【正文】 除爛尾憂慮； 一體化開發(fā)/專業(yè)經(jīng)營管理/有實(shí)力和規(guī)模的地產(chǎn)公司（企業(yè)形象） [2]賣綠地 生態(tài)園林/自然山水/ 低密度建筑/綠色園林/置身于大自然的懷抱； [3]賣景觀 好的景觀，即使處于西北，也寧放棄東南方向的車水馬龍； 小區(qū)規(guī)劃/建筑風(fēng)格/中央花園/人車分流/綠化道路； [4]賣實(shí)惠 市郊的價格。 智能化設(shè)備/三表/車輛管理系統(tǒng)/巡更系統(tǒng)； [5]賣入戶優(yōu)勢 對南飛雁來說，置業(yè)入戶，安營扎寨，做個真正的深圳人； [6]賣設(shè)計 美觀的外立面/賞心悅目的平面布局。 戶型/低檔/中檔/高檔/面積/布局/電器設(shè)備。 創(chuàng)意策略 通過建筑物表現(xiàn)企業(yè)理念，形成關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，虛實(shí)結(jié)合的創(chuàng)意效果。 結(jié)合中華民族傳統(tǒng)文化塑造企業(yè)創(chuàng)造建筑新文化的新形象。 以天人合一，追求大自然園林生態(tài)的角度為切入點(diǎn)。 具體文案 東方半島花園也是一種社會現(xiàn)象（新聞運(yùn)作） 從東方半島花園看深圳未來建筑的發(fā)展趨勢（新聞運(yùn)作） 建筑也能奏出林園交響詩（自然風(fēng)光） 回到家，就是渡假的開始（建筑新文化，配套設(shè)施） 讓生命扎根，讓心靈落腳（白領(lǐng)心理） 都市里的村莊“東方半島花園”（交通環(huán)境、地理位置） 其實(shí)建筑也能收藏（親情、回憶、憂思、快樂、成功喜悅） 成功人士的理想歸宿（同類物業(yè)之比較和選擇） ‘根’的思念，‘土’的眷戀（傳統(tǒng)觀念） 有土斯有財，有家才有根（傳統(tǒng)觀念） 仁者樂山，智者樂水（傳統(tǒng)觀念） 風(fēng)生水起的家園（風(fēng)水術(shù)巧妙傳達(dá)） 追求生活品質(zhì)，締造完美人生（建筑質(zhì)量） 一個全家幸福的快樂天堂（家庭置業(yè)） 釋放尊貴性靈，兌現(xiàn)終極夢想（安居樂業(yè)） 布吉即將絕跡的房價（價格訴求） 有園林風(fēng)景的人生，才美滿幸福（景觀訴求） 如果理想與現(xiàn)實(shí)注定今生只相逢一次（買家心理） 高質(zhì)低價奇跡相逢（質(zhì)量與價格） 小夫妻安居奮斗減少十年（工薪白領(lǐng)一族，小家庭） 工薪白領(lǐng)的黃金機(jī)會（目標(biāo)對象） 十萬平米的景觀花園讓你癡情擁抱（自然環(huán)境） 時代菁英，問鼎“東方”（目標(biāo)對象） 東方家，山水家，滿意家（景觀，環(huán)境） 三成款買二十年幸福人生（價格訴求） 在風(fēng)景最多的地方安家（風(fēng)光環(huán)境） 綠與靜，心動，就去擁有?。ōh(huán)境） 漂泊的心與大自然真誠對話（目標(biāo)對象） 廣告分期策略 根據(jù)市場行情和物業(yè)特點(diǎn)，擬將廣告分為四期進(jìn)行推廣； 第一期：試銷階段（三個月） 行為方式新聞運(yùn)作、廣告、營銷 時 間98年9月11月底 新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。 新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣 泛注意。 大造聲勢。對香港，深圳和布吉本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種 媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場。 讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。 在首期宣傳中，讓４０％的目標(biāo)客戶知道東方半島花園B區(qū)，并在心目中留下深 刻印象。 以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量達(dá)到10%。 吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)２０％的目標(biāo)顧客采取購買行動。 及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。 第二期：擴(kuò)銷階段（三個月） 行為方式新聞、廣告、營銷 乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固 已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。 一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng) 點(diǎn)火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買東方半島花園。此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機(jī)地擴(kuò)大 市場占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。 繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)4０％左右，并形成一定之口碑。 合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)３０％的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。 第三期：強(qiáng)銷階段（四個月） 行為方式新聞、廣告、營銷 充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評論、專訪、報道、特寫等新聞手法充分加以利用。 部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談東方半島花園的好處，增加可信性。 市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘東方半島花園’傳為美談，變 成公眾的社會話題。 廣告方面加大投入量，報紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。 加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。 調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。 合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)３０％目標(biāo)顧客購買。 第四期：鞏固階段（三個月） 行為方式營銷、廣告 消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。 對前三期廣告運(yùn)動進(jìn)行檢驗(yàn)，對不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。 細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。 加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。 注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性。 完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。 第 六 部 分:媒 體 策 略 １、報紙 策略：根據(jù)整體推廣計劃，前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。 第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布； 第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期； 第三，四期采用小版面；長線滲透?！?《東方日報》香港 《蘋果日報》香港 《深圳特區(qū)報》深圳 《深圳商報》深圳 （刊出時間表見附件一） ２、電視 制作目的：塑造品牌形象 市場目的：造市，促銷。 播出媒體：香港翡翠臺（15秒廣告片） 香港本港臺 　　　　　深圳電視臺（30秒廣告片） 　　　　　深圳有線臺 房地產(chǎn)展銷會現(xiàn)場演播 　　　　　深圳市內(nèi)各閉路電視系統(tǒng)（大劇院前、東門路口、國商、火車站、飛機(jī)場） （播出時間安排表見附件二） 路牌 位置： 東方半島花園路口一塊：200平方米 布吉聯(lián)檢站一塊180平方米 售樓書 內(nèi)容： 前言/小區(qū)效果圖/園林規(guī)劃/地理環(huán)境/交通狀況/周邊配套設(shè)施/會所/ 自然景觀/中央花園/雕塑小品/綠地道路/ 戶型介紹/智能化設(shè)備/車輛管理及巡更制度/保安/內(nèi)外裝修/裝飾材料/ 物業(yè)管理及社區(qū)服務(wù)/遠(yuǎn)景展望。 其他印刷品和制作 精美三折頁/售樓推薦獎卡/單張傳單/POP掛旗/指示牌/導(dǎo)向牌/男女廁牌/胸卡/ 姓名卡/禮品袋/禮品/合同書正副文本/銷售形勢表格/法律文書/ 開盤前必須到位。 發(fā)布周期 配合銷售周期與各種促銷活動，東方半島花園的廣告推廣時間安排如附表。 報 紙 1） 今年9月－明年9月，為期一年。 從‘東方半島花園’在香港開展銷會前一周開始連續(xù)推出一個月，形成第一個高 潮； 2）10月下旬到年底配合新聞運(yùn)作，以新聞運(yùn)作為主； 3）深圳開盤前一周開始強(qiáng)勢推出，形成東方半島廣告發(fā)布的第二個高潮。 電 視 形象廣告片：9月－12月，自‘東方半島’公開發(fā)售期前一周開始連續(xù)推出。 發(fā)布密度為：第一個月一天兩次（香港展銷會） 第二個月一天一次（深圳開盤） 第三個月兩天一次； 第四個月到第六個月，三天至四天一次； 專題片（需要與否與發(fā)展商商榷） 自‘東方半島’公開發(fā)售期開始在售樓處，展銷處現(xiàn)場，及電視臺廣告雜志同時播 出。 路 牌 發(fā)布時間為期一年，從9 月開盤日起至99年9月止。 售樓相關(guān)資料 9月份公開發(fā)售日前到位。*本篇未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載*