【正文】 年的工作經(jīng)驗使他成為優(yōu)秀的營養(yǎng)師和生活教練。張清因為與李明相處的時間多，常常會聽到他有關(guān)營養(yǎng)學(xué)和養(yǎng)生之道的高論，潛移默化中也學(xué)會了許多營養(yǎng)平衡和維護(hù)身體健康方面的知識。當(dāng)別人問張清如何知道這么多的知識時，他笑著說：“當(dāng)然是靠我的這個朋友了。如果沒有他，以我自己本身的專業(yè)，一輩子也不知道這方面的知識或經(jīng)驗。”　　我與兩千多位企業(yè)家接觸過，他們都是我的老師。當(dāng)我與他們接觸的時候，他們給我講這個行業(yè)的資源、經(jīng)驗、狀況、利潤、戰(zhàn)略，使我懂得這個行業(yè)的知識，這些成為我最真實、最珍貴、最實用的知識。我比看書的人還早一步知道這些有用的資訊，在遇到問題時，就會早一點預(yù)防。所以說，人際關(guān)系等于豐富的工作經(jīng)驗?！　‘?dāng)我決定離開美國龍?zhí)┑臅r候，我們?nèi)肆Y源部的部長，也是這個美資企業(yè)的培訓(xùn)師，把我?guī)У剿霓k公室，告訴我一段人生的“葵花寶典”：你出去以后，你給億萬富豪拎包，你都會成為千萬富翁；你給千萬富翁開車，你都會成為百萬富翁；如果你身邊的朋友都是百萬富翁，你最少也會有十萬元；如果你身邊是一群討飯的，你混到頭頂多是丐幫幫主洪七公。人脈法則中有一句話：你要想知道今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入。　　“近君子顯有德，怕小人不算無能?！本訛槿苏龤?、大氣、有學(xué)識，為人熱情，開朗無私心。和君子相交的好處：一是他的特質(zhì)會影響你；二是他獨特的為人處世會感染你；三是如果你跟他在一起，結(jié)交的朋友也都是這方面的。與君子相交，你必然也會成為真正的英雄！　　在這個信息發(fā)達(dá)的時代，擁有無限發(fā)達(dá)的信息，就擁有無限發(fā)展的可能性。信息來自你的情報站，情報站就是你的人脈網(wǎng)，人脈有多廣，情報就有多廣，通過工作這一平臺可以獲得你所需要的情報站。　　日本三洋電機(jī)的總裁龜山太一郎被同行譽為“情報人”，他對于情報的匯集別有心得，最有趣的是他自創(chuàng)一格的“情報槽”理論。他說：“一般匯集情報，有從人身上、從事物身上獲得這兩個來源。我主張從人身上加以匯集。如此一來，資料建檔之后隨時可以活用，對方也隨時會有反應(yīng)，就好像把活魚放回魚槽中一樣。把情報養(yǎng)在情報槽里，它才能隨時吸收到足夠的營養(yǎng)?！薄　≡趺床拍苷莆盏谝皇仲Y料呢？這就需要認(rèn)識很多同行。認(rèn)識了別人，對方有的知識我們才會了解；不認(rèn)識，根本就沒有了解的途徑?！　∫虼丝梢哉f，有時候，生活和工作的質(zhì)量，并不一定是因為你能做什么，而是因為你認(rèn)識了誰?！　‘?dāng)然，認(rèn)識人也不等于就真的能辦好事，而取決于你和對方能否成為朋友，成為親密的好友。如果僅僅是點頭之交或交換一張名片的交情，還只是認(rèn)識的開始，更重要的是怎樣做，才能令這種認(rèn)識向更加深入的朋友關(guān)系發(fā)展。而這一點，正是需要時間和經(jīng)營，需要我們在日常的生活中，用心去經(jīng)營這些關(guān)系。　　在當(dāng)今的知識經(jīng)濟(jì)時代，技術(shù)、知識迅速更新，光靠一個人的力量無法達(dá)成任務(wù)。我們只有在工作中努力經(jīng)營一個完善的朋友圈子，從而打開另一扇門，聽聽他人的聲音，從他人身上獲取更多的知識與經(jīng)驗，這樣才能開拓自己的視野，避免面臨“技術(shù)落后，被時間淘汰”的風(fēng)險。人脈就是資源　　資源與資源的整合才等于資產(chǎn)，資產(chǎn)是雙贏的，而整合是需要合作的。人與人之間相互支撐，可以組成團(tuán)隊，可以創(chuàng)造更美好的未來。當(dāng)別人把你看作資源，看成未來的時候，我們要真誠地去與他合作。無論任何時候，我們都要站在對方的立場去思考，那么，你的朋友一定會遍布天下?！　　叭绻矣凶銐蚨嗟年P(guān)系，一定可以更加順利地完成這項工作”“如果和那位關(guān)鍵人物能夠牽扯上任何關(guān)系，做起事來就方便多了”，你是否有過這樣的感觸？只要我們和那些關(guān)鍵人物有所聯(lián)系，當(dāng)有事情想要去拜托他或是與其商量討論時，總是能夠得到很好的回應(yīng)?！　∮纱丝梢钥闯觯殘鲋械娜穗H關(guān)系是至關(guān)重要的。不管是上下級之間、同事之間，良好的人際關(guān)系都可以幫助你順利地開展工作。所以，在企業(yè)中你不僅要把工作做好，還要維系好人際關(guān)系，這就是人脈?！　∪嗣}即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)為人緣和社會關(guān)系。根據(jù)詞典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域。但其實不論做什么行業(yè)，人人都會使用人脈?！　≡?jīng)有位記者采訪張瑞敏，問其成功的秘訣是什么，張瑞敏回答說，“成功有三個條件：人際關(guān)系；人際關(guān)系；人際關(guān)系”。是的，很多時候成功是靠別人加自己的努力獲取的，而在這之中人際關(guān)系是至關(guān)重要的。要知道人脈就是財脈，人脈就是錢脈，人就是錢。所以我們要充分認(rèn)識人際關(guān)系的重要性?！　〉?，說人脈就是錢脈顯得太直白，我們可以換一種說法，即人脈就是資源。而工作為獲取這種資源提供了一個平臺。如果你沒有富爸爸，也沒有娶到或嫁給有錢人，那么，你還有第三個扭轉(zhuǎn)命運的機(jī)會——從現(xiàn)在起，在工作中積累你的“人脈存折”?！　≡谂_灣證券投資界，楊耀宇就是一位將人脈競爭力發(fā)揮到極致的脈客。他曾是統(tǒng)一投資顧問的副總，退出職場后為朋友擔(dān)任財務(wù)顧問，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價應(yīng)該有近億元(臺幣)之高。憑什么他一個從臺灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財富？“有時候，一個電話抵得上10份研究報告，”楊耀宇說，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個領(lǐng)域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清?！薄　∫粋€人最大的財富，不是銀行存款，不是房產(chǎn)，也不是產(chǎn)業(yè)，而是他所經(jīng)歷過的每一件事，以及所認(rèn)識的每一個人，也就是說，是他的經(jīng)歷與人脈。　　貴人就在身邊，關(guān)鍵是要用心去找。在美國，有一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識誰(whom you know)?！薄　⊥跣略谥袊袌鰟?chuàng)業(yè)生涯的第一單，看起來純屬“意外收獲”。1991年12月，他以IDG(美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán))成員的身份來到北京。就在此時，一個機(jī)會向他靠近?！　‘?dāng)時美國有家公司和《國際電子報》簽訂了合資協(xié)議，但是美方公司因?qū)χ袊娘L(fēng)險判斷不準(zhǔn)而突然不做了?！　o巧不成書，在這次合資中的中方正好和電子情報研究所是合作伙伴，而王新在參加IDG以前曾在美國一個出版公司工作，也跟電子情報研究所有合作，雙方都比較熟悉。于是，以電子情報研究所為紐帶，他在中國的第一單業(yè)務(wù)，就是前面的那項合資?；蛘哒f，他是頂替撤資的美方進(jìn)入的?！爱?dāng)時我們和電子情報研究所的合作伙伴《計算機(jī)世界》的中方領(lǐng)導(dǎo)人都很熟悉，有過合作，所以能夠撿到這個項目，也順理成章?！闭勂鹗畮啄昵暗耐?，王新爽朗地笑了，而讓他最開心的是，這次熟人之間的合作，出奇地順利。　　“我們見面后，談了半小時就成了，連IDG的大老板麥先生都沒有想到。”由于當(dāng)時還沒有商務(wù)電子郵件，王新用傳真把合同文本發(fā)給IDG美國總部，請求授權(quán)。在他看來，當(dāng)時的中國，每一項投資，做不到像美國那樣商業(yè)化，合同訂立前后要有律師和會計師跟進(jìn)，當(dāng)時完全是靠朋友間的了解和信任。所以，他要以IDG公司的名義達(dá)成合作，還需要美方老板的全權(quán)授權(quán)?！　〉诙?，王新就取得了授權(quán)書，和對方簽約了。在王新的建議下，《國際電子報》這個媒體投資項目被并到《計算機(jī)世界》，后來改刊成為《網(wǎng)絡(luò)世界》，引領(lǐng)一代潮流，也讓他賺了很多錢?！　《鄠€朋友多條路，多個冤家多堵墻。在企業(yè)里，人脈就等于資源，資源與資源的整合才等于資產(chǎn)，資產(chǎn)是雙贏的，而整合是需要合作的。人與人之間是相互支撐的，可以組成團(tuán)隊，可以創(chuàng)造更美好的未來。當(dāng)別人把你看作資源的時候，當(dāng)別人把你看成未來的時候，我們要真誠地去與他合作。無論任何時候，我們都要站在對方的立場上去思考，那么，你的朋友一定會遍布天下。因此，只有和諧的人際關(guān)系才能達(dá)到共贏，達(dá)到資源共享?！　∪嗣}資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財富。表面上看來，它不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。不是嗎？即使你擁有扎實的專業(yè)知識，是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談。但如果有一位關(guān)鍵人物協(xié)助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會完美無缺，百發(fā)百中?！　∪嗣}資源越豐富，賺錢的門路也就更多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快越多?！　”葼?蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時候，只是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。這份合約是與當(dāng)時世界第一強(qiáng)電腦公司IBM簽的。當(dāng)時，他還是一名在校大學(xué)生，沒有太多的人脈資源，他怎能釣到這么大的“鯨魚”？原來，比爾?蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——他的母親。比爾?蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認(rèn)識董事長，這不是順理成章的事情嗎？假如當(dāng)初比爾?蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產(chǎn)。之后，比爾?蓋茨為了開拓日本的市場，結(jié)交了一位日本的朋友——彥西。他為比爾?蓋茨講解了很多日本市場的特點，找到了第一個日本個人電腦項目，以此開辟了日本市場?！　”葼?蓋茨是一個非常聰明的人，因為他充分利用了周邊的資源，使他們?yōu)槲④涁暙I(xiàn)著自己的聰明才智。　　所以，你在公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗，而更重要的是你認(rèn)識了多少人，結(jié)識了多少朋友，積累了多少人脈資源。它是你終身受用的無形資產(chǎn)和潛在財富?！　∵@種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以后離開了這家公司，還會成為你創(chuàng)業(yè)的重大資產(chǎn)。擁有它之后，你知道在創(chuàng)業(yè)過程中一旦遇到什么困難，你該打電話給誰?！　∪绻愕娜嗣}中上有達(dá)官貴人，下有平民百姓，而且，當(dāng)你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當(dāng)你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀。這種人脈的力量你可以在工作中獲得！朋友越多，支持越多　　人們獲得支持的多少與其交際能力和交際活動范圍的大小幾乎是成正比的。因此，我們應(yīng)把開展人脈活動與獲得人們支持聯(lián)系起來，充分發(fā)揮自己的交際能力，不斷擴(kuò)大自己的人脈網(wǎng)。廣泛地結(jié)交朋友，是你人生中一筆巨大的財富，是關(guān)鍵時刻可以倚靠的大樹?！　∧銜l(fā)現(xiàn)周圍的朋友有些是同學(xué)或者同事，有些則是直接通過朋友介紹變成朋友。如此一來，認(rèn)識的人越來越多。人際網(wǎng)越來越緊密了，因情感作用而相互幫忙、關(guān)心及支持就越多。這就有助于解決生活和工作中發(fā)生的難題。　　卡耐基在研究成功學(xué)時得出一個結(jié)論：一個人的成功，有85%取決于人脈建構(gòu)與經(jīng)營的狀況。每個人都生活在盤根錯節(jié)的人脈網(wǎng)絡(luò)中，要想生活充滿樂趣，事業(yè)一馬平川，誰也離不開他人的幫助與扶持?！　≡S多人以為，只有保險、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，因為，人脈是他們吃飯的家伙，也是最大的資產(chǎn)。但是，事實真的如此嗎？　　美國老牌影星寇克?道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，沒有人認(rèn)為他會成為明星。但是，有一次寇克搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點。沒過幾天，寇克被邀請到制片廠報到。原來，這位女士是位知名制片人?！　〖词鼓闶且黄デЮ锺R，也要遇到伯樂，一切才能美夢成真。　　人脈是成功的先決條件，沒有了人脈，你往往就會陷入無助之中。人脈是需要經(jīng)營的，參加各類活動或加入興趣圈子都是拓展人脈的途徑。你的人脈不只局限于你認(rèn)識的人，朋友的朋友也是你的人脈。只是一般都不知道該怎么去經(jīng)營自己的人脈。實際生活當(dāng)中，性格及人格魅力決定著你拓展人脈的速度。人脈活動為人們提供了這樣的可能：既讓你結(jié)識他人，也讓他人認(rèn)識你。當(dāng)彼此間擁有密切的友誼之后，你們就會互通有無，互相幫助。這時成功的彼岸離我們就更近了?！　【┏恰盎鸹ā笔赘粎未耗麻_始收集火花時只是因為興趣，為此，他展開了廣泛的交際活動。他首先油印了200多封言辭中肯、情真意切的短信發(fā)到各地火柴廠家，不久就收到六七十個火柴廠的回信，并有了幾百枚各式各樣的精美火花。此后，他主動走出去以“花”為媒，以“花”會友?！　?980年，他結(jié)識了一位在新華社工作的“花友”。這位熱心的花友一次性送給他20多套火花，還給他提供信息，建議他向江蘇常州一花友索購一本花友們自編的《火花愛好者通訊錄》。由此，他欣喜地結(jié)識了國內(nèi)100多位未曾謀面的花友。他與各地花友交換藏品，互通有無；他利用寒暑假，遍訪各地藏花已久的花友，還通過各種途徑與海外的集花愛好者建立起聯(lián)系。就這樣，在廣泛交往中他得到了無窮無盡的樂趣和享受，為他成名創(chuàng)造了機(jī)會?！　?991年，他攜幾百枚火花精品參加了在廣州舉辦的“中華百絕博覽會”。他以14年的收藏歷史和20萬枚的火花藏品，被譽為“火花大王”而名甲京城，獨領(lǐng)風(fēng)騷。　　呂春穆的成功得益于他寬廣的人脈。他以“花”為媒，結(jié)識朋友，通過朋友再認(rèn)識朋友，一直把關(guān)系建立到全球，從而，一次次機(jī)會降臨，使他走向了成功。　　競爭時代，合作雙贏。一個人，縱然是天才，也不是萬能的。一個人要想完成自己的事業(yè)，就必須利用自己的才智，借助他人之力，在事業(yè)的征途中，以真誠為基礎(chǔ)，依靠自身信譽，編織自己的事業(yè)關(guān)系網(wǎng)?！　⊥其N員拜訪一位成功人士，問他：“您為什么能取得如此輝煌的成就呢？”成功人士回答：“因為我知道一句神奇的格言?！蓖其N員說：“您能說給我聽聽嗎？”成功人士說：“這句格言是：我需要你的幫助！”推銷員不解地問：“你需要他們幫助你什么呢？”成功人士答：“每當(dāng)遇到我的客戶時，我都向他們說‘我需要您的幫助，請您告訴我您的3位朋友的名字，好嗎？’很多人答應(yīng)幫忙，因為這對他們來說只是舉手之勞?！薄　÷劼牬搜裕其N員如獲至寶，他按照那位成功人士的經(jīng)驗，不斷地復(fù)制“3”的倍數(shù)，數(shù)年之后，他的客戶群像滾雪球一樣越滾越大，他終于成為美國歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過10億美元壽險的成功人士。他就是壽險推銷大師甘道夫?！　　吧鷷r靠人帶，死時靠人拜”，人脈的最高境界就是互利，而非單方面的索取。要多想想你可以為別人做些什么？有什么不同的觀點？能引起別人心中的渴望，就可以為自己建立一個人脈大磁場。你對人一分好，對方自然會涌泉相報，就是所謂的“得道多助”?！　〗柚鷦e人的力量為自己辦事，最好方法就是感情投資、真誠合作和利益共享。沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。這條國際政治游戲的準(zhǔn)則，同樣適用于我們的人際關(guān)系準(zhǔn)則。有句耳熟能詳?shù)膹V告詞：大家好才是真的好！　　要想得到別人的支持，還要學(xué)會與人分享。分享是獲得支持的最佳方式，你分享的越多，你得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的，一是智慧、知識，二是力量?！　‘?dāng)你分享的東西對別人是有用的，別人會感謝你，今后當(dāng)你有困難時，他才會伸出援手。另外，你愿意向別人分享，顯示出一種愿意付出的心態(tài)，別人會覺得你是一個正直、誠懇的人，愿意與你做朋友?！　∪耸侨?