講座。使他們對該處產(chǎn)生迷戀，最后變成精神上的依賴。形成極好的口碑。最后客戶自己或介紹朋友購本案房產(chǎn)。l 介紹朋友購買本案房產(chǎn)的會員，可享受免費(fèi)會員一年；l 入住者，每戶贈送一匹馬；l 業(yè)主會員享有專職教練一名。九、結(jié)束語本案的策劃建議沒有經(jīng)過完整的市場調(diào)查，憑得是自己做別墅項(xiàng)目或看別人操作別墅項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，及對有錢族心理需求的分析而得出的一些意見。在經(jīng)過科學(xué)的市調(diào)后，可能會推翻一些觀點(diǎn)，但我們相信有部分是值得參考的。對于別墅的消費(fèi)群體都是站在金字塔頂上，他們或許成功的經(jīng)歷不同，受的教育不同，社會背景不同，但更多的是同一階層的相同處，比如都渴望交到更多有用的朋友；一種潛在的虛榮心；高壓工作后的徹底放松；喜歡嘗試新鮮的事物；喜歡刺激的運(yùn)動；追求高品質(zhì)的生活；熱愛生活；熱愛人生……其實(shí)賣房等于是在賣一個生活方式，只有適合這群人的生活方式，迎合他們的喜好，引導(dǎo)新的潮流使其接受，那么一個樓盤就有生命力了。北京的現(xiàn)代城可以成功，一個最主要的原因就是炒作成功了一個概念。所以我們首先要做的是引導(dǎo)目標(biāo)客戶群的消費(fèi)意識，從根本處想他們所想，做他們所想，當(dāng)大家覺得物有所值形成極好的口碑時，還有什么房子賣不出去呢？謝謝給予我們一個展示的機(jī)會，不盡之處就諒解。真心的祝愿貴公司項(xiàng)目開發(fā)成功！祝商
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