工作總結(jié)]銷售部20xx年工作總結(jié)分設(shè)-資料下載頁
2025-01-21 19:15本頁面
【正文】 022年，本項目 14棟總銷額預(yù)計僅為 1億，但北城總體區(qū)域態(tài)勢，體量去化并不容易， 2022年市場北城呼聲更是不高； ?北城，以往開發(fā)在售項目普遍銷售周期長、價格漲幅小； ?2022年，銷售策劃部面臨的 4大項目銷售壓力、工作體量巨大；現(xiàn)有營銷策劃團隊力量不足以縱橫馳騁于南北之戰(zhàn)。優(yōu)勢兵力分散可能對其他項目的戰(zhàn)斗帶來影響。 建議： ?引入合作營銷，參照如 ? 別致廊 ? 此類已在北城操盤，并累積了豐富的客戶資源的銷售團隊； ?合作合銷，對 2022年及之后營銷體系的建全、自銷團隊營銷能力的提升更是一個很好的學習機會。 操盤條件： ?加配 高級策劃師、案場經(jīng)理 ?巴士迅速到位，并全面服務(wù)于項目銷售推廣。策劃銷售團隊對看樓巴士有絕對調(diào)遣權(quán)。 ?優(yōu)展區(qū)于開盤前一個月到位。 ?北城政府版塊聯(lián)誼公關(guān)啟動。 借資源，生資源 3 四戰(zhàn)保衛(wèi)戰(zhàn)：錢隆樽品 3 暫未定 作為明年保衛(wèi)之戰(zhàn)的備戰(zhàn)產(chǎn)品。 重要節(jié)點： 2022年 5月或 10月； 關(guān)鍵目標 目標重點 銷售目標 營銷建議 據(jù)明年初期其他商住公寓產(chǎn)品推售情況，隨行上市 策略重點 ?單一化戶型產(chǎn)品多功能化； ?與商家聯(lián)盟，強強聯(lián)手。從引入酒店、特色 MALL、辦公、商業(yè)街等渠道入手 ?加大產(chǎn)品投資分析，擴大投資人群；目的消費性更強，銷售渠道更廣，降低入市風險。 建議： ?將 3棟物業(yè)，分專業(yè)高端辦公樓、自用企業(yè)辦公樓、快捷商務(wù)酒店 3種以上營銷模式。 ?推廣為多功能形式的城市綜合體產(chǎn)品。 ?引入高端商住樓的產(chǎn)品材質(zhì)。 操盤條件： ?成立招商部 ?產(chǎn)品功能定向商議 商運聯(lián)盟保駕護航 都市、中心、繁榮、開放 產(chǎn)品分析 商住產(chǎn)權(quán)，不限貸，不限購 營銷策略 銷售模式 商運聯(lián)盟的營銷模式 4 管理培訓 置業(yè)顧問季度培訓、考核、淘汰機制實施 3/6/9/12月 10日 陳志雄 彭天蕓協(xié)助 銷售服務(wù)版塊季度培訓、考核、淘汰機制實施 3/6/9/12月 15日 陳志雄 彭天蕓協(xié)助 銷售經(jīng)理專題類培訓組織、團隊分享及評估實施 3/6/9月 05日 陳志雄 彭天蕓協(xié)助 團隊建設(shè) 制定規(guī)章制度及合作規(guī)范并定期組織學習 每月第二周六 陳志雄 彭天蕓協(xié)助 開展有效團隊民主研討會及合作拓展訓練 3/6/9/12月 1天 陳志雄 彭天蕓協(xié)助 建立良好信息溝通渠道，重置架構(gòu)。 制度與溝通 陳志雄 彭天蕓協(xié)助 重新設(shè)立并健全獎勵與獎勵激制 依制度 陳志雄 彭天蕓協(xié)助 確定目標，并確認個體成員目標與團隊目標一致 各計劃 陳志雄 彭天蕓協(xié)助 第二部分 2022年管理培訓與團隊建設(shè) 項目眾多是否會對未來計劃的實施帶來影響？ 產(chǎn)品的完全差異化在營銷推廣上沒有可復制性 2022年挑戰(zhàn)與建議 湖南福晟已入主 2022名業(yè)主，售后跟蹤和品牌形象登峰造極已是當務(wù)之急，專業(yè)專攻??！ 贏銷者，贏在用心、羸在士氣、贏在精神。更高更快的競爭力需要更好更合理的激勵機制與淘汰法則。 自家人當然最好，自家情當然最親，自家產(chǎn)品當然最熱銷。 客觀評價事實，發(fā)聲者以此為家，見地便不可多得！ 學他人之長，避他人之短。 建議 3：成立品牌客服部 建議 4：激勵建全、團隊合理優(yōu)勝劣汰法 各部個人客觀自檢，提質(zhì)、重品牌多學習 建議 1：立足于精品步伐求穩(wěn)健 建議 2：主次結(jié)合、集中發(fā)力 ? 爭論是必要的，但不停留會桌上，應(yīng)該在現(xiàn)場佐證它。 ? 計劃是必要的，但不停留在紙張上，應(yīng)該在現(xiàn)場執(zhí)行它。 ? 2022年我們在會桌上的時間少一點，在紙張上的琢磨少一點。 ? 2022年我們湖南福晟集團帳戶上新增并突破 8+8個 0的收入。 ? 成功更在執(zhí)行力，成功需要行動力！ ? 用計劃和行動管理，以事實和依據(jù)說話。 ? 會議少一點，工作效率高一點，行動力強一點 ? 突破 7億回款不是夢想，獎金多的不只一點點 ? 相信 2022年！我們用心造就、實現(xiàn)目標、開拓奇跡！ 結(jié)束語 2022年感謝， 2022年承諾， 迎接和祝福！
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