工作總結(jié)]銷(xiāo)售部20xx年工作總結(jié)分設(shè)-資料下載頁(yè)
2025-01-21 19:15本頁(yè)面
【正文】 022年，本項(xiàng)目 14棟總銷(xiāo)額預(yù)計(jì)僅為 1億，但北城總體區(qū)域態(tài)勢(shì)，體量去化并不容易， 2022年市場(chǎng)北城呼聲更是不高； ?北城，以往開(kāi)發(fā)在售項(xiàng)目普遍銷(xiāo)售周期長(zhǎng)、價(jià)格漲幅?。? ?2022年，銷(xiāo)售策劃部面臨的 4大項(xiàng)目銷(xiāo)售壓力、工作體量巨大；現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)力量不足以縱橫馳騁于南北之戰(zhàn)。優(yōu)勢(shì)兵力分散可能對(duì)其他項(xiàng)目的戰(zhàn)斗帶來(lái)影響。 建議： ?引入合作營(yíng)銷(xiāo)，參照如 ? 別致廊 ? 此類(lèi)已在北城操盤(pán)，并累積了豐富的客戶(hù)資源的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)； ?合作合銷(xiāo)，對(duì) 2022年及之后營(yíng)銷(xiāo)體系的建全、自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升更是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 操盤(pán)條件： ?加配 高級(jí)策劃師、案場(chǎng)經(jīng)理 ?巴士迅速到位，并全面服務(wù)于項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣。策劃銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)看樓巴士有絕對(duì)調(diào)遣權(quán)。 ?優(yōu)展區(qū)于開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月到位。 ?北城政府版塊聯(lián)誼公關(guān)啟動(dòng)。 借資源，生資源 3 四戰(zhàn)保衛(wèi)戰(zhàn)：錢(qián)隆樽品 3 暫未定 作為明年保衛(wèi)之戰(zhàn)的備戰(zhàn)產(chǎn)品。 重要節(jié)點(diǎn)： 2022年 5月或 10月； 關(guān)鍵目標(biāo) 目標(biāo)重點(diǎn) 銷(xiāo)售目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)建議 據(jù)明年初期其他商住公寓產(chǎn)品推售情況，隨行上市 策略重點(diǎn) ?單一化戶(hù)型產(chǎn)品多功能化； ?與商家聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。從引入酒店、特色 MALL、辦公、商業(yè)街等渠道入手 ?加大產(chǎn)品投資分析，擴(kuò)大投資人群；目的消費(fèi)性更強(qiáng)，銷(xiāo)售渠道更廣，降低入市風(fēng)險(xiǎn)。 建議： ?將 3棟物業(yè)，分專(zhuān)業(yè)高端辦公樓、自用企業(yè)辦公樓、快捷商務(wù)酒店 3種以上營(yíng)銷(xiāo)模式。 ?推廣為多功能形式的城市綜合體產(chǎn)品。 ?引入高端商住樓的產(chǎn)品材質(zhì)。 操盤(pán)條件： ?成立招商部 ?產(chǎn)品功能定向商議 商運(yùn)聯(lián)盟保駕護(hù)航 都市、中心、繁榮、開(kāi)放 產(chǎn)品分析 商住產(chǎn)權(quán)，不限貸，不限購(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售模式 商運(yùn)聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)模式 4 管理培訓(xùn) 置業(yè)顧問(wèn)季度培訓(xùn)、考核、淘汰機(jī)制實(shí)施 3/6/9/12月 10日 陳志雄 彭天蕓協(xié)助 銷(xiāo)售服務(wù)版塊季度培訓(xùn)、考核、淘汰機(jī)制實(shí)施 3/6/9/12月 15日 陳志雄 彭天蕓協(xié)助 銷(xiāo)售經(jīng)理專(zhuān)題類(lèi)培訓(xùn)組織、團(tuán)隊(duì)分享及評(píng)估實(shí)施 3/6/9月 05日 陳志雄 彭天蕓協(xié)助 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 制定規(guī)章制度及合作規(guī)范并定期組織學(xué)習(xí) 每月第二周六 陳志雄 彭天蕓協(xié)助 開(kāi)展有效團(tuán)隊(duì)民主研討會(huì)及合作拓展訓(xùn)練 3/6/9/12月 1天 陳志雄 彭天蕓協(xié)助 建立良好信息溝通渠道，重置架構(gòu)。 制度與溝通 陳志雄 彭天蕓協(xié)助 重新設(shè)立并健全獎(jiǎng)勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)激制 依制度 陳志雄 彭天蕓協(xié)助 確定目標(biāo)，并確認(rèn)個(gè)體成員目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致 各計(jì)劃 陳志雄 彭天蕓協(xié)助 第二部分 2022年管理培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 項(xiàng)目眾多是否會(huì)對(duì)未來(lái)計(jì)劃的實(shí)施帶來(lái)影響？ 產(chǎn)品的完全差異化在營(yíng)銷(xiāo)推廣上沒(méi)有可復(fù)制性 2022年挑戰(zhàn)與建議 湖南福晟已入主 2022名業(yè)主，售后跟蹤和品牌形象登峰造極已是當(dāng)務(wù)之急，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)攻！！ 贏(yíng)銷(xiāo)者，贏(yíng)在用心、羸在士氣、贏(yíng)在精神。更高更快的競(jìng)爭(zhēng)力需要更好更合理的激勵(lì)機(jī)制與淘汰法則。 自家人當(dāng)然最好，自家情當(dāng)然最親，自家產(chǎn)品當(dāng)然最熱銷(xiāo)。 客觀(guān)評(píng)價(jià)事實(shí)，發(fā)聲者以此為家，見(jiàn)地便不可多得！ 學(xué)他人之長(zhǎng)，避他人之短。 建議 3：成立品牌客服部 建議 4：激勵(lì)建全、團(tuán)隊(duì)合理優(yōu)勝劣汰法 各部個(gè)人客觀(guān)自檢，提質(zhì)、重品牌多學(xué)習(xí) 建議 1：立足于精品步伐求穩(wěn)健 建議 2：主次結(jié)合、集中發(fā)力 ? 爭(zhēng)論是必要的，但不停留會(huì)桌上，應(yīng)該在現(xiàn)場(chǎng)佐證它。 ? 計(jì)劃是必要的，但不停留在紙張上，應(yīng)該在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行它。 ? 2022年我們?cè)跁?huì)桌上的時(shí)間少一點(diǎn)，在紙張上的琢磨少一點(diǎn)。 ? 2022年我們湖南福晟集團(tuán)帳戶(hù)上新增并突破 8+8個(gè) 0的收入。 ? 成功更在執(zhí)行力，成功需要行動(dòng)力！ ? 用計(jì)劃和行動(dòng)管理，以事實(shí)和依據(jù)說(shuō)話(huà)。 ? 會(huì)議少一點(diǎn)，工作效率高一點(diǎn)，行動(dòng)力強(qiáng)一點(diǎn) ? 突破 7億回款不是夢(mèng)想，獎(jiǎng)金多的不只一點(diǎn)點(diǎn) ? 相信 2022年！我們用心造就、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、開(kāi)拓奇跡！ 結(jié)束語(yǔ) 2022年感謝， 2022年承諾， 迎接和祝福！
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