別墅策劃方案初案-資料下載頁(yè)
2025-01-21 19:51本頁(yè)面
【正文】 為年青一代有錢人提供專業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站（精英網(wǎng)）；先推廣會(huì)員制，再做客戶。八、營(yíng)銷建議l 先建配套設(shè)施，再建別墅；理由：可以給人信心的保證。吸引一群已置業(yè)的客戶群。土地經(jīng)過(guò)平整裝飾后易產(chǎn)生價(jià)值感。讓人氣更好的聚集。l 先推廣會(huì)員制；理由：本案沒(méi)有先天的地理優(yōu)勢(shì)資源，要靠人為的修整后帶來(lái)的感覺(jué)。會(huì)員制帶給人的感覺(jué)是高檔的，往往擁有高爾夫會(huì)員卡就代表身份。聚集精英聚會(huì)。好別墅不是修建出來(lái)的，是住出來(lái)的，當(dāng)有了口碑后，價(jià)值就會(huì)得到很快的提升。使人覺(jué)得就是投資也是值得。只有先讓目標(biāo)客戶群產(chǎn)生喜歡，才能真正吸引他們?cè)诖碎L(zhǎng)留。像做人一樣，先做人再做生意。樓盤也可以先做服務(wù)，再賣房。操作方式：用低價(jià)的會(huì)員制價(jià)格，先把目標(biāo)客戶群引導(dǎo)過(guò)來(lái)。（目的是為了賣房）讓他們享受到頂級(jí)的服務(wù)理念，得以全身心的放松。先行體會(huì)高品質(zhì)的服務(wù)，才能對(duì)本案有足夠的信心。定期作會(huì)員交流的酒會(huì)，讓眾多社會(huì)精英有機(jī)會(huì)相互認(rèn)識(shí)，相互學(xué)習(xí)，結(jié)交朋友，形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的社會(huì)群體。針對(duì)興趣、愛(ài)好、需求，不定期的組織各種精彩活動(dòng)。針對(duì)投資環(huán)境分析，舉辦經(jīng)濟(jì)論壇；針對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理舉辦培訓(xùn)講座。使他們對(duì)該處產(chǎn)生迷戀，最后變成精神上的依賴。形成極好的口碑。最后客戶自己或介紹朋友購(gòu)本案房產(chǎn)。l 介紹朋友購(gòu)買本案房產(chǎn)的會(huì)員，可享受免費(fèi)會(huì)員一年；l 入住者，每戶贈(zèng)送一匹馬；l 業(yè)主會(huì)員享有專職教練一名。九、結(jié)束語(yǔ)本案的策劃建議沒(méi)有經(jīng)過(guò)完整的市場(chǎng)調(diào)查，憑得是自己做別墅項(xiàng)目或看別人操作別墅項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，及對(duì)有錢族心理需求的分析而得出的一些意見(jiàn)。在經(jīng)過(guò)科學(xué)的市調(diào)后，可能會(huì)推翻一些觀點(diǎn)，但我們相信有部分是值得參考的。對(duì)于別墅的消費(fèi)群體都是站在金字塔頂上，他們或許成功的經(jīng)歷不同，受的教育不同，社會(huì)背景不同，但更多的是同一階層的相同處，比如都渴望交到更多有用的朋友；一種潛在的虛榮心；高壓工作后的徹底放松；喜歡嘗試新鮮的事物；喜歡刺激的運(yùn)動(dòng)；追求高品質(zhì)的生活；熱愛(ài)生活；熱愛(ài)人生……其實(shí)賣房等于是在賣一個(gè)生活方式，只有適合這群人的生活方式，迎合他們的喜好，引導(dǎo)新的潮流使其接受，那么一個(gè)樓盤就有生命力了。北京的現(xiàn)代城可以成功，一個(gè)最主要的原因就是炒作成功了一個(gè)概念。所以我們首先要做的是引導(dǎo)目標(biāo)客戶群的消費(fèi)意識(shí)，從根本處想他們所想，做他們所想，當(dāng)大家覺(jué)得物有所值形成極好的口碑時(shí)，還有什么房子賣不出去呢？謝謝給予我們一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，不盡之處就諒解。真心的祝愿貴公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功！祝商
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