房產(chǎn)樓盤(pán)策劃初案-資料下載頁(yè)
2025-04-16 23:35本頁(yè)面
【正文】 、定期由銷(xiāo)售經(jīng)理召開(kāi)銷(xiāo)售人員會(huì)議。1有關(guān)售樓處設(shè)施逐一檢查。1銷(xiāo)售區(qū)、樣板房與模型，出入口及過(guò)道是否足以使眾多客房十分順暢經(jīng)過(guò)，1正式公開(kāi)推出前，吸引引導(dǎo)期客戶與配合各種媒體宣傳，吸引客源，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷(xiāo)售能力，促成訂購(gòu)。1業(yè)務(wù)部，策劃部定期舉行策劃會(huì)議，討論本周廣告媒體策略，銷(xiāo)售策略及總結(jié)銷(xiāo)售成果，擬定宣傳計(jì)劃。1每次SP活動(dòng)前3天，預(yù)定安排講習(xí)或演練。1若于周六、周日辦SP活動(dòng)，則需提前一天召集銷(xiāo)售管理人員、協(xié)助銷(xiāo)售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略，進(jìn)行方式及如何配合。周六、周日下班前由銷(xiāo)售經(jīng)理或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本周來(lái)人來(lái)電情況、成交戶、客戶反應(yīng)、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。2隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單注明期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理，補(bǔ)足或簽約。2客戶來(lái)工作銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)洽訂或來(lái)電詢問(wèn)認(rèn)購(gòu)，要求其留下姓名、聯(lián)系電話，以便休息時(shí)間或廣告期間對(duì)大宗客戶實(shí)施DS（直銷(xiāo)），并于每日下班前由銷(xiāo)售經(jīng)理總結(jié)直銷(xiāo)成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目的。2周日、節(jié)日或SP期間，為配合銷(xiāo)售，應(yīng)采用特別的現(xiàn)場(chǎng)院銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造方案，以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。2持續(xù)期（最后沖刺階段）2正式公開(kāi)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案的認(rèn)識(shí)程度有一定了解，銷(xiāo)售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以期達(dá)到成效的目的。2回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)問(wèn)題所在。2提高銷(xiāo)售尾期的士氣。三、售樓部環(huán)境管理銷(xiāo)售工具的出現(xiàn)和廣泛使用是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果，最大限度地使用各類銷(xiāo)售工具已成為物業(yè)推廣過(guò)程中不可缺少的制勝因素。銷(xiāo)售工具種類繁多，不同和行業(yè)、不同的市場(chǎng)其具體組成也絕對(duì)不同，就房地產(chǎn)為來(lái)說(shuō)，普通使用的銷(xiāo)售工具包含以下一些內(nèi)容：2現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工具的構(gòu)成：裝飾性外圍增，燈箱、停車(chē)場(chǎng)、物業(yè)沙盤(pán)模型、廣告牌、展板、銷(xiāo)售大廳、樣板間或?qū)嵠肺荩?軟性宣傳促銷(xiāo)工具構(gòu)成：樓書(shū)（大樓書(shū)、小樓書(shū)）、DM、銷(xiāo)售海報(bào)、便條、樓書(shū)袋、樓車(chē)處飾、宣傳禮品。七、后記、總結(jié)附件VI部分設(shè)計(jì)內(nèi)容視覺(jué)形象基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)1）樓盤(pán)標(biāo)志圖形2）樓盤(pán)標(biāo)準(zhǔn)色彩：3）樓盤(pán)標(biāo)準(zhǔn)字體、名稱4）樓盤(pán)基本要素組合規(guī)范、中英文全稱、樓盤(pán)信息組合、中英文全稱組合、樓盤(pán)信息組合視覺(jué)形象應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)1）辦公事物用品類2）售樓用品類a. 售樓資料(價(jià)目表規(guī)范、合同書(shū)規(guī)范、平面圖規(guī)范、樓書(shū)、手提袋)b. 售樓接待用品（茶杯、杯墊、煙缸、茶幾）3）識(shí)符號(hào)、導(dǎo)示系統(tǒng)類（售樓中心、停車(chē)場(chǎng)、會(huì)所、商務(wù)中心、示范單位等）（安全出口、電梯口、洗手間等）（停車(chē)、禁鳴、禁停、轉(zhuǎn)彎、禁煙、警示碼、候車(chē)亭、安全 通道）、壁4）樓部、社區(qū)、示范單位設(shè)計(jì)類a. 樓部門(mén)面招牌b. 前臺(tái)招牌c. 示范單位外廊的POP、指示牌d. 示范單位戶型平面圖及說(shuō)明、交樓標(biāo)準(zhǔn)掛板e(cuò). 小區(qū)入口標(biāo)志物或招牌f. 社區(qū)文化展示、信息欄g. 布告牌5) 運(yùn)輸類6) 服飾、服裝類、女裝、女裝、保潔工人工作裝、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、蝴蝶結(jié)7）幟類a、司旗b、桌旗c、吊旗d、彩旗e、POP串旗f、吊幔8) 公關(guān)贈(zèng)\禮品類a、化衫、太陽(yáng)帽b、筆、表、傘、杯、匙扣等c、賀卡9) 廣告宣傳類、報(bào)紙、雜志、單張廣告風(fēng)格、燈箱廣告風(fēng)格h. VIP卡風(fēng)格21 /
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