【正文】 客戶具有盲目性，整體推，出量太大；分2期推出，關(guān)注度會(huì)降低很多。 第三部分推廣攻略一、 開發(fā)理念的思考理念之一：圍繞市場(chǎng)，賺足利潤——作為一個(gè)發(fā)展商，賺錢是本能和動(dòng)力；只有賺錢，才能生存，才有發(fā)展；——賣掉產(chǎn)品，才能賺得利潤；要賣掉產(chǎn)品，就必須尊重市場(chǎng)，從市場(chǎng)的真正需求出發(fā)。理念之二：做精品，樹品牌——作為一個(gè)有遠(yuǎn)大發(fā)展規(guī)劃的發(fā)展商，不僅要賺錢，更要做精品，樹品牌；——先天的自然資源和后天的價(jià)格優(yōu)勢(shì)為打造精品準(zhǔn)備了充分條件；——不是頂級(jí)價(jià)格，但必須搶占高檔概念，塑造頂級(jí)品質(zhì)理念之三：尊重共性，突出個(gè)性——住宅的特性和消費(fèi)者消費(fèi)偏好要尊重，但樂山的客戶可教育；——只有突出個(gè)性，才能形成差異，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。二、 項(xiàng)目案名思考◇推薦案名：碧海傾城 水榭晶舍 水印藍(lán)堡◇重點(diǎn)推薦：碧海傾城思考方向一：地球其實(shí)是藍(lán)色的，陸地之于海洋只是星星點(diǎn)點(diǎn)，人類對(duì)這片天地之間不變的心靈默契。無數(shù)水岸名宅，從水的幻夢(mèng)中誕生而后永恒。取項(xiàng)目大面積綠化，岷江浩瀚的綠波，尋求概念的支撐與創(chuàng)新。思考方向二：大型項(xiàng)目，中式建筑，高尚住宅，以傾城來映襯，妙不可言。既有氣勢(shì)，又有幻想。項(xiàng)目案名不雷同與其他項(xiàng)目。思考方向三：組團(tuán)以傾城之夢(mèng)，傾城之享，傾城之辰，傾城之珍，四大組團(tuán)形成“夢(mèng)想成真”，意義深遠(yuǎn)。三、營銷概念傳播：◇ 廣告總精神：生活之美，水岸之魅◇ 推廣主口號(hào)：開啟PARK（公園）生活新時(shí)尚生活一小步，享受一大步四、關(guān)于項(xiàng)目整體推廣的思考◇ 前期蓄勢(shì)要充分。高臺(tái)蓄水，概念傳播無論是板塊的啟動(dòng)還是本項(xiàng)目概念的傳播推廣都需要較長的時(shí)間進(jìn)行。因此，我們應(yīng)該在正式推廣銷售之前進(jìn)行充分的蓄勢(shì)和市場(chǎng)預(yù)熱。這一階段，我們可以通過假想目標(biāo)客戶的拜訪檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)定位是否合理而準(zhǔn)確，同時(shí)了解其抗性和購買阻力。同時(shí)我們的重要任務(wù)是進(jìn)行產(chǎn)品概念和營銷主題的炒作與宣傳，在住宅市場(chǎng)塑造品牌形象和擴(kuò)大知名度，借此吸引目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注。◇初期推廣要謹(jǐn)慎。部分面市，試探市場(chǎng)在本項(xiàng)目所在地塊的特性，雖然地塊資源豐富，但是由于目前通江板塊尚處于規(guī)劃發(fā)展的初期，周邊市政配套、交通配套、生活配套尚未有明確的落實(shí)，同時(shí)本案產(chǎn)品和所針對(duì)的消費(fèi)群都需要經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，因此在推廣初期以部分單位的推出進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格的市場(chǎng)檢驗(yàn)，以利于后期大量產(chǎn)品的合理調(diào)整和正式面市?！笳酵茝V要層次清晰、組團(tuán)性強(qiáng)。分期推出，滾動(dòng)開發(fā)郊區(qū)項(xiàng)目尤其是多層+高層作為特殊的物業(yè)形態(tài)其推廣應(yīng)該層次清晰，概念明確，組團(tuán)性強(qiáng)。四、分批推案思考◇第一階段：以小區(qū)主入口、游泳池為小區(qū)的亮點(diǎn)和特色先期建造，作為樣板段部分；（中量多層+少量高層，前期認(rèn)購形式只加推高層）樹立高檔形象，撥高地價(jià)，塑造本案大型高檔純住宅社區(qū)概念，搶占定位制高點(diǎn)，打響品牌；在本階段，力求實(shí)現(xiàn)資金的迅速回籠；◇第二階段：在第一階段品牌基本樹立、去化達(dá)90%情況下，加推項(xiàng)目大量多層+剩余高層； ◇第三階段：在前兩階段整體去化達(dá)90%以上時(shí)，剩余房源加價(jià)銷售，實(shí)現(xiàn)本盤的完全去化。五、推廣細(xì)節(jié)推廣目標(biāo)◇以快速、全線、順利回籠資金為第一推廣目標(biāo)◇在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的分化影響下，順利實(shí)現(xiàn)利潤與項(xiàng)目品牌雙贏◇三個(gè)月內(nèi)使一期銷售取得短平快的良好業(yè)績，為二期成功發(fā)售奠定基礎(chǔ)，整個(gè)項(xiàng)目銷售率達(dá)到90%周期為一年。（待項(xiàng)目圖紙確定后，結(jié)合工程周期、銷售周期來制定明確推廣周期） 推廣方案◇一點(diǎn)兩線三面 發(fā)展?jié)摿Q定高尚住宅氛圍一點(diǎn)——以新一中作為項(xiàng)目所在地的識(shí)別載體，以傳統(tǒng)教育文化區(qū)帶動(dòng)住宅類的居家、投資新風(fēng)尚。 兩線—— 以2環(huán)路，3號(hào)橋/岷江沿線作為橫縱立體兩線，以此形成交通住宅新區(qū)的格局；從而于周邊形成核心住宅匯集點(diǎn)。三面—— 新廣場(chǎng)為交通商務(wù)區(qū)，以第三產(chǎn)業(yè)相關(guān)服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、交通業(yè)、娛樂業(yè)為特征；通江板塊為公園生活示范區(qū)；3號(hào)橋過橋（翡翠國際社區(qū)），城市規(guī)劃發(fā)展，居家外延大方向?！笸庋映鞘?都市新核/PARK（公園）生活新時(shí)尚外延城市——中心與邊緣的對(duì)立消失在高度發(fā)達(dá)的消費(fèi)信息社會(huì)，城市日益變成沒有明確特色標(biāo)志的開放格局強(qiáng)化這僅僅是樂山的2環(huán)路概念，2環(huán)路就是都市新核。PARK（公園）生活新時(shí)尚——重點(diǎn)放在如何做足綠文章，并尋求在綠上做出突破和創(chuàng)新，突出生態(tài)、綠色、環(huán)保住宅同時(shí)將臨江、人文（新一中）、地段發(fā)展前景等方面作為其它支撐點(diǎn)?！蠖嘣容^法則本項(xiàng)目與市中心項(xiàng)目/大型項(xiàng)目/別墅項(xiàng)目售價(jià)比較本項(xiàng)目與周邊普通項(xiàng)目/市中心項(xiàng)目生活環(huán)境比較本項(xiàng)目與大城市2環(huán)路的發(fā)展比較本項(xiàng)目與市中心項(xiàng)目的租售比比較 ——以多角度的性價(jià)比較多元化的推廣運(yùn)用展示個(gè)案市場(chǎng)殺傷力◇制造藍(lán)色一族 藍(lán)色可以代表活力，親和，博大，慈愛，朝氣，本項(xiàng)目目標(biāo)客群以個(gè)性鮮明的推廣定位，獨(dú)占頭籌來提高銷售力，增強(qiáng)市場(chǎng)沖擊力和新聞力。◇差異化造勢(shì) 集中造勢(shì)——于開盤前一個(gè)月，通過樂山各大報(bào)報(bào)紙媒體集中造勢(shì)，分別以新聞稿或軟性新聞的刊登形式，短時(shí)期內(nèi)取得最高的知名度及美譽(yù)度，引起大眾及目標(biāo)客戶的積極關(guān)注。重點(diǎn)攻擊——通過市內(nèi)銷售部，吸引大量客戶或準(zhǔn)客戶前來，通過轉(zhuǎn)介紹造人氣，（市內(nèi)銷售部備交通車1部）。市內(nèi)銷售部比現(xiàn)場(chǎng)銷售部早1個(gè)月，給客戶以壓力，壓縮客戶的購買欲望，厚積薄發(fā)。（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)大量圍墻廣告）單個(gè)擊破——壓縮客戶的選擇面（其他項(xiàng)目的開盤購房優(yōu)惠至少有2%），項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)就辦卡（開盤辦卡客戶另有優(yōu)惠，在付款方式上優(yōu)惠降至最低）?？蛻艮D(zhuǎn)介紹，這非常重要，優(yōu)惠的具體詳情后定?！髴夷钍綇V告推廣 第一章：這里是碧海 項(xiàng)目外立面和浩瀚的岷江