【正文】 不沉悶 ? 科技、娛樂、新潮配置，提供獨(dú)特感受 ? 兼具燃油經(jīng)濟(jì)性和強(qiáng)勁動(dòng)力性，體現(xiàn)設(shè)計(jì)中的睿智 ? 高科技配置，熱愛富有智慧的創(chuàng)新 ? 外觀獨(dú)特，展現(xiàn)獨(dú)特品味 資料來源：羅蘭 貝格分析 資料來源：羅蘭 ?貝格分析 Sebring的定位既保持了與克萊斯勒傘品牌定位的延續(xù)性，又能夠與300C的定位形成差異化 Sebring定位對(duì)克萊斯勒傘品牌的繼承 Sebring定位對(duì)于 300C定位的差異性 定位： 有風(fēng)格的 、 靈動(dòng)的 、 精致的 、 自信的 當(dāng)前形象： 經(jīng)典的 、 大氣尊貴的 、 個(gè)性有品味的 Sebring的繼承 定位繼承： ? 通過 進(jìn)取 、 個(gè)性 體現(xiàn)了克萊斯勒傘品牌定位的的 自信 ? 通過 有風(fēng)格的 體現(xiàn)了 精制 和 靈動(dòng)的 和 有風(fēng)格的 形象繼承： ? 通過 個(gè)性 、 有風(fēng)格的 繼承了克萊斯勒 個(gè)性有品味的 形象特點(diǎn) 定位 ： 與眾不同 、尊貴 、 優(yōu)雅 、經(jīng)典 、 威信 、自我表現(xiàn) 、 自信 延續(xù)化點(diǎn)： ? 自我表現(xiàn) ? 自信 ? 與眾不同（個(gè)性） 心理經(jīng)驗(yàn)值不同 8 市場(chǎng)傳播策略及執(zhí)行計(jì)劃 網(wǎng) 絡(luò) /病毒 營(yíng)銷 公關(guān)傳播 贊 助 整合傳播策略 客戶關(guān)系管理 社會(huì)性熱點(diǎn)事件！ Sebring受眾共鳴點(diǎn)尋找： 媒體受眾的變化 媒體也是受眾 分水嶺的界定 雷同的劃分 情感 基本信息 ?2835, 男性 , 城市居民 ?公司經(jīng)理、 中小企業(yè)業(yè)主、 知識(shí)分子 ?月收入 12,000以上 直接受眾圈定： xxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圈定： ? 年代劃分成為顯著而新鮮的分水嶺 受眾圈定的擴(kuò)充： 視野 ?卓而不群 ,有獨(dú)立精神 ?比同齡人和同社會(huì)地位的人 ,更富有冒險(xiǎn)精神 , 樂于嘗試新鮮事物 ?成功人士 – 追求更大成功 ?運(yùn)動(dòng) amp。 旅行 – 滑雪 , 野營(yíng) ?娛樂 – 電影 , 音樂 (爵士 /藍(lán)調(diào) ) ?設(shè)計(jì)－豐富的藝術(shù)想象力、創(chuàng)造力及品味 ?技術(shù)－偏好高科技產(chǎn)品、前沿科技，具有對(duì)創(chuàng)新科技的探索精神 ?我們要爭(zhēng)奪的還不只是用戶，還有影響用戶的媒體人 ?2022年四季度，汽車專業(yè)媒體發(fā)生了“洗牌”的局面 ?傳統(tǒng)的專業(yè)汽車媒體“派系” 被打破 ?中生代（ 70年代）的媒體人的話語權(quán)地位全面上升 ?老一代媒體人的影響力迅速減弱 ?在嘉利公關(guān)汽車媒體庫中，共有近1000位與汽車相關(guān)的媒體人，其中，62%為 70年代出生 70年代的中堅(jiān) 將成為我們對(duì)目標(biāo)受眾的圈定式描述 ，不只是直接消費(fèi)者，還是直接的傳播者 年代共鳴與產(chǎn)品的鏈接 2 3 消費(fèi)能力的解析 最強(qiáng)賣點(diǎn)的結(jié)合 與品牌的鏈接 ?60年代會(huì)更多偏向沉穩(wěn)及高級(jí)轎車 ?80年代更偏愛個(gè)性化的轎車，且購(gòu)買能力有限 ?70年代是中高級(jí)轎車消費(fèi)能力最強(qiáng)的群體 1 ?Sebring最強(qiáng)的賣點(diǎn)是其獨(dú)特的風(fēng)格造型，以及該造型帶來的個(gè)性化使用感受 ?70年代更重視的是精神的力量 ?70年代的人具有明顯的獨(dú)立展示的心態(tài) ?克萊斯勒最突出的是與眾不同的氣質(zhì)，是自我價(jià)值的展示 ?70年代是擁有迫切自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人群 僅以 Sebring獻(xiàn)給內(nèi)心澎湃的七 O年代 傳播階段劃分 2022 ?預(yù)熱造勢(shì)，快速提升Sebring知名度和期待，為后續(xù)銷量做市場(chǎng)預(yù)熱 ?收集目標(biāo)客戶信息，阻止競(jìng)品購(gòu)買 ?Sebring 中文名稱甄選 ?“70” 年代網(wǎng)站 ?《 男人裝 》 男性二十年經(jīng)典回憶展 ? 車展 ?數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 /客戶關(guān)系管理 預(yù)熱期 預(yù)售期 上市期 熱賣期 目標(biāo) 策略 上市 ?提高產(chǎn)品喜好度 ?促進(jìn)展廳流量 ?積累并鞏固預(yù)定量 ?實(shí)現(xiàn)預(yù)定量的實(shí)際購(gòu)買 , 促進(jìn)銷售 ,并為銷售旺季到來做準(zhǔn)備 ?上市主廣告戰(zhàn)役 ?上市發(fā)布會(huì) ?經(jīng)銷商上市會(huì) ?車展 ?數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 /客戶關(guān)系管理 ?上市廣告戰(zhàn)役和贊助活動(dòng)的全國(guó)性高覆蓋、高密度轟炸 ?上市活動(dòng)制造媒體熱點(diǎn) ?通過數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷將訂單轉(zhuǎn)化為銷量 ? 抓住年底年初購(gòu)車高峰期，促進(jìn)并提升銷量 ? 維系并提升目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的喜好和認(rèn)知度 ?上市主廣告戰(zhàn)役 ?全國(guó)巡展試乘試駕活動(dòng)＋ 《 新周刊 》合作 ?電影植入 ?數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 /客戶關(guān)系管理 ? 上市廣告戰(zhàn)役和贊助活動(dòng)的全國(guó)性高覆蓋、高密度轟炸 ?地方性試乘試駕促成人流進(jìn)店和銷量達(dá)成 ?加大對(duì)精準(zhǔn)性的媒介、形式的運(yùn)用 戰(zhàn)術(shù) 核心信息 ?品牌背書 ?外觀 ?70年代精神共鳴與Sebring關(guān)聯(lián) ?核心賣點(diǎn) ?70年代精神共鳴與 Sebring關(guān)聯(lián) ?賣點(diǎn)全面闡釋 ?通過對(duì)品牌背書的宣傳制造興趣 ?“ 70年代”系列活動(dòng)的初步展開制造媒體熱點(diǎn) ?收集客戶信息，為精準(zhǔn)營(yíng)銷做準(zhǔn)備 ?克萊斯勒主品牌投放 ?“70 心聲”電影 ?媒體 /意見領(lǐng)袖試駕 ?車展 ?數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 /客戶關(guān)系管理 ?通過主品牌和“ 70年代”活動(dòng) 的深化，與消費(fèi)者深入溝通，使消費(fèi)者形象和產(chǎn)品定位更加清晰 ?媒體 /意見領(lǐng)袖加強(qiáng)口碑傳播 ?收集客戶信息，并將前階段信息 轉(zhuǎn)化為訂單 階段目標(biāo)核心信息車展網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷時(shí)間品牌 外觀＋核心賣點(diǎn)廣告10 月預(yù)售202211 月7 月 8 月全面賣點(diǎn) 公關(guān)市場(chǎng)預(yù)熱，制造期待事件促進(jìn)進(jìn)店，收集訂單 上市，銷量促進(jìn)2022上市 熱銷期銷售跟進(jìn)預(yù)熱12 月 1 月 2 月9 月產(chǎn)品網(wǎng)站70 心生病毒上市報(bào)道電影植入“7 0 心生”病毒營(yíng)銷中文名稱發(fā)布車友俱樂部媒體/ 意見領(lǐng)袖試乘試駕產(chǎn)品賣點(diǎn)戰(zhàn)役7 0 網(wǎng)站下線儀式中文名稱電影廣告預(yù)售報(bào)道70 網(wǎng)站報(bào)道下線報(bào)道試駕報(bào)道巡展報(bào)道電影贊助報(bào)道經(jīng)銷商店促銷品廣州車展目標(biāo)客戶收集，甄選，溝通，轉(zhuǎn)化，忠誠(chéng)度維護(hù) （活動(dòng)，廣告，車展，網(wǎng)絡(luò)，論壇）配合活動(dòng)，廣告等品牌，產(chǎn)品炒作產(chǎn)品賣點(diǎn)戰(zhàn)役成都車展產(chǎn)品形象戰(zhàn)役諜照整合市場(chǎng)傳播計(jì)劃 Sebring8月 9月公關(guān)導(dǎo)入總覽表 3W 4W 1W 2W 3W 4W 1W 2W 3W 4W國(guó) 慶產(chǎn)品線情感 線產(chǎn)品線情感線與 眾 不同、獨(dú)具 風(fēng) 格的中高 級(jí)轎車10月媒體傳播階段劃分時(shí)間9月8月大日程S ebr i ng 定位活動(dòng)　　　★ 訂單預(yù)熱階段 銷售預(yù)定17 0 年代經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)。 S e b r i n g 網(wǎng)絡(luò)專題( 綜合報(bào)道)病毒營(yíng)銷 7 0 年代短片Sebring中文名稱發(fā)布銷售預(yù)定2Sebring的獨(dú)具風(fēng)格Sebring正式接受預(yù)訂Sebring北京尊賞會(huì)7 0 短片的病毒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)專題成都車展 尊賞會(huì)（北京）Sebring的產(chǎn)品賣點(diǎn)1Sebring成都車展,車主曝光　　　★ 訂單專業(yè)媒體試駕Sebring諜照發(fā)布專業(yè)試駕以品牌形象提升產(chǎn)品形象 克萊斯勒主品牌廣告 (TBD) （僅供參考） 電視廣告 產(chǎn)品形象廣告 產(chǎn)品手冊(cè) （僅供參考） DM 平面廣告 “Yin/Yang version” 產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告 平面廣告 “ Yin/Yang version” 產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告 試乘 /試駕廣告支持 配合經(jīng)銷商開展試乘試駕活動(dòng)的廣告支持 （僅供參考） 產(chǎn)品網(wǎng)站 Preorder surprise package （僅供參考） 車展計(jì)劃 廣州 (11月 ) 成都 (9月 ) 長(zhǎng)春 (7月 ) 預(yù)熱 預(yù)售 上市 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 熱銷 目的： ?通過對(duì)潛在客戶的收集和不斷溝通，促進(jìn)定單和銷量的達(dá)成 內(nèi)容 ?從車展，現(xiàn)有客戶推薦，網(wǎng)絡(luò)征名 途徑收集潛在客戶信息 ?與潛在客戶定期通過電子直郵和互動(dòng)活動(dòng)等定期溝通品牌故事，產(chǎn)品信息和快訊，車展動(dòng)態(tài)，試駕報(bào)道 ?通過有創(chuàng)意的方式和激勵(lì)措施促使?jié)撛谙M(fèi)者向意向客戶和訂單的轉(zhuǎn)化 數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 /客戶關(guān)系管理 欣賞 Thank you!