【正文】 除爛尾憂慮； 一體化開發(fā)/專業(yè)經營管理/有實力和規(guī)模的地產公司（企業(yè)形象） [2]賣綠地 生態(tài)園林/自然山水/ 低密度建筑/綠色園林/置身于大自然的懷抱； [3]賣景觀 好的景觀，即使處于西北，也寧放棄東南方向的車水馬龍； 小區(qū)規(guī)劃/建筑風格/中央花園/人車分流/綠化道路； [4]賣實惠 市郊的價格。 智能化設備/三表/車輛管理系統(tǒng)/巡更系統(tǒng)； [5]賣入戶優(yōu)勢 對南飛雁來說，置業(yè)入戶，安營扎寨，做個真正的深圳人； [6]賣設計 美觀的外立面/賞心悅目的平面布局。 戶型/低檔/中檔/高檔/面積/布局/電器設備。 創(chuàng)意策略 通過建筑物表現企業(yè)理念，形成關聯(lián)性強，虛實結合的創(chuàng)意效果。 結合中華民族傳統(tǒng)文化塑造企業(yè)創(chuàng)造建筑新文化的新形象。 以天人合一，追求大自然園林生態(tài)的角度為切入點。 具體文案 東方半島花園也是一種社會現象（新聞運作） 從東方半島花園看深圳未來建筑的發(fā)展趨勢（新聞運作） 建筑也能奏出林園交響詩（自然風光） 回到家，就是渡假的開始（建筑新文化，配套設施） 讓生命扎根，讓心靈落腳（白領心理） 都市里的村莊“東方半島花園”（交通環(huán)境、地理位置） 其實建筑也能收藏（親情、回憶、憂思、快樂、成功喜悅） 成功人士的理想歸宿（同類物業(yè)之比較和選擇） ‘根’的思念，‘土’的眷戀（傳統(tǒng)觀念） 有土斯有財，有家才有根（傳統(tǒng)觀念） 仁者樂山，智者樂水（傳統(tǒng)觀念） 風生水起的家園（風水術巧妙傳達） 追求生活品質，締造完美人生（建筑質量） 一個全家幸福的快樂天堂（家庭置業(yè)） 釋放尊貴性靈，兌現終極夢想（安居樂業(yè)） 布吉即將絕跡的房價（價格訴求） 有園林風景的人生，才美滿幸福（景觀訴求） 如果理想與現實注定今生只相逢一次（買家心理） 高質低價奇跡相逢（質量與價格） 小夫妻安居奮斗減少十年（工薪白領一族，小家庭） 工薪白領的黃金機會（目標對象） 十萬平米的景觀花園讓你癡情擁抱（自然環(huán)境） 時代菁英，問鼎“東方”（目標對象） 東方家，山水家，滿意家（景觀，環(huán)境） 三成款買二十年幸福人生（價格訴求） 在風景最多的地方安家（風光環(huán)境） 綠與靜，心動，就去擁有?。ōh(huán)境） 漂泊的心與大自然真誠對話（目標對象） 廣告分期策略 根據市場行情和物業(yè)特點，擬將廣告分為四期進行推廣； 第一期：試銷階段（三個月） 行為方式新聞運作、廣告、營銷 時 間98年9月11月底 新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所采用。 新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣 泛注意。 大造聲勢。對香港，深圳和布吉本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種 媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場。 讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。 在首期宣傳中，讓４０％的目標客戶知道東方半島花園B區(qū)，并在心目中留下深 刻印象。 以內部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%。 吸引目標對象注意，誘導２０％的目標顧客采取購買行動。 及時總結經驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調整和完善。 第二期：擴銷階段（三個月） 行為方式新聞、廣告、營銷 乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固 已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。 一期的承諾已經兌現，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風 點火，鼓勵和引導更多的人來買東方半島花園。此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大 市場占有率。銷售服務一定要跟上去。 繼續(xù)吸引目標受眾，注目率已達4０％左右，并形成一定之口碑。 合力促進銷售，引導３０％的目標顧客采取購買行為，并繼續(xù)產生邊際效應。 第三期：強銷階段（四個月） 行為方式新聞、廣告、營銷 充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售 樓服務，評論、專訪、報道、特寫等新聞手法充分加以利用。 部分客戶進行現身說法，談東方半島花園的好處，增加可信性。 市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘東方半島花園’傳為美談，變 成公眾的社會話題。 廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。 加強管理和服務，讓售樓現場服務的軟功變成硬功，抓住后效應不放。 調動新聞的一切可以調動的手法和載體，進行深入宣傳。 合力吸引目標客戶，引導３０％目標顧客購買。 第四期：鞏固階段（三個月） 行為方式營銷、廣告 消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。 對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。 細水長流，滲透式的廣告行為。 加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。 注意后效益和市場消費心理貫性。 完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學，嚴謹地保證客戶各項權益。 第 六 部 分:媒 體 策 略 １、報紙 策略：根據整體推廣計劃，前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。 第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布； 第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期； 第三，四期采用小版面；長線滲透?！?《東方日報》香港 《蘋果日報》香港 《深圳特區(qū)報》深圳 《深圳商報》深圳 （刊出時間表見附件一） ２、電視 制作目的：塑造品牌形象 市場目的：造市，促銷。 播出媒體：香港翡翠臺（15秒廣告片） 香港本港臺 　　　　　深圳電視臺（30秒廣告片） 　　　　　深圳有線臺 房地產展銷會現場演播 　　　　　深圳市內各閉路電視系統(tǒng)（大劇院前、東門路口、國商、火車站、飛機場） （播出時間安排表見附件二） 路牌 位置： 東方半島花園路口一塊：200平方米 布吉聯(lián)檢站一塊180平方米 售樓書 內容： 前言/小區(qū)效果圖/園林規(guī)劃/地理環(huán)境/交通狀況/周邊配套設施/會所/ 自然景觀/中央花園/雕塑小品/綠地道路/ 戶型介紹/智能化設備/車輛管理及巡更制度/保安/內外裝修/裝飾材料/ 物業(yè)管理及社區(qū)服務/遠景展望。 其他印刷品和制作 精美三折頁/售樓推薦獎卡/單張傳單/POP掛旗/指示牌/導向牌/男女廁牌/胸卡/ 姓名卡/禮品袋/禮品/合同書正副文本/銷售形勢表格/法律文書/ 開盤前必須到位。 發(fā)布周期 配合銷售周期與各種促銷活動，東方半島花園的廣告推廣時間安排如附表。 報 紙 1） 今年9月－明年9月，為期一年。 從‘東方半島花園’在香港開展銷會前一周開始連續(xù)推出一個月，形成第一個高 潮； 2）10月下旬到年底配合新聞運作，以新聞運作為主； 3）深圳開盤前一周開始強勢推出，形成東方半島廣告發(fā)布的第二個高潮。 電 視 形象廣告片：9月－12月，自‘東方半島’公開發(fā)售期前一周開始連續(xù)推出。 發(fā)布密度為：第一個月一天兩次（香港展銷會） 第二個月一天一次（深圳開盤） 第三個月兩天一次； 第四個月到第六個月，三天至四天一次； 專題片（需要與否與發(fā)展商商榷） 自‘東方半島’公開發(fā)售期開始在售樓處，展銷處現場，及電視臺廣告雜志同時播 出。 路 牌 發(fā)布時間為期一年，從9 月開盤日起至99年9月止。 售樓相關資料 9月份公開發(fā)售日前到位。*本篇未經許可不得轉載*